2017年，那時是我第一次接觸抖音，本身我個人對于抖音是有所抵觸的，因?yàn)椤澳隙兑?，北快手”這個詞，在那個時候，就已經(jīng)深深的印在了我的腦海中，而那時的我也覺得，無論是抖音還是快手，都是很low的，但是當(dāng)我正式接觸之后，我才發(fā)現(xiàn)，以前的我錯的是多么離譜。

相信很多人都有著和我類似的經(jīng)歷，打開抖音最開始都只是閑著無聊，但是沒想到后來不知不覺就沉溺于其中，本來想著看幾分鐘就停，但是到了最后才發(fā)現(xiàn)，不知不覺都已經(jīng)刷了3 4個小時，居然還沒有停止，那么糾結(jié)是因?yàn)槭裁礃拥脑?，才會讓我們上癮呢？

我是個比較喜歡較真的人，遇到了問題都會去分析，而通過我的分析，最終得出了一套結(jié)論，那就是這些都是由于抖音的算法系統(tǒng)不同于其他自媒體平臺的信息流，它的推薦機(jī)制，是分發(fā)流。信息流和分發(fā)流的區(qū)別在哪呢？首先我們要知道傳統(tǒng)的信息流，就是我們?yōu)g覽今日頭條，百度，uc，企鵝新聞的時候，我們所操作的那種，一下一下的下滑，但是可以很清楚的知道自己所需要看的內(nèi)容以及之后的內(nèi)容是什么。

分發(fā)流的核心之一，便是不可預(yù)測的結(jié)果。流量池呈漏斗狀，越往下，推薦越多，流量越大，而不可預(yù)測的下一條視頻，也讓用戶無法猜測和避免，除非你下滑，要不然不可能知道下一條內(nèi)容是什么，而下一條內(nèi)容的分發(fā)，其實(shí)也是從用戶日常的使用習(xí)慣而決定的，通過大數(shù)據(jù)的對比分析，從而得出最接近用戶喜好的視頻，以及用戶所缺少的東西，俗稱：稀缺性。

而什么是稀缺性呢？利用大數(shù)據(jù)分析出用戶擁有少于的感覺，所有強(qiáng)烈的需求都會產(chǎn)生這種稀缺感，用戶注意力會強(qiáng)有力地轉(zhuǎn)移到為滿足的需求上，之后進(jìn)行針對性的稀缺感精準(zhǔn)推送，十拿九穩(wěn)！所以這就是我們刷不停的核心原因，現(xiàn)在，相信大家都知道為什么我們會刷短視頻而上癮了吧。

轉(zhuǎn)載自百家號作者：電商運(yùn)營那些事

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，視頻行業(yè)逐漸崛起一批優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容制作者，微博、秒拍、快手、今日頭條紛紛入局短視頻行業(yè)，募集一批優(yōu)秀的內(nèi)容制作團(tuán)隊入駐。到了2017年，短視頻行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化階段，內(nèi)容制作者也偏向PGC化專業(yè)運(yùn)作。2018抖音可謂大火，我們一起學(xué)貓叫，一起喵~喵~喵~喵~喵~大街小巷的人都會哼唱這首歌，帶火了很多歌曲及網(wǎng)絡(luò)紅人。

12月13日消息，抖音已于今日正式發(fā)布了《2019抖音企業(yè)藍(lán)V生態(tài)計劃》。在《計劃》中，抖音首次公開平臺藍(lán)v相關(guān)數(shù)據(jù)，并宣布即將推行藍(lán)V扶持計劃。今年6月，抖音企業(yè)號上線，正式開放藍(lán)V注冊。根據(jù)抖音官方提供的數(shù)據(jù)，僅今年8-11月，其平臺藍(lán)V數(shù)量增長超過470%。10月當(dāng)月，藍(lán)V賬號共生產(chǎn)75萬條短視頻，這些視頻累計播放量超360億，整體新增粉絲1.76億，總粉絲數(shù)達(dá)9.17億。相比個人賬號，用戶可與企業(yè)號進(jìn)行更深層次的交互。

目前抖音提供的藍(lán)V與用戶互動的方式有三種：

（1）內(nèi)容消費(fèi)維度，用戶觀看、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊企業(yè)號短視頻內(nèi)容，這也是最基本的互動維度；

（2）直接互動，包括合拍、貼紙、私信和留資；

（3）行動維度，用戶可通過POI地址、小程序、購物車與一鍵撥打等工具直接在行動上與藍(lán)V賬號產(chǎn)生交互。

在發(fā)布中，抖音官方表示，為幫助平臺上的企業(yè)號更好的成長，將正式推出“抖音藍(lán)V成長計劃”。成長計劃包括公開部分及專屬服務(wù)部分，公開部分將提供給所有藍(lán)V運(yùn)營人員，而專屬計劃則只針對入選扶持計劃的藍(lán)V，并將通過評估體系，對藍(lán)V賦予不同等級，并給予對應(yīng)運(yùn)營支持。

以下為不同等級藍(lán)V有可能獲得的運(yùn)營指導(dǎo)：

目前平臺上已萌生出一套“外部生態(tài)體系”。包括內(nèi)容運(yùn)營企業(yè)與服務(wù)平臺，為藍(lán)V賬號提供內(nèi)容及技術(shù)支持。

在生態(tài)計劃之外，抖音官方還公布了平臺上企業(yè)號的粉絲數(shù)據(jù)。

移動互聯(lián)時代短視頻迅速“圍剿”5億人，藍(lán)V增長空間巨大

目前短視頻獨(dú)立用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.08億，占國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%。這意味著基本上每2個互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)中就有1個使用短視頻。不過，進(jìn)入2018年Q2后，短視頻平臺用戶活躍度放緩，開始進(jìn)入平穩(wěn)期。

短視頻男女性別比例為48:52，與CNNIC發(fā)布的《第42次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》顯示的中國網(wǎng)民男女比例52:48十分接近，短視頻用戶女性稍多。而從短視頻地域分布上看，短視頻用戶也已經(jīng)向三四線城市深度下沉，三線及以下城市用戶占比52%，小鎮(zhèn)青年引領(lǐng)短視頻內(nèi)容消費(fèi)時尚。

粉絲量在1萬以上的藍(lán)V號僅占比總數(shù)的13.22%。1萬以下的活躍藍(lán)V號，占比高達(dá)86.78%，而粉絲量在50萬以上的賬號僅占比1.71%。其中，文化娛樂、生活服務(wù)和服裝配飾3大行業(yè)企業(yè)號數(shù)量最多，游戲類和文化娛樂類粉絲互動活躍度最好！在粉絲量TOP500的企業(yè)號中，卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，文化娛樂、教育培訓(xùn)、生活服務(wù)類、IT互聯(lián)網(wǎng)4個行業(yè)的企業(yè)號運(yùn)營質(zhì)量最好。

短視頻平臺之間難免一場惡戰(zhàn)

11 月中騰訊舉行的全球合作伙伴大會上，正式宣布推出定位精品原創(chuàng)短視頻的 App yoo 視頻。yoo 被看作是騰訊拿出來與抖音一較高下的產(chǎn)品，深夜徐老師、非人哉、罐頭視頻、papi 醬等視頻內(nèi)容頭部博主都入駐了。

持續(xù)的資金投注和新產(chǎn)品開發(fā)，足以看出騰訊想要突破頭條在短視頻領(lǐng)域的優(yōu)勢。截至目前，據(jù)不完全統(tǒng)計，騰訊至少上線了微視、閃咖、QIM、DOV、MOKA 魔咔、貓餅、MO 聲、騰訊云小視頻、下飯視頻、速看視頻、時光小視頻、yoo 視頻、音兔、哈皮共 14 款短視頻 App。其中大部分都主打社交場景，但大部分還都沒有什么水花。

最近騰訊又上線了一款新的短視頻“哈皮”，這款應(yīng)用內(nèi)容以搞笑幽默為主，由 QQ 瀏覽器團(tuán)隊出品。不過這款產(chǎn)品和騰訊之前的短視頻應(yīng)用們風(fēng)格不太一樣，界面設(shè)計更為簡潔，上手也容易。

社交的本質(zhì)是滿足人們底層的需求

決定商業(yè)模式最重要的因素是用戶基礎(chǔ)。抖音的流量被拿去做電商、做小程序，說來說去還是用戶屬性過于單一，商業(yè)變現(xiàn)的方式最好就是導(dǎo)流型的——流量大就好做的那種。整個今日頭條系產(chǎn)品過去心心念念的“社交”，是改變其商業(yè)模式命運(yùn)的鑰匙，可惜的是用戶粘性太差，資訊閱讀、爽一下就走讓社交一直做不起來，或者說，做起來的也是偽社交。

如今，社交的夢想被音樂短視頻繼承。音兔的“生活如歌”想要繼承騰訊社交的衣缽，網(wǎng)易云音樂的社交亞文化在短視頻上得到了某種延續(xù)；而動次，則憑借理念、玩法及技術(shù)創(chuàng)新，在3.0時代開始，以社交氛圍營造帶來的優(yōu)質(zhì)音樂圈層以及強(qiáng)粘性，突破短視頻“有流量無用戶”的尷尬，讓所有主體與音樂深度捆綁、相互溝通交流。

一旦社交關(guān)系確立，音樂短視頻在音樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)的滲透就會形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——大眾用微信，而音樂圈子交流音樂用音樂短視頻平臺。

最底層的信息是記錄，記錄是人最底層的需求。普通人大多數(shù)是記錄，會隨時拍很多照片和視頻，但是未必能夠發(fā)出來，不能到分享和表演的地步。再往上是表達(dá)，短視頻的功能是表達(dá)的訴求。我們知道你拍視頻，是對聲音的信號進(jìn)行了模擬，但是有意思的是人的情感信息是如何被模擬下來呢？

比如你在自駕很開心，你可以把當(dāng)時的大海拍下來，可以把當(dāng)時的聲音錄下來，可以把整個風(fēng)景記錄下來，但是有些東西記錄不下來，比如說當(dāng)時的心情，你很開心，很放松，很想表達(dá)一些什么樣的東西，這時候怎么記錄？后來短視頻出現(xiàn)的一些東西叫背景音樂，給一個視頻加上音樂變得很有意思，好像表達(dá)出了你當(dāng)時的心情，給你加一些濾鏡，很多小姑娘喜歡加一些兔子耳朵，加完之后去表達(dá)或者模擬你真實(shí)世界的信息叫做情感。

最后你分享給家人或者陌生人，這個順序是大眾到小眾的。我們?nèi)タ炊兑?，作為一個消費(fèi)者去看抖音，基本上全是表演性質(zhì)的內(nèi)容。

今年抖音無疑是各大企業(yè)品牌營銷的關(guān)注重點(diǎn)，品牌以官方認(rèn)證的企業(yè)身份，在抖音里通過視頻與年輕用戶溝通，傳遞品牌趣味化、實(shí)用化、娛樂化的一面。那要如何玩轉(zhuǎn)抖音企業(yè)號？聯(lián)絡(luò)易給大家提供了7個大招，一起來看看。

進(jìn)入2018年，“兩微一抖”已經(jīng)成為各大企業(yè)品牌營銷的關(guān)注重點(diǎn)。在2018年6月1日抖音推出了企業(yè)號，這也是平臺型企業(yè)，對不同用戶群提供不同價值服務(wù)的必經(jīng)之路。

當(dāng)用戶規(guī)模、使用習(xí)慣、人群畫像等具足的情況下，商業(yè)運(yùn)營的價值就越來越凸顯，就如同微信當(dāng)時推出公眾號、朋友圈廣告一樣，只是此時的抖音在視覺場景營銷上，形成了不一樣的用戶記憶點(diǎn)。

品牌與用戶連接離不開內(nèi)容，古時用竹簡、信、榜，現(xiàn)代用報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)，如今媒介載體在變化。

但是內(nèi)容的核心都沒有變，從文字到圖片、再到短視頻，內(nèi)容營銷是品牌建設(shè)、品牌提升、品牌轉(zhuǎn)化的重要方式，也是營銷的內(nèi)核。

基于抖音企業(yè)號這個契機(jī)，聯(lián)絡(luò)易來談?wù)勊奶攸c(diǎn)，希望給大家啟發(fā)：

一、品牌視頻識別陣地

在用戶越來越接受視頻化表達(dá)時，品牌內(nèi)容營銷的核心表達(dá)方式在視頻上也會隨之增加比重，抖音短視頻作為2018年第一季度蘋果App Store下載排行榜冠軍，其差異化的短視頻UGC內(nèi)容獨(dú)樹一幟。

品牌以官方認(rèn)證的企業(yè)身份，在這樣的陣地里通過視頻與年輕用戶溝通，傳遞品牌趣味化、實(shí)用化、娛樂化的一面。

很多品牌的識別是通過一個LOGO、一個象征符號、一個直戳內(nèi)心的口號、一條視頻、一個活動……

每一種表達(dá)方式都會加深用戶對品牌的印記，尤其目前年輕化趨勢下，用用戶喜愛的方式傳播，才是正道。

在抖音企業(yè)號中，提升品牌視頻識別的功能有哪些？

1. 藍(lán)V官方認(rèn)證標(biāo)識

藍(lán)V的認(rèn)證標(biāo)識、企業(yè)品牌頭像、認(rèn)證名稱、頭圖等，這些都在增加品牌的權(quán)威性。

2. 全昵稱搜索置頂

認(rèn)證后的抖音企業(yè)號在進(jìn)行全昵稱搜索中，會被置頂推薦，這種唯一性鎖定可見抖音對此次企業(yè)號的重視。對于企業(yè)號有視頻置頂服務(wù)，重點(diǎn)視頻內(nèi)容進(jìn)行二次加熱，帶來更多曝光機(jī)會。

二、品牌信息矩陣打通

抖音短視頻與今日頭條、火山小視頻打通，平臺間身份和權(quán)益同步，信息矩陣打通的思路有兩點(diǎn)：

平臺間內(nèi)容同步玩法：抖音短視頻、今日頭條、火山小視頻，品牌用抖音或頭條號賬號申請認(rèn)證通過后，平臺間身份和權(quán)益同步；跨平臺企業(yè)矩陣構(gòu)建：不論在微博、微信，還有其他社交平臺，再到抖音企業(yè)號，建立企業(yè)的官方號是矩陣的開始，對不同平臺進(jìn)行差異化定位，內(nèi)容特點(diǎn)與平臺相符，但是內(nèi)容風(fēng)格要與品牌調(diào)性保持一致，使得不同平臺用戶群對品牌都有統(tǒng)一認(rèn)知，但是卻是因不同的內(nèi)容表達(dá)方式喜愛上了你的品牌。

三、品牌轉(zhuǎn)化的多元組合

此次抖音企業(yè)號相當(dāng)于是給認(rèn)證用戶一個特權(quán)，鏈接跳轉(zhuǎn)服務(wù)和垂直銷售轉(zhuǎn)化組件，在短視頻吸引用戶關(guān)注之后，探索轉(zhuǎn)化是抖音在不斷幫助企業(yè)提升的部分。

鏈接跳轉(zhuǎn)服務(wù)：目前這個地方可以把想放的鏈接、宣傳內(nèi)容（比如官網(wǎng)）都可以掛上，為品牌或產(chǎn)品呈現(xiàn)提供更多展示機(jī)會和訪問量；銷售轉(zhuǎn)化服務(wù)：賦予每一個行業(yè)的垂直轉(zhuǎn)化組件，便于實(shí)現(xiàn)營銷→傳播→轉(zhuǎn)化行為（目前這個功能正在內(nèi)測中）。

四、品牌粉絲洞察與管理

對于品牌方來講，都想了解當(dāng)下年輕人都在看什么內(nèi)容、喜歡什么樣的表達(dá)方式，怎么觸及到用戶，讓他們對品牌感興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)化……

當(dāng)用戶注意力發(fā)生不可逆的轉(zhuǎn)移時，抖音已經(jīng)形成獨(dú)有的一二線城市年輕生態(tài)，95后、00后年輕用戶帶動80后、90后一起玩轉(zhuǎn)抖音短視頻“視界”。

抖音企業(yè)號也為品牌方提供：

營銷洞察：熱點(diǎn)內(nèi)容、視頻數(shù)據(jù)、評論口碑等盡在掌握，專業(yè)洞察工具賦能企業(yè)高效營銷。洞察這件事尤其是對品牌營銷策略的制定。有至關(guān)重要的作用，大家當(dāng)下都在玩什么內(nèi)容，企業(yè)可以參與借勢，自己發(fā)布的內(nèi)容視頻數(shù)據(jù)分析，對優(yōu)化調(diào)整內(nèi)容策略有很大幫助。粉絲管理：粉絲畫像分析，使企業(yè)更充分了解視頻受眾，便于調(diào)整推廣策略。

抖音快速得到用戶的喜愛，也得到越來越多品牌的青睞，為什么要開通一個抖音企業(yè)號？

（1）紅利機(jī)遇

就像2012年微信推出公眾號一樣，早期參與的品牌也搶到了第一波紅利機(jī)遇，獲得了更多的推薦及流量紅利，如今“兩微一抖”的抖音推出企業(yè)號，也是一個機(jī)遇，上面已經(jīng)表述了我對企業(yè)號紅利的4個判斷。

當(dāng)然后邊企業(yè)也可以加入，只是需要企業(yè)在運(yùn)營上、資源上、內(nèi)容創(chuàng)作上花費(fèi)更大的精力、人力、財力。

（2）內(nèi)容趨勢

“短視頻是不是趨勢”我們已經(jīng)不需要再討論了，從傳統(tǒng)媒體時代的電視臺通過短視頻傳遞內(nèi)容，到了互聯(lián)網(wǎng)時代視頻網(wǎng)站以微電影、短視頻等獲得巨大流量，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，顯然通過短視頻傳播已經(jīng)是人與人溝通、品牌與用戶溝通的重要方式之一。

玩抖音企業(yè)號，針對玩法上有哪些建議？聯(lián)絡(luò)易整理了比較容易上手且有效的7招，你可以參考一下：

第1招：玩產(chǎn)品

在產(chǎn)品上找賣點(diǎn)，把業(yè)務(wù)內(nèi)容視頻化，此類內(nèi)容比較新奇容易引發(fā)大家關(guān)注。

另外類似“海底撈”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC內(nèi)容也大都是源自于產(chǎn)品，比如：“海底撈的抖音吃法”，這種把原本產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)步驟、通過音樂短視頻方式表現(xiàn)出來，實(shí)用且有趣。還有小米手機(jī)在抖音短視頻的“玩產(chǎn)品”值得借鑒。

第2招：玩標(biāo)簽

在抖音上“玩標(biāo)簽”是指什么？

通過發(fā)布系列內(nèi)容形成用戶對品牌的標(biāo)簽化認(rèn)知，比如：小米就創(chuàng)作了系列定期去“撩”線下柜臺MM的短視頻，還有奧迪推出的系列劇情式短視頻。

第3招：玩熱點(diǎn)

在抖音中有很多熱門的話題、熱門的玩法、熱門的音樂，企業(yè)號也可以選擇適合的“拍同款”。

第4招：玩達(dá)人

達(dá)人參與品牌的內(nèi)容創(chuàng)作中，這樣的玩法實(shí)現(xiàn)上不難，達(dá)人號直接參與創(chuàng)作是一種方式，可以植入產(chǎn)品，這種已經(jīng)比較常見了。也可以自行發(fā)起挑戰(zhàn)邀請達(dá)人參與、以及線下一起參加品牌活動一起玩抖音創(chuàng)作。

第5招：玩音樂

抖音上音樂已經(jīng)成為很重要的流行指標(biāo)，趣味音樂成為眾多抖音達(dá)人模仿拍同款，品牌主也可以通過“玩音樂”的方式創(chuàng)造一首自己的趣味音樂，引爆流行。

第6招：玩特效

在抖音的玩法中，特效成為網(wǎng)友很喜歡的方式，短短的視頻中可以有各種特效玩法，比如：用貼紙的，還有拍攝技巧的，以及變幻莫測的特技效果，這些玩法企業(yè)號也可以玩起來。

第7招：玩儀式

品牌參與抖音創(chuàng)作，最好為產(chǎn)品創(chuàng)造一些儀式感，比如：在抖音上火爆的“土耳其冰激淋”，還有“答案茶”品牌，所有內(nèi)容中都有一些儀式感，且與產(chǎn)品符號、品牌調(diào)性相符，同時又易于在抖音傳播。

這種“儀式”的創(chuàng)造可以通過拆解產(chǎn)品使用步驟或者放大產(chǎn)品某些環(huán)節(jié)。

那么，品牌參與抖音企業(yè)號有哪些注意事項呢？

趣味且實(shí)用，拒絕低俗模仿：品牌創(chuàng)造內(nèi)容最好有趣，這也是在抖音上比較容易傳播的內(nèi)容，當(dāng)然類似餐廳或者快消品推出的吃法類的實(shí)用短視頻也大受歡迎，那企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)就可以創(chuàng)作很多內(nèi)容。比如手機(jī)拍照方法、水的喝法和外包裝創(chuàng)意等。巧妙結(jié)合熱點(diǎn)，拒絕跟風(fēng)無底線：熱點(diǎn)話題、熱門內(nèi)容等可以參與，對于官方企業(yè)號有別于一般用戶推出的作品，所以對于版權(quán)、底線一定要注意，針對地圖規(guī)范使用、歷史人物、競品攻擊等要提前做好規(guī)范。

抖音企業(yè)號來了，對于大多數(shù)品牌營銷人來說是個不錯的機(jī)會，趨勢就像一匹馬，你不能在后面追，而是要騎上去。

上次說到了三個抖音藍(lán)V制造爆款視頻的核心原因，今天，小編便來繼續(xù)分享其余的幾個點(diǎn)。視頻想要上熱門，最快的方法其實(shí)就是去進(jìn)行模仿以及蹭熱點(diǎn)，模仿很簡單，真人出境，模仿別人的劇本重新演一遍，當(dāng)然最好可以有一些變動，畢竟平臺都比較喜歡原創(chuàng)，而非翻拍。那么除了模仿之外，還有什么方式讓我們的視頻可以上熱門呢？

一：你需要了解它的算法機(jī)制。

抖音的算法不同于傳統(tǒng)的信息流，而是通過分發(fā)流量形成的推薦體系，會去通過種子數(shù)據(jù)來辨識視頻內(nèi)容的優(yōu)劣，而種子數(shù)據(jù)中也包括來基礎(chǔ)流量池，疊加推薦以及冷啟動所帶來的不定期“挖坑”，想要玩轉(zhuǎn)一個平臺。尊重平臺的規(guī)則，是核心。

二：嵌套法

什么是嵌套法呢？就是制造一個故事劇本，制造第二個故事腳本，通過一個嵌入點(diǎn)，把第二個故事腳本嵌入第一個故事腳本中，如此循環(huán)往復(fù)，直至無窮，故事里套故事，信息量立即翻番。15 秒視頻，就值得多看幾次。最簡單的例子：

（1）男主角面對鏡頭讀經(jīng)典臺詞；

（2）女主在后面崇拜地看著他；

這是 2 層嵌套。還能繼續(xù)嵌套嗎？

三：翻轉(zhuǎn)法

翻轉(zhuǎn)法，顧名思義，就是在視頻中加入翻轉(zhuǎn)的技術(shù)，比如我們經(jīng)?？吹降幕瘖y術(shù)，一邊是正常臉，一邊是化妝之后的臉，而其亮點(diǎn)在于反差，在同一時刻所呈現(xiàn)出不同的情景，會讓用戶記憶深刻，從而為你留步。

今天的這個主題分享，那就是抖音的商業(yè)變現(xiàn)。

提到這個抖音的商業(yè)變現(xiàn)，各位可能會關(guān)注得很多，大家都知道說這個都一定賺錢。不管他是線上的這個企業(yè)也好，或者線下的企業(yè)也好，大家會覺得這個抖音是一個新的東西，然后對它的這個了解程度也不是很深?；蛘哒f我認(rèn)為說這個抖音他有這方面的這個帶款能力，或者有這樣的營銷能力，可是和我的差異，我的這個企業(yè)我的產(chǎn)品我的品牌這些東西怎么結(jié)合，怎么能把一個娛樂工具轉(zhuǎn)化成商業(yè)化的工具來進(jìn)行這個運(yùn)營方面

絕大部分朋友呢目前在玩都還能干什么，就是說看手機(jī)里面好多娛樂性的，為什么要里面的熱門視頻的這幾種類型來進(jìn)行拆檢，那這也就告訴我們什么？

無論說你今天從事你行業(yè)你的產(chǎn)品你的品牌一個公司，你能否把東西目前視頻結(jié)合在一個，他每次一個不是廣告的廣告來在抖音里面進(jìn)行的，抖音出來之前有個朋友，就是我的一學(xué)員，然后給我發(fā)過一張圖片，說他的這個抖音被降權(quán)了，然后呢把截圖發(fā)給我，一看是官方給他的這個通告，就是說你的賬號發(fā)布的垃圾廣告太多，然后對你的這個視頻的播放量啊今后的這個視頻播放量都會給予一定的壓縮，那么這個意味著什么，你的賬號被降權(quán)了！

那沒有這個流量的一個賬號，顯然的話它是沒有任何價值的，所以呢這里先給大家提個醒，就是說你不管怎么去用抖音來變現(xiàn)，那么前提是你一定不要做出違背抖音的價值觀也好，或者說違背抖音紅線的這樣，讓它影響整個的你的賬號健康。

那么其次說我要在抖音里面這個所謂的商業(yè)變現(xiàn)的這個邏輯是非常簡單的，我要先講邏輯是什么，大家都知道抖音是一個非常大的流量平臺，那也會存在著什么流量為王的這樣一個概念，平臺能夠囊括大量的這種流量，顯然它擁有的這個后期變現(xiàn)能力越強(qiáng)，那么目前抖音的日均視頻短視頻的播放量已經(jīng)超過了30億次，那想一下各位如果把這30億次的流量導(dǎo)入到你的店鋪導(dǎo)入到這個企業(yè)或者導(dǎo)入到你的線下實(shí)體門店，能夠?yàn)槟銕砟軌蚧貋淼臑檫@個公司帶來多么可怕的轉(zhuǎn)化，所以呢我們現(xiàn)在應(yīng)該是有比較大的一個營銷平臺，那么你要做的第一件事呢顯然也是說如何去瓜分這一部分，怎么樣是為你后期變現(xiàn)提供可能。

那么第二部分就是說我有了流量之后呢怎么辦？

顯然第二步你要做的事把這部分流量導(dǎo)入到你的的這個店鋪里面，然后做出迎合抖音吸粉吸進(jìn)來的用戶和他相匹配的內(nèi)容。所以第二個我們要研究內(nèi)容和你迎合的流量要成相吻合的狀態(tài)

當(dāng)然第三部分和大家做這個網(wǎng)店也好，或者說做企業(yè)也好，目前都在做就是后期如何去維護(hù)這個粉絲，那將來他如果說有一天抖音不做了又出了一個新的品牌，你是否能夠?qū)⑦@些粉絲再投入到新的平臺里面，顯然對你這種實(shí)力的考驗(yàn)，對于單一的大V和網(wǎng)紅來講，他們也有非常強(qiáng)大的這個能力，所以呢我們講等于后期變現(xiàn)呢它提供了非常大的可能，可是要求必須有一定的承重能力。

那么迎合在抖音的商業(yè)變現(xiàn)里面大家會考慮一些問題，就是說那我知道了抖音有很大的流量，那我也知道了我要去做這樣的內(nèi)容，那怎么去變現(xiàn)？顯然變現(xiàn)是一種重要的一個，我們目前大家做電商人最關(guān)注的一點(diǎn)，就是說通過哪些途徑可以讓他來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，其實(shí)之前就有很多朋友一直在關(guān)注抖音的一項巨大的一項重要的功能，就是說抖音擁有一定購物車和商品櫥窗功能，那可是在我們的9月底的時候，那時候想要在抖音里面開通一個相關(guān)的購物車，或者說開通你的商品櫥窗，你必須是百萬大V才擁有這樣的一個權(quán)限。當(dāng)時各位可能會覺得抖音的變現(xiàn)是不是離我們普通人很遙遠(yuǎn)，我目前的賬號才幾百粉絲或者幾千粉絲，有人說我的賬號有幾萬粉絲，那離這過百萬的粉絲量還是比較遙遠(yuǎn)的，對吧？大家會覺得可能不太結(jié)合實(shí)際，所以這時候我們說你應(yīng)該怎么能夠讓我們這些用戶變現(xiàn)，可是當(dāng)10月份的時候，我們會突然發(fā)現(xiàn)抖音給很多用戶發(fā)來了邀請函，給什么樣的用戶，只要你的賬號達(dá)到了1萬粉絲，你就會被這個官方給你發(fā)來相關(guān)的這個邀請函，邀請你去開通購物車來完成這個產(chǎn)品的銷售，那這時候又有一部分朋友講了，那我也不夠1萬粉絲對吧？那我怎么能夠去達(dá)到這樣的一個標(biāo)準(zhǔn)，那這個我們本次不做分享，如果你感興趣可以私下問我前期1萬粉絲的一個快速引流，當(dāng)你達(dá)到1萬粉絲的時候，這時候你就擁有了購物車權(quán)限，那么這個購物車權(quán)限有什么用，當(dāng)然是嫁接到你的淘寶店里面，然后把你的淘寶也好把你的天貓也好把他們的產(chǎn)品嫁接上去，通過阿里媽媽也就是我們的淘寶聯(lián)盟然后完成轉(zhuǎn)化，把產(chǎn)品嘗試著去賣出去，這是最簡單的一種這個變現(xiàn)方法！

相信大家都聽過什么，這個牛肉哥的這個案例，就正山牛肉哥在抖音里面擁有接近200萬的一個這個粉絲量，然后這個牛肉哥每天在他的視頻里面去更新如何去堅持牛排，如何去做一些西餐關(guān)于牛肉方面的一個美食，然后一個視頻在抖音里面突然爆發(fā)，那爆發(fā)以后達(dá)到了接近107萬的這個點(diǎn)贊量這個視頻！這個牛肉哥提出這樣一個理念，比如說我們拿回來的這個牛排一定不要用水洗，因?yàn)樽詠硭扰Ｈ飧K，通過這樣的一個這個美食視頻，然后獲得了這么龐大的一個平臺數(shù)據(jù)，顯然這個為他的這個店鋪導(dǎo)進(jìn)來的這個流量也是非?？膳碌?！

通過他的后臺我們會發(fā)現(xiàn)說它這個視頻為它的這個網(wǎng)店購物車導(dǎo)進(jìn)了接近二十三二十四萬的訪客數(shù)，那么這么龐大的訪客數(shù)導(dǎo)進(jìn)店鋪以后，直接為它的這個產(chǎn)品產(chǎn)生了龐大的轉(zhuǎn)化數(shù)，我們會發(fā)現(xiàn)在同類目里面它是很自然的話沖到了整個的這個行業(yè)內(nèi)部。第二而且這個店鋪的后臺數(shù)據(jù)我們也可以通過這個第三方查得到說這個數(shù)據(jù)他店鋪有60%的銷售額是源自于淘客，也就是說通過我們的抖音引進(jìn)，然后產(chǎn)生的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

那這個案例其實(shí)非常簡單，我要跟各位講的，就說我先把我的牛肉的視頻爆火，然后牛肉的視頻給我的店鋪導(dǎo)進(jìn)了大量的流量，通過什么方式通過購物車，然后產(chǎn)生了非常龐大的一個轉(zhuǎn)化，這個過程中我們需要注意什么？第一個他的視頻首先是爆紅的，也就是說我的視頻能夠去做出什么？迎合用戶喜歡的內(nèi)容，再通過抖音龐大的曝光量，然后為我去轉(zhuǎn)化，這就是正常的一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化思維。但是其實(shí)大家會想說，我的這個視頻為什么拍了以后呢沒有人看，或者很多這樣的問題，我們后面再給大家去做一定的這個分析和拆解。

回到抖音里面，其實(shí)非常簡單，就說抖音的視頻它其實(shí)是生產(chǎn)這個短視頻的一方，也就是我們現(xiàn)在的這個商家，我把我的這個產(chǎn)品，我把我的這個品牌把我的公司的一些理念，通過我們的這個視頻加入相應(yīng)的這個BGM音樂加入相關(guān)的這個濾鏡啊等等這些特效道具，然后拍成短視頻，通過抖音的智能投放投放到適合他的這個人群來進(jìn)行相應(yīng)觀看。這過程中還有運(yùn)用到抖音相關(guān)的計算方法，最后計算方法里面我們會最終接觸到用戶的一個實(shí)際反饋和互動，他能夠通過點(diǎn)贊評論轉(zhuǎn)發(fā)等等這樣的功能，然后我們能了解到用戶喜歡什么內(nèi)容，最終通過這樣的數(shù)據(jù)還能夠再反饋給我們生產(chǎn)方，我下次該如何進(jìn)行內(nèi)容方面的優(yōu)化。

那么我在玩抖音的時候，我必須要了解的抖音的定位不再是一個簡簡單單的短視頻原創(chuàng)平臺，我們會認(rèn)為第一抖音是一個這個流量的藍(lán)海，它是一片價值洼地，它是一個適合于大眾來玩的平臺。第二個這個抖音他是可以讓群體來參與的，然后讓我的產(chǎn)品也好我的品牌也好能夠在這個平臺里面這個爆發(fā)，也就是說它是一個口碑爆發(fā)地是一個交流平臺。那么第三部分說我的這個產(chǎn)品投出去以后會通過用戶的反饋跟潮然后去這個模仿我的這個視頻或去購買我的產(chǎn)品，這樣形成一種行為驅(qū)動，最終讓我的產(chǎn)品在這個平臺爆發(fā)，形成這種爆管孵化器，所以它也是一個營銷平臺

那我現(xiàn)在到底該如何去做抖音變現(xiàn)呢非常簡單，我們會大致給大家歸類三種類型，也就是說我現(xiàn)在去玩抖音，它有三種的變現(xiàn)方法

1.內(nèi)容加服務(wù)，內(nèi)容跟服務(wù)變現(xiàn)如何結(jié)合，這個有關(guān)于各位品方面的選擇，當(dāng)然有人會說我是做實(shí)體產(chǎn)品的，還有另外一部分其實(shí)大家可能會是做服務(wù)類型的，比如說我是做這個舞蹈的這個工作室，我是做劍道工作室或者是游泳工作室游泳的這個地方，那也有一部分朋友說那我是做攝影的，對吧？那我們比如說做婚紗拍照啊這些東西，還有部分朋友說那我們是做這個比如說類似于什么產(chǎn)品教學(xué)，比如說美食教學(xué)等等類型，所以我們可以看到這一類型的人群該如何進(jìn)行變現(xiàn)，你可以依靠自然的這個廣告爆發(fā)，比如說我是做舞蹈工作室的，那么很簡單，你需要在抖音里面通過公司來作為背景墻也好了，或者說在你的標(biāo)題里面去打上你的這個工作室的名稱，或者說在你本身的個人頭像這些地方去添加你的這個工作室的這個logo，或者說添加你的這個相應(yīng)的一些公司簡介，甚至呢是去做藍(lán)V認(rèn)證，然后讓對方知道你是干什么的，這過程中依靠抖音高顏值的一些短視頻，還有一些酷酷的這個舞蹈視頻，然后去吸引年輕人去為你的視頻點(diǎn)贊，然后找到你的工作室來進(jìn)行報名，這個過程中是非常簡單的。那再比如說你說我是做這個婚紗攝影的，因?yàn)槲覀儠l(fā)現(xiàn)抖音里面的人群集中在20到29歲的這部分年輕人會居多，都那么對于這部分人群一定會經(jīng)歷一件事情就是這個人生的大事--結(jié)婚生子，那么結(jié)婚前必然會有這個婚紗拍攝的這樣的一個訴求，那如果你覺得我提供的婚紗服務(wù)是非常具備個性的，也就是迎合年輕人的實(shí)際訴求！

那么為什么不把你所拍好的婚紗攝影或者說旅拍的這樣的一段有趣的故事做成短視頻來投放，同樣的通過你的這個標(biāo)題也好，通過你的logo或者說你的藍(lán)V認(rèn)證進(jìn)行留下的聯(lián)系方式，最終讓我們看到你所拍攝的婚紗的這一部分人群來找到你去購買的服務(wù)，這部分就是我們所謂的內(nèi)容，并且還有同樣的一些培訓(xùn)教育培訓(xùn)類型，尤其是食物，大家都知道美食是抖音里面非常重要的一個這個板塊內(nèi)容，尤其對于美食培訓(xùn)來講，這一部分的內(nèi)容是這個非常合適的，所以在抖音里面各位可能會經(jīng)常會刷到大量的這個美食的這個培訓(xùn)的學(xué)?；蛘哒f培訓(xùn)的這個工作室，他們會在里面做各種的糕點(diǎn)，或者說做各種的這個廚藝方面的這個展示，然后吸引很多人去報名，還有一部分是做這個電腦特技的這些的這個這個工作室，那這里面比如說大家會關(guān)注到這個新東方烹飪這些類型的這個學(xué)校，他們都會在里面通過免費(fèi)的方式就能夠通過大量的這個人群所關(guān)注。

2. 內(nèi)容加產(chǎn)品，這個是作為做電商榜去關(guān)注，那我們會講的在合適的這個抖音平臺里面如何去選擇適合運(yùn)動型平臺所推廣的這個商品是非常關(guān)鍵的，所以首先要選品，其次這個產(chǎn)品還要具備傳播性，能夠讓更多的人去購買這個產(chǎn)品成爆款。比如說大家會常在抖音里面刷到很多的抖音神器，曾經(jīng)莫名其妙的就能將很多產(chǎn)品在淘寶上評分比較這個火爆的，這個比如說這個抖音的十大網(wǎng)紅家居取暖器，各位有沒有在抖音里面去購買過常見的比如說這個網(wǎng)紅同款，抖音同款，還有這個家居里面常用的電動的這個取暖器，都是在抖音里面這么火爆的一些產(chǎn)品，還有一些高科技產(chǎn)品，那比如說這個小愛機(jī)器人啊天貓精靈，這些都屬于一些這個酷酷的這個興起的一些高科技產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在抖音里面大家會經(jīng)常刷到很多這高科技產(chǎn)品，比如說這個背包，比如說我們常用到的手機(jī)，哪些功能非常強(qiáng)大，會吸引很多年輕人去追捧，那么這個過程就容易讓這樣的產(chǎn)品引爆，當(dāng)然這個品的選擇是非常關(guān)鍵的，所以我們?nèi)绻f想要去讓東西變現(xiàn)，一定要選擇適合于統(tǒng)一的產(chǎn)品來進(jìn)行推廣，那么什么樣的產(chǎn)品適合在抖音里面推廣，這個以后我會做分享，想了解的也可以找我交流

今天我們一直在做什么？就是嘗試用抖音來買淘寶的產(chǎn)品，比如說我們推了兩個這個網(wǎng)店，目前兩段的三段的進(jìn)步都是通過抖音里面來進(jìn)行轉(zhuǎn)化的，而且這個轉(zhuǎn)化之前其實(shí)當(dāng)時并沒有購物車這個功能，因?yàn)橹笆遣豢赡芏虝r間拿到購物車的，所以當(dāng)時如何來推廣產(chǎn)品，很簡單，通過我們抖音里面的這個設(shè)置簽名，然后留下所謂的最后我們的這個添加，然后再把它去轉(zhuǎn)化到這個淘寶網(wǎng)店里面，或者說通過你的東西里面的社交功能，通過私信的方式跟他來聊天，然后把它轉(zhuǎn)化到你的淘寶店鋪，當(dāng)然你的淘寶店鋪里面的內(nèi)容也和你的東西的本身的內(nèi)容要相吻合，所以通過這樣的方式來進(jìn)行產(chǎn)品的一個轉(zhuǎn)化也是可能的。而且我們有這個一個店鋪?zhàn)瞿侨强慷兑舻倪@個內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)化，中間沒有任何的搜索優(yōu)化，也沒有進(jìn)行任何的這個推廣優(yōu)化。當(dāng)然對大家來講現(xiàn)在是非常具備獨(dú)立的，就是自從這個東西開了這個視頻導(dǎo)購計劃，然后我們就可以通過很簡單的方式可以直接在抖音的這個視頻里面然后來完成產(chǎn)品的一個購買，這個方式怎么做說首先你要去拿到這個1萬的粉絲量，目前是8000，拿到這相應(yīng)的粉絲量以后，我們引進(jìn)一個相應(yīng)的鏈接，拿到8000的鏈接以后，你會在這個鏈接里面去填寫相應(yīng)的信息，進(jìn)行了這個抖音的視頻國際化的這個參與，然后在里面填寫的這個相應(yīng)的內(nèi)容，...

華為在去年因?yàn)?G的事件也是多次上了熱搜，而美國為了抵制華為的崛起，也是對華為作出一系列的反擊，可以說從側(cè)面的角度來看，5G或許真的會改變現(xiàn)在很多人的生活模式。那么抖音作為當(dāng)下最火熱的短視頻app之一，相信很多玩家都在焦慮如何變現(xiàn)這個問題，畢竟我們都知道：“不以變現(xiàn)為目的的短視頻都是耍流氓?！?/p>

短視頻的時代是一個全民化個體崛起的時代，而短視頻的核心有三化：“故事化，場景化；人格化?！睂τ诔醪浇佑|抖音藍(lán)V的朋友們來說，我們首先需要明白抖音的審核以及推薦機(jī)制，畢竟無論在哪個平臺，尊重平臺的玩法，是所有玩家首當(dāng)其沖需要去做的事情。那么我們?nèi)绾螌Χ兑舻乃{(lán)V進(jìn)行變現(xiàn)呢？怎樣才能讓我們的視頻既有趣味性，又同時可以讓用戶看到我們的產(chǎn)品呢？留意這6個細(xì)節(jié)，讓你的視頻爆起來。

第一：現(xiàn)在能不玩圖文，盡量不要玩圖文，因?yàn)閺娜ツ觊_始，其實(shí)抖音就已經(jīng)逐漸將重心放到真人視頻，現(xiàn)在如果用藍(lán)V去玩圖文，可以說是得不償失，在短視頻的時代，側(cè)重點(diǎn)我們應(yīng)該放在短視頻上，所以說，圖文是一個誤區(qū)，能不碰盡可能不碰。

第二：定位自己的方向，選擇相應(yīng)的目標(biāo)群體，雖說目前的短視頻以娛樂居多，但是純娛樂路線其實(shí)變現(xiàn)不太容易，尤其是當(dāng)自身已經(jīng)有了一定量的粉絲之后，要加入變現(xiàn)環(huán)節(jié)，是需要重新對劇本進(jìn)行修正的，這對于非專業(yè)人士來說，還是有些困難的。

第三：抖音是一個主打音樂創(chuàng)意短視頻的社交app，其核心在于“抖”以及“音”，分析粉絲畫像，研究目標(biāo)人群，之后去制造劇情，這樣才能讓你的視頻更加分，讓用戶更加喜歡你的作品。

第四：了解抖音的流量池，抖音推薦大致分為四級，而流量池的大小依次為一級，二級以及三級。一級流量池人群數(shù)大致在0-300之間，二級在300-2000，三級則是2000-1w，四級則是1w+，以此類推，如果發(fā)現(xiàn)我們發(fā)出的第一個視頻的點(diǎn)擊率連100都沒超過，那么就不必停留時間了。

第五：水印以及畫質(zhì)問題。很多人其實(shí)玩抖音還是會選擇搬運(yùn)，但是搬運(yùn)也需要注意畫質(zhì)的清晰度以及有無水印的問題，如果系統(tǒng)檢測到有水印，那么很有可能你的視頻會被直接pass，所以說這些細(xì)節(jié)是需要去注意的。

第六：三秒核心。什么是三秒核心？三秒核心其實(shí)是從廣告中衍生出來的，廣告如果在3秒內(nèi)無法抓住用戶的痛點(diǎn)以及眼球，那么用戶將不可能為你停留，抖音同樣也是，在不可預(yù)測的內(nèi)容下，前三秒對于抖音玩家來說是至關(guān)重要的，三秒留不住用戶，那么你的視頻也不可能爆起來。

【PConline資訊】近日，頭條指數(shù)發(fā)布了《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》，公布了“知名品牌抖音藍(lán)V賬號粉絲數(shù)TOP50”，adidasneo、聯(lián)想名列前二。

從手機(jī)品牌來看，聯(lián)想排名第一，接下來是美圖手機(jī)、榮耀手機(jī)、vivo、一加手機(jī)和三星手機(jī)等。

該數(shù)據(jù)首次公布抖音企業(yè)藍(lán)V的官方運(yùn)營數(shù)據(jù)，對抖音企業(yè)藍(lán)V的運(yùn)營情況作了全景式描摹。

據(jù)悉，早在2018年3月，抖音與adidasneo、奧迪、卡薩帝洗衣機(jī)等品牌進(jìn)行內(nèi)測合作。抖音企業(yè)號于2018年6月1日正式上線，并全面打通今日頭條、抖音、火山小視頻三大平臺。

截至目前，藍(lán)V賬號發(fā)布視頻超過7.5萬條，累計播放量超過65億次，平均值為1.2萬；最高粉絲數(shù)已達(dá)240萬，播放量最高已達(dá)3.5億次，賬號平均播放量為191萬。

36氪訊，“2019抖音企業(yè)藍(lán)V生態(tài)計劃”今日正式公布，抖音將從榜單、扶持、運(yùn)營、培訓(xùn)四大板塊為企業(yè)藍(lán)V成長提供支持。抖音方面數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)藍(lán)V在10月一共產(chǎn)出75萬條短視頻，累計播放量360億，收獲點(diǎn)贊10億，整體粉絲1.76億，總體獲取粉絲累計9.17億。目前，抖音企業(yè)藍(lán)V賬戶分布在互聯(lián)網(wǎng)、服裝、美食等27個行業(yè)。

今年6月，抖音企業(yè)號全面開放藍(lán)V認(rèn)證。據(jù)卡思數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)V總數(shù)在近3個月來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢，所采集到活躍藍(lán)V覆蓋了27個熱門行業(yè)，其中，又以文化娛樂、生活服務(wù)、服裝配飾、教育培訓(xùn)、IT/互聯(lián)網(wǎng)、食品飲料、家居建材等行業(yè)占比最多。另外，媒體、政務(wù)屬性的藍(lán)V號興起，也豐富了抖音藍(lán)V隊伍，海量品牌、媒體和政務(wù)機(jī)構(gòu)，以“人格化”品牌形象與用戶一起分享和記錄美好。

10月30日，‘Vwin藍(lán)引力’2018抖音藍(lán)V生態(tài)大會”正式召開，會議就“藍(lán)V商業(yè)價值解讀”、“藍(lán)V新功能”“品牌如何借助藍(lán)V長效經(jīng)營粉絲”以及“第三方服務(wù)公司如何與抖音建立藍(lán)V合作”等話題展開分享！火星文化創(chuàng)始人、CEO李浩作為服務(wù)商代表，受邀出席了活動并發(fā)表了主題為《火星文化抖音企業(yè)號方法論》的主題分享。

火星娃帶你一起回顧現(xiàn)場精彩內(nèi)容：

抖音正引領(lǐng)第三次企業(yè)營銷陣地迭代

字節(jié)跳動營銷中心總經(jīng)理陳都燁在開場發(fā)言中提到，從專欄黃頁（平臺導(dǎo)向）——官網(wǎng)（品牌導(dǎo)向）——官微（大V導(dǎo)向）——智能營銷陣地（內(nèi)容+參與導(dǎo)向），每一次人與信息連接方式的變化，都會讓媒體傳播的主陣地發(fā)生變化，進(jìn)而也引發(fā)企業(yè)營銷陣地發(fā)生改變，而抖音正在引領(lǐng)第三次企業(yè)營銷陣地迭代。

這種迭代體現(xiàn)在三個方面：1）內(nèi)容形式在進(jìn)化：從靜止到流動，讓交互一觸即發(fā)；2）傳播方式在進(jìn)化：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容協(xié)同粉絲互動，加磅傳播；3）平臺功能在進(jìn)化：場景革命實(shí)現(xiàn)多元功能集合。抖音致力于打造智能時代的“移動綜合體”營銷陣地，幫助品牌實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化、信息曝光、線索收集、內(nèi)容共創(chuàng)、店面引流、用戶互動等綜合解決方案。

藍(lán)V 是企業(yè)抖音營銷的指揮中心

今日頭條品牌廣告及創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理魏雯雯則在現(xiàn)場為大家分享了抖音藍(lán)V成長史，她認(rèn)為：抖音藍(lán)V是信息和集成的特權(quán)，除了認(rèn)證昵稱、身份標(biāo)識等可視化信息外，還有更多看不見的部分，蘊(yùn)含了更為廣闊的營銷空間。為此，抖音官方也為品牌主們提供了一系列助力藍(lán)V運(yùn)營的功能產(chǎn)品：包括Poi、購物車、快閃店、小程序等，全面拓展轉(zhuǎn)化途徑，讓電商轉(zhuǎn)化路徑更短，從種草到引流無損用戶體驗(yàn)。與此同時，抖音還將為藍(lán)V運(yùn)營提供相關(guān)數(shù)據(jù)支持，并通過私信對話，鏈接品牌和用戶，提升互動溝通效率！

火星談數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)號運(yùn)營方法論

作為抖音星圖服務(wù)商的代表——火星文化創(chuàng)始人、CEO李浩分享了火星在服務(wù)了13+品牌企業(yè)號運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。他表示，抖音的四大商業(yè)產(chǎn)品，包括：信息流、KOL營銷（星圖平臺）、企業(yè)號和活動挑戰(zhàn)，實(shí)際上是從曝光（流量價值）-口碑（社交價值）-轉(zhuǎn)化（用戶價值），為品牌構(gòu)建起營銷閉環(huán)！

企業(yè)號作為抖音營銷的官方指揮中心，承載的是溝通年輕用戶，幫助品牌沉淀社交資產(chǎn)的核心職能，并分享了企業(yè)號運(yùn)營的“四You法則”，即：有情、有趣、有用和有品，其中，“有情”是運(yùn)營的前提，只有與用戶平等對話，方能激發(fā)用戶情感共鳴；而 “有趣”和“有用”同為內(nèi)容運(yùn)營核心。李浩表示，卡思數(shù)據(jù)曾做過一個調(diào)研：67%的男性用戶觀看短視頻的動機(jī)是為了娛樂消遣，但超過6成的女性用戶觀看短視頻則是為了獲取知識技能；而“有品”則是企業(yè)號運(yùn)營的基礎(chǔ)要求，這里的“品”，既代表“內(nèi)容品牌”，也代表著企業(yè)的“品德”，是否是積極的、是否正能量，“品”是品牌形象和品牌價值的集中體現(xiàn)！

關(guān)于企業(yè)號長效運(yùn)營，李浩首度公開了火星“企業(yè)號運(yùn)營的三級火箭論”：第一級，是生產(chǎn)用戶喜歡的內(nèi)容，通過制造“爆款”來實(shí)現(xiàn)快速增粉的目標(biāo)，這個周期大概是1-3個月；第二級，是通過數(shù)據(jù)找到互動活躍度高、且與品牌目標(biāo)TA重合度高的用戶作為“種子用戶”，分析其內(nèi)容和興趣偏好，優(yōu)化標(biāo)簽內(nèi)容的輸出，實(shí)現(xiàn)人設(shè)強(qiáng)化，這個時間大概發(fā)生在第3-6個月；第三級，則是通過頭條系多平臺、多賬號集精細(xì)化運(yùn)營，沉淀更多粉絲，讓粉絲成為品牌的“自來水”，完成潛在用戶轉(zhuǎn)化和新增！

李浩認(rèn)為：數(shù)據(jù)能力已經(jīng)成為了企業(yè)號運(yùn)營的核心能力。他以“東鵬特飲”為案例，分享了卡思數(shù)據(jù)是如何從人設(shè)打造到內(nèi)容創(chuàng)意、內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營四個環(huán)節(jié)，助力東鵬在短短3個月的時間里，實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀53.4萬，點(diǎn)贊量1145萬。在抖音9月發(fā)布的藍(lán)V榜中，東鵬特飲也位居食品飲料活躍榜第一，粉絲榜第二的位置。為此，火星文化給出結(jié)論：企業(yè)號是抖音營銷標(biāo)配，好的數(shù)據(jù)產(chǎn)品是玩轉(zhuǎn)抖音營銷的標(biāo)配。

企業(yè)方談藍(lán)V營：清晰“人設(shè)”建構(gòu)最重要

小米和茵曼作為品牌方的代表出席了活動。小米創(chuàng)意視頻部總監(jiān)趙芊分享了小米的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：首先，塑造了清晰的人設(shè)：聰明機(jī)智的工程師形象，喜歡追求新鮮好玩的事情。在內(nèi)容運(yùn)營上追求創(chuàng)新、創(chuàng)意，堅決不循規(guī)蹈矩也不隨波逐流，將“新奇酷”這個創(chuàng)意核心放大到每一條視頻創(chuàng)作中，讓每一個視頻都代表著當(dāng)下運(yùn)營的最高水平。趙芊認(rèn)為，企業(yè)號運(yùn)營的核心價值在于：提升品牌形象，傳達(dá)品牌價值，而對于市場和運(yùn)營人員來說，則集中體現(xiàn)為漲粉，小米用一年的精細(xì)化運(yùn)營，帶來了133萬粉絲的沉淀，而每一個粉絲的背后，都凝聚著團(tuán)隊“火”一樣的付出和熱情！

而茵曼品牌方——匯美集團(tuán)副總裁曲晶則分享了茵曼企業(yè)號運(yùn)營的“三步曲”：第一步是找準(zhǔn)你自己的內(nèi)容標(biāo)簽，在風(fēng)格統(tǒng)一的情況下，盡量做到內(nèi)容的多樣性；第二步是內(nèi)容制作的標(biāo)準(zhǔn)化，從開頭：拋出問題，引起好奇到中間：針對問題解釋和演繹，再到結(jié)尾：定型展示，爆笑反轉(zhuǎn)，在滿滿的“套路”中讓粉絲收獲不一樣的信心；第三步則是依據(jù)粉絲畫像倒推出用戶喜愛的選題內(nèi)容，并人格化評論回復(fù)，增加用戶的互動粘性！

曲晶在最后分享了茵曼自投入企業(yè)號運(yùn)營的一個案例，通過借勢《延禧攻略》來推出主題為莫蘭迪色系衣服如何搭配的視頻內(nèi)容，單視頻增粉10萬+，播放量1000萬+，同時，有25萬用戶點(diǎn)擊了視頻中的產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在地拉動了該產(chǎn)品——雙面絨大衣的銷量轉(zhuǎn)化！

今日頭條企業(yè)營銷業(yè)務(wù)總監(jiān)任曉燕介紹，在過去的4個多月時間里，企業(yè)藍(lán)V數(shù)量實(shí)現(xiàn)了14倍增長，優(yōu)質(zhì)賬號的建立需要從清晰的賬號定位、高質(zhì)的短視頻內(nèi)容、活躍的賬號運(yùn)營、高頻的用戶反饋、優(yōu)質(zhì)的粉絲積累這5個維度切入。

而火星文化表示，將全面投入藍(lán)v運(yùn)營研究，幫助越來越多的知名品牌沉淀視頻社交資產(chǎn)，更好地鏈接年輕用戶，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)身！

截至目前，火星文化已成功服務(wù)了環(huán)球黑卡、雪佛蘭、花生好車、口味王、阿里游戲等多個品牌！