哈嘍大家好，相信對(duì)于抖音這個(gè)app大家都完全不陌生了，甚至很多朋友在空閑的時(shí)間總是會(huì)去抖音上刷一刷，現(xiàn)在的抖音也是一躍成為了目前市面上最受歡迎的app之一，那么大家有沒(méi)有想過(guò)為什么抖音能夠在短短的時(shí)間內(nèi)就火到這種程度，而且其他的很多在抖音之前的app下場(chǎng)都不是很好呢？所以今天我們就一起來(lái)仔細(xì)分析一下抖音的特點(diǎn)，到底是為什么讓抖音這么火吧！

首先我們可以想一想，在抖音之前還有很多這樣的拍攝視頻的軟件，但是都沒(méi)有這么火過(guò)，美拍、秒拍還是太小眾，西瓜視頻沒(méi)有什么特點(diǎn)，一度最成功的快手和火山小視頻，當(dāng)時(shí)由于監(jiān)管的不利，使得這兩款app的內(nèi)容變了味，一度從開(kāi)始的娛樂(lè)開(kāi)心變成了低俗、嘩眾取寵的東西，自然也是慢慢的開(kāi)始走了下坡路，而抖音一直以來(lái)都維持著比較高的質(zhì)量，這可能才是抖音特變的地方吧！

另外一方面，抖音視頻中涉及到的領(lǐng)域是非常的多，從唱歌跳舞搞笑科學(xué)，只要你能想到的基本上抖音上都有人會(huì)拍，因此抖音可以吸引很多來(lái)自于不同興趣的人來(lái)觀看，除了觀看抖音的拍攝過(guò)程也是非常的簡(jiǎn)單明了，只要你自己想要拍，馬上就可以從觀眾變成博主，這個(gè)過(guò)程是非常吸引人的。一說(shuō)到拍視頻，還要說(shuō)一下抖音拍攝的時(shí)候與其他的app不同的地方了，抖音拍攝出來(lái)的視頻更加像是一種小視頻，是有一定的時(shí)間限制的，因此拍的人會(huì)將自己想要表達(dá)的東西都盡可能的展示出來(lái)，所以抖音上的視頻質(zhì)量都是比較高的，劃水的比較少。最后一點(diǎn)就是抖音對(duì)于視頻的推廣是做得很到位，他們會(huì)使用大數(shù)據(jù)來(lái)分析，通過(guò)點(diǎn)贊和心的數(shù)量，將質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的視頻推廣給更多的人，這樣才會(huì)出現(xiàn)這么多的抖音“爆款”，人們也是很容易就成為了“網(wǎng)紅”。

可以說(shuō)抖音的運(yùn)營(yíng)模式是目前來(lái)說(shuō)市面上最好的，安全系數(shù)比較高，同時(shí)也可以很好的抓住用戶的需求，一方面不斷的給用戶新鮮的東西，維持其新鮮感，另外一方面支持用戶自己去創(chuàng)作，享受這個(gè)過(guò)程，滿足人的心理，從而在app和用戶之間形成了一種良性的循環(huán)。抖音的這樣的火爆，是有它自己的原因的，不知道大家對(duì)抖音是有什么樣的看法呢？

想要運(yùn)營(yíng)出來(lái)自己的話題就是要有自己的特點(diǎn)，比如，很多時(shí)候，支付寶的員工喜歡編一個(gè)作品，用晃動(dòng)的聲音來(lái)做一個(gè)短劇。

例如，這部“情景喜劇”講述了同事之間深厚的友誼。但是在支付寶“螞蟻鏈漆”的影響下，這樣的深厚友誼突然變成了一種塑料花般的友誼。讓用戶在看喜劇的同時(shí)也記住這個(gè)品牌。

這樣就是一種自媒體推廣自己同事提高話題性的拍攝，還有，聲音里到處都是才華橫溢的人，他們隨時(shí)都能點(diǎn)亮一項(xiàng)小小的技能。在眾多的廣告中，如何使你自己的廣告收藏最多，除了好的拍攝，有趣的拍攝，其實(shí)，你還可以拍攝實(shí)用的。

例如，小米手機(jī)聊天號(hào)碼，會(huì)發(fā)送一些“如何使用手機(jī)快捷翻譯菜單”的教程。該方法更加實(shí)用，有效地突出了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

例如，賣毛巾的人可以在幾秒鐘內(nèi)拍下毛巾變成圍巾的視頻;去旅游，呈現(xiàn)一些極其美麗的風(fēng)景畫(huà);賣手機(jī)，一波神奇的暗箱操作;食品制造商可以演示如何讓食物更便宜、更美味。

這樣的教程一樣的短視頻也是非常受用戶的喜歡的，畢竟這樣的視頻都是類似于干貨，人們覺(jué)得以后有用就會(huì)點(diǎn)贊、收藏，這樣就可以幫助你提高很大的點(diǎn)擊量。

所以為什么有一些人抖音運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，就是在作品中輸出大量的觀點(diǎn)，或者是發(fā)起一些挑戰(zhàn)，或者是喜劇和教程方面的視頻，這樣做的效果是非常不錯(cuò)的，同時(shí)有關(guān)于自媒體或者是抖音方面的問(wèn)題留言給風(fēng)少兄弟會(huì)堂主。

旅游短視頻

從“連導(dǎo)航都搞不清楚路況”的8D城市重慶，到集時(shí)尚與古都為一體的南京，再到“帶不走的，只有你”的成都，抖音借助于短、新、快、奇的短視頻內(nèi)容，帶火了一大批國(guó)內(nèi)旅游目的地。

以重慶的洪崖洞景區(qū)為例，抖音平臺(tái)的“重慶”標(biāo)簽下有大量關(guān)于洪崖洞的短視頻，吸引了大量游客前往打卡。

根據(jù)重慶市旅游發(fā)展委員會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，五一節(jié)三天，該市共接待游客1735.75萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)了21.6%，其中，洪崖洞景區(qū)五一的客流量更是增長(zhǎng)了120%，熱度僅次于故宮，居全國(guó)景區(qū)第二位。

隨著抖音短視頻的廣泛流行，旅游已經(jīng)成為該平臺(tái)上出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。

由于短視頻錄制簡(jiǎn)單、成本低廉，所以除了龐大的“素人用戶”之外，很多景區(qū)、地方旅游發(fā)展委員會(huì)乃至OTA等“旅游行業(yè)原住民”，都紛紛進(jìn)駐抖音開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào)。

可以說(shuō)，旅游目的地已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)紅時(shí)代，短視頻成為目的地營(yíng)銷的熱門方式。

位于西安城墻腳下的永興坊“摔碗酒”是被抖音捧紅的眾多“網(wǎng)紅”景點(diǎn)之一。

“摔碗酒”配上一曲歡快又洗腦的《西安人的歌》，在網(wǎng)上迅速躥紅，吸引八方“抖友”紛紛前來(lái)“打卡”，飲一碗古城老米酒，做一回西安“社會(huì)人”。

摔碗酒有多火?看抖音就知道了。

過(guò)去的幾個(gè)月里，全國(guó)千里迢迢趕來(lái)西安摔碗的游客摩肩接踵，“摔碗2分鐘，排隊(duì)兩小時(shí)”只為排個(gè)視頻發(fā)抖音、發(fā)朋友圈。

摔碗酒不僅帶動(dòng)了西安旅游，也讓永興坊這個(gè)位于城墻中山門內(nèi)的陜西美食地兒火熱起來(lái)，外地游客從此提到西安美食，不會(huì)只知回民街了。

其他抖音“網(wǎng)紅”景點(diǎn)還有重慶的“輕軌穿樓”、廈門鼓浪嶼的“土耳其冰淇淋”、山東濟(jì)南寬厚里的“連音社”和張家界的天門山等。

這些地方都借助抖音平臺(tái)形成了滾雪球式的瘋狂傳播。

那么，是哪些因素促成了抖音在旅游營(yíng)銷上的成功呢？

第一，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是抖音的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以從視頻內(nèi)容和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)兩方面來(lái)分析。

旅游類視頻內(nèi)容的“優(yōu)質(zhì)”體現(xiàn)為兩點(diǎn)。

其一，景點(diǎn)本身極具特色。

無(wú)論是重慶“洪崖洞”還是西安“摔碗酒”，要么景觀設(shè)計(jì)極為震撼，要么情景活動(dòng)有趣好玩。

因此，一個(gè)成功的“網(wǎng)紅”景點(diǎn)首先要有成為“網(wǎng)紅”的潛質(zhì)。

其二，多元融合妙趣無(wú)窮。

抖音之“抖”來(lái)自軟件內(nèi)嵌的豐富特效，“音”體現(xiàn)為可供選擇的海量“神曲”，大多數(shù)作品具有節(jié)奏感強(qiáng)、“魔性”十足的特點(diǎn)，給人感覺(jué)酷、炫、潮。在抖音上，科技元素、藝術(shù)元素與旅游場(chǎng)景相融合，令視頻極具藝術(shù)感、創(chuàng)造性和現(xiàn)場(chǎng)感。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的成功也體現(xiàn)為兩點(diǎn)。

其一，韜光養(yǎng)晦一鳴驚人。

抖音團(tuán)隊(duì)擁有這個(gè)時(shí)代極為難得的品質(zhì)——耐心。

抖音的前期重點(diǎn)是打磨產(chǎn)品、儲(chǔ)備網(wǎng)紅和積累內(nèi)容，這個(gè)“默默無(wú)聞”的階段持續(xù)近半年。

一直到2017年3月13日，著名笑星岳云鵬通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)了一條其模仿者的視頻，抖音用戶量瞬間呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，從此一發(fā)不可收拾。

其二，正是這些海量的優(yōu)質(zhì)短視頻將抖音用戶死死“黏住”。

調(diào)查顯示，約22%的“抖友”每天使用抖音時(shí)間超過(guò)1小時(shí)，不少用戶戲言抖音“有毒”。

第二，契合的用戶。

與其他短視頻平臺(tái)不同，抖音不僅是短視頻的分享平臺(tái)，還是其粉絲社群的社交平臺(tái)。

抖音鮮明的產(chǎn)品特征令其收獲了與其調(diào)性相契合的市場(chǎng)，主要為一二線城市居民，其中又以女性（66.1%）和年輕人（30歲以下用戶占比93%）居多。

這部分“抖友”有錢有閑，是出游的主力軍；同時(shí)，他們中的大多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，善于創(chuàng)造，樂(lè)于分享，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與意愿很高，有著較為強(qiáng)烈的社交需求。

一方面，他們通過(guò)拍攝和上傳短視頻來(lái)吸引關(guān)注，同時(shí)帶動(dòng)“抖友”之間的視頻創(chuàng)意比拼。

相比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式而言，動(dòng)態(tài)的短視頻社交模式呈現(xiàn)出更強(qiáng)的交互性和參與性。

在旅游類視頻里，用戶能夠更加生動(dòng)全面地了解到景區(qū)的全貌，相比圖文信息更令人有“涉入感”。

另一方面，觀賞視頻的“抖友”在評(píng)論區(qū)實(shí)現(xiàn)與播主的互動(dòng)。

評(píng)論是抖音UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）中極其重要的組成部分。

企鵝智酷2017年發(fā)布的報(bào)告指出，超過(guò)一半的抖音用戶會(huì)看評(píng)論，21.8%的用戶會(huì)參與評(píng)論互動(dòng)。

在旅游類視頻的評(píng)論區(qū)，“抖友”會(huì)對(duì)視頻內(nèi)容和質(zhì)量進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、詢問(wèn)景區(qū)的名字和位置、交流旅游體驗(yàn)心得等。

評(píng)論區(qū)的互動(dòng)不僅具有第三方推薦的信任優(yōu)勢(shì)，還讓評(píng)論本身成為優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)內(nèi)容。

更奇妙的是，基于對(duì)抖音平臺(tái)的認(rèn)同感和歸屬感，“抖友”們會(huì)把去網(wǎng)紅景點(diǎn)“打卡”當(dāng)成一種義務(wù)，出游動(dòng)機(jī)由“我想去”升級(jí)為“我必須去”。

第三，共生的機(jī)制。

基于優(yōu)秀的產(chǎn)品和模式設(shè)計(jì)，抖音構(gòu)建了一個(gè)互惠共生的生態(tài)圈。

在旅游營(yíng)銷場(chǎng)景下，利益相關(guān)者包括抖音運(yùn)營(yíng)方、旅游地、播主及觀賞用戶。

在抖音平臺(tái)上，所有參與者都能滿足需求和創(chuàng)造價(jià)值。

觀賞用戶在免費(fèi)觀看視頻、參與互動(dòng)的過(guò)程中貢獻(xiàn)了自己的時(shí)間和注意力，創(chuàng)造了流量。

播主為抖音提供視頻內(nèi)容和吸引流量，因自己成為關(guān)注焦點(diǎn)或意見(jiàn)領(lǐng)袖而獲得心理滿足感。

在運(yùn)營(yíng)初期，平臺(tái)會(huì)對(duì)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的播主提供一定補(bǔ)貼。

而對(duì)于粉絲量達(dá)到十萬(wàn)甚至百萬(wàn)級(jí)別的“大咖號(hào)”，他們還可以選擇與商家合作以尋求流量變現(xiàn)。

旅游地成為“網(wǎng)紅”以后，游客量和旅游收入顯著增加，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方也將獲得不菲的投資和廣告收入。

實(shí)際上，抖音早已開(kāi)啟了變現(xiàn)之路。

從“海底撈神秘吃法”到“網(wǎng)紅奶茶的隱藏菜單”，抖音的每次動(dòng)作都能引發(fā)“抖友”的瘋狂傳播，甚至導(dǎo)致多個(gè)地方賣斷貨，堪稱“網(wǎng)紅制造機(jī)”。

目前，抖音與旅游營(yíng)銷的融合已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入更為成熟的新階段。

2018年4月，西安市旅發(fā)委與抖音短視頻達(dá)成合作。

雙方計(jì)劃將基于抖音的全系產(chǎn)品，通過(guò)文化城市助推、定制城市主題挑戰(zhàn)、抖音達(dá)人深度體驗(yàn)、抖音版城市短片來(lái)對(duì)西安進(jìn)行全方位的包裝推廣，用短視頻來(lái)向全球傳播優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和美好城市文化。

據(jù)悉，旅游已成為抖音剛發(fā)布的“美好生活計(jì)劃”的重要組成部分。

在抖音搭建的共生平臺(tái)之上，旅游營(yíng)銷具有無(wú)盡的想象空間。

在前幾年仍被業(yè)內(nèi)廣泛討論的“旅游+直播”，眼下卻被短視頻占據(jù)了風(fēng)口。

值得注意的是，此前斗魚(yú)曾聯(lián)合去哪兒網(wǎng)推出旅游直播，引發(fā)廣泛討論。

但目前在斗魚(yú)平臺(tái)上搜索后不難發(fā)現(xiàn)，旅游企業(yè)類主播及其粉絲均數(shù)量稀少，與短視頻平臺(tái)差距明顯。

分析認(rèn)為，旅游在短視頻傳播上具備天然優(yōu)勢(shì)，即可視化，能夠給人直觀印象。

在傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷推廣過(guò)程中，一大缺陷就是依賴描述，無(wú)法保證游客體驗(yàn)的準(zhǔn)確性，因此通過(guò)視頻可以從視覺(jué)上彌補(bǔ)體驗(yàn)。

然而，一樣是視覺(jué)體驗(yàn)，旅游直播在實(shí)際操作中卻存在諸多尷尬。

一名業(yè)內(nèi)人士表示：“直播作為一種互聯(lián)網(wǎng)工具推薦旅游產(chǎn)品或景區(qū)，在體驗(yàn)上還不如微博、微信體驗(yàn)度高。”也因此，更易于剪輯、上傳以及傳播的短視頻，得以吸引大量普通用戶參與創(chuàng)作。

另外，旅游直播對(duì)主播個(gè)人素質(zhì)要求也較高，必須對(duì)景區(qū)有深入了解，才能保證直播全程高質(zhì)量的信息傳遞。

而在直播過(guò)程中，信號(hào)不穩(wěn)、天氣等各類不可控的意外因素等，均成為直播“攔路虎”。

有用戶發(fā)表了自己的親身感受，之前他曾看過(guò)一次旅游直播，但當(dāng)主播進(jìn)入隧道后信號(hào)切斷、畫(huà)面黑屏，他便關(guān)閉了網(wǎng)頁(yè)，從此再也沒(méi)看過(guò)同類直播。

值得注意的是，經(jīng)過(guò)搜索后發(fā)現(xiàn)，同樣是短視頻平臺(tái)，進(jìn)駐抖音的旅游機(jī)構(gòu)和企業(yè)卻鮮少出現(xiàn)在另一大平臺(tái)快手上。

例如在抖音上有5萬(wàn)粉絲的山東省旅游發(fā)展委員會(huì)賬號(hào)“好客山東”，在快手上卻查無(wú)此號(hào)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，有西安、重慶的案例在前，為旅游與抖音的合作提供了示范效應(yīng)。

短視頻現(xiàn)象級(jí)火爆后，令行業(yè)看到了其營(yíng)銷價(jià)值，上面的東西更容易傳播，也更容易讓新消費(fèi)群體接受。

盡管旅游相關(guān)企業(yè)紛紛進(jìn)駐，短視頻用戶對(duì)于旅游廣告是否買賬仍需打上問(wèn)號(hào)。

在陜西省旅游發(fā)展委員會(huì)官方賬號(hào)“陜西旅游”上，點(diǎn)贊數(shù)最高的視頻為漢中天坑群，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到9698。

而此前西安一條拍攝肉夾饃制作過(guò)程的視頻獲得點(diǎn)贊超過(guò)10萬(wàn)，該作品發(fā)布者并非旅游委官方。

“抖音適合新、奇、怪的特色旅游景點(diǎn)露出，傳統(tǒng)的美景之類的，抖音的用戶其實(shí)并不是很在意。而且越是偏向宣傳片的那種精美內(nèi)容，受眾反而不太買單，因?yàn)樘駨V告了?！币晃粺嶂远兑舻穆糜螐臉I(yè)者如此說(shuō)道。

此前，該從業(yè)者一條內(nèi)蒙古特殊氣候現(xiàn)象的短視頻，在發(fā)布7天后播放量高達(dá)615萬(wàn)。

然而他的另一個(gè)山川風(fēng)景視頻的播放量卻不盡如人意，盡管這個(gè)視頻花費(fèi)了他一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行拍攝。

現(xiàn)在短視頻瀏覽出現(xiàn)了一種狀態(tài)，就是沒(méi)有目的和重點(diǎn)，即看即走，很隨性。

從過(guò)去的案例來(lái)看，抖音上走紅的視頻都是非常具有新鮮感的。

這樣一來(lái)，與普通的生活狀態(tài)有區(qū)別的視頻，在用戶看了之后就會(huì)被激發(fā)興趣點(diǎn)。

這個(gè)點(diǎn)要么獵奇，要么觸動(dòng)人心，這兩個(gè)是比較好的切入點(diǎn)。

樂(lè)于分享、分期消費(fèi)、提前享受、易受影響、熱衷模仿，這些抖音用戶的群體特征，對(duì)帶火旅游目的地起了重要作用。

在原創(chuàng)內(nèi)容的帶動(dòng)下，競(jìng)相模仿或二度創(chuàng)作的短視頻極速傳播，也成就了目的地營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是創(chuàng)造連接，抖音通過(guò)一個(gè)個(gè)有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起，營(yíng)造了一個(gè)價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的線上美好生活展示平臺(tái)，并影響著人們?cè)诰€下的生活和行為習(xí)慣。

抖音上有明星也有普通人。

目前，抖音與旅游營(yíng)銷的融合已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入更為成熟的新階段。

往期看點(diǎn)

短視頻內(nèi)容亂象頻發(fā)致行業(yè)遇冷！

政務(wù)與短視頻的結(jié)合，拉近人民與政府距離！

三部門約談，美拍主動(dòng)下架以退為進(jìn)！

頭條和騰訊大戰(zhàn)全面升級(jí)！

百度祭出大手筆，nani視頻目標(biāo)直指抖音

短視頻是現(xiàn)在的風(fēng)口,所謂風(fēng)口就是我們平時(shí)說(shuō)的，豬也能飛起來(lái)。從用戶習(xí)慣等各個(gè)方面來(lái)看短視頻都是符合未來(lái)用戶使用趨勢(shì)的。陳長(zhǎng)風(fēng)發(fā)現(xiàn)結(jié)合文字，身臨其境的感受的短視頻模式，已經(jīng)大量占用用戶時(shí)間。不論是新興人群還是老一派上網(wǎng)用戶，都更能習(xí)慣這樣的方式。

抖音作為現(xiàn)在最火的短視頻APP，我們一定不能錯(cuò)過(guò)。抖音已經(jīng)不僅僅是從文字到短視頻的模式的改變，而是網(wǎng)民獲取信息習(xí)慣的改變。我身邊就有很多這樣的例子，在談?wù)撃承┚唧w的事情時(shí)，他們會(huì)時(shí)不時(shí)提到抖音上對(duì)于這件事情是如何操作的。有一句玩笑話，他們對(duì)世界的認(rèn)知就是通過(guò)抖音。請(qǐng)不要笑，這是真實(shí)存在的例子。現(xiàn)在的抖音就如同15年前的淘寶，10年前的微博，5年前的微信。

抖音為什么會(huì)這么火？陳長(zhǎng)風(fēng)分析，關(guān)鍵在于用戶的參與感與音樂(lè)的結(jié)合。這里就不詳細(xì)展開(kāi)了，直接說(shuō)點(diǎn)大家關(guān)心的。抖音怎么運(yùn)營(yíng)？其實(shí)運(yùn)營(yíng)手法與普通的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有相似之處，只是輸出模式變成了短視頻。

陳長(zhǎng)風(fēng)博客抖音思維導(dǎo)圖

以上思維導(dǎo)圖列舉了抖音運(yùn)營(yíng)的基本思路。

一.市場(chǎng)定位

抖音運(yùn)營(yíng)主要有兩種內(nèi)容生產(chǎn)方式，一是搬運(yùn)，二是原創(chuàng)。

最簡(jiǎn)單的辦法當(dāng)然是把已經(jīng)成功的案例進(jìn)行復(fù)制，比如在火山，快手等平臺(tái)已經(jīng)有影響的視頻，可以直接搬運(yùn)。顯然搬運(yùn)能快速形成粉絲和播放量，但是這樣的定位需要批量操作，而且不長(zhǎng)久。還有一種就是模仿名人，前一段我就在抖音上看到一個(gè)人，模仿芒果臺(tái)某著名主持人，有意把畫(huà)面做得模糊，不仔細(xì)看真的足以以假亂真。

原創(chuàng)內(nèi)容就會(huì)有一個(gè)持續(xù)的發(fā)展，陳長(zhǎng)風(fēng)鼓勵(lì)大家多進(jìn)行原創(chuàng)。通過(guò)陳長(zhǎng)風(fēng)觀察，抖音現(xiàn)在熱門的原創(chuàng)類型主要有四種：高顏值小姐姐，辦公室戲精，超高技能，情感共鳴。原創(chuàng)者可以從這些方面入手，挖掘自身的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。

二,內(nèi)容創(chuàng)作

做好市場(chǎng)調(diào)研后，就可以開(kāi)始生產(chǎn)內(nèi)容了。業(yè)余玩家當(dāng)然主要是生活中的場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作，主要依靠獨(dú)特的創(chuàng)意獲得關(guān)注，但是一般缺乏持續(xù)性，只能碰運(yùn)氣。甚至有的創(chuàng)意非常優(yōu)秀，模仿者上傳就火了，而本人發(fā)的卻不火，這也和推薦機(jī)制有一定關(guān)系。而要想在抖音上持續(xù)發(fā)聲，還是要運(yùn)用一些運(yùn)營(yíng)技巧。

1.蹭熱點(diǎn)

這個(gè)關(guān)鍵在于反應(yīng)快，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的熱點(diǎn)有敏感性。

2.生活化

生活的場(chǎng)景是大家最熟悉的，越熟悉的越能引起共鳴，特別是再進(jìn)行一些策劃刻意把生活場(chǎng)景的事件夸張化。比如很多人在工作中可能都會(huì)受氣，因此和老板對(duì)著干的視頻都很接地氣。

3.寵物

寵物特別的是貓狗也有很多擁躉，可以挖掘內(nèi)容。

4.生活小技能

家庭主婦或全職媽媽都是抖音的主要用戶，吸引她們的興趣很重要。可以用生活中的小竅門拍攝視頻，內(nèi)容已經(jīng)有很多書(shū)上或者網(wǎng)上都有。

5.專業(yè)知識(shí)

可以采用PPT或者講座形式創(chuàng)作，帶上字幕會(huì)更加吸引眼球。

6.模仿

模仿成功的案例進(jìn)行再創(chuàng)作。模仿成功的運(yùn)營(yíng)套路。

三.傳播

內(nèi)容創(chuàng)作相當(dāng)于產(chǎn)品，接下來(lái)就需要傳播了。其實(shí)不能完全割裂開(kāi)兩個(gè)步驟，內(nèi)容本身也是傳播的重要因素，而適當(dāng)?shù)耐茝V有助于內(nèi)容的傳播。

1.多平臺(tái)傳播

可以通過(guò)不同的平臺(tái)發(fā)布，擴(kuò)大短視頻的展現(xiàn)范圍。

2.多賬號(hào)傳播

幾個(gè)甚至幾十個(gè)賬號(hào)相互推廣，比如轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論等。

3.平臺(tái)內(nèi)推廣

多與其他用戶互動(dòng)，比如點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)等。參加官方的挑戰(zhàn)，混個(gè)臉熟。與大咖互動(dòng)等等。

陳長(zhǎng)風(fēng)再說(shuō)說(shuō)平臺(tái)的推薦算法，這也是抖音和今日頭條的特點(diǎn)之一。一般的推薦機(jī)制是這樣：

首先，對(duì)賬號(hào)評(píng)級(jí)，正常的和優(yōu)秀的賬號(hào)優(yōu)先推薦。

其次，對(duì)賬號(hào)打標(biāo)簽，劃分類型，推送到類似標(biāo)簽的人群。

再次，依據(jù)推送效果，進(jìn)行再次推送，以此反復(fù)。

我們需要了解幾個(gè)基本指標(biāo)，打開(kāi)率，播完率，轉(zhuǎn)發(fā)率，點(diǎn)贊率，評(píng)論率等。我們可以依據(jù)這些指標(biāo)設(shè)計(jì)相應(yīng)的推廣策略。

打開(kāi)率：封面和文案是重點(diǎn)。

播完率：主要是內(nèi)容，能不能吸引觀眾看完，當(dāng)然有些套路可以用到視頻中，比如留懸念到最后，故意制造爭(zhēng)論，干貨等。

轉(zhuǎn)發(fā)率：主要研究用戶心理，特別是女性朋友喜歡轉(zhuǎn)發(fā)什么樣的內(nèi)容。

評(píng)論率：發(fā)出感嘆、引起爭(zhēng)論、產(chǎn)生共鳴、特殊利益。

可以根據(jù)關(guān)鍵詞使用一些互聯(lián)網(wǎng)工具挖掘這些用戶痛點(diǎn)或關(guān)注點(diǎn)，比如百度指數(shù)。

4.其他推廣手段

在其他平臺(tái)已經(jīng)使用了的推廣手段，都可以用到抖音平臺(tái)上，這里就不一一列舉了。想學(xué)習(xí)的可以看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的書(shū)籍。

目前較火的小視頻有很多，比如快手、微視，但是最有魔性可能要數(shù)抖音了。刷抖音成為目前年輕人最大的休閑愛(ài)好，在抖音上，一條好玩段視頻，能帶來(lái)巨大的流量和轉(zhuǎn)發(fā)量，足以帶火一個(gè)景區(qū)、一個(gè)小吃、一個(gè)網(wǎng)紅。

視頻加載中...

在這個(gè)五一假期期間，抖音上面的網(wǎng)紅景區(qū)和網(wǎng)紅飯店，都是人滿為患。抖音帶火的網(wǎng)紅，就枚不勝舉了。為什么抖音有這么大的魔力呢？

1、抖音有毒，會(huì)上癮。

抖音有毒，是說(shuō)刷抖音會(huì)上癮。短視頻，配合視頻的音樂(lè)和表演，能夠用戶帶來(lái)輕松和樂(lè)趣。而且每條刷出來(lái)的內(nèi)容不同，給用戶感官不同的新鮮感，是抖音流行的原因。

而且，每個(gè)人都可以創(chuàng)作，也滿足了年輕人分享和炫酷的要求，也是抖音火的另一個(gè)重要因素。

2、15秒視頻，都是精髓。

雖然視頻只有短短的15秒，但內(nèi)容都是精髓。每條短視頻，就是一個(gè)故事，一個(gè)場(chǎng)景等，創(chuàng)作簡(jiǎn)單，可能一個(gè)搞笑，馬上能流行；一個(gè)好玩的，馬上能風(fēng)靡。

3、搞笑無(wú)厘頭，符合娛樂(lè)精神。

視頻比文字簡(jiǎn)單，所有人都能懂，不必費(fèi)時(shí)間閱讀，就像快餐，不喜歡，就換。這也是短視頻流行的重要因素。各種無(wú)厘頭、搞笑，符合目前的大眾娛樂(lè)、大眾消費(fèi)。

4、各大品牌開(kāi)始抖音推廣，如小米、阿迪、江小白等。

抖音帶來(lái)的巨大流量，讓各大品牌都開(kāi)始選擇短視頻推廣，讓品牌更接地氣，品牌更有傳播力。

5、水暖閥門借助抖音，大有可為。

傳統(tǒng)行業(yè)的水暖閥門品牌，也完全借助抖音，創(chuàng)作優(yōu)秀和好玩的短視頻，來(lái)和年輕人近距離的接觸。

市場(chǎng)在變化，用戶在成長(zhǎng)，隨著主流消費(fèi)人群80、90、00的上位，原來(lái)傳統(tǒng)的市場(chǎng)操作模式，可能需要借助互聯(lián)網(wǎng)的工具，和用戶更親密接觸，讓品牌飛起來(lái)。

得年輕人，就是得未來(lái)，抖音可能是你品牌和年輕人拉近距離的重要手段，錯(cuò)過(guò)了，可能就遲了。

抖音是什么？ 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一款類似小咖秀的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻App，在這個(gè)APP上用戶可以拍攝15秒的音樂(lè)短視頻。但就是這個(gè)APP，全民都在參與，接下來(lái)，廈門大釋界文化傳媒，通過(guò)多年來(lái)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)為你分析：六大原因告訴你抖音為什么這么火？

一、抓住了時(shí)代文化特性：在這個(gè)充滿工作壓力的時(shí)代，拿起手機(jī)簡(jiǎn)單自?shī)首詷?lè)放松，成為人們最簡(jiǎn)單的方式。

二、明星帶動(dòng)效應(yīng)：何炅、迪麗熱巴、唐嫣、陳赫、劉昊然、杜海濤等明星紛紛進(jìn)駐，明星效應(yīng)帶來(lái)地自然也是大把流量；

三、帶有PK性的刺激度：抖音采用的是配音錄制模式，同一段音樂(lè)，每位用戶可以發(fā)揮自己的想象，去錄制視頻、觀看別人的視頻，讓視頻充滿趣味性；

四、集小愛(ài)心模式：愛(ài)心的多少?zèng)Q定熱度與觀眾喜愛(ài)度，也從內(nèi)心牢牢抓住發(fā)布者的內(nèi)心，很多人為了小愛(ài)心，會(huì)分享在微信、微博等社交圈，目的就在于得到更多的小愛(ài)心；

五、低門檻全民參與模式：在抖音上你可以看到剛出生的寶寶視頻，也能看到八九十歲老人家的視頻，在抖音上，沒(méi)有門檻，只要你想錄，都可以；

六、平臺(tái)很重要：抖音隸屬于今日頭條旗下產(chǎn)品，抖音之前，大家媒體刷著今日頭條，如今強(qiáng)大的引流平臺(tái)做后方支持，抖音能不火嗎！

最后，好的產(chǎn)品離不開(kāi)好的運(yùn)營(yíng)公關(guān)團(tuán)隊(duì)，抖音快速爆發(fā)不僅僅得益于背靠今日頭條，更在于其公關(guān)傳播的恰到好處，抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)清晰知道何時(shí)預(yù)熱、何時(shí)引爆，讓品牌自帶話題，快速火爆！

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說(shuō)到抖音這個(gè)app，很多人都會(huì)一致認(rèn)為，這個(gè)app給人帶來(lái)的不僅是歡笑，更多的是鮮為人知的各種神操作，太漲知識(shí)。正是因?yàn)檫@款軟件有“毒”，很多抖友中毒太深，一刷就是一上午一下午的。我有個(gè)朋友更是可怕，連夜刷抖音能刷到天亮！佩服這哥們的毅力！

抖音越來(lái)越火，內(nèi)容也更是五花八門。最開(kāi)始有很多厲害的大神啊，從跳舞、惡搞、美妝、運(yùn)鏡等等，還能搜到許多好聽(tīng)的歌曲?，F(xiàn)在的內(nèi)容五花八門令人眼花繚亂，真的是什么梗都有。至今出現(xiàn)不少在抖音上以自己的商品為背景，拍攝有趣的短視頻來(lái)宣傳商品以達(dá)到引流變現(xiàn)的目的人。這總感覺(jué)掉了一個(gè)檔次啊。不僅線上如此，線下也紛紛效仿。有些奶茶店，餐館等也樹(shù)起抖音抖友的牌子，凡事在店內(nèi)消費(fèi)并以店內(nèi)食物或者商品為題材拍攝抖音短視頻的一律打折。

抖音對(duì)我們的生活影響確實(shí)很大。比如說(shuō)一些視頻會(huì)分享妙招，教你怎么整理衣物，怎么把火鍋里的油快速吸走用的竟然是一塊冰，亦或者是用措詞上的小技巧教你怎么哄對(duì)象，怎樣撩妹等等。路上等個(gè)紅燈也能滴滴滴幾下遇見(jiàn)抖友小happy一下，只能說(shuō)人的腦洞真是無(wú)限大，沒(méi)有做不到的，只有你想不到的。這樣看來(lái)抖音的確是一款好的社交軟件。

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最近抖音被曝光，成了假貨櫥窗，發(fā)布的假視頻還被推薦。LV包430迪奧口紅78！把紅色液體倒入模具，插上塑料外管，脫模，一根“迪奧”口紅就做好了，膏體上“Dior”字樣清晰可見(jiàn)。這是抖音上一段小視頻的內(nèi)容。視頻作者們并非只想展示DIY技藝，通過(guò)留下微信號(hào)，他們將這些自制的三無(wú)產(chǎn)品出售牟利。抖音變成微商的“魔爪”，成為其展示假冒化妝品、山寨奢侈品的櫥窗。

自制口紅本來(lái)就存在著各種衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)，再加上套用各種名牌口紅logo，商品，利用抖音，快手吸引大量顧客，可謂是利用可觀資源進(jìn)行變現(xiàn)。不能說(shuō)這些人行為不當(dāng)，只能說(shuō)凡事火的東西，一定有能牟利的方式。別人去做了而且賺錢了，關(guān)鍵是你沒(méi)去做，當(dāng)然你就賺不到錢了。

其實(shí)也說(shuō)不上這是賣假貨，只要不是用假貨的東西來(lái)吹捧這是真貨賣真貨的價(jià)格 真的說(shuō)不上假貨，只是用廉價(jià)的材料做出來(lái)廉價(jià)的東西光明正大的賣給想要買的人，馬云說(shuō)過(guò)一句話，不是淘寶假貨太多，是你想用一百塊的錢買一千塊的東西本來(lái)就是不可能，你花了一百塊就是讓你用上一百塊的東西，你情我愿真的。

能用這個(gè)價(jià)格去買產(chǎn)品的，自己心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)是假貨？有時(shí)候不能說(shuō)是商家的問(wèn)題，明明就是消費(fèi)者自己非要跟風(fēng)嘗試。自制就算了，別人買也算了，他們自己愿意的，可是商家用大牌的包裝和logo這就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。

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不得不說(shuō)抖音這套商業(yè)模式太贊了，它讓每個(gè)人都分得了流量，真正實(shí)現(xiàn)了草根商業(yè)化。就跟貼吧之前的推薦一樣，你在抖音可以看到你想看的東西，但是和貼吧不一樣的是，你還能看到抖音開(kāi)發(fā)者想讓你看到的東西，這就是為什么很多挑戰(zhàn)那么火。有兩句話我覺(jué)得很好，一個(gè)未來(lái)是人工算法+推薦得天下，一個(gè)是未來(lái)廣告大多應(yīng)該是自媒體趨勢(shì)。

小豬佩奇火吧，紋個(gè)佩奇，戴個(gè)佩奇手表就是社會(huì)人了，佩奇餅干，佩奇襪子，佩奇玩具層出不窮。抖音能不能賺錢，可以。你有沒(méi)有賺到錢，沒(méi)有。那你做什么了，刷視頻，一刷停不下來(lái)，一刷兩個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)停不下來(lái)。說(shuō)實(shí)話這不耽誤時(shí)間，為什么？因?yàn)榫退隳悴凰⒍兑簦銜r(shí)間也浪費(fèi)掉了，發(fā)呆惆悵，孤獨(dú)寂寞。抖音幫你解決了你多余的時(shí)間里的不良情緒。你時(shí)間多余嗎？

抖音只有視頻，而且視頻內(nèi)容大多是what are you playing？這和電競(jìng)還是不一樣的，電競(jìng)雖然也沒(méi)毛卵用但很多人對(duì)電競(jìng)有一種情懷，抖音請(qǐng)問(wèn)你堅(jiān)守的原因是？沒(méi)什么事兒可做不是嗎。甚至說(shuō)，連要打開(kāi)電腦和視頻找點(diǎn)什么的idea都沒(méi)有，只能看看別人在干什么，那我也看看好了。

其實(shí)我覺(jué)得我們的年輕人因?yàn)閴毫Υ螅F(xiàn)實(shí)太殘酷沒(méi)有用正確的方式面對(duì)壓力和現(xiàn)實(shí)，而是采用逃避的方式。國(guó)家限娛令最本質(zhì)的東西不是限制娛樂(lè)，而是限制國(guó)民思想娛樂(lè)化。

這段時(shí)間，抖音火了，大家都很忙！

▲ 個(gè)人：工作累工作苦，成名的機(jī)會(huì)這么容易，要不把老板炒了專門玩抖音去？

▲ 店鋪：答案茶、coco奶茶說(shuō)火就火，火得這么一塌糊涂，我們要不要也試試？

▲ 品牌：11年錯(cuò)過(guò)微博，13年錯(cuò)過(guò)微信，18年的抖音紅利，我們可不能再錯(cuò)過(guò)了

▲ 廣告公司：是個(gè)客戶爸爸都要問(wèn)我能不能做抖音、怎么做抖音！！

▲ ……

即便近期面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)大力整頓、騰訊準(zhǔn)備砸30億做微視，也擋不住抖音火爆的勢(shì)頭。那么，在又一新媒體強(qiáng)勢(shì)崛起的時(shí)代變革前，品牌該不該做抖音營(yíng)銷，抖音營(yíng)銷又該如何做呢？

抖音營(yíng)銷該不該做？

刷了2個(gè)多月的抖音和快手，也研究過(guò)不少相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，寫(xiě)之前我也將近期各家的抖音營(yíng)銷觀刷了個(gè)遍。抖音營(yíng)銷儼然已成為營(yíng)銷界的一大熱門話題，“雙微一抖”營(yíng)銷模式已得到多數(shù)營(yíng)銷人支持，當(dāng)然，也有不少類似二毛的《給抖音澆點(diǎn)涼水》這樣的觀點(diǎn)。在“品牌該不該做抖音營(yíng)銷”的這個(gè)問(wèn)題上，我沒(méi)有標(biāo)新立異的觀點(diǎn)，我的建議就是“膽大”、“心細(xì)”。

策略——膽大：

網(wǎng)易、寶潔等營(yíng)銷巨頭都成立了自己的廣告部門，有一個(gè)重要原因就是更快突擊每一波社會(huì)熱點(diǎn)，而作為廣告公司、或者說(shuō)從事這個(gè)行業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)新媒體、新技術(shù)的誕生，都值得我們花時(shí)間去研究去嘗試、去為品牌營(yíng)銷尋找更多可能。

而當(dāng)前正火的抖音營(yíng)銷已有Adidas neo、小米手機(jī)等品牌的入駐，且不論他們做的好與不好，可以肯定的是，他們成為了不管是品牌主，還是各種抖音營(yíng)銷研究文章中舉世矚目的對(duì)象，一言一行都受極大的關(guān)注，就曝光度而言，它們已經(jīng)狠狠贏了一把。

但抖音營(yíng)銷仍沒(méi)有一條成熟的道路，也因此品牌主們?cè)谧霾蛔龆兑魻I(yíng)銷上徘徊不前。那么做還是不做？我的答案是，大膽去做！渾水才能摸魚(yú)，要是等到抖音營(yíng)銷商業(yè)模式逐漸成型，紅利也就隨之分發(fā)完成了，占先機(jī)者得天下！

執(zhí)行——心細(xì)：

追熱點(diǎn)是必須的，但盲目追熱是絕對(duì)的禁區(qū)。當(dāng)下隨著抖音營(yíng)銷的爆火，個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)部、品牌部不考慮品牌調(diào)性，一味迎合抖音市場(chǎng)而做出影響自己品牌形象的營(yíng)銷，這種不經(jīng)系統(tǒng)化戰(zhàn)略性的布局的做飯，雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產(chǎn)品曝光，但最終只會(huì)事與愿違。所以，我很認(rèn)同二毛的觀點(diǎn)，澆澆涼水吧。

因此，抖音營(yíng)銷要做，但要心細(xì)，要保持自己的調(diào)性！保持優(yōu)雅的姿態(tài)去追公交，不要讓自己狼狽不堪。

抖音營(yíng)銷該怎么做？

1、品牌可以官方入駐，“雙微一抖”適合品牌營(yíng)銷。很多品牌還在糾結(jié)是否官方入駐，我認(rèn)為，可以。官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統(tǒng)的認(rèn)知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來(lái)更碎片化、更具視覺(jué)化的品牌內(nèi)容輸出，填補(bǔ)了微信、微博端的空白區(qū)。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒(méi)火之前，你可能永遠(yuǎn)不知道品牌還能和用戶這么玩。

2、小心求證，大膽嘗新。作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過(guò)河，包括當(dāng)前支付寶、Adidas neo、小米手機(jī)等，我相信沒(méi)有誰(shuí)敢打保票說(shuō)它們當(dāng)前的方式就是最好、最有用的，所以細(xì)心思考運(yùn)營(yíng)抖音的終極目的是什么、自己品牌適合什么內(nèi)容、打什么調(diào)性能圈存用戶……然后，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營(yíng)銷方式的空白區(qū)絕對(duì)巨大。

3、內(nèi)容盡量是：統(tǒng)一下的多元化。無(wú)論是支付寶的運(yùn)營(yíng)部日常這種，還是聯(lián)想的網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品這種，品牌想做抖音，確定好做什么方向后，就朝著單一的方向，去開(kāi)拓多元化的內(nèi)容，圍繞核心圈存粉絲。方向多了雜了，最終只會(huì)是粉絲流失、社群松散。這點(diǎn)上，大家可以參考微博的某電器品牌的曾經(jīng)與現(xiàn)在。

4、填補(bǔ)抖音當(dāng)前極度稀缺的高價(jià)值內(nèi)容池。即便擁有“今日頭條”的超級(jí)算法，但抖音高度同質(zhì)化的內(nèi)容仍是當(dāng)前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺(jué)的到。例如，抖音指數(shù)前茅的某校園團(tuán)隊(duì)，其作品創(chuàng)意老套陳舊常見(jiàn)、演技也普通，但人家就是這么火，足見(jiàn)抖音的內(nèi)容池目前是多么稀缺。又例如，papi醬在抖音憑借7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫(huà)小故事也是收攏了1000萬(wàn)粉絲。高價(jià)值內(nèi)容無(wú)論何時(shí)是受歡迎的，所以，結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品特性，搶占某塊內(nèi)容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

5、我認(rèn)為的抖音營(yíng)銷內(nèi)容三要素：故事化、可互動(dòng)、易模仿。抖音“霸主”劉二豆讓很多人以為貓真的會(huì)說(shuō)話，一碗“摔碗酒”引發(fā)無(wú)法抖友奔往西安、一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛(ài)跳舞的病……有別于微博微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內(nèi)容、也能更為高效直接的與粉絲互動(dòng)，好的內(nèi)容也更能引起模仿。

6、音頻非常重要。抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個(gè)短視頻平臺(tái)，但別忘了，它自稱“音樂(lè)短視頻平臺(tái)”。無(wú)論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認(rèn)過(guò)眼神，遇上對(duì)的人”等流行音樂(lè)，還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網(wǎng)絡(luò)音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”，所以音頻/音樂(lè)的空白區(qū)也是非常巨大的，和視頻內(nèi)容一樣，有趣易傳播的音樂(lè)，值得深挖。

7、評(píng)論區(qū)的社群建立與運(yùn)營(yíng)。微信打強(qiáng)社交關(guān)系、微博打弱社交關(guān)系、抖音目前幾乎為零關(guān)系。也許是抖音產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)機(jī)制上的天然不足，目前抖音內(nèi)部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關(guān)系幾乎為零，外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺。目前的抖音，在社交機(jī)制上應(yīng)該也是舉步維艱。但前面我說(shuō)的“入鄉(xiāng)隨俗”，無(wú)論怎樣抖音始終都是個(gè)大流量平臺(tái)，它改不改變我們無(wú)法決定，但我們能嘗試適應(yīng)它。

一個(gè)很好的現(xiàn)象就是，在抖音評(píng)論區(qū)里，有趣接地氣的評(píng)論很容易上前，也能看看赤赤大隊(duì)、江西總隊(duì)等“組織”，所以，品牌在與用戶溝通時(shí)，評(píng)論區(qū)的運(yùn)營(yíng)，可以大做文章。“網(wǎng)易新聞”、“網(wǎng)易云音樂(lè)”在這塊的成功，相信會(huì)是個(gè)很好的例子。

8、多嘗試跨界合作/跨界撩。融入了新元素的產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)新的產(chǎn)品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了更多的用戶曝光。作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強(qiáng)的劇情轉(zhuǎn)折性和媒介互動(dòng)性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來(lái)更多形式和創(chuàng)意?？缃绲姆绞椒浅６啵缒筹嬃?某啤酒的產(chǎn)品跨界結(jié)合，例如汽車品牌發(fā)起挑戰(zhàn)@其他競(jìng)品參與的，或者其他媒介的跨界如農(nóng)夫山泉&網(wǎng)易云音樂(lè)、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬廣，多找KOL植入。抖音的硬廣與常規(guī)視頻僅僅是那藍(lán)色的“廣告”2字的區(qū)分，但價(jià)格和效果卻差異巨大。從抖音評(píng)論&數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看，目前抖音上絕大多數(shù)“廣告”不得用戶歡心、轉(zhuǎn)化率也不高。而抖音的著名案例“訊飛輸入法”、近日的papi醬“英文咖啡”等也好，這種通過(guò)KOL的產(chǎn)品植入，既最大化的保證在不被用戶反感的同時(shí)增加產(chǎn)品的曝光，也能結(jié)合KOL的特色讓產(chǎn)品更具特征性的被記住，被選擇。

10、運(yùn)營(yíng)上，多賬號(hào)布局，團(tuán)隊(duì)全力投入。一旦決定做，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)！

10.5、最后半條。極短時(shí)間做到爆的這么優(yōu)秀的抖音團(tuán)隊(duì)，很難想象下一步會(huì)如何打磨這款“產(chǎn)品”；同時(shí)，騰訊30億搶市場(chǎng)、快手龐大用戶基數(shù)等激烈競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)家大力整頓的社會(huì)背景下，抖音下一步是怎樣的升級(jí)與大變，靜待結(jié)局。所以，本文時(shí)效性應(yīng)該很有限，前面的10條建議，給現(xiàn)在，最后這半條，留給未來(lái)。

本文由 楊刀刀 發(fā)布，2018年4月28日

陳松松，2011年至今（7年）專注視頻營(yíng)銷、原創(chuàng)視頻精準(zhǔn)引流

“這是我寫(xiě)的第168篇關(guān)于視頻營(yíng)銷原創(chuàng)文章”

先通過(guò)文章打通大家的抖音運(yùn)營(yíng)思維，再通過(guò)視頻講解抖音技術(shù)和實(shí)操方法。

我希望大家不是技術(shù)大拿，而是思維大拿。

用思維控制技術(shù)，而不是用技術(shù)控制自己。

昨天分享《抖音5天漲粉40.1萬(wàn)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)方案復(fù)盤（6）精準(zhǔn)引流》，今天繼續(xù)分享第七講：抖音變現(xiàn)

第七部分：抖音變現(xiàn)

上熱門重要、漲粉重要、引流更重要，

但比這三個(gè)更加重要的就是變現(xiàn)，如果變不成錢，哪怕有100萬(wàn)粉絲都是數(shù)據(jù)。

其實(shí)，很多人面臨的問(wèn)題就是，粉絲有了，怎么能夠持續(xù)變成錢，這個(gè)是大家都比較擔(dān)心的問(wèn)題。

其實(shí)，只要有了精準(zhǔn)流量，很多賺錢方式我們都可以用，隨便賣一個(gè)用戶需求的產(chǎn)品都能換成錢。

只是我們?nèi)狈ψ儸F(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)，想不到而已。

問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)上做生意，

我們是先找產(chǎn)品，還是先做精準(zhǔn)流量？——更多的朋友可能是偏向先找產(chǎn)品。

其實(shí)，現(xiàn)在“精準(zhǔn)流量”的時(shí)代，產(chǎn)品“爆炸”時(shí)代，先做哪個(gè)都可以，關(guān)鍵看我們?cè)趺慈ニ伎迹趺慈ゲ僮鳌?/p>

如果你有產(chǎn)品，可以根據(jù)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群、行業(yè)去做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引精準(zhǔn)粉絲，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去精準(zhǔn)引流，最終把我們的產(chǎn)品賣給我們的粉絲。

如果我們沒(méi)有產(chǎn)品，可以尋找適合粉絲的產(chǎn)品、或者與有產(chǎn)品的人合作，你只需要先鎖定一個(gè)垂直領(lǐng)域，用心做內(nèi)容，把粉絲漲上來(lái)，粉絲有了，再考慮產(chǎn)品問(wèn)題、考慮變現(xiàn)的問(wèn)題。

所以，我們可能是先有了人氣（客戶）才推出產(chǎn)品，也可能是先有了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，再通過(guò)內(nèi)容聚攏人氣，然后賣產(chǎn)品。

有產(chǎn)品的，有，有產(chǎn)品的玩法；

沒(méi)有產(chǎn)品，有，沒(méi)有產(chǎn)品的玩法；

只要鎖定細(xì)分領(lǐng)域、持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，根本就不愁客戶。

賣廣告是最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式，因?yàn)槲覀儾恍枰紤]太多的后端，你只要在乎內(nèi)容有瀏覽量、有粉絲關(guān)注，直接拿補(bǔ)貼、或者接廣告就可以了。

但是賣產(chǎn)品我們需要考慮他的后端，因?yàn)槲覀?0%的利潤(rùn)都在后端。

所以，每一個(gè)精準(zhǔn)粉絲都非常值錢。

關(guān)于變現(xiàn)，每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)雖然從事同一個(gè)領(lǐng)域，但銷售的產(chǎn)品都不同，這個(gè)要結(jié)合自身?xiàng)l件、自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)決定。

比如你現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就是銷售情感服務(wù)、手機(jī)配件，而且也有自己的產(chǎn)品、服務(wù)。

那么，你現(xiàn)在的變現(xiàn)方式就是賣情感服務(wù)、賣手機(jī)配件，因?yàn)槟惚旧砭陀辛?，這就是你的優(yōu)勢(shì)，賺錢自然就快。

后期粉絲漲上來(lái)的時(shí)候，還可以根據(jù)粉絲需求設(shè)計(jì)出更多賺錢的產(chǎn)品。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然大家都從事同一個(gè)行業(yè)、賣同一個(gè)產(chǎn)品，但最終每個(gè)人的變現(xiàn)方式都不同，都會(huì)獨(dú)自去延伸出適合自己的賺錢方式。

那么我們?nèi)绾握业阶钸m合自己的變現(xiàn)方式？

這里給大家3個(gè)參考方向：

第一個(gè)：人群需求出發(fā)

第二個(gè)：行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)

第三個(gè)：產(chǎn)品本身出發(fā)

這三個(gè)方向，都是在增強(qiáng)我們的后端，

因?yàn)槲覀?0%的利潤(rùn)都在后端。

第一個(gè)：人群需求出發(fā)

這個(gè)一個(gè)非常重要的角度，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：

用戶需要什么，我們就賣什么

只有用戶需要，我們才能賺錢，我們只賣用戶需要的產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

哪怕我們現(xiàn)創(chuàng)造都可以，只要用戶需要，就這么簡(jiǎn)單。

比如：你現(xiàn)在只有一個(gè)產(chǎn)品，那么當(dāng)你把一個(gè)產(chǎn)品賣的多了，你服務(wù)的客戶多了，此時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在的這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了用戶了，用戶還需要其他的產(chǎn)品，此時(shí)可以根據(jù)大部分用戶需求去增加你的產(chǎn)品、增加你的服務(wù)，這樣你的后端越來(lái)越強(qiáng)大。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你投入的成本最低，你賣貨最輕松，因?yàn)槟悻F(xiàn)在賣的都是你的目標(biāo)客戶需要的。

否則，你的這些客戶都會(huì)跑到同行那里，因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法滿足他們了。

所以，第一個(gè)角度非常重要，從目標(biāo)人群的需求出發(fā)，這個(gè)每個(gè)行業(yè)不一樣，歡迎大家留言與陳松松老師溝通交流。

第二個(gè)：行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)

接著我們分享第二個(gè)方向，就是從你定位的這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，因?yàn)樾袠I(yè)領(lǐng)域內(nèi)有大量相關(guān)的產(chǎn)品，而且你更新的抖音15秒內(nèi)容都是與定位行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、技巧、內(nèi)容，那么你吸引的粉絲都是對(duì)你這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域感興趣的。

如果你現(xiàn)在只有一種產(chǎn)品，那么此時(shí)可以增加與這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品一定參考第一個(gè)方向，用戶需求，這個(gè)才是最關(guān)鍵的，如果用戶不需要，你增加的再多反而對(duì)你不利，最后光產(chǎn)品壓貨就能壓垮我們。

所以，不是與行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品你都搞過(guò)來(lái)，而是參考用戶需求，當(dāng)然你可以去測(cè)試，看看用戶到底需要哪些，或者哪些賣的最多，這樣就比較好。

第三個(gè)：產(chǎn)品本身出發(fā)

這一個(gè)方向說(shuō)白了，你現(xiàn)在賣的這個(gè)產(chǎn)品比較好，此時(shí)你可以從你產(chǎn)品本身出發(fā)，尋找與產(chǎn)品互補(bǔ)的、周邊配套的產(chǎn)品，先從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)去測(cè)試效果，然后再一點(diǎn)點(diǎn)延伸，配合第一個(gè)方向和第二個(gè)方向逐步塞選，這樣可以降低你的成本。

大家一定記住，很多朋友感覺(jué)自己能力不行、經(jīng)驗(yàn)不夠，所以很多沒(méi)辦法增加進(jìn)來(lái)，尤其是服務(wù)，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，很多朋友都不自信。

在這里我想說(shuō)一句，只要你有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、有自己的技巧，都可以增加相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)，這樣剛開(kāi)始幾個(gè)可能做不好，但你可以對(duì)后續(xù)服務(wù)、升級(jí)產(chǎn)品給客戶免費(fèi)提供幾次，我相信越來(lái)越好，這樣也是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。

變現(xiàn)方式大家可以從以上3個(gè)角度出發(fā)，接下來(lái)給大家講一講具體的變現(xiàn)參考方向，大家自行參考。

關(guān)于賣廣告我就不多說(shuō)了，很多內(nèi)容作者的都在強(qiáng)調(diào)，說(shuō)的也都比較清楚，這里松松老師從我自己比較看好的幾個(gè)抖音變現(xiàn)方向說(shuō)說(shuō)，大家可以重點(diǎn)參考。

①抖音培訓(xùn)

我知道，有很多朋友都反感培訓(xùn)，都感覺(jué)培訓(xùn)在忽悠人。

而實(shí)際上培訓(xùn)是在傳播各行各業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、技巧，專門傳授給那些需要的人，很多人非常需要行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，自己做需要走很多彎路。

如果有這樣的人、機(jī)構(gòu)提供這樣的服務(wù)，那么可以讓他們少走很多彎路，而且大家也都樂(lè)意付費(fèi)學(xué)習(xí)。

抖音培訓(xùn)是我非?？春玫模瑸槭裁?？

抖音平臺(tái)的火爆，帶動(dòng)各個(gè)行業(yè)、系列產(chǎn)品、系列服務(wù)的銷量（火爆），很多行業(yè)，很多創(chuàng)意的產(chǎn)品都是被抖音帶火的。

所以，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、商家都紛紛入駐到抖音，

就是因?yàn)榱髁刻罅耍_(kāi)發(fā)客戶太容易了，而且客戶質(zhì)量還非常高，賺錢相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，這里就蘊(yùn)藏著一個(gè)巨大的商機(jī)——抖音教育培訓(xùn)。

雖然大家都知道抖音客戶多，客戶質(zhì)量好，都知道賺錢，都紛紛的參與到其中，但大部分人都是剛剛接觸，不懂得如何操作抖音，走很多的彎路。

比如：如何拍視頻、如何原創(chuàng)視頻、如何漲粉絲、如何引流、如何賣貨、如何做宣傳、如何設(shè)置抖音、如何上熱門、做出好的作品等，步步都是門檻。

此時(shí)，就會(huì)給我們一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我們可以教他們，然后收點(diǎn)費(fèi)用，兩全其美。

我們完全可以針對(duì)這個(gè)群體提供抖音培訓(xùn)、抖音服務(wù)給他們，并且這些群體都需要這樣的服務(wù)，都希望早點(diǎn)走上正軌。

在做之前，可以提前運(yùn)營(yíng)幾個(gè)抖音號(hào)，當(dāng)你有了實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，你就知道怎么把你的抖音運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)講出來(lái)。

你的經(jīng)驗(yàn)越多，再你講的時(shí)候就越輕松，學(xué)習(xí)者就少走很多彎路。

所以，抖音教育培訓(xùn)就是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，人人都可以參與進(jìn)來(lái)，不管你是個(gè)人、創(chuàng)業(yè)者、中小微企業(yè)都可以做，收低價(jià)、中價(jià)、還是高價(jià)，只要用戶有需求，我們都可以提供。

至少，現(xiàn)在抖音教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)非常大，抓住了就抓住了，認(rèn)可了就認(rèn)可了。

②企業(yè)運(yùn)營(yíng)

伴隨著抖音培訓(xùn)第二個(gè)好的機(jī)會(huì)就是抖音的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

抖音是天然的漲粉神器，

各個(gè)企業(yè)紛紛入駐抖音，

很多公司都缺抖音運(yùn)營(yíng)這塊人才。

如果你有抖音這方面的經(jīng)驗(yàn)，你完全可以自己創(chuàng)業(yè)，也可以到你看好的公司專門應(yīng)聘抖音運(yùn)營(yíng)職位，或者專門給企業(yè)提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，一年服務(wù)幾十個(gè)企業(yè)，收入幾十萬(wàn)還是有的，順便提供一個(gè)抖音培訓(xùn)，都是可以的

因?yàn)檫@些企業(yè)都需要，有需求，我們還有這方面的經(jīng)驗(yàn)，為何不去做？

其實(shí)，只要你開(kāi)了一個(gè)口子，剩下的口子就簡(jiǎn)單了。

其實(shí)不管是哪一種，我希望你在行動(dòng)之前先自己嘗試運(yùn)營(yíng)幾個(gè)領(lǐng)域的抖音號(hào)，給自己漲漲經(jīng)驗(yàn)，這樣你心里有個(gè)底，在你底氣十足的情況下，你也敢收錢，遇到了問(wèn)題你也知道怎么解決

③線下引流

線下引流非常適合本地同城、傳統(tǒng)行業(yè)、商家、小鋪、工廠，哪怕你的客戶只針對(duì)本地客戶，全國(guó)的粉絲都會(huì)因?yàn)槟愕膶I(yè)、特色，遠(yuǎn)道而來(lái)享受你的產(chǎn)品、服務(wù)，比如餐飲、旅游景點(diǎn)、發(fā)型師、小吃培訓(xùn)、教育培訓(xùn)等，很多行業(yè)都可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)各地用戶來(lái)本地消費(fèi)。

有線下實(shí)體店的可以嘗試玩抖音，為本地引流，然后逐步打造自己的后端，這樣由只能服務(wù)本地，你也可以服務(wù)全國(guó)的客戶，這樣你的賺錢方式會(huì)越來(lái)越多，這是我所希望看到的。

只要你認(rèn)可，你樂(lè)意去干！

這個(gè)和你懂不懂沒(méi)關(guān)系，不懂可以學(xué)，對(duì)吧！

④后端變現(xiàn)

大家一定要增強(qiáng)自己的后端，因?yàn)槲覀?0%的利潤(rùn)都在后端，一定要參考剛剛分享的三個(gè)變現(xiàn)方向，增強(qiáng)自己的后端盈利方式，說(shuō)白了之所以參考客戶需求、行業(yè)領(lǐng)域、產(chǎn)品本身，就是因?yàn)槎际菄@你所定位的領(lǐng)域來(lái)打造你的后端變現(xiàn)，這樣我們賺錢會(huì)越來(lái)越輕松。

當(dāng)然每個(gè)領(lǐng)域的后端變現(xiàn)都不一樣，甚至我們都定位同一個(gè)領(lǐng)域，最后我們的后端變現(xiàn)還是不一樣，這個(gè)在后面我們以視頻形式為大家舉例分享，大家先嘗試打造自己的后端，一點(diǎn)點(diǎn)去測(cè)試，有什么問(wèn)題直接留言即可。

一切都是為了變現(xiàn)，所有的內(nèi)容創(chuàng)作都是為了持續(xù)變現(xiàn)，為了持續(xù)吸粉。

記住，我們90%的利潤(rùn)都在后端，不管你處于哪個(gè)行業(yè)，必須要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)自己的后端盈利模式。

明天給大家繼續(xù)分享《抖音5天漲粉40.1萬(wàn)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)方案復(fù)盤（8）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》

本文原創(chuàng)作者：陳松松，視頻營(yíng)銷7年實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)！

歡迎大家關(guān)注我的熊掌號(hào)：陳松松，有關(guān)于抖音運(yùn)營(yíng)方面有相關(guān)的問(wèn)題歡迎在下方留言

1 | 前言

自影像技術(shù)誕生以來(lái)，全世界范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻就是MV(music video)，音樂(lè)短視頻，是所有短視頻里最頭部的部分。

但是MV拍攝困難，能隨機(jī)對(duì)著鏡頭裝模作樣演一下的人不少，能隨時(shí)隨地對(duì)著鏡頭說(shuō)一段唱一段的人不多。

對(duì)嘴表演模式創(chuàng)造性的解決了這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)音頻臺(tái)詞，劇本我都給你寫(xiě)好了，你只要表演，而且音頻時(shí)長(zhǎng)控制在15秒，降低了表達(dá)成本，增加了內(nèi)容趣味，恰巧因?yàn)檫@個(gè)低成本內(nèi)容也變得易擴(kuò)散。同時(shí)，在碎片化的時(shí)代人們更愿意接收短而具備娛樂(lè)性的東西。

抖音是一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)。用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂(lè)短視頻，形成自己的作品并支持一鍵發(fā)布到社區(qū)，可以獲得他人的點(diǎn)贊、評(píng)論和分享。

在這個(gè)娛樂(lè)至死和娛樂(lè)至上的社會(huì)，面對(duì)龐大的新生代、二次元人群的娛樂(lè)需求，同時(shí)，滿足大眾的自嗨和「成名」心性，抖音短視頻按照以下核心業(yè)務(wù)邏輯和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為解決方案。

圖2抖音短視頻的核心邏輯

圖3抖音短視頻的產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

抖音短視頻的發(fā)展大事件梳理

抖音短視頻自2016年9月上線，截止目前僅500天，便鎖定了App Store攝影與錄像類應(yīng)用第一名及免費(fèi)總榜第二名(間斷會(huì)沖到第一名)。上線365天內(nèi)，實(shí)現(xiàn)視頻日均播放量超過(guò)10億次，日活過(guò)千萬(wàn)。

這是一份多么瘋狂而靚麗的成績(jī)，對(duì)于普通產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)可能一生都無(wú)法企及，讓我一起來(lái)看看它經(jīng)歷了什么。

以下是我瀏覽了抖音官微全部的微博(2335條)、公眾號(hào)文章以及其他網(wǎng)絡(luò)資料梳理的歷史重要事件。

2016-09-26 A.me正式上線。

2016-12-22 A.me更名為抖音短視頻。

2017-01-09 獲得今日頭條數(shù)百萬(wàn)種子投資。

2017-03-13 岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)帶有抖音水印的短視頻，轉(zhuǎn)發(fā)5083、點(diǎn)贊83175。

2017-06-23 抖音正式發(fā)布吳亦凡拍攝的抖音×中國(guó)有嘻哈的宣傳短片。

2017-08-11 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人透露VV已經(jīng)超過(guò)10億。

2017-08-16 應(yīng)用寶#星APP榜#成為7月五大流行應(yīng)用。

2017-08-19 抖音強(qiáng)勢(shì)登錄《快樂(lè)大本營(yíng)》。

2017-09-02 舉辦首屆抖音idou夜，開(kāi)始向線下拓展。

2017-09-15 強(qiáng)勢(shì)登錄湖南衛(wèi)視《天天向上》。

2017-09-22 和愛(ài)彼迎、雪佛蘭、哈爾濱啤酒首次品牌視頻廣告合作。

2017-11-10 今日頭條10億美元收購(gòu)Musical.ly并與抖音合并。

2017-12-30 同步贊助江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)。

2018-01-23 泰國(guó)免費(fèi)榜單第一名，國(guó)際化凸顯成效。

2018-02-01 吳亦凡正式任職為抖音首席運(yùn)營(yíng)官。

抖音在短短500天從無(wú)到有，變成一個(gè)全民都在使用的APP，讓使用者嗷嗷叫，紛紛表示抖音中毒，這中間到底發(fā)生了哪些有趣的事情，又有哪些彎路?尤其是，抖音在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上都做了哪些動(dòng)作，加快了這一發(fā)展奇跡?

競(jìng)品情況簡(jiǎn)介

抖音短視頻APP在所處的短視頻領(lǐng)域并沒(méi)有任何先發(fā)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)短視頻霸主快手成立于2011年，新浪微博的秒拍成立于2012年，就連美拍(2014)和小咖秀(2015)也均早于抖音1年多上線，好在抖音選擇了更加細(xì)分的音樂(lè)短視頻領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)力，最終實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

以下是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

快手：短視頻領(lǐng)域當(dāng)今霸主，2017年3月獲得由騰訊領(lǐng)投的3.5億美元融資，截止2017年11月日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億，總注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)7億，每天產(chǎn)生超過(guò)1000萬(wàn)條新視頻內(nèi)容。

秒拍：背靠新浪微博的強(qiáng)流量導(dǎo)入，輕松實(shí)現(xiàn)日活千萬(wàn)及日播放量過(guò)億，但是秒拍本身的自產(chǎn)流量能力較差，流量過(guò)度依賴于新浪微博，發(fā)展瓶頸較低。資本方面，2016年11月21日，秒拍母公司一下科技確認(rèn)完成5億美元E輪融資，估值超過(guò)30億美金。

好看視頻：百度親兒子，依靠百度強(qiáng)大的技術(shù)及雄厚的資金實(shí)力，自2017年11月16日發(fā)布以來(lái)，已沖到娛樂(lè)免費(fèi)榜第27名，因入局較晚，產(chǎn)品仍處在打磨階段。

快手是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的短視頻APP，用戶群體主要集中在三四線城市，平臺(tái)達(dá)人主要通過(guò)炫富、曬娃、犯傻、歌唱、跳舞等吸引流量，如何滲透到一二線城市，一直是快手的痛點(diǎn)，截止到今日，仍未看到快手突破這一僵局，而抖音的用戶群體主要集中在一二線，且普遍年齡在24歲以下，恰恰是快手無(wú)法觸及和吸引的群體，所以，在音樂(lè)短視頻領(lǐng)域，快手想要干翻抖音，我認(rèn)為短時(shí)間內(nèi)概率不大。

另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手秒拍過(guò)度依賴微博，歸屬于同一母公司的小咖秀因過(guò)度依賴于明星造勢(shì)，后勁不足，雖然小咖秀也上線對(duì)標(biāo)抖音的「晃咖」，但是市場(chǎng)反應(yīng)并不大，圍剿抖音的道路也非常艱巨。

至于百度的好看視頻，暫時(shí)還看不到能夠挑戰(zhàn)抖音的能力，未來(lái)值得關(guān)注和期待。

以上是僅簡(jiǎn)單的陳述競(jìng)品情況，為了讓文章更加聚焦，后續(xù)不會(huì)再開(kāi)展分析。會(huì)把整個(gè)文章分析的視角主要集中在抖音短視頻上，以后會(huì)分別輸出各類產(chǎn)品的深度解析報(bào)告。

2 | 產(chǎn)品成長(zhǎng)分析

2.1產(chǎn)品整體發(fā)展走勢(shì)分析

截止到目前，抖音iOS對(duì)外發(fā)布了38個(gè)版本，抖音團(tuán)隊(duì)是如何安排功能優(yōu)先級(jí)以及如何控制發(fā)布節(jié)奏的?讓我們一起來(lái)看看，為了更直觀的看到抖音短視頻整個(gè)發(fā)展軌跡和發(fā)展速度，我們梳理了圖4和圖5。

圖4抖音短視頻安卓端用戶下載量增長(zhǎng)情況

圖5抖音短視頻在iOS總榜和攝影與錄像細(xì)分類別排名變化

通過(guò)對(duì)圖4產(chǎn)品下載增長(zhǎng)曲線圖和圖5的產(chǎn)品分類排名變化來(lái)看，我們可以將抖音短視頻的發(fā)展分為3個(gè)階段：

第1階段：

2016年9月至2017年4月——產(chǎn)品探索期

這一階段，抖音短視頻在市場(chǎng)的整體影響力可以忽略，基本處于產(chǎn)品的方向摸索和探索期。雖然，從始至終的定位是一款年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)，但是，在前期產(chǎn)品的格調(diào)及用戶的喜好方面仍然花費(fèi)了一些時(shí)間探索，甚至對(duì)產(chǎn)品名稱進(jìn)行了更改(從A.me更改為抖音短視頻)。

第2階段：

2017年5月至2017年12月——第一波產(chǎn)品成長(zhǎng)期

這一階段，抖音實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的爆炸式增長(zhǎng)，通過(guò)不斷對(duì)運(yùn)營(yíng)端加持砝碼，在短短的半年內(nèi)，用戶量增長(zhǎng)了10倍以上!這一階段主要的增長(zhǎng)引擎是運(yùn)營(yíng)端，通過(guò)不斷贊助熱門綜藝節(jié)目，其中包括《中國(guó)有嘻哈》、《快樂(lè)大本營(yíng)》和《天天向上》等，快速收攬一大批追求獨(dú)立、個(gè)性和無(wú)處安放寂寞的中國(guó)小花朵。這是截止到目前抖音最重要的一個(gè)發(fā)展階段，這一階段讓抖音完完全全的暴露在大眾視野，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品雙擴(kuò)散，奠定了音樂(lè)短視頻類目的佼佼者地位。借助在此階段高速增長(zhǎng)，抖音也開(kāi)始了商業(yè)化道路的探索。

第3階段：

2017年12月至今——第二波產(chǎn)品高速增長(zhǎng)期

這一階段，抖音長(zhǎng)居iOS排行榜前2名，攝影與錄像細(xì)分類目第1名，基本鎖定2018年第一季度最受歡迎的APP。這一階段抖音已經(jīng)完全有能力實(shí)現(xiàn)自增長(zhǎng)，但是，誰(shuí)也沒(méi)有想到的是在線「直播問(wèn)答」成為開(kāi)年新風(fēng)口，在這個(gè)流量似黃金的年代，誰(shuí)也不愿意放棄超低成本吸引流量的機(jī)會(huì)，通過(guò)引入「直播問(wèn)答」的新風(fēng)口，抖音迎來(lái)了第二波產(chǎn)品高速增長(zhǎng)，繼續(xù)凱歌前行。

在接下來(lái)的分析中，我們會(huì)詳細(xì)圍繞著這幾個(gè)階段來(lái)進(jìn)行解讀。

2.2產(chǎn)品分階段迭代分析

1、產(chǎn)品探索期(2016年9月至2017年4月)

產(chǎn)品探索期對(duì)于所有C端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都存在鎖定目標(biāo)用戶、找尋用戶的特性及需求、接觸用戶驗(yàn)證產(chǎn)品功能并不斷打磨，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)也不例外。

短視頻作為成熟的市場(chǎng)，不需要抖音投入精力去教育用戶。短視頻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已被多商家深耕多年，產(chǎn)品包括快手、秒拍、小咖秀等，曾經(jīng)紅極一時(shí)的小咖秀通過(guò)明星對(duì)口型爆火，很大程度上教育了國(guó)內(nèi)用戶接受這種簡(jiǎn)易而輕松的娛己樂(lè)人的方式。

在此階段，作為一個(gè)全新的短視頻社區(qū)，抖音面臨最大的困難是如何吸引大眾觸網(wǎng)。主打有魔性的音樂(lè)短視頻APP，在產(chǎn)品整體的格調(diào)和功能未確認(rèn)之前，無(wú)法貿(mào)然的通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段暴力拉新，但是，又需要吸引一批用戶使用并反饋才能逐漸明確產(chǎn)品功能，這個(gè)冷啟動(dòng)對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

本階段主要用戶群體：有自我展示需求的達(dá)人。

本階段核心用戶需求：好玩，能拍出魔性的視頻，制作精美的MV。

本階段抖音商業(yè)需求：吸引達(dá)人入駐平臺(tái)，盡可能多的拍攝有趣、有料、有個(gè)性的音樂(lè)短視頻。

產(chǎn)品主要迭代版本&迭代邏輯分析：

產(chǎn)品版本迭代上，此階段涵蓋V1.0.0~V1.4.0，主要是用來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品格調(diào)，找到年輕人對(duì)音樂(lè)短視頻接收的最佳方式，完成產(chǎn)品從內(nèi)部YY到被數(shù)十萬(wàn)用戶使用并接受的蛻變。

這個(gè)階段是抖音面臨困難最多的，因?yàn)檫@個(gè)階段直接決定了抖音的成敗。也是在此階段，抖音為了找到更好的觸及用戶，在V1.2.2版本將名稱由A.me更改為抖音短視頻同時(shí)更改了產(chǎn)品logo，同時(shí)，重點(diǎn)打磨自己視頻拍攝工具的能力。

另外一個(gè)點(diǎn)，抖音本身作為一個(gè)音樂(lè)短視頻娛樂(lè)社區(qū)，本身社交基因很弱，所以，在起初抖音團(tuán)隊(duì)就嘗試通過(guò)查找通訊錄、邀請(qǐng)QQ好友和微博好友等方式，試圖擴(kuò)展抖音的社交局限。

在V1.0~V1.2.2版本中，除了基本的拍攝功能打磨外，主要的變化就是講產(chǎn)品名稱由A.me更改為抖音短視頻。

在V1.1.0版本也就是第二個(gè)正式對(duì)外發(fā)布的版本，抖音就加入了社交功能，支持查找通訊錄、邀請(qǐng)QQ和微博好友等，雖然這是一項(xiàng)基本能力，但是把它放這么高的優(yōu)先級(jí)，多少能夠感覺(jué)到抖音團(tuán)隊(duì)對(duì)社交的渴望，同時(shí)也想通過(guò)社交來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)。

用戶評(píng)論：

抖音團(tuán)隊(duì)承接了今日頭條爸爸的技術(shù)強(qiáng)基因，產(chǎn)品上線起初在視頻的觀看流暢度、拍攝及上傳方面做得就非常不錯(cuò)，加上豎立全屏沉浸式觀看交互，大大降低了用戶門檻，用戶接受程度很高。

這一階段的用戶評(píng)論多為好評(píng)，作為一個(gè)新生APP實(shí)屬難得。通過(guò)不斷優(yōu)化視頻拍攝，增加美顏、濾鏡和貼紙等增強(qiáng)拍攝視頻的觀賞性和愉悅性，讓用戶哇哇哇~

另一方面，對(duì)于一些更加前衛(wèi)或者立足于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵則表現(xiàn)了敵對(duì)情緒，主要因?yàn)槎兑粽w的定位和交互均疑似「抄襲」北美一款同類型音樂(lè)短視頻應(yīng)用musical.ly，恰巧musical.ly未在國(guó)內(nèi)發(fā)力，并將重心放在了北美，直到2017年6月6日，musical.ly更名muse才正式進(jìn)駐中國(guó)，這時(shí)候抖音已奠定國(guó)內(nèi)音樂(lè)短視頻的頭把交椅。2017年11月10日，今日頭條10億美元購(gòu)北美音樂(lè)短視頻社交平臺(tái)Musical.ly，將與抖音合并，當(dāng)然，這都是后話。

除此之外，很多用戶反饋無(wú)法正常登陸，不管是手機(jī)號(hào)碼、還是QQ、微信、微博，筆者猜想，因探索期人力投入有限，可能只有一個(gè)測(cè)試人員或者產(chǎn)品經(jīng)理兼職測(cè)試的，作為一個(gè)普通模塊未得到足夠重視，也有可能未進(jìn)行壓力測(cè)試，在高峰期時(shí)造成無(wú)法登錄，當(dāng)然，這一問(wèn)題抖音團(tuán)隊(duì)很快就解決了。

此階段的運(yùn)營(yíng)策略：

此階段抖音并沒(méi)有采用任何過(guò)激的運(yùn)營(yíng)手段，主要在抖音內(nèi)部建立話題視頻挑戰(zhàn)，刺激視頻庫(kù)的增長(zhǎng)，同時(shí)，雇傭?qū)I(yè)的舞蹈或音樂(lè)達(dá)人拍攝視頻，并發(fā)布到各主流視頻平臺(tái)上進(jìn)行宣傳引流。

百度新聞上，直到3月15日，因岳云鵬1月13日轉(zhuǎn)發(fā)一條名為用戶岳云云帶有抖音水印的短視頻微博才引來(lái)一絲曝光。當(dāng)然，在翻閱了抖音短視頻的微博能發(fā)現(xiàn)，岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)此微博并非偶然，而是運(yùn)營(yíng)人員多次@岳云鵬微博，最終，引起了岳云鵬的注意并轉(zhuǎn)發(fā)，岳云鵬是擁有超過(guò)1000萬(wàn)粉絲大V，此條微博轉(zhuǎn)發(fā)5083、點(diǎn)贊83175，直接帶動(dòng)抖音第一次進(jìn)入大眾視野。

針對(duì)官方微博方面，起初也并未投入過(guò)多精力運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品2016年9月26上線，在2016年11月02日(剛發(fā)布V1.1.0版本)才發(fā)布第一條微博，此條微博可能也是因?yàn)樾掳嫔暇€才由內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)發(fā)布，當(dāng)然，也有可能是產(chǎn)品經(jīng)理兼職發(fā)布，此時(shí)并未投入專人運(yùn)營(yíng)微博。

此階段的微博用戶關(guān)注量極低，運(yùn)營(yíng)手段也只是不定時(shí)通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)帶有抖音水印的達(dá)人視頻，評(píng)論和用戶轉(zhuǎn)發(fā)量基本可以忽略。

階段小結(jié)：

對(duì)于抖音團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)此階段用戶量并不是首要考慮要素，在業(yè)務(wù)的黑盒子里盡快的找尋到出路才是重中之重。通過(guò)實(shí)際接觸用戶，調(diào)整此前內(nèi)部對(duì)于用戶的一切的意淫，用真實(shí)的用戶反饋和數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品，再不斷的觸及潛在目標(biāo)用戶，再反饋調(diào)整....盡快在產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值和用戶之間找尋平衡，通過(guò)用戶評(píng)論可以明顯感受到抖音做到了。

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期(2017年5月至2017年12月)

經(jīng)過(guò)半年的產(chǎn)品摸索和數(shù)據(jù)沉淀，抖音已經(jīng)基本完成了第一輪產(chǎn)品打磨和初始用戶的積累。順利完成了冷啟動(dòng)，接下來(lái)面臨的一個(gè)問(wèn)題是如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額，盡快的開(kāi)疆拓土，搶占國(guó)內(nèi)音樂(lè)短視頻的頭把交椅，并進(jìn)而向短視頻霸主「快手」進(jìn)攻。但是，這場(chǎng)仗并不輕松，快手在3月底剛完成新一輪3.5億美元的投資，同時(shí)，國(guó)內(nèi)BAT巨頭均紛紛加持短視頻市場(chǎng)，短視頻領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

本階段主要用戶群體：國(guó)內(nèi)追求獨(dú)立和自由、娛樂(lè)至上的95后人群。

本階段核心用戶需求：愉悅自己，探索更多視頻玩法，拍攝更美更有趣的視頻，希望得到大家的贊賞。

本階段抖音商業(yè)需求：吸引用戶搶占市場(chǎng)份額，在保證日VV(視頻播放量)的情況下試水商業(yè)模式。

產(chǎn)品主要迭代版本&迭代邏輯分析：

此階段主要涵蓋了產(chǎn)品V1.4.2~V1.6.7的版本，面向?...