2018年，短視頻迎來(lái)風(fēng)口爆發(fā)，作為又一新流量紅利入口，微視豪砸?guī)资畟€(gè)億補(bǔ)貼意圖瓜分短視頻市場(chǎng)，這樣的大手筆自然讓不少工作室和專注網(wǎng)賺的朋友熱血沸騰起來(lái)，紛紛尋求入駐微視的方式。不禁讓人想起去年類似的自媒體玩法，平臺(tái)的廣告補(bǔ)貼與分成可通過(guò)批量操作自媒體賬號(hào)搬運(yùn)偽原創(chuàng)輕易賺得。其實(shí)看透規(guī)則的朋友自然明白，真正的“大魚”是短視頻的這一新型流量入口，平臺(tái)只是作為渠道吸引眾多用戶留駐，只有利用短視頻引流自建流量池，才是真正源源不斷的商機(jī)。

在快手等平臺(tái)漲粉無(wú)數(shù)、屢屢登上熱門的賬號(hào)最終能成功轉(zhuǎn)為微信流量的少之又少，流量變現(xiàn)的閉環(huán)操作更是難以實(shí)現(xiàn)。微信相對(duì)平臺(tái)而言，開放性和可操作性更高，也就導(dǎo)致引流最終必將吸引到微信中。

通過(guò)多次試驗(yàn)分析，我們get到了抖音的基本引流套路。把各項(xiàng)類型內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試比對(duì)，美女帥哥等養(yǎng)眼類型內(nèi)容吸粉效果最佳。至于內(nèi)容來(lái)源，更為簡(jiǎn)單粗暴，在電腦上直接搬運(yùn)快手的短視頻，修改MD5即可，物美價(jià)廉的萬(wàn)能某寶就能提供不少腳本了。

接下來(lái)，使用模擬器實(shí)現(xiàn)快速引流是首要操作，多賬號(hào)多設(shè)備操作基本實(shí)現(xiàn)日漲粉約400-600。變現(xiàn)方式多樣，不過(guò)刷紅包的效果并不明顯，最好的方式是通過(guò)包裝項(xiàng)目，以微商形式招收代理，經(jīng)過(guò)分銷裂變，畢竟直接銷售利用話術(shù)轉(zhuǎn)化更為困難，這樣的方式反而更為簡(jiǎn)單粗暴。

接下來(lái)，使用模擬器實(shí)現(xiàn)快速引流是首要操作，多賬號(hào)多設(shè)備操作基本實(shí)現(xiàn)日漲粉約400-600。變現(xiàn)方式多樣，不過(guò)刷紅包的效果并不明顯，最好的方式是通過(guò)包裝項(xiàng)目，以微商形式招收代理，經(jīng)過(guò)分銷裂變，畢竟直接銷售利用話術(shù)轉(zhuǎn)化更為困難，這樣的方式反而更為簡(jiǎn)單粗暴。

這就是抖音引流的方法之一如果還有什么建議請(qǐng)?jiān)谙路皆u(píng)論

媒體《The Information》報(bào)導(dǎo)，抖音國(guó)際版(Tik Tok)海外的推廣成本太高，拖累母公司2018年恐將虧損12億美元;對(duì)此，字節(jié)跳動(dòng)向媒體表示，目前沒(méi)有可以對(duì)外發(fā)表的訊息。

《The Information》指出，字節(jié)跳動(dòng)原本在2017年略有獲利，但在去年TikTok上架后，卻虧損了12億美元;報(bào)導(dǎo)也指出，TikTok在印度廣泛被使用，但在美國(guó)卻沒(méi)有這么受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)TikTok App的30天后留存率(30-day retention rate)僅10%左右，在印度高達(dá)30%。

《界面新聞》報(bào)導(dǎo)，Google相關(guān)人士透露，去年光在Google Ads1個(gè)平臺(tái)上，字節(jié)跳動(dòng)就花了3億美元推廣，1名菲律賓業(yè)者也曾向界面新聞表示，去年1整年光是在菲律賓這個(gè)市場(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)就已經(jīng)花了近千萬(wàn)美元;不難看出，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)于TikTok的推廣是不計(jì)成本。

報(bào)導(dǎo)指出，盡管損失慘重，字節(jié)跳動(dòng)仍計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，消息來(lái)源表示，該公司正在為美國(guó)和其他海外市場(chǎng)，秘密打造1款協(xié)作應(yīng)用程式Lark，新款應(yīng)用程式預(yù)計(jì)將挑戰(zhàn)Slack、微軟和Alphabet等公司。

i黑馬訊 2月6日消息，近日，音樂(lè)短視頻APP抖音與摩登天空音樂(lè)集團(tuán)正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，抖音將成為摩登天空短視頻戰(zhàn)略合作平臺(tái)。未來(lái)，雙方將在音樂(lè)、音樂(lè)人、音樂(lè)演出宣傳推廣以及原創(chuàng)音樂(lè)新人培養(yǎng)等方面展開深度合作。

摩登天空通過(guò)20年發(fā)展，在中國(guó)音樂(lè)領(lǐng)域建立了業(yè)務(wù)版塊相互聯(lián)動(dòng)的生態(tài)體系，下涉多類型廠牌，涵蓋音樂(lè)出版、藝人經(jīng)紀(jì)、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)直播、綜藝真人秀、視覺(jué)設(shè)計(jì)、影響制作、雜志出版、運(yùn)動(dòng)生活方式等版塊，倡導(dǎo)以“音樂(lè)+”生活方式運(yùn)作模式。

抖音短視頻是今日頭條旗下一款定位于中國(guó)一二線城市年輕人群的音樂(lè)短視頻產(chǎn)品，其中85%的用戶在24歲以下，核心的紅人和用戶基本是95后、00后。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，抖音已經(jīng)成為深受年輕用戶喜愛(ài)的音樂(lè)短視頻社區(qū)和流行文化集散地。

摩登天空攜手抖音后，將通過(guò)智能分發(fā)與大數(shù)據(jù)，探索移動(dòng)時(shí)代音樂(lè)推廣更多的玩法。達(dá)成合作后，摩登天空旗下藝人將陸續(xù)入駐抖音，并在抖音首發(fā)新歌及MV。以外，“草莓音樂(lè)節(jié)”等品牌演出也將和抖音聯(lián)合推廣。

抖音將基于精準(zhǔn)分發(fā)和大數(shù)據(jù)服務(wù)，運(yùn)用抖音的創(chuàng)意挑戰(zhàn)、專屬貼紙等多元的推廣方式為摩登天空的音樂(lè)人通過(guò)音樂(lè)內(nèi)容連接自己的粉絲。

摩登天空向來(lái)注重對(duì)原創(chuàng)、小眾、獨(dú)立音樂(lè)人的發(fā)掘和培養(yǎng)，這也是抖音上線以來(lái)一直高度關(guān)注的。目前已有多位獨(dú)立音樂(lè)人的原創(chuàng)作品通過(guò)抖音走紅，王欣宇、胖胖胖、段娟娟、鄭湫泓等多多獨(dú)立歌手、音樂(lè)人在抖音上的粉絲都已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)。此前抖音上線的“看見音樂(lè)計(jì)劃“，由汪峰、陶喆等坐陣導(dǎo)師。未來(lái)將與包括摩登天空在內(nèi)的多家大型音樂(lè)集團(tuán)一同挖掘和扶持原創(chuàng)音樂(lè)人，尋找影響華語(yǔ)樂(lè)壇的新生原創(chuàng)力量。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶越來(lái)越多的通過(guò)碎片化場(chǎng)景獲取信息，內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)在近幾年發(fā)生了根本性變化。短視頻的崛起，讓音樂(lè)行業(yè)的宣傳推廣生態(tài)也隨之被改變。音樂(lè)宣發(fā)渠道從傳統(tǒng)的電視、電臺(tái)、紙媒，已經(jīng)逐漸過(guò)渡到到移動(dòng)端的音/視頻音樂(lè)流媒體。據(jù)國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)(IFPI)發(fā)布的2017年音樂(lè)消費(fèi)者洞察報(bào)告顯示，75%的用戶使用視頻流媒體服務(wù)收聽音樂(lè)。

在2017年，抖音拓展了更為豐富、有效的宣傳渠道和資源。過(guò)去一年，抖音“神曲”頻出，捧紅了《Panama》《boys》《愛(ài)的就是你》等音樂(lè)作品，被音樂(lè)行業(yè)視為“爆款制造機(jī)”。據(jù)悉，此前摩登天空歌手Tizzy T、萬(wàn)妮達(dá)、阿肆等人已入駐抖音，并通過(guò)抖音發(fā)布新歌。萬(wàn)妮達(dá)新歌《場(chǎng)上稱霸》抖音視頻播放量高達(dá)200萬(wàn)次。

抖音音樂(lè)合作負(fù)責(zé)人朱潔表示，移動(dòng)時(shí)代，人工智能的精準(zhǔn)推薦，正在幫助獨(dú)立音樂(lè)人更容易的找到自己的粉絲。抖音和擁有專業(yè)制作資源及現(xiàn)場(chǎng)演出品牌的摩登天空合作，將能夠打通音樂(lè)制作及推廣的多個(gè)環(huán)節(jié)，全方位、立體化地對(duì)優(yōu)質(zhì)音樂(lè)和音樂(lè)人進(jìn)行包裝推廣，共同推動(dòng)音樂(lè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（摩登歌手萬(wàn)妮達(dá)在抖音發(fā)布的歌曲和MV深受抖音年輕用戶喜愛(ài)，歌曲視頻播放量超過(guò)200萬(wàn)次）

對(duì)于合作，摩登天空表示：“抖音的主要用戶是群集聚在一、二線城市的95后，這些用戶不僅是摩登天空歌手和作品的目標(biāo)粉絲，他們還熱衷于參加音樂(lè)節(jié)、體驗(yàn)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)。因此跟抖音合作不僅能夠幫助摩登在年輕化的目標(biāo)人群里推廣藝人、傳播音樂(lè)，還可以為摩登品牌音樂(lè)節(jié)吸納更多的粉絲?！倍兑粢魳?lè)合作負(fù)責(zé)人朱潔表示，雙方的合作是雙贏——唱片公司能夠在移動(dòng)端找到更有效的宣傳方式，抖音則可以為用戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)音樂(lè)內(nèi)容。

4月19日，當(dāng)下大火的短視頻產(chǎn)品抖音在西安首次召開了線下發(fā)布會(huì)。會(huì)上，抖音宣布與西安市旅發(fā)委達(dá)成合作，雙方計(jì)劃將基于抖音的全系產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)宣傳推廣西安的文化旅游資源。

接下來(lái)，抖音將聯(lián)合西安推出“四個(gè)一計(jì)劃”，通過(guò)文化城市助推、定制城市主題挑戰(zhàn)、抖音達(dá)人深度體驗(yàn)、抖音版城市短片來(lái)對(duì)西安進(jìn)行包裝推廣。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，剁椒娛投（ID：ylwanjia）注意到，幾乎一半的參會(huì)者是政務(wù)嘉賓。地方政府部門對(duì)新形式的內(nèi)容接受度比較高，西安市旅游信息咨詢中心主任王青峰透露，用現(xiàn)代的新媒體、新技術(shù)、新方法來(lái)詮釋中國(guó)文化，讓西安走向全球，是今后在宣傳西安文化和旅游方面著力的。

在接受媒體采訪時(shí)，抖音也首次對(duì)外公開部門的總裁人選——張楠，此前張楠對(duì)外的身份是抖音總經(jīng)理。

張楠表示，西安只是起點(diǎn)，抖音的目光還會(huì)投放到諸如重慶、成都、大理等在抖音上頗受用戶關(guān)注的熱門城市，號(hào)召游客、居民在抖音上記錄當(dāng)?shù)氐拿朗?、美景?/p>

61萬(wàn)條短視頻總播放36億次，

西安是抖音上被提及最多的城市

剁椒娛投（ID：ylwanjia）了解到，此次雙方的合作源自西安在抖音的走紅。

經(jīng)常刷抖音的用戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，西安是抖音上最熱門的旅游城市之一。據(jù)抖音高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)支穎介紹，截至3月，抖音上關(guān)于西安的視頻量超過(guò)61萬(wàn)條，播放總量超過(guò)36億次，點(diǎn)贊總量超過(guò)1億。

作為一座文化旅游、美食之城，西安鐘鼓樓、肉夾饃、灌湯包子在抖音上存在感尤其強(qiáng)。其中有一條拍攝肉夾饃制作過(guò)程的視頻獲得點(diǎn)贊超過(guò)10萬(wàn)。

此外，兩個(gè)在西安求學(xué)的年輕人創(chuàng)作了一首《西安人的歌》，也成為抖音用戶喜歡的網(wǎng)紅歌曲，播放量超18億次。

張楠透露，團(tuán)隊(duì)是在春節(jié)期間觀察到抖音上與文化旅游相關(guān)的地方性短視頻多了起來(lái)，其中西安尤其突出。

近年來(lái)，西安正在重點(diǎn)發(fā)展文化旅游，今年，首屆世界文化旅游大會(huì)就于4月19日在西安啟動(dòng)。

根據(jù)西安市旅發(fā)委此前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假日期間西安共接待游客1269.49萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)66.56%，實(shí)現(xiàn)旅游收入103.15億元，同比增長(zhǎng)137.08%。在不久前的清明假期里西安市共接待游客380.49萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)38.76%，旅游業(yè)總收入14.82億元，同比增長(zhǎng)49.28%。

對(duì)地方政府來(lái)說(shuō)，短視頻無(wú)疑是一種新的方式。

會(huì)議上，王青峰透露：“春節(jié)我們請(qǐng)了微博達(dá)人游西安，短短十天之內(nèi)閱讀量超過(guò)1億。這次跟抖音合作，效果也很好，昨天一個(gè)女孩發(fā)了條與兵馬俑互動(dòng)的短視頻，當(dāng)晚訪問(wèn)量超過(guò)10萬(wàn)?！?/p>

同時(shí)，陜西省考古研究院研究員許衛(wèi)紅也坦言，以往對(duì)外宣傳歷史文化的時(shí)候，多半靠的是出去辦展覽、主辦文化周活動(dòng)，“比如把我們的國(guó)寶帶到國(guó)外展覽，是用直接方式向國(guó)外展示我們的歷史文化，但其實(shí)成本高，費(fèi)用大，時(shí)間也較長(zhǎng)。

另外，一些國(guó)寶級(jí)的文物，國(guó)家文物局有明確規(guī)定禁止出國(guó)，怎么樣把這種好東西用別的方式向海內(nèi)外傳播，我覺(jué)得抖音這種短視頻應(yīng)該是一種新的探索。”

在剁主看來(lái)，短視頻與文化旅游的結(jié)合，一方面打通了傳統(tǒng)文化形態(tài)與新媒體新技術(shù)的連接，讓地方性部門與短視頻平臺(tái)同時(shí)開拓新的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)共贏；另一方面，順應(yīng)了逐漸收緊的監(jiān)管政策，促進(jìn)短視頻產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展。

借助特色文化類短視頻打開全球化布局

在接受媒體采訪時(shí)，張楠透露，本次合作的另外一個(gè)重點(diǎn)，就是傳統(tǒng)文化在海外進(jìn)行傳播。

抖音總裁張楠

在此之前， musical.ly曾上線一個(gè)名為“我們來(lái)自中國(guó)”的挑戰(zhàn)，內(nèi)容是海外的中國(guó)用戶分享才藝、運(yùn)動(dòng)、美食、風(fēng)景等具有地域特色的視頻。這個(gè)挑戰(zhàn)被觀看的次數(shù)將近3100萬(wàn)次，全球網(wǎng)友點(diǎn)贊將近430萬(wàn)次，站外分享3.1萬(wàn)多次。

抖音或許也是看到了國(guó)外用戶對(duì)此類內(nèi)容的喜愛(ài)，開始大力挖掘這類用戶和內(nèi)容的空間。

發(fā)布會(huì)上，張楠表示，抖音還在Tik Tok和musical.ly等海外產(chǎn)品上線了西安相關(guān)挑戰(zhàn)，并定制了兵馬俑、肉夾饃的特效貼紙，幫助傳播西安的美食、美景、民俗、文化。挑戰(zhàn)和貼紙上線三天，貼紙使用量超過(guò)6萬(wàn)。

此外，王青峰透露，歐美客人是西安重要客源市場(chǎng)，其次是東南亞周邊國(guó)家的人?！皬倪@些游客成份可以看出，歐洲在經(jīng)濟(jì)和文化上比較先進(jìn)，他們對(duì)文化的追求其實(shí)要比其他洲的人更注重。他們到西安來(lái)，更多想了解中華文化?！?/p>

不過(guò)，在將傳統(tǒng)文化推出去，或者抖音的海外布局上，還存在一些挑戰(zhàn)。“不同國(guó)家的公序良俗，跟中國(guó)存在的差異，我們?nèi)绾稳プ觥Ｎ覀冊(cè)趥鬟f中國(guó)文化的過(guò)程中，能不能起到橋梁的作用，我覺(jué)得這可能是個(gè)挑戰(zhàn)，如果做好了是不一樣的?！睆堥寡?。

其實(shí)，不管是上次抖音進(jìn)行品牌升級(jí)，將定位升級(jí)為記錄美好生活，還是近期與傳統(tǒng)文化的結(jié)合互動(dòng)，我們能發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)不只是偏碎片化的娛樂(lè)消費(fèi)產(chǎn)品，開始變得接地氣、更加多元化。

當(dāng)然，另一方面也可能是進(jìn)入2018年，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容政策監(jiān)管趨嚴(yán)，促使網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容平臺(tái)在內(nèi)容層面作出優(yōu)化和改變。

在接受媒體采訪時(shí)，張楠透露，已于近日下線了直播頻道?！按蟾湃芮埃覀儍?nèi)部做了一次討論，覺(jué)得在直播這塊，其實(shí)還有很多策略做得不夠完善，也想給自己多一點(diǎn)時(shí)間，去討論一下直播板塊到底該怎么做，所以我們就把直播頻道下線了。至于恢復(fù)時(shí)間，還沒(méi)有準(zhǔn)備好?！?/p>

抖音，有巨大的流量，以及流量變現(xiàn)的無(wú)限可能。

當(dāng)下，用戶獲取成本居高不下，還節(jié)節(jié)攀升，怎樣低成本獲取到流量，是每個(gè)推廣產(chǎn)品的人日思夜想的問(wèn)題。

恰好，抖音這個(gè)時(shí)候橫空出世，我們必須利用它，看完這篇文章，你就知道該怎么做了。

一、抖音所還處在野蠻生長(zhǎng)期，到處是流量

如某款A(yù)PP，一個(gè)15秒短視頻，有十幾萬(wàn)下載量。某個(gè)沒(méi)有店面的奶茶，因?yàn)橐粭l視頻，有了幾百家加盟商。如果說(shuō)現(xiàn)在還有獲客成本低于一元的渠道，那一定是抖音了。

另外一個(gè)例證是手握大筆廣告費(fèi)的廣告主，面對(duì)抖音，竟然茫然的無(wú)從下手。

這是因?yàn)橐郧暗膹V告都是文字，廣告好打，把落地頁(yè)或者線下入口，放在文末就好了，但是在視頻里面，就不一樣了。不同的產(chǎn)品形態(tài)，就會(huì)產(chǎn)生完全不同的玩法，照搬老一套是不合時(shí)宜的。

我做營(yíng)銷多年，營(yíng)銷推廣里面，最難做的就是視頻了，別看就幾秒鐘，真的要想抓住用戶，沒(méi)有幾年的做視頻經(jīng)驗(yàn)，是不可能做到的。我以前主要玩的就是視頻廣告，曾經(jīng)每天開進(jìn)電視臺(tái)一輛桑塔納，開出來(lái)一輛奧迪。

抖音適合推廣任何產(chǎn)品。這樣說(shuō)可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，除了極個(gè)別產(chǎn)品不能推廣外，絕大部分產(chǎn)品都是可以在抖音上推廣的。大到汽車、房子，小到小朋友的玩具，無(wú)所不包，應(yīng)有盡有。比如小豬佩奇手表、小愛(ài)智能音響、美食店、手機(jī)游戲、旅游景點(diǎn)。

我接觸到很多市場(chǎng)操盤者，都有意向在抖音上投廣告，但是不知道怎么投，就一直在觀望?？吹奈叶己苄募保y得有彎道超車的機(jī)會(huì)，還不抓住，等玩法都成熟的時(shí)候，想投的話，已經(jīng)拼不過(guò)大廠了。這就是我做抖音廣告推廣的原因。

二、如何抓住抖音的紅利

1、投放官方廣告，太貴！

抖音信息流廣告，用戶在刷視頻時(shí)，刷出來(lái)廣告主投放的視頻，但是，賊貴！不是大品牌，就不要想了！況且，在視頻旁邊會(huì)出現(xiàn)廣告二字，抖友看到這兩個(gè)字，直接不點(diǎn)，廣告效果就打折扣了！

2、投放非標(biāo)廣告，便宜，效果好！

非標(biāo)廣告指的是非官方的廣告。給抖音網(wǎng)紅錢，讓他宣傳下你的產(chǎn)品，就是非標(biāo)廣告了。

作為廣告主，總不能去抖音上面挨個(gè)去找網(wǎng)紅吧，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)公司就應(yīng)運(yùn)而生了，我就是專做這塊。

3、非標(biāo)廣告投放方法

（1）選擇合適的主播。

每家的產(chǎn)品不一樣，需要不同的網(wǎng)紅去投放，一個(gè)網(wǎng)紅背后，是一波相同屬性的用戶。比如單機(jī)游戲的受眾是男性，就需要找年輕妹子這樣的網(wǎng)紅去投放。如果是母嬰類APP，找寶媽類網(wǎng)紅更合適。投放時(shí)，把需求給到我，我去庫(kù)里選出對(duì)應(yīng)的資源。

（2）視頻創(chuàng)意溝通與錄制。

這方面甲方愛(ài)插手，一般甲方可以提供創(chuàng)意，網(wǎng)紅根據(jù)這個(gè)思路進(jìn)行拍攝，拍攝完畢后，給到甲方去審核。但是，現(xiàn)實(shí)情況是，甲方對(duì)短視頻的認(rèn)知幾乎為零，所以創(chuàng)意最好是我出，我有十多年視頻創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)了，專業(yè)人做專業(yè)的事，這也是為什么電影有制片人和導(dǎo)演之分了。

（3）視頻上線和效果跟蹤。視頻確定沒(méi)問(wèn)題后，就可以確定上線時(shí)間了，上線時(shí)間一般是安排在周末，跑一個(gè)星期，基本上都能跑出來(lái)效果。抖音的推薦機(jī)制，其實(shí)不止一周，還有長(zhǎng)尾流量，我自己錄制的抖音視頻，一個(gè)月后還有很多人點(diǎn)贊的。

（4）適合品牌和通知類廣告

我對(duì)抖音非標(biāo)廣告的定義是品牌廣告，就類似于電視上投了APP廣告，用戶下載APP后，你也不知道用戶是因?yàn)槭袌?chǎng)推薦帶來(lái)的，還是看了電視廣告帶來(lái)的。

4、提升投放效果的一些建議

（1）專業(yè)的人做專業(yè)的事。

經(jīng)紀(jì)公司出了策劃案，拍攝了視頻，甲方盡量不要去更改，即使是上市公司的老總，在banner效果面前的判斷，還不如一個(gè)做banner一年多，剛剛畢業(yè)的學(xué)生。我在安排運(yùn)營(yíng)工作，交代底下人做事時(shí)，也都不會(huì)去插手，在各自的領(lǐng)域里，他們才是專家，他們的方案會(huì)優(yōu)于我們外行的。

（2）完善轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，減少每個(gè)環(huán)節(jié)的流失。

這也是很多不懂抖音的公司會(huì)犯的錯(cuò)誤。比如推廣一個(gè)游戲，用戶看到了覺(jué)得挺好玩，但是不知道產(chǎn)品名稱，就會(huì)去評(píng)論區(qū)詢問(wèn)或者找答案，告知用戶產(chǎn)品名稱一定要跟上。保證每個(gè)環(huán)節(jié)都順暢，是確保轉(zhuǎn)化率正常的基礎(chǔ)。再輔以活動(dòng)，效果往往比較理想。

6月6日，州旅游局召開今日頭條、甘南旅游抖音推廣方案、馬蜂窩宣傳方案匯報(bào)會(huì)。

今日頭條甘肅運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)王娟匯報(bào)甘南旅游頭條宣傳思路、甘南旅游抖音推廣方案，介紹甘南旅游抖音拍攝計(jì)劃。

馬蜂窩國(guó)內(nèi)總監(jiān)孫云蕾匯報(bào)甘南旅游馬蜂窩宣傳工作重點(diǎn)。

合作市、夏河縣、碌曲縣旅發(fā)委負(fù)責(zé)人和州局班子成員對(duì)宣傳方案提出意見和建議。

兩個(gè)多小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)演示，生動(dòng)形象，具體實(shí)在，重點(diǎn)明確，今日頭條《九色甘南抖起來(lái) 甘南旅游推廣方案》,從抖音視角挖掘甘南旅游具備的“網(wǎng)紅”要素,用美景、美食、民族風(fēng)情、宗教文化和參與體驗(yàn)五個(gè)篇章濃縮了“九色甘南香巴拉”的深厚底蘊(yùn)，充分展示了甘南深厚的歷史文化底蘊(yùn)。馬蜂窩《九色甘南 攻略純凈宣傳方案》，策劃新穎，視角獨(dú)特，從用戶體驗(yàn)入手、攻略設(shè)計(jì)制作、甘南目的地攻略曝光、馬蜂窩APP首頁(yè)信息流精選、國(guó)內(nèi)頻道前30位展示、馬蜂窩甘南目的地頁(yè)面長(zhǎng)期留存等方面，精準(zhǔn)解讀合作內(nèi)容，有效回答“為什么來(lái)甘南”的問(wèn)題。

州旅游局班子、合作市、夏河縣、碌曲縣旅發(fā)委、甘肅民族師范學(xué)院藝術(shù)采風(fēng)基地，甘肅華羚乳品股份有限公司，崗拉梅朵旅行社參會(huì)人員緊扣方案，提出了很好的意見和建議，毫無(wú)保留地把網(wǎng)絡(luò)宣傳的做法、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和盤托出，開闊了大家眼界和思路，對(duì)豐富完善方案本身，起到了積極的推動(dòng)作用。

會(huì)上，州委常委侯曉峰同志結(jié)合全國(guó)、全省、全州實(shí)際，以個(gè)人工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從不同角度、多個(gè)方位對(duì)旅游網(wǎng)絡(luò)宣傳工作的重大意義和發(fā)展前景作了講話。一是尊重趨勢(shì)。認(rèn)清旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本落點(diǎn)在于人民群眾對(duì)美好生活的期盼，提高站位、提升駕馭和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)能力，借助趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)，在把握趨勢(shì)的前提下?lián)?dāng)作為。二是促進(jìn)合作。今日頭條和馬蜂窩受眾多，導(dǎo)流能力強(qiáng)，組合互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)明顯，在今后合作過(guò)程中，要?jiǎng)?chuàng)新思路，拓展工作，尋求新型合作模式，找準(zhǔn)更多合作的點(diǎn)。三是不忘初心，牢記使命，加強(qiáng)旅游扶貧力度。在與今日頭條、馬蜂窩合作的過(guò)程當(dāng)中，要貫穿旅游扶貧這條線，植入農(nóng)牧民合作社，體現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)成效。不忘全域旅游，不忽視接待能力和輿情管理能力，把熱點(diǎn)和冷點(diǎn)組合起來(lái)，讓熱點(diǎn)更熱，讓冷點(diǎn)變熱，形成良好互動(dòng)的新局面。四是挖掘到位。細(xì)分甘南旅游客源市場(chǎng)，借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以用戶畫像為抓手，以用戶數(shù)據(jù)為支撐，分季節(jié)、分層次強(qiáng)化宣傳，回答好“我為什么來(lái)甘南”。

州旅游局班子成員，合作市、夏河縣、碌曲縣旅發(fā)委及甘肅民族師范學(xué)院藝術(shù)采風(fēng)基地，甘肅華羚乳品股份有限公司，崗拉梅朵旅行社參加會(huì)議。

供稿：州旅游局宣傳科

近年來(lái)，短視頻讓我們從文字轉(zhuǎn)到視頻模式，開啟了我們新的獲取信息習(xí)慣，逐漸成為我們的生活習(xí)慣。例如：現(xiàn)在我們身邊提及到的一些新聞、玩笑、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言基本都是通過(guò)短視頻獲取的，而現(xiàn)在短視頻行業(yè)最火的便是抖音，現(xiàn)今的抖音如同03年的淘寶、09年的微博、11年的微信逐漸卷席入我們生活圈。

抖音為什么這么火？澤霸分析，關(guān)鍵在于用戶的參與主動(dòng)權(quán)與音樂(lè)的靈性結(jié)合，將以往的文字輸出模式改成視覺(jué)輸出，更加直觀，更加生動(dòng)形象深刻。那么要怎樣才能做好抖音運(yùn)營(yíng)？澤霸為你詳細(xì)詮釋抖音運(yùn)營(yíng)思路。

一、 市場(chǎng)定位

抖音的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容產(chǎn)出無(wú)非兩種：（1）模仿（2）原創(chuàng)

快速爆紅最簡(jiǎn)單的方法必然是將已經(jīng)成功的案例進(jìn)行模仿，比如在其他平臺(tái)已經(jīng)具有一定影響的視頻，將其復(fù)制過(guò)來(lái)，或者是模仿明星，將某些節(jié)目所說(shuō)過(guò)的內(nèi)容復(fù)刻到自身視頻中，以假亂真。但這僅僅是短期快速聚集粉絲和增加播放量的方法，不建議批量操作。

拋開短期積累的模仿，講究持續(xù)發(fā)展的原創(chuàng)，澤霸在這會(huì)建議大家更多選擇后者。而原創(chuàng)者必須要挖掘自身的特點(diǎn)，依據(jù)自身的個(gè)性進(jìn)行創(chuàng)造。爆款原創(chuàng)類型主要集中在這四類型：（1）情感訴求類（2）表達(dá)愛(ài)國(guó)或正能量（3）教程價(jià)值類（4）辛苦求贊求關(guān)注

二、 內(nèi)容創(chuàng)新

業(yè)余玩家主要以獨(dú)特的創(chuàng)意獲得關(guān)注，但缺乏持續(xù)性，往往會(huì)被模仿者的人氣超越。要想在抖音上持續(xù)得到關(guān)注，必然需要一些運(yùn)營(yíng)技巧。

（1） 借勢(shì)（蹭熱點(diǎn)） 捕捉互聯(lián)網(wǎng)的敏感性熱點(diǎn)，但速度要求必須要快。

（2） 生活化、趣味化 利用熟悉的生活環(huán)境，引起大家的共鳴，或者策劃一些在特定生活場(chǎng)景的事情將其趣味化，營(yíng)造快樂(lè)，滿足好奇。甚至可以將生活中的小技能、小竅門拍攝成視頻，吸引眼球。

（3） 寵物 雖然現(xiàn)在玩抖音的人群大多數(shù)集中年輕人，但可愛(ài)的寵物例如貓狗，一系列的搞笑或可愛(ài)視頻，無(wú)論年輕人還是老年人為其產(chǎn)生興趣。

（4） 專業(yè)知識(shí) 將書本上知識(shí)或者傳奇故事，影像化并帶字幕的形式展現(xiàn)能夠吸引不少眼球。

三、 傳播方式

內(nèi)容就是產(chǎn)品或是品牌，都是需要傳播出去的，適當(dāng)?shù)耐茝V方法有助于內(nèi)容的引爆。

（1） 多賬號(hào)矩陣 以小號(hào)扶持大號(hào)運(yùn)營(yíng)，給大號(hào)帶來(lái)更多流量，互相進(jìn)行流量引流，防止粉絲丟失，同時(shí)避免封號(hào)。

（2） 同平臺(tái)互動(dòng) 與平臺(tái)內(nèi)其他用戶進(jìn)行互動(dòng)，相互點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等。參與官方挑戰(zhàn)，與大咖互動(dòng)等等。

抖音的發(fā)展越發(fā)紅火，市值也超過(guò)Uber成為全球估值最高的獨(dú)角獸。如果你還未涉及抖音品牌推廣，現(xiàn)在應(yīng)該著手打造抖音的網(wǎng)紅品牌，如果你怕摸索時(shí)，陷入雷區(qū)，你可以選擇澤霸營(yíng)銷，獨(dú)創(chuàng)“六脈神劍”全力賦能，開創(chuàng)抖音網(wǎng)紅品牌。

抖音是一個(gè)以小視頻為主導(dǎo)的大眾平臺(tái)，要問(wèn)抖音有多火？看看你周圍的朋友、同事、家長(zhǎng)、學(xué)生有多少人在用抖音？既然如此，怎么能放過(guò)這樣好的一個(gè)引流推廣機(jī)會(huì)呢？

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抖音當(dāng)?shù)溃∩硇袠I(yè)如何用其進(jìn)行推廣引流？

首要的任務(wù)就是吸引用戶。利用抖音進(jìn)行引流的模式依然是先獲取粉絲，通過(guò)粉絲來(lái)進(jìn)行傳播和銷售。

抖音視頻的類型可以是快節(jié)奏的、反常識(shí)的、搞笑的、新奇特的、好聽的、實(shí)用性的、推薦類的、萌寵等。

咱們健身行業(yè)健身及健身相關(guān)的特點(diǎn)進(jìn)行選擇，有能力的可以錄制包含其中幾個(gè)特點(diǎn)的視頻，能力有限的也可以先錄制包含其中一個(gè)視頻，雖然視頻只有短短的15秒，但是一定要在前1秒鐘抓住用戶眼球，讓他們?cè)敢獯蜷_你的視頻。

抖音中本身自帶一些特色的快速錄影、切鏡頭等功能，可以幫助你制作高難度視頻的來(lái)營(yíng)造快節(jié)奏的氛圍，總之，你做的視頻必須要么好玩、要么好聽、要么有用，只有這樣才能夠吸引用戶點(diǎn)擊，實(shí)現(xiàn)推廣引流的目的。

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其次就是廣告植入要巧妙，不能太過(guò)生硬。

在進(jìn)行視頻的拍攝之前要先進(jìn)性視頻形式和內(nèi)容的確定，想要利用抖音進(jìn)行產(chǎn)品推廣首先要明確的就是要讓視頻調(diào)性切合產(chǎn)品調(diào)性。

對(duì)于我們健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想要做知識(shí)推薦形的視頻就要顯得專業(yè)一點(diǎn)，無(wú)論是視頻中的教練還是視頻中所分享的內(nèi)容；搞笑類的視頻可以分享一些教練、會(huì)員在健身的一些趣事；或者是才藝表現(xiàn)等等。

如果實(shí)在是不會(huì)策劃這種“軟”形式的宣傳視頻，那就直接來(lái)“硬”的吧。如果你做的是硬宣傳，那么一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但是“有趣”這個(gè)特點(diǎn)還是要保留的，不然如果沒(méi)有用戶愿意點(diǎn)擊，或者是雖然點(diǎn)擊了但是不能得到用戶的喜歡，也很難起到推廣的作用。

每當(dāng)有一個(gè)新的宣傳推廣形式出現(xiàn)的時(shí)候，總會(huì)有一批首先受益的人，現(xiàn)在抖音剛開始火爆，再不嘗試更待何時(shí)呢？

健身行業(yè)如何操作抖音引流：

1.素材的選擇

在剛開始操作的時(shí)候，沒(méi)有頭緒，不妨采用模仿形式

如何模仿：什么火就模仿什么，拍攝場(chǎng)景帶有廣告，例如 健身房LOGO 工服等

2.如何提升曝光率

抖音的推薦機(jī)制是：先進(jìn)行周邊的人進(jìn)行推廣，如果你的播放率及點(diǎn)贊，評(píng)論高，抖音平臺(tái)會(huì)判斷為，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)行更大平臺(tái)的分發(fā)，讓更多的人看到

視頻拍攝好后，讓所有的工作人員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，評(píng)論，同時(shí)引導(dǎo)會(huì)員關(guān)注，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，這一步驟做的好，就會(huì)有不錯(cuò)的推薦量了

沒(méi)有這種條件的話，也可以選擇到某寶，上面有提供，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，評(píng)論服務(wù)的你懂得

3.效果最大化

多賬號(hào)操作，一個(gè)視頻如果不會(huì)火，那么拍攝10個(gè)，如果有一個(gè)火的，就夠了

視頻拍攝時(shí)，采用多手機(jī)，各個(gè)角度，多人拍攝，分不同的時(shí)間段，上傳抖音平臺(tái)

如果能夠做好營(yíng)銷策劃，抖音的效果還是非常不錯(cuò)的，就舉兩個(gè)例子，前端時(shí)間爆火的海底撈隱藏菜單、星巴克隱藏菜單，都是因?yàn)楠?dú)創(chuàng)了可以讓用戶好奇和覺(jué)得有趣的方式而吸引了大量的用戶，同時(shí)這些用戶又成為視頻的傳播者，成為類似于現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)中的分銷模式，好好利用，能達(dá)到意想不到的效果。

操作中有問(wèn)題也可以聯(lián)系二師兄，給你講解下

深圳抖音營(yíng)銷做推廣，其實(shí)方式和技巧是有很多種的，結(jié)合抖音的靈魂來(lái)看，它是以視頻為中心，那么也就是說(shuō)要做推廣宣傳，就要學(xué)會(huì)把廣告巧妙的植入視頻中，如何植入呢?不妨跟隨聯(lián)為RBT.CN小編的腳步一起來(lái)看看。

其實(shí)作為視屏軟件的抖音，要植入廣告來(lái)做到推廣效果是比較方便的一件事情，但要植入的不讓人覺(jué)得反感和無(wú)語(yǔ)，就要有一定的技巧。比如以下技巧：

1、結(jié)合視頻內(nèi)容

抖音是一個(gè)專門以?shī)蕵?lè)性質(zhì)為主的視頻軟件，所以營(yíng)銷員完全可以利用視頻內(nèi)容的定位來(lái)做到廣告的植入，比如舞蹈視頻植入鞋子的廣告，穿上一雙鞋子跳舞，最后來(lái)個(gè)不經(jīng)意的特寫即可。

但到這里還沒(méi)完，要讓大家關(guān)注到，還需要視頻的作者自己在下面評(píng)論提點(diǎn)一下，方式最好以詼諧風(fēng)為主，通常這樣的評(píng)論都會(huì)被頂上去。而看到的人自然就多了，營(yíng)銷的目的自然就達(dá)到了。

2、回復(fù)評(píng)論

俗話說(shuō)自古評(píng)論出高人，很多視頻下面有些網(wǎng)友寫出的評(píng)論上讓人啼笑皆非的，而這時(shí)候視頻的作者可以巧妙的結(jié)合產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行回復(fù)宣傳，無(wú)形廣告。

3、把廣告制作成視頻

其實(shí)在抖音上，有不少作者都是直接制作推薦一些商家的視頻，比如淘寶上賣鞋賣衣服的，更適合哪些的人穿，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠之類的。這種營(yíng)銷的推廣，只要視頻制作的足夠精細(xì)，同樣會(huì)吸引不少目光的關(guān)注。

推廣營(yíng)銷是一個(gè)每個(gè)營(yíng)銷渠道都要做的工作，但抖音可以說(shuō)是各大營(yíng)銷方式中比較好做到的一點(diǎn)了，營(yíng)銷員們還不快快利用起來(lái)嗎?