隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們這個(gè)社會(huì)的樣貌及其運(yùn)作機(jī)制發(fā)生了革命性的改變。如今，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣短視頻快速的觀看資訊，隨之興起各種短視頻軟件，人們將所見(jiàn)所聞都上傳到互聯(lián)網(wǎng)，大家可以看到全世界各地美食美景的宣傳，抖音，應(yīng)該是被大眾廣泛應(yīng)用的一個(gè)短視頻軟件。

而最近，抖音又帶火了一個(gè)新鮮事物——鄭州銀基冰雪世界。在冬日里看雪，絕對(duì)是一種享受，雪花的紛紛落下，渲染出一個(gè)白色的夢(mèng)幻世界。在飄雪的日子里體會(huì)冬天的浪漫與夢(mèng)幻，這是四季變換里人類收獲的一大驚喜，

而鄭州銀基冰雪世界，就是這樣打造了一個(gè)在室內(nèi)的冰雪主題世界樂(lè)園，簡(jiǎn)直成了冰雪愛(ài)好者的度假天堂。

這一處景點(diǎn)在抖音被大量轉(zhuǎn)發(fā)傳播，單天最高超過(guò)3000次點(diǎn)贊的主頁(yè)優(yōu)惠活動(dòng)頁(yè)，集贊、卡券等優(yōu)惠活動(dòng)迅速拉高了線上用戶到景區(qū)的比例，園區(qū)也因?yàn)槟矫鴣?lái)的大量消費(fèi)者刺激，人均餐飲和商品消費(fèi)金額均提升了20%。毫無(wú)疑問(wèn)，銀基冰雪世界成了新晉的網(wǎng)紅打卡地標(biāo)。

原本傾于親子向的景點(diǎn)，在成為抖音網(wǎng)紅地標(biāo)后，抖音反倒是為其賦予意料之外的氣質(zhì)，更拓展了潛在的消費(fèi)群體，打破了原有的“親子”圈層，成為了年輕小哥哥小姐姐、情侶們的打卡地。

那么，這一景區(qū)究竟被施了什么魔法，瞬間吸引這么多的流量用戶呢？這背后，隱藏了什么樣的營(yíng)銷秘密？

1. 線下——線上的良性交互，釋放景區(qū)“顏值”潛力

所有網(wǎng)紅產(chǎn)品，美食、地標(biāo)，“顏值”是首要條件。銀基冰雪世界通過(guò)飄雪、燈光秀等場(chǎng)景布置了一個(gè)粉色夢(mèng)幻城堡，打造了一個(gè)美好的夢(mèng)境般的冰雪世界，為受眾呈現(xiàn)了美好的“打卡地”傳播素材。

除了顏值上的裝扮，借助抖音的助力，用戶在抖音平臺(tái)上標(biāo)記定位，發(fā)布創(chuàng)意視頻，進(jìn)一步促進(jìn)了線上內(nèi)容的傳播，激發(fā)了人們線上線下互動(dòng)分享的熱潮。

線上引發(fā)

銀基冰雪世界的藍(lán)V主頁(yè)發(fā)起了#旅行中發(fā)現(xiàn)美# #90后已經(jīng)開(kāi)始失去了#等話題，直接擊中年輕一代人的情緒與感受，引發(fā)了不少用戶的興趣，這為線上傳播奠定了良好的基礎(chǔ)。

線下互接

其實(shí)真正調(diào)動(dòng)用戶線上傳播內(nèi)容、線下消費(fèi)熱情、最大刺激用戶情緒，激發(fā)用戶互動(dòng)的，是#這里有個(gè)童話世界#主題推廣活動(dòng)。用戶只需要以“粉色夢(mèng)幻城堡飄雪”拍攝短視頻，并定位“鄭州銀基冰雪世界”，添加#這里有個(gè)童話世界#的話題標(biāo)簽，就能獲得圣誕手環(huán)，并且，根據(jù)互動(dòng)視頻的點(diǎn)贊數(shù)，還可能獲得冰雪世界門票、溫泉套票以及湯屋住宿等各種豐厚大獎(jiǎng)。

線下用戶將深度內(nèi)容傳到線上，線上傳播再繼續(xù)引導(dǎo)線下互動(dòng)和消費(fèi)，線上線下流量得以實(shí)現(xiàn)良性的流轉(zhuǎn)與互動(dòng)，加速銀基冰雪世界的宣傳。

2.品牌轉(zhuǎn)化的“殺手锏”—— 加碼了“POI價(jià)值”

事實(shí)上，能夠憑借線上線下流量的互動(dòng)，激活其網(wǎng)紅地標(biāo)的屬性，主要還是因?yàn)槎兑魹槠放破髽I(yè)號(hào)“POI價(jià)值”。

什么是POI？

“Point Of Interest”的縮寫，中文里，對(duì)應(yīng)的含義為“興趣點(diǎn)”，它不僅是抖音專為品牌用戶上線的POI功能，更是抖音從“有趣”向“有用”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。中小品牌可以在這一功能的助力下實(shí)現(xiàn)線上線下雙向的用戶流傳，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與轉(zhuǎn)化效果的共同達(dá)成。

當(dāng)其他用戶觀看到帶有POI定位的視頻時(shí)，可以自動(dòng)進(jìn)入“鄭州銀基冰雪世界”的POI店鋪內(nèi)了解相關(guān)的信息，品牌介紹、場(chǎng)景、營(yíng)業(yè)時(shí)間都可以清楚的了解，還能領(lǐng)取品牌的優(yōu)惠卡券等等，通過(guò)POI頁(yè)面直接連接到品牌企業(yè)號(hào)主頁(yè)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與品牌更深入的互動(dòng)與交流。

而也正因如此，一方面，“銀基冰雪世界”的傳播得以增長(zhǎng)，線上線下用戶通過(guò)POI實(shí)現(xiàn)了雙向溝通，提升了品牌的影響與價(jià)值，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，POI定位視頻由7千＋上升至1.2萬(wàn)+，視頻發(fā)布量提升了71%，播放次數(shù)也提升至1.1億次，粉絲增長(zhǎng)5萬(wàn)。另一方面，轉(zhuǎn)化效果也可觀，通過(guò)POI頁(yè)面進(jìn)入主頁(yè)量提升至40萬(wàn)，提升量可謂達(dá)到100%，主頁(yè)優(yōu)惠活動(dòng)單天最高點(diǎn)擊3千+，活動(dòng)前后達(dá)到了明顯區(qū)別的效果。

從企業(yè)品牌的角度看，POI功能為品牌創(chuàng)造了移動(dòng)時(shí)代品牌營(yíng)銷的最短路徑。它提供了創(chuàng)新的資源入口，依托抖音平臺(tái)的智能推薦，可以為品牌引流更多的精準(zhǔn)流量，并且可以多維度的展示品牌的內(nèi)容與口碑。而回歸到短視頻內(nèi)容本身，其與用戶互動(dòng)性、場(chǎng)景社交型、內(nèi)容形式的豐富度也都是傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷形式難以比擬的。

此次銀基冰雪世界成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，能夠大力地被傳播，也正是因?yàn)镻OI功能的強(qiáng)助力。

3.借助抖音藍(lán)V+POI功能，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷“品效合一”

POI實(shí)際上是抖音助力品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的工具之一，是豐富抖音平臺(tái)“粉絲運(yùn)營(yíng)”的一種玩法。而為了系統(tǒng)化地協(xié)助企業(yè)內(nèi)容運(yùn)維，抖音更為品牌藍(lán)V打造了平臺(tái)型的功能集合體系。從內(nèi)容生態(tài)、數(shù)據(jù)能力、交互場(chǎng)景等多方面助力企業(yè)內(nèi)容的發(fā)展，以幫助品牌高效地實(shí)現(xiàn)“品效合一”。

眼下正在發(fā)揮極大作用的POI，正是交互場(chǎng)景開(kāi)放的重要一環(huán)，幫助品牌與用戶形成更多的交互觸點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更好的品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化，而鄭州銀基冰雪世界的線上線下融合活動(dòng)，就是很好的運(yùn)用了這一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

借助POI功能，鄭州銀基冰雪世界將品牌粉絲帶到了一個(gè)全場(chǎng)的場(chǎng)景空間，有效沉淀了用戶數(shù)據(jù)，有助于未來(lái)進(jìn)一步挖掘新價(jià)值。企業(yè)藍(lán)V本來(lái)就不僅僅只是官宣平臺(tái)，更是粉絲營(yíng)銷的陣地。

此次鄭州銀基冰雪世界，依托抖音線上傳播，配合線下活動(dòng)營(yíng)銷，不僅增強(qiáng)了品牌和企業(yè)的權(quán)威，更加多維度的引流手段，也增強(qiáng)了粉絲聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)方式，為運(yùn)營(yíng)中的轉(zhuǎn)化帶來(lái)了優(yōu)秀數(shù)據(jù)，豐富了品牌標(biāo)簽，加強(qiáng)了與用戶之間的黏度性。

這樣一個(gè)實(shí)打?qū)嵉膮⒖挤侗?，像旅游業(yè)、本地餐飲業(yè)、文娛行業(yè)等其實(shí)都有在借助抖音范營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)傳播的“品效合一”，只是這樣成功的，或許并不多，依托短視頻藍(lán)海、AI的只能技術(shù)等優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)助力，各品牌也能夠打造定制化、系統(tǒng)化的營(yíng)銷方案，高效提升品牌宣傳力度。

挑戰(zhàn)賽是抖音特有的玩法，它結(jié)合了抖音開(kāi)屏、紅人、熱搜、信息流、定制貼紙等商業(yè)化流量入口的資源，運(yùn)用了抖音最重要的一條運(yùn)營(yíng)邏輯“模仿”，目前挑戰(zhàn)賽已然成為諸多品牌選擇與抖音共建內(nèi)容的功能之一。

國(guó)慶期間，抖音聯(lián)合攜程發(fā)起#攜程FUN肆之旅#抖音挑戰(zhàn)賽，攜程邀請(qǐng)了抖音的視頻創(chuàng)作網(wǎng)紅，在重慶、三亞等城市進(jìn)行旅游“打卡”，此次挑戰(zhàn)賽視頻累計(jì)播放量高達(dá)34億次，那么這場(chǎng)抖音挑戰(zhàn)賽，將給予其他品牌打造抖音挑戰(zhàn)賽怎樣的借鑒點(diǎn)？

創(chuàng)意玩法，刺激用戶參與

#攜程FUN肆之旅#抖音挑戰(zhàn)賽，在視頻的展示上使用了“實(shí)拍＋定制拼貼動(dòng)畫”結(jié)合轉(zhuǎn)換的流行形式，以動(dòng)態(tài)效果吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，在保存劇情類視頻趣味的基礎(chǔ)之上，把更多的創(chuàng)作權(quán)交給用戶，以激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情，持續(xù)產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

玩轉(zhuǎn)“實(shí)拍＋定制拼貼動(dòng)畫”的還有京東電器“618全球購(gòu)物節(jié)”中，AMO Corp.愛(ài)茂機(jī)構(gòu)打造的#抖出你的家鄉(xiāng)味#抖音挑戰(zhàn)賽，通過(guò)KOL的引導(dǎo)，將個(gè)性化的創(chuàng)意內(nèi)容，個(gè)性化地觸達(dá)并打動(dòng)了每個(gè)目標(biāo)用戶，讓用戶自發(fā)參與品牌挑戰(zhàn)賽，并產(chǎn)出各種帶有品牌信息的內(nèi)容。

品牌年輕化，明確用戶需求

年輕人消費(fèi)不再只是關(guān)注一件具有功能性的商品，而是商品背后所蘊(yùn)含的自我認(rèn)同和歸屬感，抖音作為知名品牌年輕化的營(yíng)銷陣地，擁有很多讓年輕人參與的營(yíng)銷形式，攜程渴望通過(guò)#攜程FUN肆之旅#抖音挑戰(zhàn)賽，讓年輕人成為內(nèi)容的創(chuàng)造者，從而更深地滲透到年輕人群體中，使他們擁有強(qiáng)烈的歸屬感，宣傳品牌年輕化的形象。

內(nèi)容營(yíng)銷，聚焦垂直領(lǐng)域

短視頻行業(yè)滲透率不斷提升的背后，供給端內(nèi)容也在逐漸從泛娛樂(lè)向垂直領(lǐng)域延伸，而旅行類短視頻本就在抖音平臺(tái)有極高的關(guān)注度，攜程借助十一旅行高峰和用戶短視頻UGC，通過(guò)#攜程FUN肆之旅#抖音挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容到服務(wù)的無(wú)縫鏈接。

由此可見(jiàn)，品牌打造抖音挑戰(zhàn)賽應(yīng)考慮內(nèi)容與抖音整體的傳播調(diào)性，使得品牌、平臺(tái)與用戶之間互動(dòng)更加深入，在內(nèi)容創(chuàng)意上，要選擇用戶喜歡的語(yǔ)言、內(nèi)容類型以及表達(dá)方式，使用戶自傳播的滲透效果更加顯著。

抖音挑戰(zhàn)賽已成為一些品牌或活動(dòng)重要的營(yíng)銷陣地，短視頻行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者AMO Corp.愛(ài)茂機(jī)構(gòu)也打造了眾多抖音挑戰(zhàn)賽經(jīng)典案例，例如為天貓“618理想生活狂歡季”打造的#趁熱，狂歡618#挑戰(zhàn)賽，為銀聯(lián)“年終狂歡節(jié)”打造的#銀聯(lián)年終狂歡節(jié)62折#挑戰(zhàn)賽等。

未來(lái)AMO Corp.愛(ài)茂機(jī)構(gòu)也會(huì)繼續(xù)為品牌主搭建營(yíng)銷護(hù)城河，提供營(yíng)銷新思路，從而開(kāi)啟短視頻內(nèi)容營(yíng)銷探索的新路徑。

抖音藍(lán)V目前已經(jīng)成為品牌進(jìn)行短視頻內(nèi)容生產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)用戶溝通、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的新陣地。抖音平臺(tái)也不斷在加強(qiáng)企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)，從線上到線下、從曝光到轉(zhuǎn)化，正在構(gòu)建起愈加完善的營(yíng)銷體系。

優(yōu)秀的企業(yè)號(hào)內(nèi)容為品牌帶來(lái)了正向曝光，在粉絲增長(zhǎng)和銷售轉(zhuǎn)化方面起到了積極的帶動(dòng)作用，但是要上一個(gè)臺(tái)階，則需要一些個(gè)性化的營(yíng)銷“助推器”。抖音推出的POI、快閃店、購(gòu)物車、小程序堪稱是我們企業(yè)藍(lán)V運(yùn)營(yíng)的四大營(yíng)銷利器。

抖音藍(lán)V的功能

火星營(yíng)銷研究院認(rèn)為，內(nèi)容為王依舊是抖音藍(lán)V運(yùn)營(yíng)的硬道理，但是合理巧妙借助這些營(yíng)銷利器，可以滿足不同類型，不同營(yíng)銷需求的企業(yè)，也必將提升用戶的購(gòu)物決策，促進(jìn)銷量的轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷利器之一：POI

讓用戶自發(fā)成為品牌推廣官

POI全稱為Point Of Interest，按照抖音的設(shè)計(jì)，我們可以將它理解為“地理興趣點(diǎn)集合”。它通過(guò)LBS定位技術(shù)，可以在發(fā)布的視頻中定位線下門店的地理位置，是品牌線下門店獲客的一枚利器。

品牌在藍(lán)V運(yùn)營(yíng)中，進(jìn)行地址認(rèn)領(lǐng)后，會(huì)獲得獨(dú)家專享的唯一地址，并將以抖音“定位圖標(biāo)”的方式呈現(xiàn)。它不僅是一個(gè)地址，還是一個(gè)用戶與企業(yè)交互的紐帶，是品牌信息展示的窗口。品牌可以通過(guò)地址、電話、推薦、優(yōu)惠券、活動(dòng)海報(bào)、專屬二維碼等方式，傳遞品牌信息，實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)。

用戶如果對(duì)視頻內(nèi)容感興趣，可以點(diǎn)擊POI進(jìn)入，便可以看到定位這一地址的全部視頻內(nèi)容，企業(yè)可以在這一POI頁(yè)面上與用戶互動(dòng)。

用戶可以標(biāo)注品牌線下店鋪的不同位置，且定位這一位置下的短視頻都能被用戶看到

POI結(jié)合優(yōu)惠券、話題挑戰(zhàn)能夠創(chuàng)新出豐富多彩的玩法。屈臣氏在2月16日發(fā)起“2019做自己美有道理”品牌挑戰(zhàn)賽中就充分發(fā)揮了“POI+”的營(yíng)銷魅力。

在這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽中，屈臣氏設(shè)置了這樣的挑戰(zhàn)規(guī)則：參與挑戰(zhàn)的粉絲要在模仿視頻中，添加屈臣氏門店位置，再使用專屬音樂(lè)和“態(tài)度宣言”貼紙，來(lái)展現(xiàn)2019全新的自己。而參與挑戰(zhàn)的用戶將會(huì)有機(jī)會(huì)獲取屈臣氏門店魔盒的領(lǐng)取碼，將線上用戶導(dǎo)向線下門店。與此同時(shí)，借助抖音達(dá)人的魔盒開(kāi)箱視頻，拉動(dòng)用戶一起參與拍攝開(kāi)箱視頻，將線下體驗(yàn)反哺線上內(nèi)容，從而構(gòu)建循環(huán)流動(dòng)的流量閉環(huán)推廣，不斷吸引外部流量進(jìn)場(chǎng)！

有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不斷刺激用戶參與挑戰(zhàn)，將屈臣氏活動(dòng)進(jìn)行曝光，而POI鏈接下的屈臣氏門店地址則成為將用戶精準(zhǔn)導(dǎo)流到線下門店的得力助手，拉動(dòng)線下門店的銷量轉(zhuǎn)化。

用戶正在線下門店領(lǐng)取魔盒

借助POI，線上線下實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，屈臣氏線下門店異?；鸨?jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在活動(dòng)開(kāi)始3天后，參與挑戰(zhàn)賽的人數(shù)已經(jīng)突破了20萬(wàn)，視頻總播放量突破了11億。

這里也提示品牌，POI更適合擁有線下門店且有一定知名度的品牌，而結(jié)合挑戰(zhàn)賽、dou+可以有效提升品牌曝光量，優(yōu)惠券等激勵(lì)措施更能打動(dòng)用戶在線下完成購(gòu)買。

營(yíng)銷利器之二：快閃店

新品上市最該使用的拔草方式

快閃店這一玩法由來(lái)已久。它是一種在商業(yè)發(fā)達(dá)的地方設(shè)置的臨時(shí)性攤位，品牌需要在比較短的時(shí)間內(nèi)推銷其品牌。而線上快閃店則是一個(gè)新物種，是抖音基于自身豎屏營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不斷深化的一項(xiàng)創(chuàng)新之舉，快閃店類同于一個(gè)產(chǎn)品推廣的專題頁(yè)面，用戶可以在上面查看產(chǎn)品詳情，鏈接視頻體驗(yàn)，并可以直接預(yù)約、購(gòu)買產(chǎn)品，大大減少了用戶從注意到購(gòu)買的流失率。

抖音快閃店入口設(shè)置在品牌自己的藍(lán)V主頁(yè)（購(gòu)物櫥窗位置，黃色標(biāo)識(shí)），以流暢和極速的全屏落地頁(yè)帶給用戶沉浸式的體驗(yàn)。它的形式更加靈活，成本可控，并且品牌還能通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，沉淀成自己的營(yíng)銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

而基于快閃店存在暫時(shí)性，它的營(yíng)銷場(chǎng)景更適用于品牌新品上市發(fā)布，限量版產(chǎn)品發(fā)售、節(jié)點(diǎn)限時(shí)和活動(dòng)造勢(shì)等等，通過(guò)營(yíng)造一種緊迫感，促使用戶進(jìn)行搶購(gòu)和秒殺，拉升銷量。而為了提升快閃店的曝光量，品牌還可以借助內(nèi)容營(yíng)銷、信息流推廣、抖音直播等方式進(jìn)行傳播。

在抖音上建立第一個(gè)快閃店的品牌是小米品牌的官方藍(lán)V：小米手機(jī)。這一快閃店承擔(dān)起了其新品手機(jī)紅米R(shí)edmi note 7的首發(fā)及預(yù)售陣地的任務(wù)。

為了能夠充分發(fā)揮小米快閃店的“購(gòu)買轉(zhuǎn)化”功能，小米針對(duì)紅米R(shí)edmi note 7進(jìn)行了充分的活動(dòng)預(yù)熱。

先是通過(guò)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的主打功能進(jìn)行傳播和強(qiáng)化。小米手機(jī)官方藍(lán)V上線《小金剛能不能活過(guò)這一集》系列短視頻，內(nèi)容主打暴力測(cè)試，讓人感嘆如此暴力的同時(shí)，也深刻體會(huì)到了紅米小金剛產(chǎn)品的產(chǎn)品特點(diǎn)。

而借助小米創(chuàng)始人雷軍上傳短視頻處女秀，進(jìn)行IP營(yíng)銷又適時(shí)為小米手機(jī)贏得了一波關(guān)注。

在已經(jīng)有了一定傳播聲量之后，小米正式召開(kāi)線下發(fā)布會(huì)，并借助抖音直播在平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)曝光。其后，在發(fā)起的#拍抖音神器小金剛的話題中，各路KOL發(fā)力，引爆用戶關(guān)注。

用戶的注意力已經(jīng)有了，這個(gè)時(shí)候快閃店成為促成用戶從心動(dòng)到行動(dòng)的關(guān)鍵。用戶可以從快閃店對(duì)小金剛產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)購(gòu)。而抖音官方提供的數(shù)據(jù)顯示，在8天的活動(dòng)時(shí)間里，小米相關(guān)話題獲得超過(guò)2億播放量，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)339萬(wàn)，快閃店獲得558萬(wàn)臺(tái)新機(jī)的預(yù)約。而在快閃店中進(jìn)行首發(fā)的紅米R(shí)edmi note 7開(kāi)賣1小時(shí)即售罄。

快閃店更多的起到的是產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化的作用。品牌在建立快閃店之后，需要結(jié)合抖音玩法，如挑戰(zhàn)賽、品牌藍(lán)V、信息流等方式加強(qiáng)產(chǎn)品的曝光，一步步引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。

營(yíng)銷利器三購(gòu)物車：

用戶要的一站式購(gòu)物體驗(yàn)

對(duì)短視頻里提到的衣服、食物感興趣，想要種草同款好物怎么辦？評(píng)論區(qū)留言可能是之前粉絲獲取購(gòu)買方式的主要途徑。但抖音購(gòu)物車功能的上線則有效解決了這個(gè)問(wèn)題。

抖音購(gòu)物車功能全面開(kāi)放拓寬了微商淘寶等其他平臺(tái)的引流渠道，不止給品牌，也給每一個(gè)普通抖音用戶提供了變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。讓用戶種草即下單成為現(xiàn)實(shí)。

而開(kāi)放購(gòu)物車功能幾乎成為了藍(lán)V賬號(hào)的共同選擇。我們通過(guò)卡思數(shù)據(jù)分析了食品飲料類賬號(hào)的TOP20，開(kāi)通購(gòu)物車功能的賬號(hào)占比達(dá)到90%。

品牌藍(lán)V的購(gòu)物車展示

在品牌藍(lán)V賬號(hào)開(kāi)通購(gòu)物車功能相當(dāng)于品牌在抖音上開(kāi)設(shè)了自己的電商“旗艦店”，品牌可以將視頻中種草推介的產(chǎn)品添加在購(gòu)物車中，引導(dǎo)用戶關(guān)注和購(gòu)買。

而抖音購(gòu)物車自上線以來(lái)就充分體現(xiàn)了它在購(gòu)物轉(zhuǎn)化上的優(yōu)勢(shì)。在雙十一和雙十二兩大電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，都展示了不俗的實(shí)力。

據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示，在去年雙11，開(kāi)通購(gòu)物車分享功能的賬號(hào)可一天售出商品達(dá)10萬(wàn)件，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億，訂單增長(zhǎng)1000%。在雙12的時(shí)候，促成訂單數(shù)超過(guò)了120萬(wàn)，官方推出的#抖音市集#活動(dòng)曝光量超12億，參與人數(shù)破100萬(wàn)。

營(yíng)銷利器四小程序：

能曝光促轉(zhuǎn)化的神奇應(yīng)用

從微信小程序的發(fā)展中，我們已經(jīng)體會(huì)到了這種輕量型應(yīng)用在營(yíng)銷中的巨大潛力。

一是，它滿足了商業(yè)“低成本換取高流量”的訴求，并且也符合年輕人“懶、宅”的生活習(xí)慣。一款簡(jiǎn)單小程序就可能引爆用戶關(guān)注。

二是它能夠簡(jiǎn)單直接的提供銷售場(chǎng)景，讓用戶可以不必要經(jīng)過(guò)認(rèn)知、興趣、信任再進(jìn)行成交，而是可以在小程序直接進(jìn)行購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

我們通過(guò)今年賀歲電影在抖音上的一波波營(yíng)銷可以充分感受到小程序在抖音營(yíng)銷上的價(jià)值。所有賀歲電影在官方藍(lán)V發(fā)布的視頻中都會(huì)加入貓眼電影的購(gòu)票小程序，用戶可以直接點(diǎn)擊這個(gè)小程序搜索附近的電影院，完成購(gòu)票，使用體驗(yàn)順暢且方便。

賀歲電影紛紛加入購(gòu)票小程序，方便用戶直接下單

目前抖音小程序仍然在發(fā)展中，而其近期上線的“音躍球球”的簡(jiǎn)單的小程序游戲，讓我們看到了它在吸引流量、引導(dǎo)社交方面的潛力。

在“我的”頁(yè)面可以找到小程序入口，點(diǎn)開(kāi)會(huì)看到你之前使用過(guò)的小程序

據(jù)了解，抖音小程序秉承開(kāi)放態(tài)度，支持多種接口，包括游戲、支付、搜索、在線預(yù)訂、購(gòu)票等等。目前貓眼電影小程序以及第一款游戲小程序已經(jīng)上線，未來(lái)，隨著更多小程序應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)場(chǎng)，它在品牌營(yíng)銷中的作用也會(huì)更加令人期待。

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在抖音，品牌藍(lán)V運(yùn)營(yíng)絕不止是單一內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，而是基于營(yíng)銷場(chǎng)景的開(kāi)放式創(chuàng)新，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從線上到線下的一體化引流，從種草到轉(zhuǎn)化的一站式營(yíng)銷！在抖音營(yíng)銷中，我們應(yīng)該根據(jù)品牌的特點(diǎn)和營(yíng)銷訴求，有針對(duì)性地使用抖音這些營(yíng)銷利器，讓內(nèi)容運(yùn)營(yíng)開(kāi)花結(jié)果。

來(lái)源：東北新聞網(wǎng)

抖音，這個(gè)新時(shí)代的短視頻神器，貌似是一夜之間火遍大江南的短視頻娛樂(lè)平臺(tái)，這里聚集著各類型的精英人才，同時(shí)也匯聚著巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量。人們用視頻娛樂(lè)之余，也不忘挖掘巨大流量背后短視頻潛藏著的品牌變現(xiàn)商機(jī)。抖音巨大的流量中，到目前為止，商業(yè)價(jià)值才剛剛開(kāi)始被挖掘，有大部分的流量都是未能完全利用上的，當(dāng)大家蜂擁而至的尋找?jiàn)蕵?lè)刺激的時(shí)候，大部分的人們只是停留在娛樂(lè)消遣的層面時(shí)，小部分敏感的人立即嗅到了商機(jī)，開(kāi)始利用抖音巨大的流量池做變現(xiàn)了。

如何利用抖音的流量池直接變現(xiàn)？

筆者與大家分享抖音變現(xiàn)的幾個(gè)小技巧，助你的抖音流量實(shí)現(xiàn)商業(yè)化最大價(jià)值的變現(xiàn)：

1、內(nèi)容變現(xiàn)

發(fā)布原創(chuàng)的圖文或是短視頻，所謂一招鮮吃遍天就是這個(gè)道理，人們只對(duì)新鮮的有趣的事物感興趣，因此，靠搬運(yùn)復(fù)制的內(nèi)容已經(jīng)很難吸引到更多的用戶關(guān)注了；其次，傳統(tǒng)短視頻的玩法是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上熱門視頻或者美女視頻的剪輯，用來(lái)博眼球；這種方式需要極佳的剪輯水準(zhǔn)和拍攝美女視頻的技巧，知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，拍攝的模特最好是沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，如果對(duì)視頻人物及內(nèi)容沒(méi)有更好的把控，弄不好，被別人告肖像侵權(quán)，就得不償失了。從筆者市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析來(lái)看，抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)粉絲量超過(guò)10萬(wàn)+以上的，基本都是原創(chuàng)為主，大多數(shù)內(nèi)容表現(xiàn)形式是圖文。大致的板塊分類為：情感類、星座類、勵(lì)志類、游戲類、美妝類、美食類、寵物、奇聞趣事等等，也有部分是沒(méi)有目標(biāo)的，只要是好玩的新鮮的都發(fā)布的泛娛樂(lè)的賬號(hào)。

不管定位是那種類型的內(nèi)容，最重要是通過(guò)原創(chuàng)的方式吸引更多的粉絲，然后，讓內(nèi)容變得有價(jià)值的最直接的方式，就隱形的帶入廣告，產(chǎn)生收益。

2、利用其它平臺(tái)做引流變現(xiàn)

我們知道，快品牌時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具，最早的是微博，其次是微信的公眾號(hào)，那么，利用微博和微信公眾號(hào)來(lái)為抖音號(hào)引流，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法，可以用很多個(gè)微博大號(hào)或者微信大V號(hào)來(lái)做引流，將流量持續(xù)的導(dǎo)入到抖音號(hào)，然后，通過(guò)承接品牌方廣告或者開(kāi)通商品的櫥窗功能，直接賣產(chǎn)品來(lái)做變現(xiàn)。其實(shí)，這種方式略微閑麻煩，但是，短視頻視覺(jué)化的垂直營(yíng)銷模式，更受當(dāng)下人們的喜歡，引流相對(duì)比微信和微博易操作，關(guān)鍵是，變現(xiàn)更直接。

3、開(kāi)通抖音櫥窗功能直接變現(xiàn)

抖音在2018年的6月份開(kāi)通企業(yè)的藍(lán)V認(rèn)證功能，在此之前，抖音是沒(méi)有企業(yè)號(hào)這一功能的，緊接著，在2018年年底抖音又作了一個(gè)大動(dòng)作，直接取消了30萬(wàn)粉絲量才可以開(kāi)通櫥窗功能的禁制，這樣一來(lái)，抖音號(hào)不僅是開(kāi)放購(gòu)物車功能這么簡(jiǎn)單，原來(lái)的抖音號(hào)，可以連接淘寶的購(gòu)物車，商品僅僅是從其他的平臺(tái)導(dǎo)入過(guò)來(lái)做變現(xiàn)，是鏈接式的跳轉(zhuǎn)，存在諸多的不便。粉絲量限制的標(biāo)準(zhǔn)解除后，意味著所有的抖音賬號(hào)，都可以采用垂直式的營(yíng)銷了，都可以直接進(jìn)行粉絲變現(xiàn)了，不需要再鏈接到第三方的平臺(tái)。抖音櫥窗功能直接開(kāi)放，會(huì)帶動(dòng)大批抖音達(dá)人成為商家，或者是成為品牌的代言人，也意味著品牌可以通過(guò)抖音號(hào)做線上的短視頻營(yíng)銷了，不需要再?gòu)牡谌狡脚_(tái)鏈接商品過(guò)來(lái)。抖音櫥窗功能需要申請(qǐng)開(kāi)通，目前的狀態(tài)是每周審核賬號(hào)限量500號(hào)，需要排隊(duì)等候。

抖音的櫥窗功能，將會(huì)是線上平臺(tái)，視覺(jué)化營(yíng)銷的一個(gè)重要里程碑式的產(chǎn)品，將會(huì)帶動(dòng)更多的品牌發(fā)展，在不久的將來(lái)，抖音上的品牌商家將會(huì)比肩淘寶或者天貓平臺(tái)，有預(yù)見(jiàn)性的企業(yè)和品牌商家，將會(huì)抓住這一波紅利，快速打造屬于自己品牌的視覺(jué)化營(yíng)銷主體。

4、為品牌方做傳播變現(xiàn)

抖音上最早的一批粉絲過(guò)10萬(wàn)+的玩家，或者是后來(lái)居上的當(dāng)粉絲量達(dá)到10萬(wàn)+的玩家，都可以承接品牌方的廣告宣傳，成為品牌方的廣告代言主體，靠賣廣告變現(xiàn)。

抖音達(dá)人承接品牌的產(chǎn)品廣告或者說(shuō)為品牌定制傳播內(nèi)容，也是目前大多數(shù)的抖音號(hào)最直接的變現(xiàn)方式。這種變現(xiàn)方式可以用時(shí)間來(lái)計(jì)算的，或者是以轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算的。

通過(guò)時(shí)間來(lái)計(jì)算，是將品牌產(chǎn)品的廣告巧妙的植入到短視頻中，或者植入在直播室的背景中，讓產(chǎn)品吸引更多粉絲的關(guān)注，增加產(chǎn)品的曝光量和傳播量，從而達(dá)到變現(xiàn)的目地。

另外一種是將品牌產(chǎn)品軟文的內(nèi)容，編輯成故事腳本，轉(zhuǎn)變?yōu)閳?chǎng)景劇來(lái)拍攝成視頻內(nèi)容，巧妙的利用故事做背景依托，形成軟性廣告植入，帶動(dòng)用戶對(duì)品牌形成潛移默化的關(guān)聯(lián)記憶，促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷售或者提高受眾對(duì)品牌產(chǎn)品的關(guān)注度，達(dá)到產(chǎn)品變現(xiàn)的目地。

在未來(lái)的品牌視覺(jué)化垂直營(yíng)銷中，會(huì)有相當(dāng)一部分品牌產(chǎn)品采用這種方式，這樣操作的好處在于，品牌方運(yùn)營(yíng)抖音的壓力相對(duì)變小，可借勢(shì)粉絲量達(dá)到一定數(shù)額的多賬號(hào)同步投入廣告，品牌產(chǎn)品的傳播覆蓋率和覆蓋面積大大提高，有助于品牌更快速的搶占市場(chǎng)份額，從而提高產(chǎn)品銷量。

5、開(kāi)通粉絲刷禮物

粉絲刷禮物功能，基本上是所有的視頻平臺(tái)都具備的功能了，對(duì)于一些自己不做品牌的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的目地不是非常明確，只是為了賺粉絲而做抖音，那么，開(kāi)通粉絲的刷禮物功能，可謂是最直接的變現(xiàn)方式了，只需要通過(guò)各種有趣的內(nèi)容或者超高的顏值，吸引粉絲為內(nèi)容付費(fèi)或者為顏值買單，刷禮物給你就行。不過(guò)，這種運(yùn)營(yíng)方式的弊端在于，如果運(yùn)營(yíng)者沒(méi)有非常強(qiáng)大的持續(xù)更新能力，這種變現(xiàn)的可持續(xù)性不會(huì)太久。

以上是本期筆者與大家分享的幾點(diǎn)抖音變現(xiàn)的幾種方式，通過(guò)2017-2018年抖音市場(chǎng)的變化趨勢(shì)調(diào)研分析，筆者認(rèn)為在2019-2020年將會(huì)是短視頻垂直營(yíng)銷的爆發(fā)期，至于各家品牌如何利用好抖音平臺(tái)，將短視頻營(yíng)銷與品牌傳播完美的相結(jié)合，打造短視頻營(yíng)銷的品牌奇跡，需要品牌方根據(jù)抖音的市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合品牌發(fā)展戰(zhàn)略作出合理的營(yíng)銷規(guī)劃計(jì)劃，才能實(shí)現(xiàn)品牌垂直式的短視頻營(yíng)銷策略。

”是什么讓你排隊(duì)兩小時(shí)來(lái)這里吃火鍋？”

”是配方獨(dú)特嗎？是餐廳環(huán)境良好嗎？

” 不，是抖音。“

抖音作為2018年開(kāi)春的“主流媒體”，已經(jīng)占據(jù)了我們所有的碎片時(shí)間，地鐵上、公交車上，哪怕是在辦公室間隙的休息時(shí)間，人手一臺(tái)手機(jī)，對(duì)著屏幕傻笑，仔細(xì)聽(tīng)，還可以聽(tīng)到隱隱約約的音樂(lè)聲，到這種時(shí)候，你就不用懷疑了，大家肯定是在“刷抖音”！

那么，問(wèn)題來(lái)了。除了各種洗腦神曲和漂亮的小姐姐外，吃貨們還記得抖音上大火的“海底撈火鍋新吃法”嗎？還記得CoCo奶茶的“網(wǎng)紅配方”嗎？還記得答案茶嗎？答案是肯定的。某些餐飲品牌已經(jīng)借著抖音又火了一把！

不過(guò)為何會(huì)在抖音上出現(xiàn)各種“抖音同款”呢？餐飲界的營(yíng)銷紅利期是不是已經(jīng)來(lái)到了？

在抖音把餐飲品牌帶紅的同時(shí)，首先要弄清楚它爆紅的本質(zhì)。微信的用戶群再多，但說(shuō)到底還是具有封閉性；微博則相反，無(wú)限的開(kāi)放性使得它就像一個(gè)難以估量的無(wú)底洞，營(yíng)銷面又走向了另一個(gè)極端。而抖音自帶傳播屬性，這對(duì)餐廳宣傳來(lái)說(shuō)，不僅成本低，而且速度快，能在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到意想不到的效果。

1、接地氣才有人氣

“民以食為天”，餐飲行業(yè)是生活中最接近地氣的一類行業(yè)，而抖音之所以火爆便是因?yàn)樗拥貧獾囊曨l制作和傳播方式：抖音上面很多火爆的內(nèi)容都是由中小型的視頻制作者甚至是普通的用戶創(chuàng)作的，而視頻的傳播也是基于普通用戶對(duì)于視頻的認(rèn)同而進(jìn)行的自發(fā)性的傳播。因此，餐飲人想要火一把的話，首要的前提便是在抖音上制作的視頻內(nèi)容要接地氣，比如說(shuō)可以進(jìn)行一道美食的教學(xué)，可以傳播日常生活中食物制作的小竅門等等，這種視頻雖然不一定會(huì)火爆傳播，但肯定不缺人點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，非常適合于剛接觸抖音還沒(méi)有懂得游戲規(guī)則的餐飲人來(lái)做。

2、有創(chuàng)意DIY才能吸引更多參與

在行業(yè)讓食客自行動(dòng)手制作美食，反而能吸引更多受眾。像前段時(shí)間火爆的海底撈xx粥品，便是食客們自發(fā)參與制作并傳播的。有了足夠的創(chuàng)意，又可以在生活中很輕松的接觸到接地氣的店鋪，這兩點(diǎn)先決條件得具備，在玩轉(zhuǎn)抖音的路上，你就已經(jīng)走到了一半。

3、線下店鋪跟進(jìn)

前面整的再多，其實(shí)也是為店鋪引流做鋪墊，就像海底撈的粥品火了以后，海底撈的第一反應(yīng)不是嫌麻煩的無(wú)視顧客的需求，而是積極地培訓(xùn)員工，使得每位員工都可以滿足顧客對(duì)于網(wǎng)紅產(chǎn)品的需求，這樣才會(huì)有更好的線上線下傳播效果，也才會(huì)有更多的食客來(lái)到餐廳吃飯。

小結(jié)

利用“微博”“抖音”等媒體做營(yíng)銷只是一個(gè)餐飲品牌進(jìn)行宣傳的一種方式而已，“打鐵還需自身硬”，要想在餐飲行業(yè)中脫穎而出，最重要的是自家餐廳的菜品真的能滿足顧客的需求，不然就會(huì)像一些品牌，“跟風(fēng)”火了一陣子后又“銷聲匿跡”了。

但是在餐飲行業(yè)懂得利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播已經(jīng)是一個(gè)足夠大的進(jìn)步了。新時(shí)代的餐飲人利用碎片時(shí)間巧借新媒體新?tīng)I(yíng)銷的熱度，在一定程度上能為餐廳吸引更多的顧客。

抖音到底有多火，想必已不必再說(shuō)！

哪怕是一個(gè)自制力極強(qiáng)的人，也有可能在困意來(lái)臨前刷上一會(huì)抖音，當(dāng)恢復(fù)理性看時(shí)間時(shí)，已經(jīng)凌晨2點(diǎn)，沒(méi)錯(cuò)，小編說(shuō)的是自己?！　?/p>

在這個(gè)有毒帶癮的平臺(tái)，似乎總能發(fā)現(xiàn)好玩的、有趣的、有用的內(nèi)容，然后不自覺(jué)地花費(fèi)時(shí)間，不自禁地帶入生活。像網(wǎng)紅燜飯，網(wǎng)紅奶茶，網(wǎng)紅雙皮奶，網(wǎng)紅海底撈…等系列有著“抖音元素”的內(nèi)容都已列入小編的嘗試清單中，更不用說(shuō)那些神奇的聽(tīng)一遍便帶自回聲效果的歌曲!

這里強(qiáng)調(diào)一下，小編并非抖音的核心用戶(20-29歲的小姐姐)，而是一位名副其實(shí)的老阿姨，且如前文強(qiáng)調(diào)的那樣，小編自制力并不差!可還是這樣不自禁地淪陷在了抖音的世界里!所以，當(dāng)聽(tīng)到同事們?cè)谌豪镎f(shuō)起：某某達(dá)人執(zhí)行了一波campaign，讓客戶的產(chǎn)品半小時(shí)里售罄時(shí)，小編一點(diǎn)也不感驚訝，連80后的老阿姨面對(duì)抖音都這么把控不住，何況消費(fèi)意愿更為沖動(dòng)的90后呢?

當(dāng)然，以上內(nèi)容并不是文章重點(diǎn)，重點(diǎn)的是，作為一個(gè)“近水樓臺(tái)”，能有機(jī)會(huì)經(jīng)常接觸到形形色色抖音達(dá)人的資深抖友加微播易的員工，在采訪了很多達(dá)人后，卻得出了一個(gè)無(wú)厘頭的總結(jié)，那就是以UGC為核心生態(tài)組成的抖音網(wǎng)紅們甚至很難清晰回答自己為什么火了，自然也就很難回答廣告主們拋過(guò)來(lái)的各種問(wèn)題，譬如：什么樣的內(nèi)容抖音用戶更歡迎?抖音的推薦機(jī)制到底是什么?15S的植入中，品牌怎樣才能更出彩?……

但作為一個(gè)連接KOL和廣告主，且已經(jīng)執(zhí)行了上1000起抖音傳播案例的交易平臺(tái)的優(yōu)(ma)秀(zi)員工，小編還是想試著整理一篇關(guān)于抖音KOL內(nèi)容營(yíng)銷玩法的文章，為廣告爸爸們撥開(kāi)投放前的迷霧，找到最為適宜的內(nèi)容切入口!

第一種玩法：技術(shù)流

技術(shù)流應(yīng)該是抖音上最為常見(jiàn)的內(nèi)容玩法了，這也是抖音一開(kāi)始主打謿酷炫特征沉淀下來(lái)的特色，盡管不少達(dá)人都在做技術(shù)流嘗試，但玩得6的小哥哥/小姐姐并不多見(jiàn)。小編在這里推薦一個(gè)真正的技術(shù)牛人，他就是薛老濕!

先來(lái)看看薛老濕的作品!

“微播易為榮耀暢玩7C智能手機(jī)定制的廣告中，薛老濕通過(guò)流暢的“運(yùn)鏡”技能將品牌人臉識(shí)別的賣點(diǎn)植入到了作品中，很抖音，很魔性!”

眾所周知，抖音主打的是15秒的短視頻，所以對(duì)于視頻的拍攝質(zhì)量要求相對(duì)不會(huì)太高，而創(chuàng)意則成為了吸引用戶點(diǎn)贊關(guān)注的關(guān)鍵，那些創(chuàng)意表現(xiàn)力好，且能夠通過(guò)技術(shù)為創(chuàng)意加分的小哥哥小姐姐們，自然是品牌試水抖音投放的首選!尤其要推薦給同樣主打潮酷品牌理念的汽車、3C家電、網(wǎng)服游戲類廣告主們！

第二種玩法：音樂(lè)類

作為一個(gè)以音樂(lè)為切入點(diǎn)的短視頻社區(qū)，音樂(lè)其實(shí)是融入到抖音所有內(nèi)容創(chuàng)意的血脈中的。這里我們所說(shuō)的音樂(lè)類內(nèi)容玩法主要包含三種：一，原創(chuàng)音樂(lè)類；二，跟隨歌詞進(jìn)行舞蹈、劇情等創(chuàng)作演繹類；三，對(duì)口型表演類！

原創(chuàng)音樂(lè)類抖音達(dá)人，小編為你推薦的是這位看起來(lái)鬼靈精怪的小可愛(ài)——王欣宇zoe，在微播易平臺(tái)，她可以是說(shuō)廣告主們的心頭好，吸引了包括網(wǎng)服、家電、美妝日化、服裝等多個(gè)品牌的合作。下面來(lái)看一下這個(gè)有著238萬(wàn)粉絲的小姐姐的作品吧!

自彈自唱，自己寫歌譜曲，將多芬想要傳遞的品牌態(tài)度“我的頭發(fā)我做主，天生自信有態(tài)度”完整地展現(xiàn)出來(lái)，想比于很多原創(chuàng)類達(dá)人有著的銳氣，王欣宇看起來(lái)更像個(gè)乖巧聰明的鄰家小女孩!每一首歌都娓娓道來(lái)一個(gè)故事，一種態(tài)度!

跟著歌詞進(jìn)行舞蹈/表演類原創(chuàng)演繹，也是抖音上比較常見(jiàn)的玩法，它不僅能更好地傳遞出歌詞的情感、態(tài)度，也能更為輕松地吸引用戶互動(dòng)!

而一旦這種形式運(yùn)用到品牌創(chuàng)作里，也能更為淋漓酣暢地展現(xiàn)品牌的特色和賣點(diǎn)!接下來(lái)我推薦的這位漂亮的小姐姐名叫吳佳煜!

“在3月24日Nike*天貓超級(jí)品牌日中，吳佳煜就穿著Nike服裝跳起了歡快的兔子舞，將Nike的品牌態(tài)度——“狂想不羈，創(chuàng)變不止”輕松歡快地演繹了出來(lái)!”

對(duì)口型表演，也是抖音上比較多見(jiàn)的玩法，它比較高的要求達(dá)人能夠基于歌詞，基于歌者的風(fēng)格來(lái)濃縮化演繹經(jīng)典作品，擅長(zhǎng)這種玩法的達(dá)人往往多是風(fēng)格百變的謿人，能夠輕松駕馭廣告主的各種需求!

比如，Rita姐_白彥翧，小編認(rèn)為她是美妝服飾類品牌可以首選的抖音達(dá)人，無(wú)論走性感風(fēng)還是清純風(fēng)，輕熟女范還是蘿莉風(fēng)，她都能輕松駕馭!

第三種玩法：舞蹈類

抖音之所以很火，有一個(gè)原因是，它通過(guò)引導(dǎo)式教學(xué)，降低了某些專業(yè)技能的難度，從而吸引了更為廣泛人群的參與熱情，譬如：舞蹈類的手指舞，一首超火的《體面》，更是帶動(dòng)了一個(gè)電影的成功營(yíng)銷!

但小編要在這里推薦的手指舞達(dá)人，技藝可謂登峰造極!他的名字叫做Mr.three，一個(gè)“動(dòng)”起手來(lái)，會(huì)讓你忍不住尖叫的手指舞達(dá)人!

當(dāng)然了，除了Mr.three這樣的手指舞達(dá)人，很多專業(yè)舞蹈達(dá)人也遷移到了抖音平臺(tái)上來(lái)!比如：一婷呦Morgen，這個(gè)在美拍、快手上有著超高人氣的達(dá)人，在抖音上也收獲了683萬(wàn)粉絲的關(guān)注，成為了汽車、數(shù)碼、快消、游戲類品牌廣告主投放的達(dá)人之一!

而若把抖音上推崇的技術(shù)流植入到舞蹈創(chuàng)作中，那顯然是“1+1>2”的效果。不信，去搜索一個(gè)Boogie93的賬號(hào)，這個(gè)來(lái)自于中國(guó)舞蹈協(xié)會(huì)、教街舞的小哥哥，不僅是個(gè)舞蹈達(dá)人，也同樣是抖音技藝流的扛把子!吸引了一眾汽車、家電品牌的投放哦!

第四種玩法：美妝帶貨類

關(guān)于抖音的強(qiáng)大影響轉(zhuǎn)化力，小編在文首就已經(jīng)提到了，而張凱毅Kevin就是小編說(shuō)的那個(gè)讓某品牌半小時(shí)售罄，現(xiàn)在已經(jīng)很難預(yù)約的擁有著超強(qiáng)帶貨轉(zhuǎn)化力的小姐姐!

想比其他的抖音達(dá)人，張凱毅Kevin的視頻，沒(méi)有過(guò)多修飾和技術(shù)的痕跡，她總是大大咧咧地跟豆芽們分享自己的美妝心得，愛(ài)用好物，當(dāng)然，也會(huì)偶爾分享下自己的生活，錄幾句堪比專業(yè)人士水準(zhǔn)的歌曲，驚艷驚艷下粉絲們!

也許就是這樣實(shí)誠(chéng)不做作的個(gè)性，讓她吸引了394萬(wàn)忠實(shí)豆迷們的關(guān)注和追隨!每每推薦一個(gè)好物，都會(huì)帶來(lái)極具震撼的轉(zhuǎn)化效果!沒(méi)錯(cuò)，美妝品牌們，看過(guò)來(lái)哦!

第五種玩法：情感類

情感類內(nèi)容玩法，比如情景短劇、為你讀詩(shī)等，在各類平臺(tái)上都比較常見(jiàn)，但相比而言，抖音用戶對(duì)于內(nèi)容“短小精悍”的要求，也要求著在抖音上玩情感故事的達(dá)人們，能夠更巧妙地剪輯，更加精分快速地拋出內(nèi)容中的包袱，讓觀眾的內(nèi)心“抖一抖”。

小編在這里最想推薦的是：一禪小和尚，這個(gè)最初只是簡(jiǎn)單地想做個(gè)新平臺(tái)嘗試，將已有的素材剪貼拼接到抖音上的自媒體，卻不成想在4個(gè)月的時(shí)間里，收獲了1000萬(wàn)粉絲，目前，活躍在抖音上的一禪師徒，已經(jīng)越來(lái)越具備抖音氣息，也越來(lái)越精致了!像一禪這樣的小人精，小編要推薦給所有想要傳遞品牌態(tài)度和理念的品牌們，試想：這么一個(gè)真誠(chéng)可愛(ài)的小和尚想要跟你講述一個(gè)品牌態(tài)度時(shí)，你有什么理由不選擇相信呢?

特別想問(wèn)抖友們一個(gè)問(wèn)題，你喜歡橫屏的內(nèi)容還是豎屏的?豎屏的一禪有沒(méi)有很可愛(ài)?

以上這就是微播易小編加班整理出的5種抖音常見(jiàn)內(nèi)容玩法，你get了嗎?如果文章所提到的達(dá)人并不符合你的品牌調(diào)性，不妨聯(lián)系下您的銷售顧問(wèn)，微播易平臺(tái)已經(jīng)聚合了1500+抖音達(dá)人，總有一款是適合您的!

微播易，短視頻智能營(yíng)銷平臺(tái)

一天破4億，三天破10億，刷新抖音短視頻最快破10億記錄，打造抖音營(yíng)銷全新里程碑，在6周年之際，車置寶發(fā)起的#一置千金只為你# 超級(jí)挑戰(zhàn)賽在抖音上掀起一波品牌營(yíng)銷風(fēng)潮。創(chuàng)新的互動(dòng)形式及黃金資源聯(lián)動(dòng)，借助時(shí)下最in的平臺(tái)為自身吸粉，可謂是賺足眼球。

車置寶嗨玩抖音 就要這個(gè)feel

“車置寶”作為汽車電商C2B交易領(lǐng)跑者，擁有二手車行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)效率及流量轉(zhuǎn)化能力，以聯(lián)結(jié)全國(guó)二手車零售商，致車主以極致的汽車交易服務(wù)體驗(yàn)為使命，專注為車主提供全程免費(fèi)的一站式賣車服務(wù)，打造了高效的二手車流通體系，形成二手車交易全車型、全區(qū)域、全流程的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)已成為全國(guó)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型二手車交易全服務(wù)平臺(tái)。

而抖音作為時(shí)下最流行的短視頻平臺(tái)，以其魔性、有趣的娛樂(lè)化內(nèi)容，短平快的形式占據(jù)了現(xiàn)代大部分人的娛樂(lè)生活。日活2億，月活5億，用戶規(guī)模5.18億，隨著抖音流量的瘋長(zhǎng)，抖音也成為品牌重視的與消費(fèi)者溝通的一大鏈路，成為時(shí)下?tīng)I(yíng)銷的標(biāo)配。

正是基于抖音的巨大流量潛力，同時(shí)也是基于抖音一直以來(lái)致力于幫助大眾用戶表達(dá)自我，記錄美好生活，應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法，車置寶、抖音聯(lián)合打造了10億級(jí)別的抖音超級(jí)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)意營(yíng)銷典范，通過(guò)超級(jí)挑戰(zhàn)賽，將車置寶的形象多維立體地植入新勢(shì)消費(fèi)者的內(nèi)心，以用戶喜歡的方式達(dá)成品牌和用戶的互動(dòng)與“對(duì)話”，實(shí)現(xiàn)了一次成功的品牌營(yíng)銷。

不撩用戶的定制內(nèi)容 不是好創(chuàng)意

抖音從傳播角度來(lái)說(shuō)，最有魅力的地方在于極易引起爆炸級(jí)別的傳播效應(yīng)，而這很大程度上需要借助內(nèi)容的裂變，而非時(shí)下許多品牌簡(jiǎn)單的追熱點(diǎn)。好的內(nèi)容，不在于多復(fù)雜，而在于能讓人有傳播與效仿的沖動(dòng)。

車置寶巧妙地將名稱中的“置”提取，化用大家耳熟能詳?shù)摹耙粩S千金只為你”諺語(yǔ)，為車置寶設(shè)置了與其調(diào)性相符又朗朗上口的#一置千金只為你#話題，通過(guò)大量分析抖音平臺(tái)爆款內(nèi)容的特質(zhì)，采用了低難度、極易被模仿的魔性舞蹈動(dòng)作，邀請(qǐng)達(dá)人錄制示范視頻，引導(dǎo)廣大用戶積極參與到話題挑戰(zhàn)賽中。

在此基礎(chǔ)上，車置寶推出了萌趣的互動(dòng)創(chuàng)意貼紙。強(qiáng)勢(shì)圈住用戶視線。創(chuàng)意貼紙融合車置寶的logo和宣傳語(yǔ)，并加入可愛(ài)的錢袋，元寶元素，在精準(zhǔn)傳遞品牌信息的同時(shí)，極大程度地勾起用戶參與的興趣。

這次挑戰(zhàn)賽另一個(gè)亮點(diǎn)是創(chuàng)意BGM的專屬定制，一曲《車置寶只為你》自帶傳播勢(shì)能，結(jié)合車置寶的品牌形象及理念，產(chǎn)出“全心全意便捷又可靠，想要賣車不用找找找……”的歌曲文案，配合魔性動(dòng)作和萌趣貼紙，不由自主地將用戶帶入車置寶挑戰(zhàn)賽的氛圍中，刺激更多的UGC內(nèi)容產(chǎn)生，吸引用戶模仿、評(píng)論、點(diǎn)贊、分享，助力車置寶話題自傳播。短短3天，視頻播放10億+，點(diǎn)贊評(píng)論3000w+，車置寶#一置千金只為你# 成為抖音短視頻觀看數(shù)據(jù)最快破10億的挑戰(zhàn)賽。

頭部達(dá)人效應(yīng) 全面引爆參與熱情

為了讓品牌與更大范圍的群體進(jìn)行深入良性互動(dòng)，抖音賽上線之時(shí)，車置寶邀請(qǐng)了@代古拉K、@陳意禮、@無(wú)敵灝克 等八位人氣較高、表現(xiàn)力較強(qiáng)的達(dá)人，運(yùn)用為車置寶定制的創(chuàng)意貼紙及自帶傳播效能的專屬BGM，示范魔性舞蹈，玩轉(zhuǎn)挑戰(zhàn)賽。數(shù)據(jù)顯示，僅達(dá)人的視頻點(diǎn)贊量超50w，有效地打好頭陣，使后續(xù)參與度一直保持在強(qiáng)勁狀態(tài)。

在頭部達(dá)人效應(yīng)的帶動(dòng)下，大量用戶自發(fā)上傳舞蹈視頻，加入挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)賽的過(guò)程中，用戶產(chǎn)出的UGC也助推車置寶抖音話題成為爆款，車置寶不僅將品牌理念于生動(dòng)的方式傳遞給每個(gè)參與者，更是巧妙地將一大波達(dá)人的追隨者轉(zhuǎn)化為自有粉絲。

站內(nèi)硬廣同步 360度曝光助推

此外，站內(nèi)硬廣包括開(kāi)屏頁(yè)logo、達(dá)人視頻信息流、發(fā)現(xiàn)頁(yè)活動(dòng)banner等同步上線。多樣化的優(yōu)質(zhì)資源，戳中興奮點(diǎn)的文案，覆蓋用戶使用抖音場(chǎng)景的邊邊角角，占據(jù)顯眼位置，360度曝光車置寶品牌形象與活動(dòng)信息，進(jìn)一步提升車置寶的形象，擴(kuò)大其傳播聲量。

此次，車置寶抖音聯(lián)合，在抖音營(yíng)銷戰(zhàn)役中打了漂亮的一仗，為品牌深入大眾群體做了標(biāo)桿性的示范。

轉(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：醬香講壇

一入抖音深似?！?“日刷抖音三百條”，抖音簡(jiǎn)直太消耗時(shí)間了！看幾個(gè)15秒的視頻，一下午就這樣過(guò)去了，并且絲毫不會(huì)覺(jué)得無(wú)聊！作為一款國(guó)民級(jí)時(shí)間殺手的短視頻APP，抖音目前已經(jīng)是火的一塌糊涂。

自從看了抖音就想去廈門吃土耳其冰淇淋，想去西安喝摔碗酒，想去鄭州喝答案茶，海底撈新吃法，coco奶茶網(wǎng)紅喝法……我們可以看到滴滴、美團(tuán)外賣、京東、天貓、馬蜂窩、奧迪、沃爾沃、小米手機(jī)等等分別在抖音上各種施展各家營(yíng)銷宣傳套路，那么白酒在抖音營(yíng)銷上玩得如何呢？

酒行業(yè)抖音營(yíng)銷現(xiàn)狀：

“兩微一抖”，是當(dāng)下企業(yè)開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是必須的營(yíng)銷法則。酒行業(yè)也不例外，當(dāng)很多人都在羨慕別人家的爆款時(shí)，已經(jīng)有不少酒企品牌開(kāi)始布局抖音了。

郎酒、江小白、洋河、瀘州老窖、劍南春、小黃瓶弱堿酒等等酒企和品牌已經(jīng)早早在抖音上玩起了營(yíng)銷，雖然已經(jīng)入駐抖音的酒行業(yè)品牌抖音風(fēng)格迥異，但各有爆款和亮點(diǎn)視頻，已經(jīng)開(kāi)始享受抖音的紅利。

當(dāng)然，酒行業(yè)當(dāng)中抖音營(yíng)銷應(yīng)用最好的是西安摔碗酒，摔碗酒火爆抖音，成為了去西安旅游必去的景點(diǎn)之一，被人戲稱“一個(gè)賣酒的救活了一村賣碗的”。

但是除了以上寥寥可數(shù)的幾家酒企，剩下大部分的酒行業(yè)品牌并沒(méi)有跟上抖音的節(jié)奏，這也是酒行業(yè)一直被詬病營(yíng)銷滯后、傳統(tǒng)的表現(xiàn)，當(dāng)餐飲、旅游、汽車、房地產(chǎn)等等行業(yè)已經(jīng)在抖音玩的風(fēng)生水起的時(shí)候，酒行業(yè)才開(kāi)始行動(dòng)。而且客觀的講，對(duì)比其他行業(yè)，酒行業(yè)品牌玩兒抖音營(yíng)銷的水平并不是很好，大多數(shù)企業(yè)雖然入駐了抖音，但其實(shí)并不太會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷，要不粉絲數(shù)量極少、要不互動(dòng)少、要不內(nèi)容不夠吸引眼球。

目前酒行業(yè)參與品牌少、酒企自身可挖據(jù)場(chǎng)地多、先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯……這些關(guān)鍵的因素讓酒行業(yè)在玩抖音營(yíng)銷時(shí)會(huì)面對(duì)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

酒企如何玩轉(zhuǎn)抖音：

對(duì)于酒行業(yè)來(lái)講，玩抖音營(yíng)銷有非常多的場(chǎng)景可以和抖友連接、互動(dòng)，只是大部分的酒企還沒(méi)有挖掘。而目前來(lái)講，在巨大的藍(lán)海市場(chǎng)面前，誰(shuí)先殺出重圍誰(shuí)就可以搶占頭部?jī)?yōu)勢(shì)。

1.酒企實(shí)地拍攝，釀酒工藝揭秘

酒文化在我國(guó)文明發(fā)展史上有重要的傳承，這也導(dǎo)致了喝酒的場(chǎng)景頻繁出現(xiàn)在大部分人的生活中，但是人們并沒(méi)有直接接觸酒企的機(jī)會(huì)，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)酒企的樣子，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)酒是如何釀造的、除了自己常喝的酒還有那些好酒？從廠區(qū)到產(chǎn)品，酒企自身的元素本身都是稀缺的素材。

釀酒方式、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)車間、釀酒博物館、廠區(qū)布局等等，這些是非常獨(dú)特的題材。

2.酒企特色

每一家酒企都有自己非常獨(dú)特和被人熟知的特點(diǎn)，比如茅臺(tái)鎮(zhèn)的美酒河、瀘州老窖的龍泉井、汾酒的牧童雕塑和杏花、古井貢的無(wú)極酒窖等等。物以稀為貴，這是最好的秀肌肉的機(jī)會(huì)和場(chǎng)景。

3.酒企網(wǎng)紅塑造

很多白酒企業(yè)曾經(jīng)是國(guó)有企業(yè)，大部分的酒企高管的形象在外都是端莊、嚴(yán)肅，事實(shí)上是每個(gè)人的形象都應(yīng)該是立體的。曾經(jīng)汾酒集團(tuán)常建偉在汾酒粉絲節(jié)上下廚給酒友炒土豆絲的故事在行業(yè)內(nèi)被廣泛傳播，大家更喜歡有血有肉真實(shí)活潑的形象。而且酒企高管本身已經(jīng)積累的非常高的知名度了，自己就是“網(wǎng)紅”，影響力巨大。

4.結(jié)合酒企資源，玩轉(zhuǎn)抖音“挑戰(zhàn)賽”

做活動(dòng)可能是最高效的營(yíng)銷手段。而抖音上經(jīng)常用方式就是發(fā)起”挑戰(zhàn)賽”。挑戰(zhàn)賽是號(hào)召抖友們以某一支歌曲、某一個(gè)舞蹈動(dòng)作或其它的形式參與短視頻的比賽，從而傳播品牌的聲音。

在剛剛啟動(dòng)的第九屆全球酒仙狂歡節(jié)上，酒仙網(wǎng)啟動(dòng)了“全球酒友抖音大賽”，設(shè)置#全球酒友一起抖#的挑戰(zhàn)話題來(lái)與抖音互動(dòng)。

對(duì)于大多數(shù)酒企來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷更多的就是做品牌傳播，在抖友們中間獲取好感，占領(lǐng)用戶的心智，讓大家在國(guó)民級(jí)的應(yīng)用里增加自己的品牌曝光和活躍度。

當(dāng)海底撈推出抖音套餐時(shí)......

當(dāng)CoCo家的焦糖奶茶外賣可以選擇青稞布丁一起加時(shí)......

當(dāng)星巴克的隱藏菜單眾人皆知時(shí)......

當(dāng)昨晚我嘗試了抖音瘋傳的套被罩大法時(shí)......

我們意識(shí)到

抖音是熱門了......無(wú)處不在......

可當(dāng)我們看到歐陽(yáng)靖和TT為支付寶拍的廣告突然在抖音上宣傳時(shí)

看到小米手機(jī)開(kāi)始在抖音上找網(wǎng)紅玩段子時(shí)

看到馬蜂窩、宜家、科顏氏等一系列各式各樣的品牌都紛紛來(lái)入駐時(shí)

我們?cè)俅我庾R(shí)到

抖音真的火了......

也就有了后來(lái)的“兩微一抖”

抖音迅速與前輩微博、微信平起平坐

這也就導(dǎo)致我們編輯部的同事在手敲鍵盤的同時(shí)還要忙著練習(xí)運(yùn)鏡

在報(bào)一周選題的同時(shí)還要想著抖音創(chuàng)意

為什么是抖音

抖音簡(jiǎn)直太消耗時(shí)間了！看幾個(gè)15秒的視頻，一下午就這樣過(guò)去了，并且絲毫不會(huì)覺(jué)得無(wú)聊！

我想這應(yīng)該是每一個(gè)抖音粉的真實(shí)用戶體驗(yàn)，充滿魔性的視頻內(nèi)容加上剛剛好的15秒時(shí)間，讓你刷的根本停不下來(lái)。即便你已經(jīng)是抖音的老粉，有著很長(zhǎng)時(shí)間的抖齡，也承認(rèn)現(xiàn)在的抖音因?yàn)檫^(guò)多的廣告嫌疑變得沒(méi)有起初那樣純粹和有趣，但你會(huì)停止刷抖音嗎？你不會(huì)！

這就是傳說(shuō)中的上癮......

但這個(gè)上癮的源頭來(lái)自于哪里呢，就是觀看抖音時(shí)，你每做一個(gè)下滑的動(dòng)作，心里都會(huì)對(duì)下一個(gè)視頻充滿著不確定性，而這些潛藏在手指下的一個(gè)又一個(gè)的小驚喜就是抖音的魔力，也是讓每一個(gè)抖友不能自拔的原因。

為什么是抖音？不僅因?yàn)樗邆渥屓送２幌聛?lái)的魔力，還因?yàn)?0、90后是它們的主力軍。抖音用戶年齡主要分布在20至29歲之間，占比達(dá)到60%左右。無(wú)論是從其聚焦的人群還是堪稱碎片化的時(shí)間還是抖音自身的定調(diào)，對(duì)用戶和品牌來(lái)說(shuō)都具備較強(qiáng)的吸引力。

汽車在抖音上的發(fā)展史

在我們看膩了各路長(zhǎng)腿小姐姐在抖音上手舞足蹈，看慣了吃播隔屏帶我們狂掃各地美食街，看煩了小哥哥們掛著耳機(jī)對(duì)我們唱情歌......開(kāi)始吝嗇把小心心送給他們的時(shí)候，他們也便開(kāi)始考慮加入道具，車就是其中之一。

作為一個(gè)較早刷抖音的汽車編輯，對(duì)于有關(guān)汽車的內(nèi)容自然格外敏感。印象里，各路抖音達(dá)人對(duì)于汽車道具的使用開(kāi)始僅限于“炫”、“實(shí)用”和“玩趣”。前者就顧名思義了，無(wú)非是坐在車內(nèi)，露出車標(biāo)，只要車子名氣夠大，無(wú)論你在車?yán)锍柽€是站在車外跳舞，收獲幾萬(wàn)的贊也是輕輕松松的事兒。

而“實(shí)用”，就是類似知乎上的實(shí)用貼擺在了抖音上，像“你們家的大燈有沒(méi)有自帶清洗功能”之類的....

至于后者“玩趣”則是像“惡搞車頂仿真玩偶”、“摳奔馳車標(biāo)做飯碗”、“滴......滴滴的抖友暗號(hào)”等等。

還真別說(shuō)，抖友暗號(hào)這個(gè)技能我在出差西安的時(shí)候就遇到了，一般他們都會(huì)在后車窗上貼上證明自己是抖友的標(biāo)識(shí)，如果后方車輛同為一類人就會(huì)按“滴......滴滴”，然后前方聽(tīng)到再給予回應(yīng)。當(dāng)時(shí)的我坐在后排，暗自感慨抖音這種全民娛樂(lè)的效應(yīng)果然強(qiáng)大。

當(dāng)然，這些也僅僅只是以汽車作為背景，并非是內(nèi)容的主角，也并不能達(dá)到深度傳播的目的。但也算是給汽車圈的人開(kāi)了一個(gè)好頭，加上抖音自帶的龐大流量和幾乎每個(gè)月都會(huì)更新的各種主題和挑戰(zhàn)，讓一幫汽車圈兒的人看到了新的路子。這其中就包括各路車評(píng)人和汽車品牌。

前者依舊顧名思義，但15秒的時(shí)間也的確給KOL很多限定，如何在短短的時(shí)間內(nèi)將一款車的亮點(diǎn)表達(dá)清楚，是考驗(yàn)其能否輕松玩轉(zhuǎn)抖音的前提，這一點(diǎn)與其在微博和微信發(fā)個(gè)動(dòng)輒五六分鐘的視頻是非常不一樣的。

再說(shuō)汽車品牌，我在抖音上刷到的第一個(gè)汽車品牌的露出是紅旗H5，當(dāng)然我并不能確定他是否是一條廣告，其實(shí)內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，就是抖音上非?；鸬囊粚?duì)情侶網(wǎng)紅以紅旗H5作為道具，分別在車內(nèi)和車外跳手勢(shì)舞（視頻如下）：

再或者是像奕澤這樣，在車展期間，請(qǐng)了抖音上的網(wǎng)紅為自己預(yù)售活動(dòng)做預(yù)熱

當(dāng)然，還有類似最近抖音上活躍著三個(gè)汽車品牌的身影——斯柯達(dá)、哈弗和廣汽本田。相比紅旗H5和奕澤的做法，這三家則是分別發(fā)起了不同的挑戰(zhàn)賽，由抖音上的網(wǎng)紅先“開(kāi)戰(zhàn)”，然后帶領(lǐng)著全民一起娛樂(lè)一番。

挑戰(zhàn)賽是品牌玩抖音最常見(jiàn)的手段，再搭配上自家的主題音樂(lè)和貼紙，疊加引發(fā)的效應(yīng)讓用戶在拍攝時(shí)更加具有趣味性。拿斯柯達(dá)發(fā)起的挑戰(zhàn)舉例，圖片上顯示已經(jīng)有40多萬(wàn)的參與人數(shù)，在斯柯達(dá)專屬的BGM下，用戶紛紛開(kāi)啟腦洞。

斯柯達(dá)挑戰(zhàn)賽

哈弗挑戰(zhàn)賽

廣本挑戰(zhàn)賽

但無(wú)論是什么樣的方式，我們都能看到，每一個(gè)車企都在努力的向年輕人的觀念靠近，從開(kāi)始簡(jiǎn)單的車型露出、到加入一點(diǎn)炫技和跳屏的技巧、再到最后發(fā)起主題挑戰(zhàn)賽引發(fā)全民參與，每一次轉(zhuǎn)變都是車企對(duì)于眼下流行趨勢(shì)的深入研究與嘗試。

顯然，如今的抖音已經(jīng)具備靠一己之力觸發(fā)品牌傳播的能力，并最終達(dá)到全民的傳播廣度。同時(shí)，抖音的出現(xiàn)，為你帶來(lái)15秒的專屬記憶，未來(lái)，在抖音為我們創(chuàng)造的所謂的娛樂(lè)至上的社交時(shí)代里，對(duì)于車企來(lái)說(shuō)，同樣也是在考驗(yàn)在占據(jù)用戶時(shí)間的同時(shí)如何將自身的產(chǎn)品亮點(diǎn)做一次15秒內(nèi)的有效傳播。

最后，如果大家在抖音上刷到什么有趣的汽車內(nèi)容，歡迎留言跟我們探討喲！