抖音火到什么地步?根據(jù)抖音官方2018年 6月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，抖音的日活躍用戶達(dá)到了1.5億人次。強(qiáng)大的流量紅利給品牌帶來新的營(yíng)銷渠道，抖音一躍成為成為品牌宣傳的新渠道。在抖音平臺(tái)上，一大波品牌試水短視頻，借助抖音的火爆，玩起了借勢(shì)營(yíng)銷，在獲贊無數(shù)的同時(shí)，也給品牌帶來了新的活力和新的收入。

豎屏已來，勢(shì)不可擋，這已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。不過，愈發(fā)增多的抖音視頻廣告也往往意味著營(yíng)銷同質(zhì)化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，如何做出新意，占得先機(jī)是一個(gè)需要絞盡腦汁探索的問題。

近期，國(guó)內(nèi)天然健康食品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和鮮集團(tuán)也通過聯(lián)合抖音，深挖創(chuàng)新形式，滲透年輕人群，與受眾開展了一次線上深度互動(dòng)“交流”，致力拉近品牌與年輕受眾的距離。據(jù)悉，和鮮集團(tuán)以“胃愛同行，喂你而來”為主題，開啟了一場(chǎng)全民參與的抖音挑戰(zhàn)賽。活動(dòng)期間，添加話題#胃愛同行#并@和鮮抖音官方號(hào)，拍攝“花式吃法表情動(dòng)作”相關(guān)創(chuàng)意作品，即可參與活動(dòng)，使用抖音合拍功能與挑戰(zhàn)賽置頂視頻男主角互動(dòng)，更有機(jī)會(huì)贏取新春紅包。屆時(shí)，和鮮集團(tuán)將根據(jù)視頻相關(guān)性、創(chuàng)意度、綜合熱度排名評(píng)獎(jiǎng)。

此次以#“胃”愛同行#作為品牌首次抖音挑戰(zhàn)賽的主題，簡(jiǎn)單明了的主題讓參與者能馬上聯(lián)想到視頻的拍攝內(nèi)容，但又給予用戶更大的想象空間進(jìn)行視頻創(chuàng)作。更重要的是，這個(gè)主題的包容性很強(qiáng)，品牌賦予用戶權(quán)利，提供低門檻的互動(dòng)機(jī)制，讓每位抖音用戶，都能與品牌玩在一起，感受和鮮蜜蒜帶來的新年新“喂”問。抖音帶來的超高流量和高參與率、高曝光率的受眾互動(dòng)，讓和鮮集團(tuán)的品牌與產(chǎn)品通過場(chǎng)景化的方式露出，令更多的年輕人體會(huì)到和鮮集團(tuán)的年輕化和時(shí)尚感。

以往品牌想鏈接用戶要從信息觸達(dá)、喚醒、找回等各個(gè)環(huán)節(jié)入手。但在抖音上以視頻為載體的沉浸度表達(dá)方式，可以將品牌和用戶的距離縮的很短，在這種情況下用戶的轉(zhuǎn)化性也會(huì)極大地增加。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止1月15日，和鮮抖音挑戰(zhàn)賽話題播放量已達(dá)7725.8w次，發(fā)送視頻參與并帶話題人數(shù)1w+，發(fā)起挑戰(zhàn)的達(dá)人“百變中哥”點(diǎn)贊數(shù)30w+，在抖音上掀起了一股花式吃蜜蒜的熱潮。此次挑戰(zhàn)賽也為和鮮集團(tuán)的天貓旗艦店引入流量超過1.5w人次。

抖音現(xiàn)在是名副其實(shí)的“爆品加工廠”，如何通過抖音從內(nèi)容、營(yíng)銷、流量等多方面幫助品牌造勢(shì)，讓粉絲用戶與品牌商在抖音體系內(nèi)達(dá)到雙贏，和鮮集團(tuán)此次的挑戰(zhàn)賽也給各大品牌方提供了借鑒思路。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，“短視頻”已經(jīng)成為營(yíng)銷的新渠道，只有緊跟時(shí)代潮流，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，才能在激烈的紅海市場(chǎng)搶占一席之地。

來源：東北新聞網(wǎng)

抖音究竟有多火，我們通過一句短語(yǔ)來描述：“抖音逍遙5分鐘，勝似人間一小時(shí)”，抖音大數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，這是現(xiàn)在大部分玩手機(jī)的人刷抖音真實(shí)寫照。

從快手到抖音，短短7年時(shí)間里，短視頻已經(jīng)改變大多數(shù)人的生活狀態(tài)和娛樂方式。任何一個(gè)新生物火爆的背后，都蘊(yùn)藏著新的商機(jī)，移動(dòng)短視頻迅速火爆的風(fēng)口下，我們?nèi)绾伟盐蘸眠@一波新的機(jī)會(huì)，下面我們一起來了解下。

對(duì)于企業(yè)的品牌營(yíng)銷來說，抖音已經(jīng)具備趕超微博的力量了，短視頻它具有極強(qiáng)的即時(shí)傳播性，而抖音的流量池更趨于扁平化，并且，在抖音的戰(zhàn)略布局中，早已經(jīng)為商業(yè)變現(xiàn)做好了鋪墊，品牌要想通過抖音做視覺化的營(yíng)銷，靠視頻引流來做變現(xiàn)，需要做好以下幾個(gè)點(diǎn)：

1、抖音號(hào)的定位

想要做好一件事情之前，最重要的是先給自己做個(gè)定位，明確干這件事想要達(dá)成的目標(biāo)，或者想要達(dá)到的目的，有計(jì)劃有目標(biāo)有路徑，才能少走彎路，節(jié)省時(shí)間成本。

舉個(gè)栗子：如果是一家企業(yè)想要做抖音短視頻運(yùn)營(yíng)，那么，在注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，名字、抖音號(hào)等，最好是使用企業(yè)名稱，這樣方便用戶關(guān)注，也便于企業(yè)營(yíng)銷推廣。同時(shí)，通過企業(yè)認(rèn)證的抖音號(hào)，都會(huì)加一個(gè)藍(lán)V標(biāo)識(shí)，這就是身份的象征，表示是一家有“身份”的企業(yè)號(hào)。

其次，要做好內(nèi)容的定位，企業(yè)希望通過抖音的短視頻，向關(guān)注的用戶朋友們傳播什么樣的信息，就決定這個(gè)抖音號(hào)要做什么樣的內(nèi)容，他的定位原理，和品牌的定位原理相同，一是你希望傳播的內(nèi)容，二是你的用戶群體是否喜歡你傳播的內(nèi)容，三是你的內(nèi)容是否被認(rèn)同并產(chǎn)生傳播效應(yīng)。這是做抖音號(hào)定位需要注意的幾個(gè)點(diǎn)。

2、高品質(zhì)的內(nèi)容

在內(nèi)容付費(fèi)的時(shí)代，我們?cè)絹碓讲幌矚g同質(zhì)化的東西。逐漸的也對(duì)千篇一律帥哥美女簡(jiǎn)單的亮相產(chǎn)生審美疲勞，那么，究竟什么樣的內(nèi)容，才會(huì)讓用戶關(guān)注，并且持續(xù)關(guān)注分享呢。

首先，保證內(nèi)容的原創(chuàng)性，精心編輯一個(gè)場(chǎng)景，或者用心策劃一個(gè)小故事，都是營(yíng)銷原創(chuàng)視頻必備的基礎(chǔ)。其次，對(duì)拍攝技術(shù)也有一定的要求，雖然都是玩視頻，可視頻與視頻的差別還是不小，場(chǎng)景的布置，視頻的清晰度，剪輯，特效處理、配音、后期制作，都是需要一定的水準(zhǔn)，才能博得眾人一贊。

舉例說明：如果是品牌運(yùn)營(yíng)的抖音號(hào)，必然是希望通過抖音來吸引更多的粉絲，讓更多人來了解品牌，就需要從運(yùn)營(yíng)伊始，將品牌的各種特性，分不同的維度，編輯成用戶喜歡的，容易接受的場(chǎng)景故事，采取軟性營(yíng)銷策略，巧妙的植入品牌內(nèi)容，多維度的展示給用戶，這就是品牌運(yùn)營(yíng)抖音的核心。

3、抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)的策略

視頻拍攝的技巧：視頻內(nèi)容要與品牌相關(guān)，可以在內(nèi)容里加一些與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，視頻的長(zhǎng)度盡量拍小于30秒，必須好記，易傳播。

視頻里不要加硬廣：如果準(zhǔn)備通過抖音視頻來宣傳產(chǎn)品，也謹(jǐn)記，杜絕出現(xiàn)直接的廣告語(yǔ)，避免引起用戶反感，可以轉(zhuǎn)變?yōu)橛腥さ摹⒑猛娴膬?nèi)容。

巧妙的嫁接產(chǎn)品：將品牌產(chǎn)品和人物編輯成故事，添加到視頻的場(chǎng)景中，將產(chǎn)品場(chǎng)景化，弱化廣告的效果，突出故事情節(jié)。

4、切記不要刷流量

對(duì)于刷流量這個(gè)詞，大家都會(huì)心一笑，從傳統(tǒng)雙微的運(yùn)營(yíng)來分析，有些運(yùn)營(yíng)者總是希望有捷徑，可以快速獲取流量，事實(shí)上，抖音的流量池，流量分配方式，與其他平臺(tái)不同，根據(jù)運(yùn)營(yíng)者的視頻質(zhì)量，平臺(tái)會(huì)自然的分配一定的流量給你，當(dāng)你的視頻質(zhì)量夠高，觀看的人越多，分享的人越多，平臺(tái)的后臺(tái)會(huì)根據(jù)分享的數(shù)量和觀看的數(shù)據(jù)，自然分配更多的流量給你，他是一個(gè)自然裂變式的流量推送模式，因此，做好視頻的內(nèi)容質(zhì)量，比刷流量更重要。同時(shí)，平臺(tái)的后臺(tái)一旦識(shí)別你是刷的流量，你這個(gè)號(hào)將會(huì)被關(guān)進(jìn)小黑屋，不再分配流量給你，類似某寶的店鋪被降權(quán)，同理。

5、流量變現(xiàn)

關(guān)于抖音的流量變現(xiàn)，是大多數(shù)企業(yè)比較關(guān)注的問題，在抖音之前的很多短視頻軟件，都具備這樣的功能，只是方式和方法有所不同。抖音的變現(xiàn)更為直觀，更便捷。抖音對(duì)于企業(yè)號(hào)及粉絲量超過一定數(shù)的大號(hào)，會(huì)默認(rèn)開通商品的櫥窗功能，這是抖音商業(yè)化布局的重要環(huán)節(jié)。抖音產(chǎn)品在做最初的定位時(shí)，就規(guī)劃好了流量變現(xiàn)的策略，商品的櫥窗功能就是為企業(yè)或者品牌量身定制的變現(xiàn)渠道。至于如何將流量變現(xiàn)，就需要運(yùn)營(yíng)人員具備專業(yè)的營(yíng)銷策劃能力，巧妙的將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

關(guān)于抖音的視覺化營(yíng)銷，我們本期先分享以上五點(diǎn)，更多的內(nèi)容，下期再分享。

2016年9月，抖音1.0版上線。2017年8月，抖音短視頻日均播放量破10億。2018年6月，抖音短視頻日活躍用戶超過1.5億。2018年12月，抖音月活躍用戶超過5億。

短短2年多，抖音已經(jīng)成為繼微博、微信后，又一大社交營(yíng)銷工具。不知道大家有沒有注意到一個(gè)現(xiàn)象，就是現(xiàn)在的商家越來越重視網(wǎng)絡(luò)和短視頻營(yíng)銷。有一些商家，甚至還在招牌上標(biāo)出自己是抖音的“網(wǎng)紅店”，激發(fā)用戶來店里“打卡”和消費(fèi)。而事實(shí)證明，這一招非常奏效，標(biāo)注網(wǎng)紅店的商家往往生意非常好，年輕消費(fèi)者趨之若鶩。

以往通過抖音進(jìn)行營(yíng)銷都是商家的一種自發(fā)行為，而在2月27日，抖音官方正式上線了“抖店”產(chǎn)品，這是一款針對(duì)線下實(shí)體門店推出的區(qū)域化營(yíng)銷工具。通過“抖店”，商家公布門店信息和具體地址，不僅可以利用抖音達(dá)人拍攝短視頻，還可以通過本地加熱和本地資源位讓商家視頻成為區(qū)域“熱點(diǎn)”視頻，通過商家優(yōu)惠劵、以及平臺(tái)制作的榜單等形式，吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)。

抖音官方也舉出一個(gè)例子，春節(jié)期間，北京的古北水鎮(zhèn)利用“抖店”將線上、線下聯(lián)動(dòng)，讓古北水鎮(zhèn)成為了又一網(wǎng)紅景點(diǎn)?；顒?dòng)期間，古北水鎮(zhèn)的POI頁(yè)面訪問UV環(huán)比增長(zhǎng)540%，相關(guān)視頻播放VV環(huán)比增長(zhǎng)260%。同時(shí)，古北水鎮(zhèn)的新增粉絲數(shù)環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)55倍。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自活動(dòng)前20天至活動(dòng)截止日）

從古北水鎮(zhèn)“抖店”成功的例子，我們來了解下這種營(yíng)銷方式。

POI （Point Of Interest），中文意思就是商戶興趣點(diǎn)位，每個(gè)POI可以包含名稱、定位、商品等信息。古北水鎮(zhèn)的圖片在POI頭圖中呈現(xiàn)，通過圖片就能吸引人群。而這些流量都是由相關(guān)抖音短視頻內(nèi)容作為驅(qū)動(dòng)，通過聚合的方式引流至主頁(yè)。頁(yè)面中還包括，店鋪電話和地圖、店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間、卡卷、官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)、相冊(cè)等。

此外，抖店還擁有“本地加熱”功能，可以通過該工具，將視頻內(nèi)容推薦給本地更多興趣用戶，精準(zhǔn)定位用戶，提高短視頻的播放量以及和店家的互動(dòng)。春節(jié)期間，古北水鎮(zhèn)打造了#新年有你，你在一起#互動(dòng)賽事，邀請(qǐng)了兩位抖音達(dá)人前往該景點(diǎn)拍攝新年廟會(huì)的短視頻內(nèi)容，通過精心制作的短視頻，讓游客的熱情更加高漲。據(jù)了解，此次活動(dòng)參與量高達(dá)3.6萬人；總互動(dòng)量860w+，總播放量高達(dá)4.1億。

在抖音POI入口的加持下，海量的用戶將被盤活，POI成為用戶興趣和線下門店的紐帶。舉個(gè)例子，門店可以讓顧客拍攝門店“二維碼貼紙”的視頻發(fā)到抖音上，借此來領(lǐng)取相關(guān)優(yōu)惠券。線上的流量和線下的客流相互疊加，帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

此外，POI展示除了餐飲店和旅游景點(diǎn)，還有部分美容中心、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、健身房、酒吧等。不過，在酒店和部分熱門景點(diǎn)（如故宮/長(zhǎng)城）層面，抖音上的相關(guān)門店P(guān)OI頁(yè)面都還附有美團(tuán)/攜程的跳轉(zhuǎn)鏈接。

站在商家的角度，如今的“兩微一抖”已經(jīng)成為營(yíng)銷的標(biāo)配，抖店給商家提供了一個(gè)全新的展示渠道。但是商家需要的是實(shí)打?qū)嵉目土?，如果想要獲取真正的流量發(fā)展，或許還要更長(zhǎng)時(shí)間的檢驗(yàn)。

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”是什么讓你排隊(duì)兩小時(shí)來這里吃火鍋？”

”是配方獨(dú)特嗎？是餐廳環(huán)境良好嗎？

” 不，是抖音?！?/p>

抖音作為2018年開春的“主流媒體”，已經(jīng)占據(jù)了我們所有的碎片時(shí)間，地鐵上、公交車上，哪怕是在辦公室間隙的休息時(shí)間，人手一臺(tái)手機(jī)，對(duì)著屏幕傻笑，仔細(xì)聽，還可以聽到隱隱約約的音樂聲，到這種時(shí)候，你就不用懷疑了，大家肯定是在“刷抖音”！

那么，問題來了。除了各種洗腦神曲和漂亮的小姐姐外，吃貨們還記得抖音上大火的“海底撈火鍋新吃法”嗎？還記得CoCo奶茶的“網(wǎng)紅配方”嗎？還記得答案茶嗎？答案是肯定的。某些餐飲品牌已經(jīng)借著抖音又火了一把！

不過為何會(huì)在抖音上出現(xiàn)各種“抖音同款”呢？餐飲界的營(yíng)銷紅利期是不是已經(jīng)來到了？

在抖音把餐飲品牌帶紅的同時(shí)，首先要弄清楚它爆紅的本質(zhì)。微信的用戶群再多，但說到底還是具有封閉性；微博則相反，無限的開放性使得它就像一個(gè)難以估量的無底洞，營(yíng)銷面又走向了另一個(gè)極端。而抖音自帶傳播屬性，這對(duì)餐廳宣傳來說，不僅成本低，而且速度快，能在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到意想不到的效果。

1、接地氣才有人氣

“民以食為天”，餐飲行業(yè)是生活中最接近地氣的一類行業(yè)，而抖音之所以火爆便是因?yàn)樗拥貧獾囊曨l制作和傳播方式：抖音上面很多火爆的內(nèi)容都是由中小型的視頻制作者甚至是普通的用戶創(chuàng)作的，而視頻的傳播也是基于普通用戶對(duì)于視頻的認(rèn)同而進(jìn)行的自發(fā)性的傳播。因此，餐飲人想要火一把的話，首要的前提便是在抖音上制作的視頻內(nèi)容要接地氣，比如說可以進(jìn)行一道美食的教學(xué)，可以傳播日常生活中食物制作的小竅門等等，這種視頻雖然不一定會(huì)火爆傳播，但肯定不缺人點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，非常適合于剛接觸抖音還沒有懂得游戲規(guī)則的餐飲人來做。

2、有創(chuàng)意DIY才能吸引更多參與

在行業(yè)讓食客自行動(dòng)手制作美食，反而能吸引更多受眾。像前段時(shí)間火爆的海底撈xx粥品，便是食客們自發(fā)參與制作并傳播的。有了足夠的創(chuàng)意，又可以在生活中很輕松的接觸到接地氣的店鋪，這兩點(diǎn)先決條件得具備，在玩轉(zhuǎn)抖音的路上，你就已經(jīng)走到了一半。

3、線下店鋪跟進(jìn)

前面整的再多，其實(shí)也是為店鋪引流做鋪墊，就像海底撈的粥品火了以后，海底撈的第一反應(yīng)不是嫌麻煩的無視顧客的需求，而是積極地培訓(xùn)員工，使得每位員工都可以滿足顧客對(duì)于網(wǎng)紅產(chǎn)品的需求，這樣才會(huì)有更好的線上線下傳播效果，也才會(huì)有更多的食客來到餐廳吃飯。

小結(jié)

利用“微博”“抖音”等媒體做營(yíng)銷只是一個(gè)餐飲品牌進(jìn)行宣傳的一種方式而已，“打鐵還需自身硬”，要想在餐飲行業(yè)中脫穎而出，最重要的是自家餐廳的菜品真的能滿足顧客的需求，不然就會(huì)像一些品牌，“跟風(fēng)”火了一陣子后又“銷聲匿跡”了。

但是在餐飲行業(yè)懂得利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播已經(jīng)是一個(gè)足夠大的進(jìn)步了。新時(shí)代的餐飲人利用碎片時(shí)間巧借新媒體新營(yíng)銷的熱度，在一定程度上能為餐廳吸引更多的顧客。

當(dāng)海底撈推出抖音套餐時(shí)......

當(dāng)CoCo家的焦糖奶茶外賣可以選擇青稞布丁一起加時(shí)......

當(dāng)星巴克的隱藏菜單眾人皆知時(shí)......

當(dāng)昨晚我嘗試了抖音瘋傳的套被罩大法時(shí)......

我們意識(shí)到

抖音是熱門了......無處不在......

可當(dāng)我們看到歐陽(yáng)靖和TT為支付寶拍的廣告突然在抖音上宣傳時(shí)

看到小米手機(jī)開始在抖音上找網(wǎng)紅玩段子時(shí)

看到馬蜂窩、宜家、科顏氏等一系列各式各樣的品牌都紛紛來入駐時(shí)

我們?cè)俅我庾R(shí)到

抖音真的火了......

也就有了后來的“兩微一抖”

抖音迅速與前輩微博、微信平起平坐

這也就導(dǎo)致我們編輯部的同事在手敲鍵盤的同時(shí)還要忙著練習(xí)運(yùn)鏡

在報(bào)一周選題的同時(shí)還要想著抖音創(chuàng)意

為什么是抖音

抖音簡(jiǎn)直太消耗時(shí)間了！看幾個(gè)15秒的視頻，一下午就這樣過去了，并且絲毫不會(huì)覺得無聊！

我想這應(yīng)該是每一個(gè)抖音粉的真實(shí)用戶體驗(yàn)，充滿魔性的視頻內(nèi)容加上剛剛好的15秒時(shí)間，讓你刷的根本停不下來。即便你已經(jīng)是抖音的老粉，有著很長(zhǎng)時(shí)間的抖齡，也承認(rèn)現(xiàn)在的抖音因?yàn)檫^多的廣告嫌疑變得沒有起初那樣純粹和有趣，但你會(huì)停止刷抖音嗎？你不會(huì)！

這就是傳說中的上癮......

但這個(gè)上癮的源頭來自于哪里呢，就是觀看抖音時(shí)，你每做一個(gè)下滑的動(dòng)作，心里都會(huì)對(duì)下一個(gè)視頻充滿著不確定性，而這些潛藏在手指下的一個(gè)又一個(gè)的小驚喜就是抖音的魔力，也是讓每一個(gè)抖友不能自拔的原因。

為什么是抖音？不僅因?yàn)樗邆渥屓送２幌聛淼哪ЯΓ€因?yàn)?0、90后是它們的主力軍。抖音用戶年齡主要分布在20至29歲之間，占比達(dá)到60%左右。無論是從其聚焦的人群還是堪稱碎片化的時(shí)間還是抖音自身的定調(diào)，對(duì)用戶和品牌來說都具備較強(qiáng)的吸引力。

汽車在抖音上的發(fā)展史

在我們看膩了各路長(zhǎng)腿小姐姐在抖音上手舞足蹈，看慣了吃播隔屏帶我們狂掃各地美食街，看煩了小哥哥們掛著耳機(jī)對(duì)我們唱情歌......開始吝嗇把小心心送給他們的時(shí)候，他們也便開始考慮加入道具，車就是其中之一。

作為一個(gè)較早刷抖音的汽車編輯，對(duì)于有關(guān)汽車的內(nèi)容自然格外敏感。印象里，各路抖音達(dá)人對(duì)于汽車道具的使用開始僅限于“炫”、“實(shí)用”和“玩趣”。前者就顧名思義了，無非是坐在車內(nèi)，露出車標(biāo)，只要車子名氣夠大，無論你在車?yán)锍柽€是站在車外跳舞，收獲幾萬的贊也是輕輕松松的事兒。

而“實(shí)用”，就是類似知乎上的實(shí)用貼擺在了抖音上，像“你們家的大燈有沒有自帶清洗功能”之類的....

至于后者“玩趣”則是像“惡搞車頂仿真玩偶”、“摳奔馳車標(biāo)做飯碗”、“滴......滴滴的抖友暗號(hào)”等等。

還真別說，抖友暗號(hào)這個(gè)技能我在出差西安的時(shí)候就遇到了，一般他們都會(huì)在后車窗上貼上證明自己是抖友的標(biāo)識(shí)，如果后方車輛同為一類人就會(huì)按“滴......滴滴”，然后前方聽到再給予回應(yīng)。當(dāng)時(shí)的我坐在后排，暗自感慨抖音這種全民娛樂的效應(yīng)果然強(qiáng)大。

當(dāng)然，這些也僅僅只是以汽車作為背景，并非是內(nèi)容的主角，也并不能達(dá)到深度傳播的目的。但也算是給汽車圈的人開了一個(gè)好頭，加上抖音自帶的龐大流量和幾乎每個(gè)月都會(huì)更新的各種主題和挑戰(zhàn)，讓一幫汽車圈兒的人看到了新的路子。這其中就包括各路車評(píng)人和汽車品牌。

前者依舊顧名思義，但15秒的時(shí)間也的確給KOL很多限定，如何在短短的時(shí)間內(nèi)將一款車的亮點(diǎn)表達(dá)清楚，是考驗(yàn)其能否輕松玩轉(zhuǎn)抖音的前提，這一點(diǎn)與其在微博和微信發(fā)個(gè)動(dòng)輒五六分鐘的視頻是非常不一樣的。

再說汽車品牌，我在抖音上刷到的第一個(gè)汽車品牌的露出是紅旗H5，當(dāng)然我并不能確定他是否是一條廣告，其實(shí)內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，就是抖音上非?；鸬囊粚?duì)情侶網(wǎng)紅以紅旗H5作為道具，分別在車內(nèi)和車外跳手勢(shì)舞（視頻如下）：

再或者是像奕澤這樣，在車展期間，請(qǐng)了抖音上的網(wǎng)紅為自己預(yù)售活動(dòng)做預(yù)熱

當(dāng)然，還有類似最近抖音上活躍著三個(gè)汽車品牌的身影——斯柯達(dá)、哈弗和廣汽本田。相比紅旗H5和奕澤的做法，這三家則是分別發(fā)起了不同的挑戰(zhàn)賽，由抖音上的網(wǎng)紅先“開戰(zhàn)”，然后帶領(lǐng)著全民一起娛樂一番。

挑戰(zhàn)賽是品牌玩抖音最常見的手段，再搭配上自家的主題音樂和貼紙，疊加引發(fā)的效應(yīng)讓用戶在拍攝時(shí)更加具有趣味性。拿斯柯達(dá)發(fā)起的挑戰(zhàn)舉例，圖片上顯示已經(jīng)有40多萬的參與人數(shù)，在斯柯達(dá)專屬的BGM下，用戶紛紛開啟腦洞。

斯柯達(dá)挑戰(zhàn)賽

哈弗挑戰(zhàn)賽

廣本挑戰(zhàn)賽

但無論是什么樣的方式，我們都能看到，每一個(gè)車企都在努力的向年輕人的觀念靠近，從開始簡(jiǎn)單的車型露出、到加入一點(diǎn)炫技和跳屏的技巧、再到最后發(fā)起主題挑戰(zhàn)賽引發(fā)全民參與，每一次轉(zhuǎn)變都是車企對(duì)于眼下流行趨勢(shì)的深入研究與嘗試。

顯然，如今的抖音已經(jīng)具備靠一己之力觸發(fā)品牌傳播的能力，并最終達(dá)到全民的傳播廣度。同時(shí)，抖音的出現(xiàn)，為你帶來15秒的專屬記憶，未來，在抖音為我們創(chuàng)造的所謂的娛樂至上的社交時(shí)代里，對(duì)于車企來說，同樣也是在考驗(yàn)在占據(jù)用戶時(shí)間的同時(shí)如何將自身的產(chǎn)品亮點(diǎn)做一次15秒內(nèi)的有效傳播。

最后，如果大家在抖音上刷到什么有趣的汽車內(nèi)容，歡迎留言跟我們探討喲！

這段時(shí)間，抖音火了，大家都很忙！

▲ 個(gè)人：工作累工作苦，成名的機(jī)會(huì)這么容易，要不把老板炒了專門玩抖音去？

▲ 店鋪：答案茶、coco奶茶說火就火，火得這么一塌糊涂，我們要不要也試試？

▲ 品牌：11年錯(cuò)過微博，13年錯(cuò)過微信，18年的抖音紅利，我們可不能再錯(cuò)過了

▲ 廣告公司：是個(gè)客戶爸爸都要問我能不能做抖音、怎么做抖音！！

▲ ……

即便近期面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)大力整頓、騰訊準(zhǔn)備砸30億做微視，也擋不住抖音火爆的勢(shì)頭。那么，在又一新媒體強(qiáng)勢(shì)崛起的時(shí)代變革前，品牌該不該做抖音營(yíng)銷，抖音營(yíng)銷又該如何做呢？

抖音營(yíng)銷該不該做？

刷了2個(gè)多月的抖音和快手，也研究過不少相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，寫之前我也將近期各家的抖音營(yíng)銷觀刷了個(gè)遍。抖音營(yíng)銷儼然已成為營(yíng)銷界的一大熱門話題，“雙微一抖”營(yíng)銷模式已得到多數(shù)營(yíng)銷人支持，當(dāng)然，也有不少類似二毛的《給抖音澆點(diǎn)涼水》這樣的觀點(diǎn)。在“品牌該不該做抖音營(yíng)銷”的這個(gè)問題上，我沒有標(biāo)新立異的觀點(diǎn)，我的建議就是“膽大”、“心細(xì)”。

策略——膽大：

網(wǎng)易、寶潔等營(yíng)銷巨頭都成立了自己的廣告部門，有一個(gè)重要原因就是更快突擊每一波社會(huì)熱點(diǎn)，而作為廣告公司、或者說從事這個(gè)行業(yè)的我們來說，任何一個(gè)新媒體、新技術(shù)的誕生，都值得我們花時(shí)間去研究去嘗試、去為品牌營(yíng)銷尋找更多可能。

而當(dāng)前正火的抖音營(yíng)銷已有Adidas neo、小米手機(jī)等品牌的入駐，且不論他們做的好與不好，可以肯定的是，他們成為了不管是品牌主，還是各種抖音營(yíng)銷研究文章中舉世矚目的對(duì)象，一言一行都受極大的關(guān)注，就曝光度而言，它們已經(jīng)狠狠贏了一把。

但抖音營(yíng)銷仍沒有一條成熟的道路，也因此品牌主們?cè)谧霾蛔龆兑魻I(yíng)銷上徘徊不前。那么做還是不做？我的答案是，大膽去做！渾水才能摸魚，要是等到抖音營(yíng)銷商業(yè)模式逐漸成型，紅利也就隨之分發(fā)完成了，占先機(jī)者得天下！

執(zhí)行——心細(xì)：

追熱點(diǎn)是必須的，但盲目追熱是絕對(duì)的禁區(qū)。當(dāng)下隨著抖音營(yíng)銷的爆火，個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)部、品牌部不考慮品牌調(diào)性，一味迎合抖音市場(chǎng)而做出影響自己品牌形象的營(yíng)銷，這種不經(jīng)系統(tǒng)化戰(zhàn)略性的布局的做飯，雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產(chǎn)品曝光，但最終只會(huì)事與愿違。所以，我很認(rèn)同二毛的觀點(diǎn)，澆澆涼水吧。

因此，抖音營(yíng)銷要做，但要心細(xì)，要保持自己的調(diào)性！保持優(yōu)雅的姿態(tài)去追公交，不要讓自己狼狽不堪。

抖音營(yíng)銷該怎么做？

1、品牌可以官方入駐，“雙微一抖”適合品牌營(yíng)銷。很多品牌還在糾結(jié)是否官方入駐，我認(rèn)為，可以。官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統(tǒng)的認(rèn)知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內(nèi)容輸出，填補(bǔ)了微信、微博端的空白區(qū)。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你可能永遠(yuǎn)不知道品牌還能和用戶這么玩。

2、小心求證，大膽嘗新。作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過河，包括當(dāng)前支付寶、Adidas neo、小米手機(jī)等，我相信沒有誰敢打保票說它們當(dāng)前的方式就是最好、最有用的，所以細(xì)心思考運(yùn)營(yíng)抖音的終極目的是什么、自己品牌適合什么內(nèi)容、打什么調(diào)性能圈存用戶……然后，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營(yíng)銷方式的空白區(qū)絕對(duì)巨大。

3、內(nèi)容盡量是：統(tǒng)一下的多元化。無論是支付寶的運(yùn)營(yíng)部日常這種，還是聯(lián)想的網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品這種，品牌想做抖音，確定好做什么方向后，就朝著單一的方向，去開拓多元化的內(nèi)容，圍繞核心圈存粉絲。方向多了雜了，最終只會(huì)是粉絲流失、社群松散。這點(diǎn)上，大家可以參考微博的某電器品牌的曾經(jīng)與現(xiàn)在。

4、填補(bǔ)抖音當(dāng)前極度稀缺的高價(jià)值內(nèi)容池。即便擁有“今日頭條”的超級(jí)算法，但抖音高度同質(zhì)化的內(nèi)容仍是當(dāng)前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。例如，抖音指數(shù)前茅的某校園團(tuán)隊(duì)，其作品創(chuàng)意老套陳舊常見、演技也普通，但人家就是這么火，足見抖音的內(nèi)容池目前是多么稀缺。又例如，papi醬在抖音憑借7個(gè)作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。高價(jià)值內(nèi)容無論何時(shí)是受歡迎的，所以，結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品特性，搶占某塊內(nèi)容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

5、我認(rèn)為的抖音營(yíng)銷內(nèi)容三要素：故事化、可互動(dòng)、易模仿。抖音“霸主”劉二豆讓很多人以為貓真的會(huì)說話，一碗“摔碗酒”引發(fā)無法抖友奔往西安、一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……有別于微博微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內(nèi)容、也能更為高效直接的與粉絲互動(dòng)，好的內(nèi)容也更能引起模仿。

6、音頻非常重要。抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個(gè)短視頻平臺(tái)，但別忘了，它自稱“音樂短視頻平臺(tái)”。無論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認(rèn)過眼神，遇上對(duì)的人”等流行音樂，還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網(wǎng)絡(luò)音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”，所以音頻/音樂的空白區(qū)也是非常巨大的，和視頻內(nèi)容一樣，有趣易傳播的音樂，值得深挖。

7、評(píng)論區(qū)的社群建立與運(yùn)營(yíng)。微信打強(qiáng)社交關(guān)系、微博打弱社交關(guān)系、抖音目前幾乎為零關(guān)系。也許是抖音產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)機(jī)制上的天然不足，目前抖音內(nèi)部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關(guān)系幾乎為零，外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺。目前的抖音，在社交機(jī)制上應(yīng)該也是舉步維艱。但前面我說的“入鄉(xiāng)隨俗”，無論怎樣抖音始終都是個(gè)大流量平臺(tái)，它改不改變我們無法決定，但我們能嘗試適應(yīng)它。

一個(gè)很好的現(xiàn)象就是，在抖音評(píng)論區(qū)里，有趣接地氣的評(píng)論很容易上前，也能看看赤赤大隊(duì)、江西總隊(duì)等“組織”，所以，品牌在與用戶溝通時(shí)，評(píng)論區(qū)的運(yùn)營(yíng)，可以大做文章?！熬W(wǎng)易新聞”、“網(wǎng)易云音樂”在這塊的成功，相信會(huì)是個(gè)很好的例子。

8、多嘗試跨界合作/跨界撩。融入了新元素的產(chǎn)品能給用戶帶來新的產(chǎn)品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了更多的用戶曝光。作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強(qiáng)的劇情轉(zhuǎn)折性和媒介互動(dòng)性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創(chuàng)意?？缃绲姆绞椒浅６啵缒筹嬃?某啤酒的產(chǎn)品跨界結(jié)合，例如汽車品牌發(fā)起挑戰(zhàn)@其他競(jìng)品參與的，或者其他媒介的跨界如農(nóng)夫山泉&網(wǎng)易云音樂、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬廣，多找KOL植入。抖音的硬廣與常規(guī)視頻僅僅是那藍(lán)色的“廣告”2字的區(qū)分，但價(jià)格和效果卻差異巨大。從抖音評(píng)論&數(shù)據(jù)報(bào)告來看，目前抖音上絕大多數(shù)“廣告”不得用戶歡心、轉(zhuǎn)化率也不高。而抖音的著名案例“訊飛輸入法”、近日的papi醬“英文咖啡”等也好，這種通過KOL的產(chǎn)品植入，既最大化的保證在不被用戶反感的同時(shí)增加產(chǎn)品的曝光，也能結(jié)合KOL的特色讓產(chǎn)品更具特征性的被記住，被選擇。

10、運(yùn)營(yíng)上，多賬號(hào)布局，團(tuán)隊(duì)全力投入。一旦決定做，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)！

10.5、最后半條。極短時(shí)間做到爆的這么優(yōu)秀的抖音團(tuán)隊(duì)，很難想象下一步會(huì)如何打磨這款“產(chǎn)品”；同時(shí)，騰訊30億搶市場(chǎng)、快手龐大用戶基數(shù)等激烈競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)家大力整頓的社會(huì)背景下，抖音下一步是怎樣的升級(jí)與大變，靜待結(jié)局。所以，本文時(shí)效性應(yīng)該很有限，前面的10條建議，給現(xiàn)在，最后這半條，留給未來。

本文由 楊刀刀 發(fā)布，2018年4月28日

抖音到底有多火，想必已不必再說！

哪怕是一個(gè)自制力極強(qiáng)的人，也有可能在困意來臨前刷上一會(huì)抖音，當(dāng)恢復(fù)理性看時(shí)間時(shí)，已經(jīng)凌晨2點(diǎn)，沒錯(cuò)，小編說的是自己?！　?/p>

在這個(gè)有毒帶癮的平臺(tái)，似乎總能發(fā)現(xiàn)好玩的、有趣的、有用的內(nèi)容，然后不自覺地花費(fèi)時(shí)間，不自禁地帶入生活。像網(wǎng)紅燜飯，網(wǎng)紅奶茶，網(wǎng)紅雙皮奶，網(wǎng)紅海底撈…等系列有著“抖音元素”的內(nèi)容都已列入小編的嘗試清單中，更不用說那些神奇的聽一遍便帶自回聲效果的歌曲!

這里強(qiáng)調(diào)一下，小編并非抖音的核心用戶(20-29歲的小姐姐)，而是一位名副其實(shí)的老阿姨，且如前文強(qiáng)調(diào)的那樣，小編自制力并不差!可還是這樣不自禁地淪陷在了抖音的世界里!所以，當(dāng)聽到同事們?cè)谌豪镎f起：某某達(dá)人執(zhí)行了一波campaign，讓客戶的產(chǎn)品半小時(shí)里售罄時(shí)，小編一點(diǎn)也不感驚訝，連80后的老阿姨面對(duì)抖音都這么把控不住，何況消費(fèi)意愿更為沖動(dòng)的90后呢?

當(dāng)然，以上內(nèi)容并不是文章重點(diǎn)，重點(diǎn)的是，作為一個(gè)“近水樓臺(tái)”，能有機(jī)會(huì)經(jīng)常接觸到形形色色抖音達(dá)人的資深抖友加微播易的員工，在采訪了很多達(dá)人后，卻得出了一個(gè)無厘頭的總結(jié)，那就是以UGC為核心生態(tài)組成的抖音網(wǎng)紅們甚至很難清晰回答自己為什么火了，自然也就很難回答廣告主們拋過來的各種問題，譬如：什么樣的內(nèi)容抖音用戶更歡迎?抖音的推薦機(jī)制到底是什么?15S的植入中，品牌怎樣才能更出彩?……

但作為一個(gè)連接KOL和廣告主，且已經(jīng)執(zhí)行了上1000起抖音傳播案例的交易平臺(tái)的優(yōu)(ma)秀(zi)員工，小編還是想試著整理一篇關(guān)于抖音KOL內(nèi)容營(yíng)銷玩法的文章，為廣告爸爸們撥開投放前的迷霧，找到最為適宜的內(nèi)容切入口!

第一種玩法：技術(shù)流

技術(shù)流應(yīng)該是抖音上最為常見的內(nèi)容玩法了，這也是抖音一開始主打謿酷炫特征沉淀下來的特色，盡管不少達(dá)人都在做技術(shù)流嘗試，但玩得6的小哥哥/小姐姐并不多見。小編在這里推薦一個(gè)真正的技術(shù)牛人，他就是薛老濕!

先來看看薛老濕的作品!

“微播易為榮耀暢玩7C智能手機(jī)定制的廣告中，薛老濕通過流暢的“運(yùn)鏡”技能將品牌人臉識(shí)別的賣點(diǎn)植入到了作品中，很抖音，很魔性!”

眾所周知，抖音主打的是15秒的短視頻，所以對(duì)于視頻的拍攝質(zhì)量要求相對(duì)不會(huì)太高，而創(chuàng)意則成為了吸引用戶點(diǎn)贊關(guān)注的關(guān)鍵，那些創(chuàng)意表現(xiàn)力好，且能夠通過技術(shù)為創(chuàng)意加分的小哥哥小姐姐們，自然是品牌試水抖音投放的首選!尤其要推薦給同樣主打潮酷品牌理念的汽車、3C家電、網(wǎng)服游戲類廣告主們！

第二種玩法：音樂類

作為一個(gè)以音樂為切入點(diǎn)的短視頻社區(qū)，音樂其實(shí)是融入到抖音所有內(nèi)容創(chuàng)意的血脈中的。這里我們所說的音樂類內(nèi)容玩法主要包含三種：一，原創(chuàng)音樂類；二，跟隨歌詞進(jìn)行舞蹈、劇情等創(chuàng)作演繹類；三，對(duì)口型表演類！

原創(chuàng)音樂類抖音達(dá)人，小編為你推薦的是這位看起來鬼靈精怪的小可愛——王欣宇zoe，在微播易平臺(tái)，她可以是說廣告主們的心頭好，吸引了包括網(wǎng)服、家電、美妝日化、服裝等多個(gè)品牌的合作。下面來看一下這個(gè)有著238萬粉絲的小姐姐的作品吧!

自彈自唱，自己寫歌譜曲，將多芬想要傳遞的品牌態(tài)度“我的頭發(fā)我做主，天生自信有態(tài)度”完整地展現(xiàn)出來，想比于很多原創(chuàng)類達(dá)人有著的銳氣，王欣宇看起來更像個(gè)乖巧聰明的鄰家小女孩!每一首歌都娓娓道來一個(gè)故事，一種態(tài)度!

跟著歌詞進(jìn)行舞蹈/表演類原創(chuàng)演繹，也是抖音上比較常見的玩法，它不僅能更好地傳遞出歌詞的情感、態(tài)度，也能更為輕松地吸引用戶互動(dòng)!

而一旦這種形式運(yùn)用到品牌創(chuàng)作里，也能更為淋漓酣暢地展現(xiàn)品牌的特色和賣點(diǎn)!接下來我推薦的這位漂亮的小姐姐名叫吳佳煜!

“在3月24日Nike*天貓超級(jí)品牌日中，吳佳煜就穿著Nike服裝跳起了歡快的兔子舞，將Nike的品牌態(tài)度——“狂想不羈，創(chuàng)變不止”輕松歡快地演繹了出來!”

對(duì)口型表演，也是抖音上比較多見的玩法，它比較高的要求達(dá)人能夠基于歌詞，基于歌者的風(fēng)格來濃縮化演繹經(jīng)典作品，擅長(zhǎng)這種玩法的達(dá)人往往多是風(fēng)格百變的謿人，能夠輕松駕馭廣告主的各種需求!

比如，Rita姐_白彥翧，小編認(rèn)為她是美妝服飾類品牌可以首選的抖音達(dá)人，無論走性感風(fēng)還是清純風(fēng)，輕熟女范還是蘿莉風(fēng)，她都能輕松駕馭!

第三種玩法：舞蹈類

抖音之所以很火，有一個(gè)原因是，它通過引導(dǎo)式教學(xué)，降低了某些專業(yè)技能的難度，從而吸引了更為廣泛人群的參與熱情，譬如：舞蹈類的手指舞，一首超火的《體面》，更是帶動(dòng)了一個(gè)電影的成功營(yíng)銷!

但小編要在這里推薦的手指舞達(dá)人，技藝可謂登峰造極!他的名字叫做Mr.three，一個(gè)“動(dòng)”起手來，會(huì)讓你忍不住尖叫的手指舞達(dá)人!

當(dāng)然了，除了Mr.three這樣的手指舞達(dá)人，很多專業(yè)舞蹈達(dá)人也遷移到了抖音平臺(tái)上來!比如：一婷呦Morgen，這個(gè)在美拍、快手上有著超高人氣的達(dá)人，在抖音上也收獲了683萬粉絲的關(guān)注，成為了汽車、數(shù)碼、快消、游戲類品牌廣告主投放的達(dá)人之一!

而若把抖音上推崇的技術(shù)流植入到舞蹈創(chuàng)作中，那顯然是“1+1>2”的效果。不信，去搜索一個(gè)Boogie93的賬號(hào)，這個(gè)來自于中國(guó)舞蹈協(xié)會(huì)、教街舞的小哥哥，不僅是個(gè)舞蹈達(dá)人，也同樣是抖音技藝流的扛把子!吸引了一眾汽車、家電品牌的投放哦!

第四種玩法：美妝帶貨類

關(guān)于抖音的強(qiáng)大影響轉(zhuǎn)化力，小編在文首就已經(jīng)提到了，而張凱毅Kevin就是小編說的那個(gè)讓某品牌半小時(shí)售罄，現(xiàn)在已經(jīng)很難預(yù)約的擁有著超強(qiáng)帶貨轉(zhuǎn)化力的小姐姐!

想比其他的抖音達(dá)人，張凱毅Kevin的視頻，沒有過多修飾和技術(shù)的痕跡，她總是大大咧咧地跟豆芽們分享自己的美妝心得，愛用好物，當(dāng)然，也會(huì)偶爾分享下自己的生活，錄幾句堪比專業(yè)人士水準(zhǔn)的歌曲，驚艷驚艷下粉絲們!

也許就是這樣實(shí)誠(chéng)不做作的個(gè)性，讓她吸引了394萬忠實(shí)豆迷們的關(guān)注和追隨!每每推薦一個(gè)好物，都會(huì)帶來極具震撼的轉(zhuǎn)化效果!沒錯(cuò)，美妝品牌們，看過來哦!

第五種玩法：情感類

情感類內(nèi)容玩法，比如情景短劇、為你讀詩(shī)等，在各類平臺(tái)上都比較常見，但相比而言，抖音用戶對(duì)于內(nèi)容“短小精悍”的要求，也要求著在抖音上玩情感故事的達(dá)人們，能夠更巧妙地剪輯，更加精分快速地拋出內(nèi)容中的包袱，讓觀眾的內(nèi)心“抖一抖”。

小編在這里最想推薦的是：一禪小和尚，這個(gè)最初只是簡(jiǎn)單地想做個(gè)新平臺(tái)嘗試，將已有的素材剪貼拼接到抖音上的自媒體，卻不成想在4個(gè)月的時(shí)間里，收獲了1000萬粉絲，目前，活躍在抖音上的一禪師徒，已經(jīng)越來越具備抖音氣息，也越來越精致了!像一禪這樣的小人精，小編要推薦給所有想要傳遞品牌態(tài)度和理念的品牌們，試想：這么一個(gè)真誠(chéng)可愛的小和尚想要跟你講述一個(gè)品牌態(tài)度時(shí)，你有什么理由不選擇相信呢?

特別想問抖友們一個(gè)問題，你喜歡橫屏的內(nèi)容還是豎屏的?豎屏的一禪有沒有很可愛?

以上這就是微播易小編加班整理出的5種抖音常見內(nèi)容玩法，你get了嗎?如果文章所提到的達(dá)人并不符合你的品牌調(diào)性，不妨聯(lián)系下您的銷售顧問，微播易平臺(tái)已經(jīng)聚合了1500+抖音達(dá)人，總有一款是適合您的!

微播易，短視頻智能營(yíng)銷平臺(tái)

去年3月之前我們可能都不知道抖音是什么，仿佛就在一瞬間，身邊的人都在刷抖音。抖音究竟有多火呢？抖音已持續(xù)霸占中國(guó)App Store單日下載量榜首共16天僅次于《王者榮耀》去年七月初創(chuàng)造的18天最好成績(jī)。放眼望去，身邊十個(gè)人中，大概有八個(gè)人在玩抖音。

抖音不僅帶火了音樂，電影，旅游城市，更是帶火了讓商家都賣懵了的產(chǎn)品，比如：小豬佩奇手表，所謂“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人”。網(wǎng)絡(luò)上曬的一個(gè)個(gè)買家秀都超社會(huì)！再比如薄餅機(jī)，操作方便又快捷，忍不住又想入手。抖友們紛紛評(píng)論：抖音又想騙我買東西。

但小編今天想談的是這段時(shí)間在抖音上名聲大噪的“名創(chuàng)優(yōu)品”。接下來和小編一起盤點(diǎn)一下名創(chuàng)優(yōu)品的爆款吧。

1. MINISO山谷百合香體噴霧

傳說這款香體噴霧是前段時(shí)間大熱的祖瑪龍藍(lán)風(fēng)鈴海鹽許愿精靈的平價(jià)替代品，相似度90%。價(jià)格超級(jí)便宜，10元買不了吃虧，買不了上當(dāng)。香味持續(xù)大約5小時(shí)左右，這么一大瓶噴起來完全不心疼。

2. 水晶盈彩四色眼影

色號(hào)超級(jí)美，適合春天這個(gè)暖暖的季節(jié)。飛粉程度是在接受范圍內(nèi)，價(jià)格15元，同廠的眼影盤要兩百以上哦。

3. 酷炫男士香水

25元買到香奈兒蔚藍(lán)同款香水，味道簡(jiǎn)直一模一樣，外表也是很高大上的。

然而，以上所有產(chǎn)品通通都斷貨了。通過抖友們“病毒式”的擴(kuò)散，將名創(chuàng)優(yōu)品推到了前所未有的高度，收獲了一批幾乎“0”成本的流量，可以說是一場(chǎng)非常成功的品牌營(yíng)銷了。

在每天都面臨著巨大革新的年代，營(yíng)銷思維也帶來巨大改變，新媒體營(yíng)銷已經(jīng)不局限于微博和微信了，抖音也成為新媒體營(yíng)銷的一名大將。通過玩抖音的人物畫像顯示，玩抖音的受眾年齡主要集中在30-39歲，這也是當(dāng)前中國(guó)的主要消群體。其傳播渠道也是多樣化的，可以轉(zhuǎn)發(fā)至微博、微信、QQ、附近的人等，通過用戶的自傳播，引起火爆度。

名創(chuàng)優(yōu)品的成功又一次證明了新媒體營(yíng)銷已經(jīng)是個(gè)大趨勢(shì)，在企業(yè)的發(fā)展過程中，要有足夠的敏感度，融入適當(dāng)新鮮的營(yíng)銷手段，才不會(huì)被大眾淘汰。

繼前幾年微營(yíng)銷，自媒體營(yíng)銷走紅之后，2018年抖音營(yíng)銷又成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。各種機(jī)構(gòu)、導(dǎo)師層出不窮，不少做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人也紛紛來分一杯羹，抖音營(yíng)銷培訓(xùn)市場(chǎng)可謂亂象叢生，更有人站出來說，用抖音做營(yíng)銷是個(gè)“笑話”。業(yè)內(nèi)人士表示，抖音營(yíng)銷并不是一個(gè)新領(lǐng)域，老師們主要是分享一些方法和技巧?！熬拖窠棠阏剳賽?，學(xué)了之后就能找到對(duì)象嗎?”

抖音營(yíng)銷培訓(xùn)效果受質(zhì)疑

近幾年隨著自媒體、短視頻的紅火，抖音營(yíng)銷也廣受追捧，更有不少人看重了這個(gè)商機(jī)，做起了抖音營(yíng)銷培訓(xùn)。然而一兩天的培訓(xùn)，幾千甚至上萬元的學(xué)費(fèi)，讓很多人對(duì)培訓(xùn)的效果和價(jià)值產(chǎn)生懷疑。

在東莞的一家四星級(jí)酒店的會(huì)議廳里，正在舉行一場(chǎng)抖音短視頻培訓(xùn)講座。一位自稱是該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員的年輕男子告訴記者，他們每個(gè)月會(huì)舉行四場(chǎng)培訓(xùn)沙龍(半天時(shí)間)，地點(diǎn)分布在周邊主要城區(qū)的十幾家酒店內(nèi)，以方便更多學(xué)員參與。

他表示，培訓(xùn)沙龍收費(fèi)并不高，一張門票僅198元，根據(jù)酒店場(chǎng)地大小，每期會(huì)招募50名～60名學(xué)員。作為一家抖音營(yíng)銷領(lǐng)域的知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)頗有名氣的老師到場(chǎng)，分享短視頻的機(jī)遇、解析行業(yè)案例、評(píng)估未來趨勢(shì)等。

是否真的有用?

“能否將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值、實(shí)際效果，還得因人而異?！?/p>

相對(duì)過去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)中，短視頻營(yíng)銷的課程所占比例極少，來學(xué)抖音營(yíng)銷的學(xué)員只占學(xué)員總數(shù)的零頭，到現(xiàn)在，沖著抖音營(yíng)銷前來培訓(xùn)的，占到學(xué)員的30%左右，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人樂觀地表示，“這個(gè)數(shù)量還要增加。”

“人人都在刷抖音，不僅是個(gè)人，各公司、企業(yè)也爭(zhēng)著申請(qǐng)企業(yè)抖音號(hào)，各方面因素一遞增，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致抖音運(yùn)營(yíng)、推廣等方面的人才需求量倍增。但現(xiàn)實(shí)是，這方面的人才儲(chǔ)備并不夠?！?/p>

“對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，這就是一塊大蛋糕。”相關(guān)人士認(rèn)為，對(duì)于零基礎(chǔ)的人來說，抖音營(yíng)銷培訓(xùn)有一定效果，但是否都能轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的銷售業(yè)績(jī)，還有待考證。

誰來報(bào)名參加培訓(xùn)?

多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表示，學(xué)員以年輕人為主，基本上都是80、90后，對(duì)于他們而言，熟悉新媒體，短視頻，又容易上手操作，每個(gè)培訓(xùn)班有50至60人，不定期開班，“大多數(shù)人選擇短期培訓(xùn)，10天學(xué)完走人，運(yùn)營(yíng)當(dāng)中遇到問題，隨時(shí)請(qǐng)教老師。”

在廣東東莞的一場(chǎng)抖音短視頻培訓(xùn)沙龍上，記者隨機(jī)調(diào)查了數(shù)十位前來聽課的學(xué)員，大約有80%的人在之前都接觸過抖音，只不過不知道如何通過抖音賺錢。

“我是為了找個(gè)好工作而來的。”嚴(yán)東(化名)是一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，由于上的是三本，他在過去的幾個(gè)月里找工作時(shí)頻頻碰壁，不是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足被淘汰，就是學(xué)歷問題被拒絕。

這些年輕人參加培訓(xùn)的原因，有超過60%是為了增長(zhǎng)行業(yè)見識(shí)，有35%是為了報(bào)名高階培訓(xùn)班，成為新媒體行業(yè)的從業(yè)者。而這部分人都有同樣的目標(biāo)，就是在學(xué)成之后獲得一份高薪的工作。

授課老師是誰?

互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)工作多年的實(shí)戰(zhàn)派專業(yè)人士，擁有5-7年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。

被譽(yù)為營(yíng)銷策劃界的比爾蓋茨、知名自媒體人安東勝看來，教授抖音營(yíng)銷的不外乎這么幾類人：一是理論派，講成功學(xué)的，換換內(nèi)容開始講抖音營(yíng)銷;二是技術(shù)派，以前講競(jìng)價(jià)推廣或者seo的，他們談抖音營(yíng)銷，主要用軟件，如手機(jī)裝很多APP，用軟件刷評(píng)論，點(diǎn)贊; 三是實(shí)戰(zhàn)派，靠微信、自媒體做起來的專家，包括研究互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的等等。他把自己劃歸為實(shí)戰(zhàn)派。

“我所講的抖音營(yíng)銷包括思維篇和實(shí)踐篇兩個(gè)部分，”安東勝認(rèn)為，抖音與公眾號(hào)有著比較大的區(qū)別。抖音是強(qiáng)媒體，弱關(guān)系，漲粉非常的快，一個(gè)短視頻可能增加上百萬的粉絲;公眾號(hào)則是強(qiáng)關(guān)系，服務(wù)老客戶，培養(yǎng)新客戶的作用比較大，媒體屬性差一些。

“我講抖音營(yíng)銷比較側(cè)重講方法和技巧，因?yàn)槲颐刻於蓟ê荛L(zhǎng)時(shí)間刷抖音。講抖音營(yíng)銷時(shí)，我會(huì)告訴學(xué)員如何做賬號(hào)定位、如何策劃內(nèi)容，怎么積累粉絲，怎樣提供轉(zhuǎn)發(fā)量，怎么進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷等等;”

截至8月，安東勝一共講了5期抖音營(yíng)銷實(shí)操課程，每期的人數(shù)100至130人。據(jù)了解，培訓(xùn)價(jià)格在一人1.98萬元

先了解需要，再選擇課程

抖音營(yíng)銷培訓(xùn)適合什么人?安東勝認(rèn)為，理論上適用于所有行業(yè)，如果消費(fèi)者是個(gè)人，效果更好。工業(yè)企業(yè)見效差一些，比如賣機(jī)械設(shè)備，做工程的，因?yàn)槎兑舻闹髁饔脩舳际悄贻p人。

“需要指出的是，抖音營(yíng)銷只是一個(gè)渠道，是目前流量最大的平臺(tái)。有些學(xué)員可能會(huì)對(duì)培訓(xùn)預(yù)期太高，認(rèn)為學(xué)了之后就有立竿見影的效果，可以一夜暴富，這是不可能的。”安東勝說。

“我覺得抖音營(yíng)銷培訓(xùn)就像教你談戀愛，學(xué)了之后就能找到對(duì)象嗎?未必。所以不能全指望培訓(xùn)。我建議有意于做抖音營(yíng)銷的人，還是自己先琢磨一段時(shí)間，看看自己在運(yùn)用過程中遇到了哪些瓶頸，了解自己的需求，再去看看老師們講的都是什么內(nèi)容，是否能解決自己的問題。”

■受益者說

抓住機(jī)遇，讓美食小店成為網(wǎng)紅

●王先生，美食達(dá)人

我對(duì)美食比較有研究，也開了一家小吃店。有人對(duì)我說你為什么不去刷抖音，抖音上可以找到客戶。我自己研究了半個(gè)月，感覺摸不著門道，花了很多時(shí)間，但效果不好，只有粉絲，沒有成交量。我也參加過一家機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，但是講的理論很多，聽不太懂。

2018年上半年，我參加了一個(gè)抖音營(yíng)銷培訓(xùn)班，共學(xué)習(xí)了十幾個(gè)課時(shí)，老師講的內(nèi)容大多是短視頻營(yíng)銷的方法和技巧，注重實(shí)操，比如怎么做賬號(hào)定位，拍視頻，獲得關(guān)注，怎么打造公信力，怎么轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等等。我不斷嘗試了這些方法之后，發(fā)現(xiàn)效果越來越好。大概用了一個(gè)月的時(shí)間，我們一個(gè)門店通過抖音的營(yíng)業(yè)額有50多萬元。現(xiàn)在又開了兩家分店?？梢哉f，我通過參加抖音營(yíng)銷培訓(xùn)獲得了很大的成功。我記得當(dāng)時(shí)的學(xué)費(fèi)是幾千元，現(xiàn)在看來是很值的。

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短視頻人才缺口巨大

在火爆的抖音培訓(xùn)背后，也體現(xiàn)出了短視頻人才缺口巨大的問題。據(jù)調(diào)查，由于門檻高，目前短視頻人才市場(chǎng)缺口巨大。記者在某招聘平臺(tái)搜索“短視頻”看到，很多公司對(duì)短視頻人才需求巨大，職位多為短視頻編導(dǎo)、內(nèi)容策劃、新媒體運(yùn)營(yíng)等，而月薪有的高達(dá)10萬。與此同時(shí)，抖音的火爆還帶來一系列衍生崗位的人才需求，比如給企業(yè)做賬號(hào)托管、短視頻拍攝，還有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)等服務(wù)的從業(yè)人員。