轉(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：百態(tài)驛站

交了1萬7做抖音推廣，一查才知道只要2千，公司：沒逼著你簽字！

交了1萬7做抖音推廣，一查才知道只要2千，公司：沒逼著你簽字

如今抖音有多火，想必不用多少，很多年輕人的手機(jī)上都有抖音這款軟件，甚至一些中年人士的手機(jī)上也少不了它。在抖音上面有很多有意思的短視頻，也有很多民間高手，看短視頻來打發(fā)時(shí)間或者結(jié)交朋友都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。抖音除了娛樂功能之外，在很多商家的眼里也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具，看著自己粉絲量的不斷增加，估計(jì)很多商家都已經(jīng)樂的合不攏嘴了，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)粉絲也就代表著金錢，越來越多的人愿意用抖音來賺錢。

如何用抖音來賺錢？這是一個(gè)需要不斷探索的課題，為了縮短自己摸索的過程，一些老板參加了培訓(xùn)課程，不過現(xiàn)在的培訓(xùn)有“營養(yǎng)”的卻是很少，很多時(shí)候走捷徑并不是靠譜的選擇，甚是會(huì)被騙。下面這位孫先生走了一條急功近利的路，但是事后他卻覺得“被騙了”。

據(jù)孫先生說，前不久他接到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的電話，說是一個(gè)關(guān)于抖音的公開課，正巧孫先生想要了解一下，于是就到鄭州參加了這個(gè)講座。在課上，一位老師告訴大家，如果需要注冊(cè)企業(yè)的抖音賬號(hào)就必須通過他們，不通過他們就無法注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)。

而孫先生對(duì)這方面缺少相應(yīng)的了解，就信以為真。當(dāng)時(shí)這家網(wǎng)絡(luò)公司的保價(jià)是3萬4，還包含了一個(gè)7萬次的投放，等其他項(xiàng)目。課上講師介紹如果現(xiàn)場能夠簽合同，直接優(yōu)惠到1萬7千6百元。孫先生說，聽完課后就有五個(gè)工作人員圍著自己，有人拿著合同，有人拿著筆，有人拿著印油，有人拿著刷卡機(jī)，幾個(gè)人圍著自己輪番的介紹，而且現(xiàn)場的音樂聲音很大，孫先生說自己腦子反應(yīng)不過來，就稀里糊涂的當(dāng)場簽下了合同。

第二天，孫先生在網(wǎng)上一查，才知道原來注冊(cè)企業(yè)抖音號(hào)，并不是非要在這家網(wǎng)絡(luò)公司辦理，只要有營業(yè)執(zhí)照，花600塊錢自己照樣可以注冊(cè)。而且孫先生還了解到，關(guān)于宣傳的次數(shù)，在平臺(tái)上只需要交2000塊錢就能投放10萬次，7萬次的投放，也就是1400塊錢，可孫先生自己卻花了1萬7千多。

查到的信息讓孫先生非常生氣，他認(rèn)為這家公司就是個(gè)騙子公司，于是找到記者尋求幫助。帶著記者孫先生再次找到這家公司，可該公司負(fù)責(zé)人卻表示“你沒有證據(jù)就不能亂說。”孫先生回應(yīng)“這都是現(xiàn)場老師講到的，你不能讓我捂住人家嘴巴?！?/p>

那么究竟當(dāng)時(shí)老師有沒有講“必須通過公司才能注冊(cè)”這樣的話呢？公司負(fù)責(zé)人表示，“沒有必須，你自己都可以注冊(cè)的。”可是孫先生一再表示“當(dāng)時(shí)老師就是這樣講的?！庇捎诋?dāng)時(shí)講課時(shí)老師不予許成員拍攝，孫先生也就沒有任何證據(jù)，現(xiàn)在人家不承認(rèn)，吃虧的肯定是孫先生。

負(fù)責(zé)人表示“大家都是成年人，我們拿刀逼著你簽合同了嗎？”孫先生承認(rèn)是自愿簽的，可是當(dāng)時(shí)很多人圍著，自己腦子也不清醒，就相信了他們，可是事實(shí)上根本用不了1萬7千塊錢。孫先生還說，但天參加講座的有60人，很多人都覺得自己被忽悠了。

那么合同既然已經(jīng)簽了，作為雙方當(dāng)事人都必須有契約精神，而孫先生不滿意的就是價(jià)值2000塊的東西，卻收了1萬7。隨后負(fù)責(zé)人也解釋，這1萬7并不是只有這些，在合同上還有開發(fā)、制作、后臺(tái)管理等等都會(huì)給客戶提供。而孫先生已經(jīng)對(duì)公司失去了信任，他表示前期投入的費(fèi)用可以扣除，剩余的費(fèi)用需要退還回來。負(fù)責(zé)人表示會(huì)向公司反饋，給孫先生一個(gè)滿意的回復(fù)。

這個(gè)事情想必在生活中也是經(jīng)常的出現(xiàn)，有時(shí)候剛剛簽完合同就后悔了，可是白紙黑字已經(jīng)明確了雙方的責(zé)任和義務(wù)，這個(gè)時(shí)候想要反悔可就需要付出代價(jià)了。小編也提醒大家，無論在干什么事情，只要心存疑惑都不能貿(mào)然簽字，否則吃虧的一定是自己。

近年來，短視頻讓我們從文字轉(zhuǎn)到視頻模式，開啟了我們新的獲取信息習(xí)慣，逐漸成為我們的生活習(xí)慣。例如：現(xiàn)在我們身邊提及到的一些新聞、玩笑、網(wǎng)絡(luò)語言基本都是通過短視頻獲取的，而現(xiàn)在短視頻行業(yè)最火的便是抖音，現(xiàn)今的抖音如同03年的淘寶、09年的微博、11年的微信逐漸卷席入我們生活圈。

抖音為什么這么火？澤霸分析，關(guān)鍵在于用戶的參與主動(dòng)權(quán)與音樂的靈性結(jié)合，將以往的文字輸出模式改成視覺輸出，更加直觀，更加生動(dòng)形象深刻。那么要怎樣才能做好抖音運(yùn)營？澤霸為你詳細(xì)詮釋抖音運(yùn)營思路。

一、 市場定位

抖音的運(yùn)營內(nèi)容產(chǎn)出無非兩種：（1）模仿（2）原創(chuàng)

快速爆紅最簡單的方法必然是將已經(jīng)成功的案例進(jìn)行模仿，比如在其他平臺(tái)已經(jīng)具有一定影響的視頻，將其復(fù)制過來，或者是模仿明星，將某些節(jié)目所說過的內(nèi)容復(fù)刻到自身視頻中，以假亂真。但這僅僅是短期快速聚集粉絲和增加播放量的方法，不建議批量操作。

拋開短期積累的模仿，講究持續(xù)發(fā)展的原創(chuàng)，澤霸在這會(huì)建議大家更多選擇后者。而原創(chuàng)者必須要挖掘自身的特點(diǎn)，依據(jù)自身的個(gè)性進(jìn)行創(chuàng)造。爆款原創(chuàng)類型主要集中在這四類型：（1）情感訴求類（2）表達(dá)愛國或正能量（3）教程價(jià)值類（4）辛苦求贊求關(guān)注

二、 內(nèi)容創(chuàng)新

業(yè)余玩家主要以獨(dú)特的創(chuàng)意獲得關(guān)注，但缺乏持續(xù)性，往往會(huì)被模仿者的人氣超越。要想在抖音上持續(xù)得到關(guān)注，必然需要一些運(yùn)營技巧。

（1） 借勢（蹭熱點(diǎn)） 捕捉互聯(lián)網(wǎng)的敏感性熱點(diǎn)，但速度要求必須要快。

（2） 生活化、趣味化 利用熟悉的生活環(huán)境，引起大家的共鳴，或者策劃一些在特定生活場景的事情將其趣味化，營造快樂，滿足好奇。甚至可以將生活中的小技能、小竅門拍攝成視頻，吸引眼球。

（3） 寵物 雖然現(xiàn)在玩抖音的人群大多數(shù)集中年輕人，但可愛的寵物例如貓狗，一系列的搞笑或可愛視頻，無論年輕人還是老年人為其產(chǎn)生興趣。

（4） 專業(yè)知識(shí) 將書本上知識(shí)或者傳奇故事，影像化并帶字幕的形式展現(xiàn)能夠吸引不少眼球。

三、 傳播方式

內(nèi)容就是產(chǎn)品或是品牌，都是需要傳播出去的，適當(dāng)?shù)耐茝V方法有助于內(nèi)容的引爆。

（1） 多賬號(hào)矩陣 以小號(hào)扶持大號(hào)運(yùn)營，給大號(hào)帶來更多流量，互相進(jìn)行流量引流，防止粉絲丟失，同時(shí)避免封號(hào)。

（2） 同平臺(tái)互動(dòng) 與平臺(tái)內(nèi)其他用戶進(jìn)行互動(dòng)，相互點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等。參與官方挑戰(zhàn)，與大咖互動(dòng)等等。

抖音的發(fā)展越發(fā)紅火，市值也超過Uber成為全球估值最高的獨(dú)角獸。如果你還未涉及抖音品牌推廣，現(xiàn)在應(yīng)該著手打造抖音的網(wǎng)紅品牌，如果你怕摸索時(shí)，陷入雷區(qū)，你可以選擇澤霸營銷，獨(dú)創(chuàng)“六脈神劍”全力賦能，開創(chuàng)抖音網(wǎng)紅品牌。

深圳抖音營銷做推廣，其實(shí)方式和技巧是有很多種的，結(jié)合抖音的靈魂來看，它是以視頻為中心，那么也就是說要做推廣宣傳，就要學(xué)會(huì)把廣告巧妙的植入視頻中，如何植入呢?不妨跟隨聯(lián)為RBT.CN小編的腳步一起來看看。

其實(shí)作為視屏軟件的抖音，要植入廣告來做到推廣效果是比較方便的一件事情，但要植入的不讓人覺得反感和無語，就要有一定的技巧。比如以下技巧：

1、結(jié)合視頻內(nèi)容

抖音是一個(gè)專門以娛樂性質(zhì)為主的視頻軟件，所以營銷員完全可以利用視頻內(nèi)容的定位來做到廣告的植入，比如舞蹈視頻植入鞋子的廣告，穿上一雙鞋子跳舞，最后來個(gè)不經(jīng)意的特寫即可。

但到這里還沒完，要讓大家關(guān)注到，還需要視頻的作者自己在下面評(píng)論提點(diǎn)一下，方式最好以詼諧風(fēng)為主，通常這樣的評(píng)論都會(huì)被頂上去。而看到的人自然就多了，營銷的目的自然就達(dá)到了。

2、回復(fù)評(píng)論

俗話說自古評(píng)論出高人，很多視頻下面有些網(wǎng)友寫出的評(píng)論上讓人啼笑皆非的，而這時(shí)候視頻的作者可以巧妙的結(jié)合產(chǎn)品來進(jìn)行回復(fù)宣傳，無形廣告。

3、把廣告制作成視頻

其實(shí)在抖音上，有不少作者都是直接制作推薦一些商家的視頻，比如淘寶上賣鞋賣衣服的，更適合哪些的人穿，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠之類的。這種營銷的推廣，只要視頻制作的足夠精細(xì)，同樣會(huì)吸引不少目光的關(guān)注。

推廣營銷是一個(gè)每個(gè)營銷渠道都要做的工作，但抖音可以說是各大營銷方式中比較好做到的一點(diǎn)了，營銷員們還不快快利用起來嗎?

9月10日，淘寶短視頻APP“鹿刻”正式上線。該款產(chǎn)品的開發(fā)商為“杭州多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)科技公司”，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的法定代表人為俞思瑛，系阿里巴巴集團(tuán)副總裁。在此之前，淘寶就一直傳出要出一款獨(dú)立的短視頻app，鹿刻短視頻主要就是以“物”為腳本核心的生活消費(fèi)短視頻。

發(fā)展短視頻是布局核心電商的戰(zhàn)略

隨著互聯(lián)網(wǎng)社交化和移動(dòng)終端運(yùn)營商資費(fèi)的下降，越來越多的用戶開始將碎片化的時(shí)間劇集在視頻這個(gè)新載體上，短視頻風(fēng)口已經(jīng)到來。2016年短視頻的用戶規(guī)模首次破億，達(dá)到1.53億人，2017年1月短視頻APP行業(yè)MAU為2.03億，同年12月就增長到了4.14億。預(yù)計(jì)到2018年，短視頻用戶規(guī)模將超過3.5億人。在短視頻領(lǐng)域里，用戶規(guī)模已經(jīng)呈爆發(fā)式增長。除了用戶增速快，短視頻市場也一直備受資本市場的青睞，數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2017年第3季度，短視頻市場投融資事件達(dá)24起，吸金超8億元。

今日頭條在短視頻領(lǐng)域催生了抖音、快手、西瓜等視頻平臺(tái)，并且迅速在短視頻領(lǐng)域站穩(wěn)上風(fēng)。今年6月，抖音短視頻以29.8%的滲透率居行業(yè)第一，DAU均值破億；快手、 火 山小視頻、西瓜視頻緊隨其后。隨后bat等三大巨頭玩家也紛紛入局，百度憑借好看視頻躋身短視頻領(lǐng)域，擁有社交流量的騰訊也一直對(duì)短視頻領(lǐng)域虎視眈眈，今年8月騰訊又宣布重啟短視頻APP微視，并且在微信朋友圈大力扶持微視為期其開通限時(shí)推廣入口。阿里在2017年4月就宣布過土豆全面轉(zhuǎn)向短視頻，卻一直不算成功，2018年6月的日活數(shù)據(jù)，土豆短視頻月活規(guī)模即將跌出前十，而且環(huán)比還在下降中。

這種情況下，阿里上線鹿刻這個(gè)新的獨(dú)立app并不意味。2018年6月，抖音以29.8%的滲透率超越快手位列短視頻行業(yè)第一，環(huán)比增長80.2%，DAU約為1.03億；快手滲透率為24.8%，DAU約為0.94億。各大短視頻平臺(tái)已經(jīng)通過廣告營銷、電商導(dǎo)購、增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，而阿里作為電商平臺(tái)，流量一直是其最重要的轉(zhuǎn)化，發(fā)展短視頻就加強(qiáng)了對(duì)社交流量的導(dǎo)流，這也是阿里布局自身核心電商業(yè)務(wù)的主要戰(zhàn)略。

鹿刻的商品推廣是淘寶新的營銷方式

從消費(fèi)端來看，使用短視頻的人數(shù)增長速度非?？?，更多的人習(xí)慣通過短視頻來獲取自己想購買的商品?！吨袊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》顯示，短視頻行業(yè)用戶規(guī)模已突破5億，每2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1個(gè)是短視頻用戶。另外，當(dāng)前的電商平臺(tái)大多件商品都在打抖音同款的標(biāo)簽，而在短視頻觀看過程中，多數(shù)用戶都會(huì)被帶動(dòng)消費(fèi)，這種短視頻營銷的帶貨傳播力，恰恰是淘寶看中的。

縱觀淘寶，從一開始的淘寶首頁聚劃算，到增加了視頻板塊，加上如今的有好貨、必買清單攻略、淘寶直播等等，這些新版塊的誕生，都在標(biāo)示著淘寶營銷方式的改變。據(jù)阿里巴巴8月發(fā)布的最新一季財(cái)報(bào)顯示，淘寶的年度活躍消費(fèi)者增加2400萬至5.76億，連續(xù)4個(gè)季度用戶增加超過2000萬；移動(dòng)月活用戶達(dá)到6.34億規(guī)模，新增1700萬。此外，財(cái)報(bào)披露，“直播”是促進(jìn)手機(jī)淘寶用戶互動(dòng)、增長最快的功能之一，本季度，淘寶直播的月活用戶同比增長超過100％?？梢钥吹?，在淘寶用戶呈現(xiàn)天花板的狀態(tài)之下，電商平臺(tái)低頻搜索購物已經(jīng)不再是新的趨勢，短視頻已經(jīng)成為電商平臺(tái)新的增長點(diǎn)。

據(jù)悉，淘寶短視頻“鹿刻”上線，在APP中短視頻下方可以直接點(diǎn)開商品詳情頁進(jìn)行購買，用戶之間進(jìn)行商品推薦和分享，購物明顯提高。各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)力短視頻平臺(tái)都有不同的定位和發(fā)展方向，顯然，淘寶這次在短視頻平臺(tái)中找到了自己發(fā)展短視頻的清晰定位。鹿刻的推出并不是與抖音對(duì)標(biāo)，雙方性質(zhì)并不一樣，抖音是偏娛樂化的短視頻平臺(tái)，而鹿刻卻是偏商品化的短視頻平臺(tái)，可以說短視頻是淘寶作為用戶分享購物的下一個(gè)戰(zhàn)場。

導(dǎo)購模式是阿里在短視頻領(lǐng)域的全新探索

和多數(shù)短視頻平臺(tái)一樣，如何進(jìn)行變現(xiàn)是短視頻平臺(tái)要探索的問題，鹿刻背靠淘寶這個(gè)大平臺(tái)，變現(xiàn)模式也較為容易。抖音今年也在嘗試電商廣告的方式盈利，但因商家售假問題也并未成功，加上其強(qiáng)調(diào)社交娛樂的屬性，所以目前還是以廣告為主。而淘寶以這種第三方短視頻來引導(dǎo)到淘寶交易，可以說是阿里最擅長的，從鹿刻來看，其app功能的設(shè)計(jì)都在凸顯導(dǎo)購的意識(shí)，采用差異化的問答社區(qū)商品，讓用戶在互間形成生活消費(fèi)，其實(shí)就是基于問答平臺(tái)的短視頻導(dǎo)購模式，而這種模式的好處是容易獲取流量完成淘寶的購物閉環(huán)，但其本質(zhì)是商品銷售驅(qū)動(dòng)多于內(nèi)容產(chǎn)出驅(qū)動(dòng)。雖然背靠淘寶的鹿刻具備賣貨屬性對(duì)淘寶來說是其反哺電商的戰(zhàn)略，但也可以看出淘寶在內(nèi)容上并不擅長。

對(duì)于短視頻來說，內(nèi)容更是其主要的產(chǎn)物。目前，鹿刻的用戶數(shù)據(jù)并不好看，目前點(diǎn)贊數(shù)多集中在0-20之間不等，評(píng)論數(shù)更少，幾乎都不到10個(gè)；而抖音與快手可觸達(dá)的用戶量十分龐大，其DAU均值在1億左右。作為最大消費(fèi)類電商平臺(tái)，淘寶一直都有在內(nèi)容上做戰(zhàn)略，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶上已有160萬內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，僅2017年便獲得了近30億元收益。但如今僅僅把問答當(dāng)作自己核心賣點(diǎn)的獨(dú)立app鹿刻，短時(shí)間之內(nèi)很難吸引太多用戶，在京比特看來，如何將鹿刻的內(nèi)容做好，才是其導(dǎo)購模式和生活消費(fèi)定位成功契合的主要。

回過頭看bat三家，百度的信息流凸顯廣告價(jià)值，騰訊的社交屬性做不來電商，而擁有電商基因的阿里，自然也難以沖擊社交領(lǐng)域。鹿刻的推出，為淘寶賺取更多流量同時(shí)，也是淘寶在電商領(lǐng)域全新探索的模式，淘寶總裁蔣凡曾2017年公開表示，“未來5年或10年，淘寶上的每個(gè)商品都應(yīng)該用視頻方式呈現(xiàn)?！蔽磥聿还馨⒗锇l(fā)展短視頻還是社交，都是那個(gè)為電商基因發(fā)展的阿里。

媒體《The Information》報(bào)導(dǎo)，抖音國際版(Tik Tok)海外的推廣成本太高，拖累母公司2018年恐將虧損12億美元;對(duì)此，字節(jié)跳動(dòng)向媒體表示，目前沒有可以對(duì)外發(fā)表的訊息。

《The Information》指出，字節(jié)跳動(dòng)原本在2017年略有獲利，但在去年TikTok上架后，卻虧損了12億美元;報(bào)導(dǎo)也指出，TikTok在印度廣泛被使用，但在美國卻沒有這么受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，在美國TikTok App的30天后留存率(30-day retention rate)僅10%左右，在印度高達(dá)30%。

《界面新聞》報(bào)導(dǎo)，Google相關(guān)人士透露，去年光在Google Ads1個(gè)平臺(tái)上，字節(jié)跳動(dòng)就花了3億美元推廣，1名菲律賓業(yè)者也曾向界面新聞表示，去年1整年光是在菲律賓這個(gè)市場，字節(jié)跳動(dòng)就已經(jīng)花了近千萬美元;不難看出，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)于TikTok的推廣是不計(jì)成本。

報(bào)導(dǎo)指出，盡管損失慘重，字節(jié)跳動(dòng)仍計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，消息來源表示，該公司正在為美國和其他海外市場，秘密打造1款協(xié)作應(yīng)用程式Lark，新款應(yīng)用程式預(yù)計(jì)將挑戰(zhàn)Slack、微軟和Alphabet等公司。

4月19日，當(dāng)下大火的短視頻產(chǎn)品抖音在西安首次召開了線下發(fā)布會(huì)。會(huì)上，抖音宣布與西安市旅發(fā)委達(dá)成合作，雙方計(jì)劃將基于抖音的全系產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)宣傳推廣西安的文化旅游資源。

接下來，抖音將聯(lián)合西安推出“四個(gè)一計(jì)劃”，通過文化城市助推、定制城市主題挑戰(zhàn)、抖音達(dá)人深度體驗(yàn)、抖音版城市短片來對(duì)西安進(jìn)行包裝推廣。

活動(dòng)現(xiàn)場，剁椒娛投（ID：ylwanjia）注意到，幾乎一半的參會(huì)者是政務(wù)嘉賓。地方政府部門對(duì)新形式的內(nèi)容接受度比較高，西安市旅游信息咨詢中心主任王青峰透露，用現(xiàn)代的新媒體、新技術(shù)、新方法來詮釋中國文化，讓西安走向全球，是今后在宣傳西安文化和旅游方面著力的。

在接受媒體采訪時(shí)，抖音也首次對(duì)外公開部門的總裁人選——張楠，此前張楠對(duì)外的身份是抖音總經(jīng)理。

張楠表示，西安只是起點(diǎn)，抖音的目光還會(huì)投放到諸如重慶、成都、大理等在抖音上頗受用戶關(guān)注的熱門城市，號(hào)召游客、居民在抖音上記錄當(dāng)?shù)氐拿朗?、美景?/p>

61萬條短視頻總播放36億次，

西安是抖音上被提及最多的城市

剁椒娛投（ID：ylwanjia）了解到，此次雙方的合作源自西安在抖音的走紅。

經(jīng)常刷抖音的用戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，西安是抖音上最熱門的旅游城市之一。據(jù)抖音高級(jí)市場總監(jiān)支穎介紹，截至3月，抖音上關(guān)于西安的視頻量超過61萬條，播放總量超過36億次，點(diǎn)贊總量超過1億。

作為一座文化旅游、美食之城，西安鐘鼓樓、肉夾饃、灌湯包子在抖音上存在感尤其強(qiáng)。其中有一條拍攝肉夾饃制作過程的視頻獲得點(diǎn)贊超過10萬。

此外，兩個(gè)在西安求學(xué)的年輕人創(chuàng)作了一首《西安人的歌》，也成為抖音用戶喜歡的網(wǎng)紅歌曲，播放量超18億次。

張楠透露，團(tuán)隊(duì)是在春節(jié)期間觀察到抖音上與文化旅游相關(guān)的地方性短視頻多了起來，其中西安尤其突出。

近年來，西安正在重點(diǎn)發(fā)展文化旅游，今年，首屆世界文化旅游大會(huì)就于4月19日在西安啟動(dòng)。

根據(jù)西安市旅發(fā)委此前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假日期間西安共接待游客1269.49萬人次，同比增長66.56%，實(shí)現(xiàn)旅游收入103.15億元，同比增長137.08%。在不久前的清明假期里西安市共接待游客380.49萬人次，同比增長38.76%，旅游業(yè)總收入14.82億元，同比增長49.28%。

對(duì)地方政府來說，短視頻無疑是一種新的方式。

會(huì)議上，王青峰透露：“春節(jié)我們請(qǐng)了微博達(dá)人游西安，短短十天之內(nèi)閱讀量超過1億。這次跟抖音合作，效果也很好，昨天一個(gè)女孩發(fā)了條與兵馬俑互動(dòng)的短視頻，當(dāng)晚訪問量超過10萬?！?/p>

同時(shí)，陜西省考古研究院研究員許衛(wèi)紅也坦言，以往對(duì)外宣傳歷史文化的時(shí)候，多半靠的是出去辦展覽、主辦文化周活動(dòng)，“比如把我們的國寶帶到國外展覽，是用直接方式向國外展示我們的歷史文化，但其實(shí)成本高，費(fèi)用大，時(shí)間也較長。

另外，一些國寶級(jí)的文物，國家文物局有明確規(guī)定禁止出國，怎么樣把這種好東西用別的方式向海內(nèi)外傳播，我覺得抖音這種短視頻應(yīng)該是一種新的探索?！?/p>

在剁主看來，短視頻與文化旅游的結(jié)合，一方面打通了傳統(tǒng)文化形態(tài)與新媒體新技術(shù)的連接，讓地方性部門與短視頻平臺(tái)同時(shí)開拓新的市場空間，實(shí)現(xiàn)共贏；另一方面，順應(yīng)了逐漸收緊的監(jiān)管政策，促進(jìn)短視頻產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展。

借助特色文化類短視頻打開全球化布局

在接受媒體采訪時(shí)，張楠透露，本次合作的另外一個(gè)重點(diǎn)，就是傳統(tǒng)文化在海外進(jìn)行傳播。

抖音總裁張楠

在此之前， musical.ly曾上線一個(gè)名為“我們來自中國”的挑戰(zhàn)，內(nèi)容是海外的中國用戶分享才藝、運(yùn)動(dòng)、美食、風(fēng)景等具有地域特色的視頻。這個(gè)挑戰(zhàn)被觀看的次數(shù)將近3100萬次，全球網(wǎng)友點(diǎn)贊將近430萬次，站外分享3.1萬多次。

抖音或許也是看到了國外用戶對(duì)此類內(nèi)容的喜愛，開始大力挖掘這類用戶和內(nèi)容的空間。

發(fā)布會(huì)上，張楠表示，抖音還在Tik Tok和musical.ly等海外產(chǎn)品上線了西安相關(guān)挑戰(zhàn)，并定制了兵馬俑、肉夾饃的特效貼紙，幫助傳播西安的美食、美景、民俗、文化。挑戰(zhàn)和貼紙上線三天，貼紙使用量超過6萬。

此外，王青峰透露，歐美客人是西安重要客源市場，其次是東南亞周邊國家的人?！皬倪@些游客成份可以看出，歐洲在經(jīng)濟(jì)和文化上比較先進(jìn)，他們對(duì)文化的追求其實(shí)要比其他洲的人更注重。他們到西安來，更多想了解中華文化?！?/p>

不過，在將傳統(tǒng)文化推出去，或者抖音的海外布局上，還存在一些挑戰(zhàn)。“不同國家的公序良俗，跟中國存在的差異，我們?nèi)绾稳プ?。我們?cè)趥鬟f中國文化的過程中，能不能起到橋梁的作用，我覺得這可能是個(gè)挑戰(zhàn)，如果做好了是不一樣的?！睆堥寡?。

其實(shí)，不管是上次抖音進(jìn)行品牌升級(jí)，將定位升級(jí)為記錄美好生活，還是近期與傳統(tǒng)文化的結(jié)合互動(dòng)，我們能發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)不只是偏碎片化的娛樂消費(fèi)產(chǎn)品，開始變得接地氣、更加多元化。

當(dāng)然，另一方面也可能是進(jìn)入2018年，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容政策監(jiān)管趨嚴(yán)，促使網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容平臺(tái)在內(nèi)容層面作出優(yōu)化和改變。

在接受媒體采訪時(shí)，張楠透露，已于近日下線了直播頻道?！按蟾湃芮?，我們內(nèi)部做了一次討論，覺得在直播這塊，其實(shí)還有很多策略做得不夠完善，也想給自己多一點(diǎn)時(shí)間，去討論一下直播板塊到底該怎么做，所以我們就把直播頻道下線了。至于恢復(fù)時(shí)間，還沒有準(zhǔn)備好?！?/p>

抖音是一個(gè)以小視頻為主導(dǎo)的大眾平臺(tái)，要問抖音有多火？看看你周圍的朋友、同事、家長、學(xué)生有多少人在用抖音？既然如此，怎么能放過這樣好的一個(gè)引流推廣機(jī)會(huì)呢？

>>>>

抖音當(dāng)?shù)?，健身行業(yè)如何用其進(jìn)行推廣引流？

首要的任務(wù)就是吸引用戶。利用抖音進(jìn)行引流的模式依然是先獲取粉絲，通過粉絲來進(jìn)行傳播和銷售。

抖音視頻的類型可以是快節(jié)奏的、反常識(shí)的、搞笑的、新奇特的、好聽的、實(shí)用性的、推薦類的、萌寵等。

咱們健身行業(yè)健身及健身相關(guān)的特點(diǎn)進(jìn)行選擇，有能力的可以錄制包含其中幾個(gè)特點(diǎn)的視頻，能力有限的也可以先錄制包含其中一個(gè)視頻，雖然視頻只有短短的15秒，但是一定要在前1秒鐘抓住用戶眼球，讓他們?cè)敢獯蜷_你的視頻。

抖音中本身自帶一些特色的快速錄影、切鏡頭等功能，可以幫助你制作高難度視頻的來營造快節(jié)奏的氛圍，總之，你做的視頻必須要么好玩、要么好聽、要么有用，只有這樣才能夠吸引用戶點(diǎn)擊，實(shí)現(xiàn)推廣引流的目的。

>>>>

其次就是廣告植入要巧妙，不能太過生硬。

在進(jìn)行視頻的拍攝之前要先進(jìn)性視頻形式和內(nèi)容的確定，想要利用抖音進(jìn)行產(chǎn)品推廣首先要明確的就是要讓視頻調(diào)性切合產(chǎn)品調(diào)性。

對(duì)于我們健身行業(yè)來說，如果想要做知識(shí)推薦形的視頻就要顯得專業(yè)一點(diǎn)，無論是視頻中的教練還是視頻中所分享的內(nèi)容；搞笑類的視頻可以分享一些教練、會(huì)員在健身的一些趣事；或者是才藝表現(xiàn)等等。

如果實(shí)在是不會(huì)策劃這種“軟”形式的宣傳視頻，那就直接來“硬”的吧。如果你做的是硬宣傳，那么一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但是“有趣”這個(gè)特點(diǎn)還是要保留的，不然如果沒有用戶愿意點(diǎn)擊，或者是雖然點(diǎn)擊了但是不能得到用戶的喜歡，也很難起到推廣的作用。

每當(dāng)有一個(gè)新的宣傳推廣形式出現(xiàn)的時(shí)候，總會(huì)有一批首先受益的人，現(xiàn)在抖音剛開始火爆，再不嘗試更待何時(shí)呢？

健身行業(yè)如何操作抖音引流：

1.素材的選擇

在剛開始操作的時(shí)候，沒有頭緒，不妨采用模仿形式

如何模仿：什么火就模仿什么，拍攝場景帶有廣告，例如 健身房LOGO 工服等

2.如何提升曝光率

抖音的推薦機(jī)制是：先進(jìn)行周邊的人進(jìn)行推廣，如果你的播放率及點(diǎn)贊，評(píng)論高，抖音平臺(tái)會(huì)判斷為，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)行更大平臺(tái)的分發(fā)，讓更多的人看到

視頻拍攝好后，讓所有的工作人員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，評(píng)論，同時(shí)引導(dǎo)會(huì)員關(guān)注，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，這一步驟做的好，就會(huì)有不錯(cuò)的推薦量了

沒有這種條件的話，也可以選擇到某寶，上面有提供，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，評(píng)論服務(wù)的你懂得

3.效果最大化

多賬號(hào)操作，一個(gè)視頻如果不會(huì)火，那么拍攝10個(gè)，如果有一個(gè)火的，就夠了

視頻拍攝時(shí)，采用多手機(jī)，各個(gè)角度，多人拍攝，分不同的時(shí)間段，上傳抖音平臺(tái)

如果能夠做好營銷策劃，抖音的效果還是非常不錯(cuò)的，就舉兩個(gè)例子，前端時(shí)間爆火的海底撈隱藏菜單、星巴克隱藏菜單，都是因?yàn)楠?dú)創(chuàng)了可以讓用戶好奇和覺得有趣的方式而吸引了大量的用戶，同時(shí)這些用戶又成為視頻的傳播者，成為類似于現(xiàn)在運(yùn)營中的分銷模式，好好利用，能達(dá)到意想不到的效果。

操作中有問題也可以聯(lián)系二師兄，給你講解下

最近半年的時(shí)間，有一個(gè)短視頻的app比較火就是抖音。另外我從百度指數(shù)上查詢的結(jié)果，也正好佐證了我的猜測。抖音在今年1月份的時(shí)候指數(shù)才2-3萬，到了2月份就一下到了15萬，再到4月份一下到30萬，目前又回落到正常幅度?！∞D(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：小編的秘密武器

聽說抖音其實(shí)是最近半年開始的，而且是突然一下就火的那種，這個(gè)應(yīng)該和抖音2月份和4月份密集發(fā)布PR稿件有關(guān)系，因?yàn)閺奈覂蓚€(gè)5000人朋友圈傳播過來的消息，我了解抖音都是從賺錢、粉絲、以及和大品牌之間的斗爭來的?！∞D(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：小編的秘密武器

很明顯抖音的PR是后者，既然能獲得幾百萬粉絲，那么很多人都會(huì)趨之若鶩。這種稿子也是套路稿子，只要告訴大家能獲得幾百萬粉絲，大多數(shù)人還是很容易關(guān)注的?！∞D(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：小編的秘密武器

那么抖音靠的就是內(nèi)容的產(chǎn)生，會(huì)鼓勵(lì)你產(chǎn)生內(nèi)容，比如在app中間有個(gè)大圖標(biāo)就是提示你下載高級(jí)版，可以上傳自己的內(nèi)容。一旦你上傳了自己的內(nèi)容，很多軟件都會(huì)做的就是鼓勵(lì)你分享朋友圈和微博等社交媒體，但是抖音做的不一樣的就是：第一步鼓勵(lì)你上傳通訊錄，讓你通過通訊錄擴(kuò)散，這一招叫熟人營銷?！∞D(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：小編的秘密武器

這些商品未必都是投給抖音平臺(tái)的“官方”廣告。商品的展示，不管是源于群眾自發(fā)推薦還是商家精心策劃，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會(huì)甘之如飴的服下這枚安利。本文共計(jì)3080字，閱讀時(shí)間7分鐘。

記者 | 馬芊

編輯 | 趙力

抖音正在霸占你的吃喝玩樂、衣食住行。

剛進(jìn)coco的大門，小哥哥熱情地說：“要不要嘗一下我們新上的網(wǎng)紅套餐？”什么是網(wǎng)紅套餐？小哥哥說，抖音上大火的DIY網(wǎng)紅套餐你都不知道嗎？焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+無糖。

起初只是一位小姐姐在抖音里發(fā)布了一條 “可以打開新世界的大門”的奶茶配方，結(jié)果，這個(gè)短視頻獲得了二十多萬點(diǎn)贊量，也引發(fā)了強(qiáng)大的連鎖反應(yīng)，致使網(wǎng)友們蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款。而coco也迅速抓住機(jī)會(huì)，將網(wǎng)紅套餐直接放上菜單，供網(wǎng)友們一鍵下單。

在抖音種草的除了吃，還有一堆稀奇古怪的東西，薄冰機(jī)、糖心雞蛋神器、小米智能音響、一開兩面的手機(jī)殼......甚至還有會(huì)做冷飲的雙開門冰箱。

帶貨方式也很奇葩，與之前微博上教你化妝、護(hù)膚和穿搭的網(wǎng)紅達(dá)人套路完全不同。如果古典網(wǎng)紅用的方法是強(qiáng)烈推薦，那么抖音上這些賣貨的，著實(shí)有種愛買不買的勁頭。

本著“最好的廣告是讓產(chǎn)品本身說話”的原則，在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，有點(diǎn)為“古典”網(wǎng)紅們擔(dān)憂。

娛樂是放松的 帶貨是走心的

從“大廠”的網(wǎng)紅吃法到土耳其撒鹽烤肉、拿不到的冰激凌等爆紅的街邊小店，吃貨界的交流可謂“一日不抖，如隔三秋”。餐飲商家也看到了這個(gè)模式線下的高轉(zhuǎn)化率，在平臺(tái)上創(chuàng)造流量，在線下配以特定的話術(shù)反引流到線上，不斷延長傳播的持續(xù)熱度。

據(jù)一位知情人介紹，所在公司甚至緊急成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門在抖音上開號(hào)，做抖音視頻。“微博剛火的時(shí)候，你找個(gè) KOL 做推廣，幾萬塊錢搞定，效果超級(jí)好?，F(xiàn)在收十萬的大號(hào)給做個(gè)軟文，都不一定有效果?！倍兑舨艅倓傞_始。

這波傳統(tǒng)餐飲的新營銷迅速的抓住了新興渠道優(yōu)勢，配上符合自身設(shè)定和潛在客戶的“套路”，將產(chǎn)品完美匹配到優(yōu)質(zhì)用戶群。甚至，品牌本身獲得了抖音這個(gè)平臺(tái)的附加價(jià)值“潮、酷和美好”。

最近一條很火的抖音視頻，某快餐店，一個(gè)女孩拿著切開的半個(gè)綠色哈密瓜遞給店員，店員非常淡定的接過哈密瓜，走出了屏幕。再回來時(shí)，哈密瓜頂著一坨雪白的冰激凌。女孩接過店員的哈密瓜冰激凌，笑得很開心。

這批抖音上活躍的年輕人，接受新事物的能力強(qiáng)，非常敢于嘗試。接下來，可能真有人排著隊(duì)拿著各種水果去“打”冰激凌，最大的受益者就是快餐店本身。雖然有著自己對(duì)性價(jià)比的衡量標(biāo)準(zhǔn)，想打動(dòng)他們，似乎也不難。

用手機(jī)錄制小視頻，即使做得粗糙，他們也不會(huì)嫌棄。甚至，比起那些精心策劃、專業(yè)制作的視頻，普通人的普通生活中的小亮點(diǎn)更能打動(dòng)他們。而普通用戶的錄制條件所限，決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當(dāng)下感”，大部分視頻都像臨時(shí)起意、突發(fā)奇想。這種真實(shí)和親近的感覺，會(huì)讓人更相信視頻傳達(dá)的信息。

這正好符合了短視頻制作公司二更，在為品牌制作視頻時(shí)，提煉出的“三真”原理——真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感?！拔覀兿Ｍ覀兯械那榫w也好，所有的反射出來的內(nèi)容也好，都是通過一些真實(shí)的人物，講述真實(shí)的故事，反映真實(shí)的情感，這樣才會(huì)讓所有人記住?！?/p>

隨隨便便賣東西

國外應(yīng)用叫做MikMak的應(yīng)用，專門通過搞笑視頻在手機(jī)上賣東西，讓觀眾一邊開懷大笑一邊購物。MikMak 的視頻小廣告都不超過 30 秒，每一則廣告都邀請(qǐng)了不同諧星主持人進(jìn)行單口相聲式表演。MikMak的創(chuàng)始人Rachel Tipograph表示：“MikMak首先是一家娛樂公司，不過是順便賣賣東西罷了?！?/p>

賣貨確實(shí)是MikMak的本職工作，要說“隨便賣賣東西”的正是抖音。

作為一個(gè)短視頻平臺(tái)產(chǎn)品，抖音的定位是泛娛樂。這來自它的用戶，“你為什么玩抖音？”十有八九回答是因?yàn)椤昂猛??！薄Ｊ聦?shí)上，當(dāng)用戶進(jìn)入其它平臺(tái)時(shí)，目的往往是“看資訊”、“做任務(wù)”；而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶“殺時(shí)間”。

這也決定了用戶上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機(jī)的，無意識(shí)的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。作為最完美的廣告呈現(xiàn)形式，視頻結(jié)合文案、視覺、聲音、動(dòng)態(tài)，多重刺激用戶的感官，引發(fā)用戶的情緒。

這讓一個(gè)處在心理防線最弱期的放松時(shí)間里的用戶，更容易對(duì)廣告“走心”。

在另一個(gè)層面上，電商平臺(tái)的活躍度、流量增長以及用戶粘性，正在被短視頻帶動(dòng)起來。有行業(yè)人士指出，短視頻類內(nèi)容在增加用戶停留時(shí)長、潛在提升轉(zhuǎn)化率等方面表現(xiàn)突出，特別是美妝、玩具、廚具、家居等需要充分展示使用場景的行業(yè)。這正是抖音帶貨最狠的四個(gè)品類。

名創(chuàng)優(yōu)品里和祖馬龍相似度百分之99的十塊錢香水，幾乎所有店賣到斷貨；以“我在抖音上買了好多玩具”開頭的視頻很多：從社會(huì)人必備的小豬佩奇兒童表到人人想要的噴錢機(jī)；生活達(dá)人也可以當(dāng)網(wǎng)紅：刷鞋神奇、一次性凍冰塊塑料薄膜。

事實(shí)上，這些全部都并非投給抖音平臺(tái)的“官方”廣告。商品的展示，不管是源于群眾自發(fā)推薦還是商家精心策劃，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會(huì)甘之如飴的服下這枚安利。

在抖音平臺(tái)上

微博網(wǎng)紅PK抖音新生

“帶貨”的實(shí)質(zhì)是什么？一是流量，二是轉(zhuǎn)化。從最早期的天涯、虎撲開始，到微博、微信積累再到直播平臺(tái)的紅利，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了抖音、快手等短視頻平臺(tái)，只要積累到一定粉絲，就會(huì)有廣告主登門，甚至，“一個(gè)廣告多少錢你說了算?！?/p>

對(duì)于在抖音平臺(tái)擁有304萬粉絲的自媒體蒲街坊而言，這個(gè)數(shù)字是“3-5萬?！盇lex說。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年2月份，抖音月活用戶數(shù)量為1.47億?！岸兑艟褪窍乱粋€(gè)流量入口，在這之前是微信公眾號(hào)和微博?！?/p>

新的流量入口開啟，任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人都要到上面分一杯羹，這其中，就包括已經(jīng)積累了一定流量并獲得穩(wěn)定變現(xiàn)的“老"網(wǎng)紅們。

最近，張沫凡Momo，在抖音上發(fā)了一條愛情恰恰舞的視頻。91年出生的她，自稱已“財(cái)富自由”，靠自己在微博上賣自創(chuàng)品牌的化妝品。 “我們2017年銷售額超過1.5億元。從流量來看，基本上65%左右的銷售額是來自微博渠道?！睆埬卜Q。

在流量變現(xiàn)的路上，張沫凡代表著一大批早年在論壇、直播平臺(tái)上積累了一定粉絲的網(wǎng)紅博主，靠微博實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的路。這其中的典范，還有張大奕和papi醬。如果說這二人分別代表靠臉和靠才華的走紅方式，那么，在那個(gè)時(shí)點(diǎn)，微博確實(shí)給這兩者都提供了將流量變現(xiàn)的模式——鏈接淘寶和簽約MCN。

如果把那個(gè)時(shí)點(diǎn)看成90后，現(xiàn)在，隨著抖音的崛起，95后，正在讓這一切變得不一樣。

作為一個(gè)美妝博主，張沫凡在抖音平臺(tái)上并不那么炙手可熱。在微博，她擁有718w粉絲，但是抖音平臺(tái)上的粉絲量只有53w。而同作為美妝博主的抖音紅人張凱毅Kevin，在抖音擁有的粉絲數(shù)是425.7W粉絲。與張沫凡不同的是，她是這個(gè)平臺(tái)上的原生網(wǎng)紅。

張凱毅的視頻沒有過多修飾和技術(shù)的痕跡，畫面也不總是“美美噠”。她總是在鏡頭前，帶著東北口音大大咧咧地說：“你看這個(gè)YSL的色號(hào)，作為一個(gè)美妝博主，我不管它好不好看，我得有吧，得有！”

如此接地氣的人設(shè)捕獲了大批粉絲。在這個(gè)平臺(tái)上，顏值確實(shí)是迅速吸引流量的法寶，但是，抖音的用戶顯然對(duì)網(wǎng)紅要求更多。

純看臉的古典網(wǎng)紅時(shí)代已經(jīng)過去了

“小安妮大太陽”是一位擁有283萬粉絲的抖音用戶，在他的個(gè)人頁面上，展示著微博主頁的鏈接、淘寶店鋪號(hào)碼以及微信號(hào)。點(diǎn)開最新的一條視頻，右上角已經(jīng)有了一枚圓形購物車標(biāo)志。

點(diǎn)開標(biāo)志，一條白色可以滑動(dòng)的購物信息頁面覆蓋住屏幕的三分之一。商品展示以圖片為主，點(diǎn)擊下面的“去看看”按鈕，直接跳轉(zhuǎn)至該寶貝的手機(jī)淘寶頁面。操作順暢，從觀看到下單購買，只需點(diǎn)擊三次。

兩周前，有媒體爆料抖音疑似開通電商功能。在多個(gè)百萬級(jí)以上的抖音用戶中，短視頻界面均出現(xiàn)了購物車按鈕，與淘寶的合作不言自明。自帶優(yōu)質(zhì)流量池、紅人聚集地及商家自我驅(qū)動(dòng)，都在推動(dòng)抖音走向網(wǎng)紅電商這條路。

事實(shí)上，單從銷量來說，以“小安妮大太陽”短視頻上方購物車按鈕鏈接到的第一個(gè)展示位的淘寶銷量來看，這件月銷67件的T恤，確實(shí)看不出抖音帶量的潛質(zhì)。評(píng)論區(qū)也尚未有評(píng)論稱自己是通過抖音平臺(tái)來購買的。

有人從心理學(xué)角度指出，獵奇、新鮮、好玩或者萌物，在現(xiàn)階段都深受抖音用戶喜愛。這對(duì)于傳統(tǒng)意義上，與如涵類似模式的品類以服裝為主的網(wǎng)紅電商而言，并不占優(yōu)勢。

抖音的原住民，這些95后、00后的年輕人們，有著很強(qiáng)的自己的價(jià)值判斷，對(duì)網(wǎng)紅和產(chǎn)品都有著更高的要求。在他們心中，只靠一張臉就能賺流量，用流量帶貨的傳統(tǒng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式似乎是行不通的。不僅要好看，更要有趣，找到符合自己的人設(shè)，還要保證持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容。

在這個(gè)平臺(tái)上，走紅并不容易。即使你夠紅，也不代表“你說的都是對(duì)的，你推薦的都是好的?！币晃挥脩舯硎荆胧崭钏麄儾⒉蝗菀??！艾F(xiàn)在我是用戶，說不定發(fā)一條視頻我就火了，我就成了網(wǎng)紅?！?/p>

那種直播時(shí)代靠顏值收割的古典網(wǎng)紅時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

02年出生的仇雨馨，也在抖音上有著9.3萬粉絲，從小就喜歡表演的她，接下來打算好好學(xué)習(xí)，目標(biāo)是考中戲、上戲?！熬W(wǎng)紅只是名聲，但表演是藝術(shù)，是另一種級(jí)別的東西。我以后如果想往演員方向走，影響力可能會(huì)很大，所以現(xiàn)在不能隨意接廣告?！?/p>

何況，他們也并不那么渴望成為網(wǎng)紅。

1、哪類產(chǎn)品適合在抖音上投廣告？

答：理論上，所有品類都適合。

抖音是一個(gè)巨大的流量池，在抖音上投放廣告，本質(zhì)上就是高產(chǎn)品曝光率，因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)支撐，統(tǒng)計(jì)不到轉(zhuǎn)化率，所以更加適合進(jìn)行品牌曝光，這也是很多企業(yè)砸錢在上面的原因。

2、投放廣告就能保證效果嗎？

答：無法保證

好玩、有趣的創(chuàng)意內(nèi)容，遠(yuǎn)比產(chǎn)品本身還重要，相對(duì)產(chǎn)品，有創(chuàng)意有趣的內(nèi)容能吸引用戶關(guān)注，只有從頭到尾看完你的視頻，才可能產(chǎn)生興趣。

3、如何制作有創(chuàng)意的內(nèi)容？

答：借鑒其它創(chuàng)意視頻

搞笑、反轉(zhuǎn)、幽默、逗比，這些場景都能讓讓用戶記住你。最好的方式是借鑒，然后通過嫁接，移植變成適合自己產(chǎn)品屬性的視頻的，畢竟已經(jīng)成功的創(chuàng)意視頻是經(jīng)過驗(yàn)證的，預(yù)期更好，不如不同。

4、創(chuàng)意誰來出？

答：甲乙丙三方協(xié)商

一般情況下，甲方提出產(chǎn)品的核心訴求，乙方提方案，然后kol執(zhí)行。也有甲方全包的，但比較少。

5、如何在抖音投廣告？

答：兩種形式，在官方合作和kol

1）官方合作，包括3種推廣方式：

開屏植入：適合已經(jīng)發(fā)展成熟的品牌，如車企、大的美妝公司。

消息流植入：按照人群、地域等指標(biāo)在抖音視頻信息流中投放。

話題挑戰(zhàn)：參加到官方的話題挑戰(zhàn)賽。每個(gè)話題類型都不同，所以要巧妙的在每個(gè)話題中將你的產(chǎn)品展現(xiàn)出來。

2）KOL合作

一種是直接與抖音Kol聯(lián)系，私信她。第二種是，上星圖網(wǎng)，這是抖音官方與紅人合作的機(jī)構(gòu)，比較正規(guī)。

6、kol如何收費(fèi)？

答：價(jià)格不固定

市場行情是一個(gè)粉絲2~5分不等，一個(gè)10w粉的賬號(hào)，一條廣告植入大概3000左右，現(xiàn)在抖音還在上升期，賬號(hào)粉絲數(shù)量在變，需提前確認(rèn)。

6、kol推廣效果如何？

答：不穩(wěn)定

不穩(wěn)定的原因昨天文中說過了，主要是由于產(chǎn)品屬性、視頻場景、主播表現(xiàn)、播放頻率等諸多因素影響。

8、如何判斷產(chǎn)品推廣效果？

答：不投錢看不到效果

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不過還可以借鑒下同行產(chǎn)品，看看他們的數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)發(fā)率、留言、點(diǎn)贊，這些都是能夠看得到的。

9、最好的推廣方式是什么？

答：投廣告+建設(shè)Ip

廣告效果只能留存短暫的時(shí)間，站在品牌打造和用戶拉新的角度來看，企業(yè)需要打造IP，誰也不希望自己的產(chǎn)品陷入投廣告就有收入，沒廣告就沒收入的窘境吧。

10、如何建設(shè)IP

答：圍繞產(chǎn)品屬性，找一個(gè)形象代言人

IP的目的在于讓用戶感覺到產(chǎn)品是有性格、有溫度的，可以是動(dòng)物形象、或者是人物形象。就像三只松鼠，老白金的老頭老太太。

我是盧夢淼。