如今抖音是非常的火爆，新生代的短視頻APP，抖音已從微信、快手等平臺中吸引走不少用戶的時間，成為老少皆宜的時間熱門APP。

現(xiàn)在作為企業(yè)或者個人角度來進行新媒體運營或者品牌類的推廣，雙微平臺 + 一抖，都是首選。

現(xiàn)在全國各大企業(yè)都在運營抖音，數(shù)不勝數(shù)呢，但是真能運營風(fēng)生水起的還是很少。我自己也很喜歡玩，在抖音上面很少看到頭部出現(xiàn)藍色V的企業(yè)出現(xiàn)，這不是抖音限制企業(yè)開展，而是很多的企業(yè)或者個人運營者沒有找到適合自己業(yè)務(wù)的方法和技巧。

那么問題來了，我們怎么運營呢？

首頁我們要知道企業(yè)運營抖音的目的是什么？那肯定是品牌營銷，讓企業(yè)品牌影響力更大！

這是個官方的說辭，每家企業(yè)或者個人運營都是想影響力更大，得到曝光塑造的機會就更多，產(chǎn)品結(jié)合就更有創(chuàng)造轉(zhuǎn)化的希望。但針對抖音來說，更深入的目的就是讓品牌在短視頻的領(lǐng)域中積累，形成自身的流量池塘，再進行跟其他業(yè)務(wù)平臺互相打通更好的導(dǎo)流。

現(xiàn)在短視頻的發(fā)展趨勢速度極快，內(nèi)部的算法推薦機制，用戶的一個關(guān)注遠遠低于一個用戶的點贊，點贊更多，受歡迎的價值就越大。但是這對于品牌塑造來說并非是好事，都知道運營品牌是希望有更多的用戶關(guān)注后創(chuàng)造更多的流量，方便后期的管理運營及轉(zhuǎn)化。

如果您是經(jīng)常玩抖音的就知道，抖音給推薦的就有兩類賬號：極速用戶、專業(yè)用戶

1、極速用戶

抖音上面很多賬戶都是屬于極速用戶，那么什么是極速用戶呢？這類賬號就是有火爆的視頻推薦給您。視頻的點贊數(shù)量都是10+至100萬左右，當(dāng)我們被視頻吸引后會點擊進入主頁查看他更多的視頻，發(fā)現(xiàn)者很多視頻都是沒有很多贊、評、分享等，視頻不溫不火，火爆的視頻就是其中的幾個。

極速用戶的視頻火爆基本都是偶然的因素比較大，很多的視頻還是屬于失敗的，難以持續(xù)拍出更有創(chuàng)新的作品。吸引用戶關(guān)注的沖動就沒有那么大，留不住用戶。很多的企業(yè)或者個人運營者都是這種狀態(tài)，所以這類極速用戶的點贊跟關(guān)注的比是10:1以下。

2、專業(yè)用戶

這類的賬號，都是有專業(yè)的團隊在運營，有清晰的運營計劃方案及每日維護規(guī)律，很多的視頻點贊都是比較均衡，不會讓每個作品的數(shù)據(jù)參差不齊，作品數(shù)量都會控制在幾萬至幾十萬內(nèi)，偶爾會有更高的，但是都不多。

這就是團隊運營的效果，品質(zhì)產(chǎn)出也是比較穩(wěn)定，面向用戶群體也是比較集中和精準，注意作品還是需要多樣化，推薦給用戶后，關(guān)注率都很穩(wěn)定。視頻質(zhì)量和點贊量、播放量穩(wěn)定，而且能夠?qū)⒂慰娃D(zhuǎn)化到自有的流量池中，以便后續(xù)深入挖掘用戶價值。如果內(nèi)容足夠精準垂直，點贊和關(guān)注比能達到2:1以上。

企業(yè)或者個人對抖音的方式方法有很多，這里我就不給大家一一介紹，有興趣可以多關(guān)注運營De那些事兒，我會不定期分享一些運營的內(nèi)容。如果真的想要運營好抖音，還是要選擇專業(yè)用戶，才能穩(wěn)定、高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化是各位運營者的首要選擇！

今天繼續(xù)分享一些抖音運營基礎(chǔ)經(jīng)驗，覺得有用的趕緊收藏！

基礎(chǔ)分享：

1、做什么形式

不管何種形式，真人出境?。?！

經(jīng)過抖音官方多次更新，很多形式的內(nèi)容已經(jīng)難以獲取流量，比如人聲配字幕解說及純圖文字幕這兩種形式不要再做了，一方面官方并不希望看到這種一堆堆圖片的，另一方面是用戶視覺疲勞；

這兩種必須要轉(zhuǎn)換成真人出境+字幕的類型。其他真人長劇情內(nèi)容對于策劃創(chuàng)意、演員這些要求都高，且會越來越高，一般是MCN機構(gòu)在做。

2、再說為什么需要養(yǎng)號

業(yè)內(nèi)目前統(tǒng)一的說法是，在開始發(fā)布視頻前，最好先養(yǎng)號一周左右，目的就是為了增加賬號的標簽、辨識度、初始權(quán)重，讓系統(tǒng)給這個新賬號賦上一定的標簽。所謂養(yǎng)號就是模擬個人的行為，留下個人操作痕跡，但是注意你刷的內(nèi)容要和你即將做的號的定位相關(guān)。

3、作品發(fā)布頻次

視頻作品保證質(zhì)量，不要為發(fā)而發(fā)，不要發(fā)太多，發(fā)太多會起到反作用，刷屏?xí)尫劢z形成審美疲勞。

4、開通電商櫥窗功能

經(jīng)過多次調(diào)整，櫥窗功能已經(jīng)向全民開放，同時滿足條件：≥ 10個視頻作品+實名認證，粉絲數(shù)量要求已經(jīng)取消。

5、獲得直播權(quán)限

經(jīng)過多次調(diào)整，現(xiàn)在直播權(quán)限只需要實名認證??！

6、搬運作品可以火嗎

對于一個原創(chuàng)號，你肯定不會去搬運，但是要好好研究別人火的視頻，標題、封面、內(nèi)容、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊等互動數(shù)據(jù)

運營分享：

1、提升核心指標的操作

首先，在標題里，引導(dǎo)用戶完成互動的動作。例如“一定要看到最后哦”、“心疼小姐姐的快點贊吧”。

其次，在視頻描述里，設(shè)置一些互動問題，引導(dǎo)用戶留言評論，提升評論量。

最后，打理好回復(fù)，用戶評論，提煉視頻核心觀點，最大程度進行話題討論，進一步提升評論量。準備好神評話術(shù)，視頻發(fā)出后，用馬甲寫在評論區(qū)，展開更多互動。

2、調(diào)整發(fā)布時間

根據(jù)圖示，普遍情況是中午12點，下午17至22點全天最高峰，另周五的晚上以及周末上午是流量高峰，且周末雙天，官方一定幾率會給曾經(jīng)火過的視頻再配送一波流量。另外根據(jù)類目不同會有一定差別，多測試，多記錄數(shù)據(jù)。

3、持續(xù)維護

我們在實際操作中經(jīng)?？吹蕉兑簟巴趬灐?，主要還是因為缺內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的老視頻還是會時不時給一波推薦量的，因此熱度即使過去了也要及時做互動維護，經(jīng)常會在某一天小爆發(fā)的。

4、內(nèi)容關(guān)鍵詞提煉

關(guān)鍵詞：顏值、戲精、才藝、技能、創(chuàng)意、特效、反串、萌娃、萌寵、美景、感動

很多人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的流量越來越疲軟了，不像年中時候那么容易了，主要是因為用戶的胃口養(yǎng)大了，且會越來越大。今后要火起來的一定是以上關(guān)鍵詞的結(jié)合，例如：會才藝的美女、會技能的帥哥、有創(chuàng)意的萌寵、帶特效的美景等等此類，光一個關(guān)鍵詞不會那么容易火了。

5、POI （位置信息）加嗎

加，不做任何解釋。

6、封面用什么

一般都是中心思想，內(nèi)容主旨。精準受眾一看就知道主題是什么，利于精準引流；統(tǒng)一的封面風(fēng)格，利于高質(zhì)量粉絲的沉淀和粘性的培養(yǎng)。

7、另類的引流途徑

熱評/神評：同領(lǐng)域大號，在對方更新時立刻留下精彩評論，會帶動自己的評論點贊量和關(guān)注度，這就是一種另類的引流。

8、內(nèi)容IP風(fēng)格明顯的話，請設(shè)計slogan

slogan即為你的標簽，讓大家記住你的元素。例如：我是papi醬，一個集美貌與才華于一身的女子；美少女小惠：我這該死的，無處安放的，魅力啊。

9、起一個好標題

首先，標題最重要的功能是，通過標題關(guān)鍵字告訴系統(tǒng)，該推薦給怎樣的精準受眾，比如，你的標題關(guān)鍵字是圍繞著情感寫，那么在第一波推薦的500-1000個流量中，能引起互動的一定比泛流量多了，這樣互動率也高很多。因此在去中心化的算法下，微信公眾號里的各種震驚體就用處不大了。

10、如何利用標題刺激粉絲

多用疑問句，少用陳述句。例：陳述：發(fā)質(zhì)保養(yǎng)的10個秘訣。疑問：除了這10個發(fā)質(zhì)保養(yǎng)的技巧，你還知道其他的嗎？體會其中的差別

11、短視頻最佳時長

數(shù)據(jù)顯示一般是12—20秒之間，既能得到一個不錯的完播率，又不至于因過長而跳失，除非你是有實力做劇情的。

12、互贊互推有用嗎

沒用，看著好看，但是這跟官方推薦機制沒有交集，不會推動視頻熱度。

13、為什么播放量下降了

其實不存在的，唯一的原因就是視頻內(nèi)容質(zhì)量問題。優(yōu)秀的內(nèi)容就能脫穎而出，沒有其他別的因素。因為現(xiàn)在每天有太多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，太多的優(yōu)質(zhì)視頻/雷同視頻在發(fā)布，人們對視頻的要求只會越來越高，一定要要不斷打磨內(nèi)容質(zhì)量，多些小變化。

話說，其實互聯(lián)網(wǎng)江湖有個定理那就是，國際互聯(lián)網(wǎng)公司入華難，基本進入中國都是一個個死翹翹，比如那誰那誰誰誰還有那誰誰誰，原因復(fù)雜。而其實，近幾年來，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)公司兜里都有銀子了，紛紛叫喊著出海，但是捏，八姐覺得，除了游戲外成功者也很少，比如那高著嗓門大喊出海的誰和誰誰，不過，頭條系（哦，對，現(xiàn)在要改成“字節(jié)跳動”了）特別抖音似乎是個例外。

從去年開始，字節(jié)跳動就通過收購和自建布局海外市場，而就在前不久，字節(jié)跳動的重要產(chǎn)品抖音（國外版本是Tik Tok）的海外市場似乎真的做得不錯了，這不，就在上個月，張一鳴還高調(diào)在朋友圈曬出了Tik Tok2018第一季度全球iOS App Store下載量排名第一，當(dāng)然，也引發(fā)了和馬化騰知名的“互懟”。

不過捏，八姐覺得，不管咋說，張一鳴的高調(diào)背后，應(yīng)該還是說明Tik Tok在海外開拓上做得成績確實不錯。公開數(shù)據(jù)顯示，Tik Tok目前覆蓋的國家有150多個，月活用戶也超過了1億。

那么，為毛抖音能在海外真的火起來呢？有的童鞋要說了，有錢啊，舍得砸錢砸廣告啊。八姐覺得，有錢固然重要，但中國有錢的公司多了去了，真正火得有幾個呢？抖音在海外運營方面還是有一手的。

那么，抖音在海外運營上有啥秘密呢？哈哈，恰好，上周八姐去了一下日本，還和在日本科技公司工作的盆友，以及臥底抖音的好盆友聊了聊，覺得還是有不少干貨的。（Tik Tok在日本做得也蠻火，曾3次登上日本APP Store免費榜的首位。）

首先，八姐覺得也是最關(guān)鍵的一點是，抖音海外團隊的搭建要求熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅恼Z言和文化，而且充分放權(quán)。

熟悉抖音日本的童鞋說，日本團隊在搭建時，最低的門檻也要求會講日語，而且要求熟悉日本文化，在日本生活多年。這個要求既針對日本當(dāng)?shù)氐膱F隊，也包括在北京的支持運營團隊。

抖音的挖人也有一手，這最具代表性的就是抖音日本的負責(zé)人。根據(jù)八姐了解的信息，這位負責(zé)人曾在數(shù)家上市公司（這其中也包括中國互聯(lián)網(wǎng)公司）負責(zé)日本市場的開拓，十分熟悉日本的商業(yè)規(guī)范和文化。

而在熟悉抖音日本的童鞋看來，抖音在日本能夠做起來，重要的原因就是充分放權(quán)，這也使抖音在日本的運營反應(yīng)迅速。比如，如果日本團隊提交的廣告投放金額高出預(yù)算許多，在充分溝通之后，北京總部也會快速通過，這在很多其他大公司看來甚至是不可思議的。

其次，抖音團隊在日本的運營是努力本地化，這個說起來容易，但真正做起來卻是最考驗人的，這恐怕也是抖音在日本真正能火起來原因。

因為團隊們都熟悉日本文化，所以，Tik Tok搞些日本流行的“神曲”以及其他元素還是容易的。在內(nèi)容運營上，根據(jù)八姐的了解，抖音團隊搞了一些適合日本本地化的玩法。比如，日本國民心理上習(xí)慣抱團，只有大家都玩的產(chǎn)品才能在日本變得火爆，所以，Tik Tok就發(fā)布一些適合團體挑戰(zhàn)的玩法，吸引大量人參加。再比如，日本人一般比較靦腆，自己不會主動po視頻，所以，抖音團隊就重點推了一些相對簡單的舞蹈動作，使得日本的家庭成員都可以玩，從而火起來。

不過呢，八姐覺得，上面這些運營方法重要，但更為重要的是如何獲得日本文化和娛樂生態(tài)的認同。

熟悉日本市場的童鞋告訴八姐，因為日本和中國的關(guān)系，所以中國公司進入日本，特別是和互聯(lián)網(wǎng)、文化相關(guān)的公司進入日本，就會被日本人戴著有色眼鏡觀察，很難有順暢的合作。比如，當(dāng)年，百度在日本據(jù)說就是因為不夠謙和，觸動了日本互聯(lián)網(wǎng)公司和媒體的神經(jīng)，最終失去了更好的機會。再比如，當(dāng)年華為剛進入日本時，也曾因被打上“中國企業(yè)”的標簽，貼錢賣自己的技術(shù)還沒人愿意買。

那么，抖音是如何做到的呢？八姐覺得，最重要的無非兩點，一是找到合適的非常熟悉日本的人，二是遵守日本的游戲規(guī)則，不斷溝通。上面八姐已經(jīng)說了，抖音在日本挖到了合適的人，下面再說說，抖音是怎么日本的圈子里混的。

有熟悉抖音的小盆友稱，抖音日本的負責(zé)人基本把自己白天的黃金時間都留給了合作伙伴，輪番與各個合作伙伴開會溝通，還經(jīng)常和他們一起喝酒“交流感情”，所以，內(nèi)部開會則經(jīng)常放到了晚上甚至清晨。

比如，日本的電視臺是不接受軟性廣告植入的，而抖音日本的負責(zé)人就多次去找到電視臺，向他們介紹Tik Tok和上面有趣的事情，最終促成了多家主流電視臺對Tik Tok的報道。

再比如，日本的藝人事務(wù)所多是比較保守的，比如排名第一的杰尼斯事務(wù)所，就不允許旗下藝人在線上曝光。而抖音日本團隊的辦法也比較“笨”，就是反復(fù)地與事務(wù)所的負責(zé)人聊，聊一次不行聊兩次、三次、四次，最終，對方覺得抖音的人很謙遜很有誠意，就會有合作的可能。而正是依靠這種“笨辦法”，抖音與日本第二大藝人事務(wù)所在前不久達成了合作意向。

嗯，八姐覺得，抖音的例子告訴我們，在日本開拓市場，人重要，態(tài)度也很重要。

除此之外，抖音也沒有如一般公司一樣，采取先開辦分公司再開拓市場的方式。在日本產(chǎn)品上線半年之后才開始建本土團隊。根據(jù)八姐的了解，抖音在去年7月在日本上線，之前冷啟動時，只是選擇了線上廣告，直到今年初，抖音才開始在日本建團隊。而接下來，抖音團隊在深入運營階段才可能會大規(guī)模投放線下廣告。

總而言之，blabla說了這么多，還是那句話，這年頭，有錢的多，有野心的更多，但真正能不能在海外市場火，這可不是件容易的事情。八姐覺得，抖音在日本的團隊搭建、本地化甚至投放策略都是值得好好看看的，你們說是不？

未經(jīng)允許，不得其他媒體轉(zhuǎn)載！重要的事情說一遍就夠了！

歡迎爆料，爆料采納者紅包伺候，說不定很大呢。

開柒是TMT業(yè)內(nèi)知名的自媒體，是今日頭條簽約作者，是網(wǎng)易新聞網(wǎng)易號“各有態(tài)度”簽約賬號，同時，在百度百家、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等開設(shè)專欄。歡迎關(guān)注。

引爆抖音運營方案需要哪些技巧呢？

1.抖音定位

2.技術(shù)應(yīng)用

3.熱門行業(yè)

4.營銷趨勢

5.抖音要素(5個參數(shù)）

1）視頻標題和視頻封面

2）視頻屬性和播放體驗

3)視頻內(nèi)容

6.評估指數(shù)

7.隱性加權(quán)

今天靜靜要跟大家聊得是關(guān)于抖音運營中很關(guān)鍵的五大要素，可以說這五大要素決定了你的視頻能否順利進入推薦池被推薦，獲得更多的流量，如果你很想知道，那么這篇文章就一定更要看完哦！

抖音運營5大要素之一：視頻標題

視頻標題不夠吸引人，就不會有人打開看視頻，自然也就沒有用戶行為，沒有用戶行為，系統(tǒng)會認為該視頻不值得推薦，自然也就進不到推薦池也就不會被推薦了。所以視頻標題就像我們寫自媒體文章一樣非常重要，在起標題的時候要注意標題的長度、吸引力以及完整度，還要特別注意不要做標題黨，最后要注意的就是題目與內(nèi)容的一致性和真實性?？傊畼祟}決定了別人是否愿意多看一眼，所以決不可輕視。

抖音運營5大要素之二：視頻封面

視頻封面如果是企業(yè)最好還是統(tǒng)一，畢竟領(lǐng)域垂直也是做新媒體必須要貫徹的原則之一，如果是個人的抖音號做不到整齊劃一，也要干凈整潔，讓人一眼能看出主題，因為這決定了觀看者是否會繼續(xù)觀看，會點贊，會留言等一系列提升視頻權(quán)重的因素。

抖音運營5大要素之三：視頻屬性

視頻屬性就是視頻是否是高清無碼視頻，是否有黑邊，畫布是否完整，是否有廣告，是否有其他視頻軟件的水印以及畫面整體的整潔度，包括拍攝環(huán)境，值得一提的是如果拍攝環(huán)境過于混亂，也會對視頻推薦有所影響哦，大家這一點要注意。

抖音運營5大要素之四：播放體驗

這一點主要考查的是視頻播放的流暢性，如果畫質(zhì)極低且播放卡頓，自然也不會被推薦。

抖音運營5大要素之五：視頻內(nèi)容

視頻內(nèi)容主要是從視頻的熱門程度、新鮮程度、原創(chuàng)程度、觀賞程度、精彩程度以及完整度，系統(tǒng)來基本判斷是否推薦，完整度就不說了吧，無論拍攝什么誰也不愿意過多只看拍攝一半的視頻，如果有續(xù)集一定要在標題中標注出來，而熱門程度則是考量的選題的熱度、人物的熱度以及該話題的熱度；新鮮程度則是指主題的新穎或者拍攝手法的奇特都是視頻會不會被推薦的重要因素之一，主題的新穎可以是時事熱點，而拍攝手法可以是前期拍攝的奇特，也可以是后期剪輯的獨特；觀賞程度自然是指視頻的美觀性、情節(jié)流暢性；原創(chuàng)程度就是指你內(nèi)容的稀缺，從音樂到畫面到內(nèi)容設(shè)計完完全全只屬于你一個人，最后精彩程度則是你拍攝這段視頻的意義，是否有獨特的亮點，有獨特的意義。

如果以上這五大抖音運營要素和視頻內(nèi)容的六個程度，你能做到完全理解并執(zhí)行到位的話，那么被推薦就不是什么難事兒了。好啦，本期分享就到這里了，喜歡抖音的你趕緊行動起來吧~

轉(zhuǎn)載自百家號作者：一只Wang94

為什么做抖音，抖音是什么，怎么做呢？

抖音，目前是比較火爆的一款軟件，在普通用戶眼里，看到的無非是一款消遣時間，可以自拍，搞怪，娛樂的視頻

APP，但在一些人的眼中，看到的卻是巨大的流量和粉絲基數(shù)的平臺，遍地都是黃金，

對于個人來講，抖音能火的概率比現(xiàn)在做個公眾號的難度要小的太多太多了，也是體現(xiàn)個人的價值的時候，你的創(chuàng)意，創(chuàng)新，粉絲運作能力，成交能力，全流程設(shè)計能力，

對于企業(yè)來講，抖音是目前這個是最火爆的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷售，炒產(chǎn)品的熱度等都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟做個淘寶可以買賣抖音同款，

做抖音有兩種方向可以嘗試，第一種最簡單，價值不是很高的方式，搬磚方式，第二種難度略高，全部都是原創(chuàng)模式，價值會更高，

這個價值指的是同等的粉絲情況下，搬磚方式也有很高的價值的方式，但是也有列外情況，比如你批量了50個抖音號，總粉絲數(shù)量超過千萬，這種就另當(dāng)別論，

如何做好一個抖音號，如何抓住粉絲的心里呢，

1、定位

一定要思考賬號的定位，當(dāng)你清楚自己的定位，就能明確自己的營銷目標。如：企業(yè)需要推廣品牌，微商賬號需要帶貨，個人賬號需要關(guān)注，對于后續(xù)的視頻內(nèi)容的選取上會更有針對性。如果你已經(jīng)定位情緒，那可以直接進入下一步。如果你感覺可以重新考慮，那就慎重思考一下吧！

2、內(nèi)容

抖音雖然是個短視頻平臺，看似跟微信公眾號、微博的推廣方式不一樣，其實也是有相通點的，相通點就是“內(nèi)容為王”。只不過展現(xiàn)形式從文字、圖片變成視頻而已。

首先是內(nèi)容方向的選取，可以從是新、奇、趣、知識點這些方向入手。當(dāng)精心制作一個內(nèi)容時，內(nèi)容最好具備模仿性，可教學(xué)型，這樣可以借用抖音病毒式傳播的特性。

任何一個平臺的數(shù)據(jù)，都會衍生出數(shù)據(jù)運營的產(chǎn)業(yè)鏈，抖音也不例外，一般這種運營手段專業(yè)人士了解的比較多，一般的用戶恐怕還是知道的少，不過如你身邊有知道的朋友可以咨詢一下。你可能會問只要內(nèi)容好不就可以了，不用運營照樣能火。但是如果內(nèi)容好，再懂一些運營，火的時間更快，時間更久不是更好。

透露一個實際測試出來的數(shù)據(jù)：當(dāng)你的視頻內(nèi)容拍攝好以后，要上熱門需要200條左右的贊，50條左右的評論。這其實也可以算是抖音的一個小漏洞，希望你好好利用。

做好一個抖音號積累了一定的粉絲數(shù)量，就可以接廣告，變現(xiàn)的模式，目前抖音一部分是做甲方的廣告，等著接單，正常來說等你的粉絲有3萬左右的時候就會有甲方主動找過來。

最簡單的方式就是等著廣告，上面我們說了引流，那么我們在這個基礎(chǔ)之上會把一些粉絲導(dǎo)入到個人微信或者公眾號。

1.賣流量（賣廣告，但是對廣告有比較高的質(zhì)量要求）

2.賣課程（細分什么賣什么）

3.賣社群（社群的定義，一群人有共同的一個話題，共同的一個目標）

4.賣服務(wù)（比如你是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，客戶因為你的文章找到你，購買你的服務(wù)，有個朋友文筆很好，一直也在微信寫寫文章，客戶都主動加到微信，電話。不遠萬里跑到他面前談合作，“你服務(wù)要多少錢！打完錢再說！”，就這么任性，這個時代你需要這樣的發(fā)聲。就如現(xiàn)在我們的山炮社的目標一樣：打造10萬網(wǎng)咖）

5.賣產(chǎn)品（這個就很好理解，比如你的定位是女性粉絲，賣點護膚品，賣點美妝銷量也是很不錯的。）

6.賣傲嬌（這個其實就是“打賞”，很多號在拿到原創(chuàng)標的時候，之后幾天就會被邀請開通文章的打賞功能，這塊收入也是比較傲嬌的，你喜歡我就買我把！

我們說了，抖音小視頻具備“草根性”和“當(dāng)下感”，以及15秒以內(nèi)的長度和快節(jié)奏，這些都是打動用戶的關(guān)鍵點。當(dāng)我們無法從抖音內(nèi)部吸引到足夠多的流量時，可以利用抖音的“粉絲+”功能，關(guān)聯(lián)頭條、西瓜、悟空問答賬號，內(nèi)容會同步發(fā)布在關(guān)聯(lián)的平臺上，并且粉絲也可以共享。

抖音的“魔性”、“草根性”和“當(dāng)下感”的強大帶貨力。你值得擁有！

想了解如何做好抖音號可以聯(lián)系或評論，

筆者：dhcc258

大家好，這里是子乘舟廣告有限公司推出的全行業(yè)短視頻營銷欄目。

第二講：房產(chǎn)中介如何做抖音

今年我們宜昌這兒的房子特別好賣，好賣到什么程度，房價從年初開始漲，有人預(yù)計年底上一萬，但是過了一兩個月，房價就上了一萬，普通的小鎮(zhèn)子房價都漲到了5000，房價基本都是翻了一番，中國人買房子都是買漲不買跌。上次跟那些賣房子的聊天，我說現(xiàn)在房子好賣吧？她們說年初還好，房價長得快，現(xiàn)在開始調(diào)控，房價又穩(wěn)住了，不大好賣了。

其實房產(chǎn)中介里面有很多的貓膩，很多賣房子和賣房子的不了解，買著買著就被坑了一大筆錢，賣著賣著房子就賣虧了，所以不管是買房還是賣房都是有一些大家需要的小知識，

這就是切入點。

現(xiàn)在——也不光是現(xiàn)在，以前也是一樣，賣房子基本都靠電銷，一天到晚不停地打電話，這種全靠運氣的低概率事件叫我去做，我是做不來的，就好像流水線的工人一樣，但是他比流水線的工人又多一些技巧。我在深圳見過一個比較厲害的房產(chǎn)銷售人員，他懂風(fēng)水，他給客戶講風(fēng)水，大家都知道廣東人很重視風(fēng)水，做什么事都喜歡看風(fēng)水的，尤其是一些大老板，所以這個銷售賣別墅賣的特別好。其實這個人他一點都不懂風(fēng)水，他跟別人說自己家爺爺以前就是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)水大師，祖?zhèn)骺达L(fēng)水，而且說得頭頭是道，手里還拿著一張從百度地圖上下載打印出來的地形圖，指著這個山脈啊跟別人說，啊，這里是龍脈，龍脈，絕對升官發(fā)財。別人聽的云里霧里，因為風(fēng)水本身就很玄乎，別人聽著聽著就信了。她所有的風(fēng)水知識都是淘寶幾塊錢學(xué)來的。

這也是一個切入點。

買房賣房都會跟客戶溝通，人與人之間的交流溝通肯定會有故事，把這些故事加以編輯整理就能成為一個好的劇本。一套房子可能你會帶十個甚至更多人來看，每個人的要求和眼光都不一樣，中間所產(chǎn)生的故事都是素材，利用好這些素材，就能夠拍出好的短視頻。

這是第三個切入點。

我們以第三個切入點為例做一個文案，文案名字叫做：第99個客戶。

視頻開頭帶第一個客戶進到房間。銷售人員給客戶介紹了房子的情況之后，開始打探客戶的購買意向，客戶連連點頭，銷售覺得快要成了的時候。

客戶說，給兒子買的婚房，還得等兒子來看

銷售問：您兒子什么時候有空來看呢

客戶說：十個月以后吧？

銷售問：您兒子是在外地嗎？

客戶說：不是，在娘胎呢。

此時配上一段bgm，形成一段搞笑的風(fēng)格。

其實這個文案可以做一個系列的短視頻，房產(chǎn)銷售遇到的各種奇葩客戶絕對比故事還要故事，更能夠吸引人。

收聽更多精彩短視頻營銷內(nèi)容請關(guān)注我們吧。

謝謝大家，今天的分享結(jié)束。有需要代運營或者企業(yè)認證的朋友可以關(guān)注我私信哦

作為一家品牌策劃公司的運營經(jīng)理，曾經(jīng)被客戶問起你是做運營的還是做推廣？

如果這個問題的出現(xiàn)一定是產(chǎn)品運營出現(xiàn)了問題。對于營銷來說，運營和推廣應(yīng)該都是統(tǒng)一的。 運營是對內(nèi)，推廣對外，但都講的是營銷。

回歸到今天這個題目：為什么抖音那么火，在這么短的時候取得如此大的成功？

一個優(yōu)秀的產(chǎn)品一定是秀外慧中。

一、優(yōu)秀的產(chǎn)品用戶體驗

一個良好的用戶體驗，越復(fù)雜的功能與界面越容易帶來使用客戶的干擾與用戶疲勞。在這一點，抖音界面干凈整潔，手指無傻式操作。三擊點贊，滑動就內(nèi)容切換。這對于懶癌的現(xiàn)代網(wǎng)民來說，無須消耗太多的腦力，只關(guān)注自己感興趣的內(nèi)容，用戶體驗強。

二、清晰產(chǎn)品定位功能

相比于受到了太多詬病的粗俗某手，快手上大多以出人意料的惡搞來博君一笑。但是狂笑之后總會反思，意義上缺乏成久。中國人對于跳梁小丑的刻板印象太深，誰也不想被人歸納為某一犯二青年綜合群體。除了一些商業(yè)目標強想出名的跟風(fēng)群體外，對于普通客戶很難去做這方面的嘗試。

抖音很好的區(qū)格于其他短視頻，你們玩惡搞，我們玩高端，玩音樂。借助一首接一首的流行音樂，一個個創(chuàng)意的表演，迅速的捕獲了一大群文青的跟風(fēng)娛樂。

眾所周知，音樂就是流行，一扎接一扎的走在時尚的潮流。每個人都有個音樂夢，哪怕你只會哼哼短短10幾秒高潮部分。 抖音運營的成功就是抓住了短短的十幾秒的高潮，帶來前所未有的暗爽。非音樂專業(yè)，音樂發(fā)燒友誰難記得住流行音樂那幾分鐘的歌詞，但是你絕對不會忘記那經(jīng)典樂曲的那十幾秒高潮的旋律，所謂KTV的歌霸什么歌的都會唱，其實不過是會哼哼那歌曲的十幾秒高潮旋律。 但是這短短十幾秒高潮旋律帶來人們精神上的滿足感是其他刺激無法超躍的。有歌如此，抖音運營帶著流行音樂的火種像病毒一樣感染著一群無為青年。

三．產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的成功

產(chǎn)品運營和網(wǎng)絡(luò)推廣的聯(lián)系和區(qū)別太于，產(chǎn)品運營造就了一個成功優(yōu)秀的內(nèi)部產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)推廣只是帶來產(chǎn)品更多表演的機會。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣可能會帶來產(chǎn)品更大的成功，但是一個不及格的產(chǎn)品運營給產(chǎn)品一定是災(zāi)難性的。 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的策略，能快速給產(chǎn)品爆光，帶來巨大的初始流量一般都采用標榜戰(zhàn)術(shù)，頭部戰(zhàn)略等，像微博和抖音初期都是招納一些明星入駐，利手明星的廣告效益在明星的流量圈內(nèi)去轉(zhuǎn)化，以帶動更大的用戶群體。

四弟思維（sidisiwei）：比三維更陡峭的視角，只為鍛煉最佳的營銷思維，關(guān)注四弟思維，解析和解決問題將成為優(yōu)勢。

抖音運營分為平臺運營后，用戶運營，數(shù)據(jù)運營三部分。

平臺運營：

熟悉平臺定位

了解平臺用戶興趣

平臺規(guī)則

我們講抖音的運用方法，平臺運營、用戶運營、還有數(shù)據(jù)運營，我們要熟悉平臺的這種定位和特點，它是致力于要帶給用戶美好感的一款產(chǎn)品，他非常重視自己的價值取向，然后我們要了解平臺的一些用戶的興趣點，而一些年輕的，一些一二線城市的用戶，他們的興趣點，其實音樂在我們這個版塊里邊非常非常重要，我們還要知道一些抖音平臺的一些主推方向，原創(chuàng)的音樂，一些脫口秀，一些傳統(tǒng)的文化，在這里邊音樂異常重要，我們視覺化的這種特點和你的顏值是不是高，你的內(nèi)容是不是好，你的性格是不是鮮明，你的這個個性是不是強，所以說這些東西都是決定我們質(zhì)量的。

用戶運營核心是要對用戶進行精細化的一種運用，前期我們先要確定我們的用戶到底是哪一幫人，一般用戶到底我們怎么去分類，張歆瑤可能他的很多的粉絲都是些女的一些顏控，是吧，大家都會叫他老公，所以說我們在講我們的用戶運營，我們要清晰的知道我們的用戶，看我們的人到底是誰，隨著用戶的累積我在中期要去篩選一些用戶。

哪些是他們最喜歡消費的內(nèi)容，哪些又有這種強大的用商業(yè)轉(zhuǎn)化價值，我們要做好我們的用戶的分析，把用戶畫像分析，后期我們篩選出我們有價值的用戶進行內(nèi)容的優(yōu)化，并進行商業(yè)化。

用戶運營：

粉絲運營：對粉絲人群進行定位和分析，，拓展粉絲渠道的來源（線上線下）堅持內(nèi)容輸出，堅持個性，吸引少數(shù)人形成社群（qq群，微信群），與粉絲打成一片，而不是高高在上

互動技巧：重視粉絲互動，不要試圖討好粉絲，堅持個性但風(fēng)格統(tǒng)一，把粉絲當(dāng)成你朋友，粉絲不只是幫你轉(zhuǎn)評贊，更重要是在抖音上如何帶著粉絲一起玩，這樣才能形成自己的幫派，凝聚一幫價值觀相同，一起幫你的“兄弟姐妹”

我們的粉絲運營可以針對我們抖音上的一些粉絲進行線上線下的這樣的運營，我們要堅持我們輸出的自己的這種內(nèi)容能夠吸引大多數(shù)的人形成一個統(tǒng)一的有價值觀的這種社群，我們能夠跟粉絲打成一片，而不是高高在上，這種的粉絲運營，其實對于我們后期的商業(yè)化有著非常重要的一種意義，然后我們要注重對粉絲的互動，不要一味的去討好粉絲，我們就找喜歡我們風(fēng)格的人和他們做朋友，然后這樣的我們價值觀相同是吧，你能夠帶一群弟弟妹妹一起來玩兒，我覺得這樣的互動是最有效果的。

數(shù)據(jù)運營：

定期復(fù)盤會：針對播放，粉絲互動等數(shù)據(jù)，進行有賬號與競品賬號的對比分析分析緯度：內(nèi)容 方向 bgm 人設(shè) 服裝 風(fēng)格 定位 發(fā)布時間 挑戰(zhàn)類別（重點在于價值觀和ip個性）定向分析：研究全網(wǎng)同品類賬號，確定目標用戶目標群體畫像，針對目標用戶特點進行價值觀，個性和內(nèi)容的輸出平臺策略：研究平臺對于同類賬號的推薦權(quán)重，綜合粉絲反饋進行優(yōu)化我們還會不斷的針對我們已發(fā)布的內(nèi)容做一個復(fù)盤，一個數(shù)據(jù)的運營，我們針對我們自己的內(nèi)容，粉絲的互動量，然后還有一些競品的賬號分析，我們分析的維度也非常非常多，內(nèi)容的方向的、人設(shè)的、服裝 風(fēng)格，還有一些定位的，包括發(fā)布時間，我們會分析的特別細，根據(jù)對手的一些特點，根據(jù)我們自己的爆發(fā)的一些視頻，我們會去分析我們的數(shù)據(jù)，用戶到底喜歡你的什么樣的內(nèi)容，然后你再去直達你內(nèi)容的方向，研究全品，帶著賬號去做全品類的種類內(nèi)容的用戶畫像，還要根據(jù)這種平臺，這種不斷的變化平臺，是不是又推了一個新的什么濾鏡是吧，推了一個新的什么活動，我們?nèi)ミM行我們內(nèi)容優(yōu)化。

優(yōu)化抖音運營效果的 3 條經(jīng)驗

1)內(nèi)容定位以及優(yōu)化調(diào)整

雖然我們做抖音才幾個月的時間，但過程中其實對于這個賬號的定位，已經(jīng)做了 2 次調(diào)整。

2)靈活的選題機制

我們有一個選題群，然后要求每個員工成為抖音的深度用戶，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷腫，刷到凌晨?？吹胶玫倪x題和玩法，就扔到群里，討論我們?nèi)绾谓Y(jié)合去做。例如《廣東十年愛情故事》，我們會拍一個用庫樂隊彈奏的視頻。

也就是說，我們沒有固定的選題方向，隨時根據(jù)抖音的整個動態(tài)去做調(diào)整。

3)穩(wěn)定的更新機制

從 12 月 25 號做出來第一個視頻開始至今，我們從未停止過更新，包括春節(jié)假期。你三天打魚兩天曬網(wǎng)，用戶也就無法形成習(xí)慣，對你沒有期待、沒有黏性。

我們總結(jié)出來上傳的最佳時間為晚上 6 點到 8 點之間，每天都上傳 5 條左右，但每個視頻中間最好間隔半小時。

如今抖音、快手等短視頻 App 帶來了新的流量紅利，微視也有崛起的可能，每一個自媒體人都應(yīng)該思考，自己的產(chǎn)品是否能搭上這趟快車。

陳松松，2011年至今（7年）開始專注視頻營銷、原創(chuàng)視頻精準引流

“這是我寫的第164篇關(guān)于視頻營銷原創(chuàng)文章”

昨天剛剛分享《抖音5天漲粉40.1萬實戰(zhàn)運營方案復(fù)盤（2）賬號定位》，不知道對你有什么啟發(fā)沒，有什么感悟沒，今天繼續(xù)分享第三件：關(guān)注同行。

我認為這一招才是最厲害的絕招，為什么？

請聽我一一道來。

第三部分：關(guān)注同行

知彼知己，百戰(zhàn)不殆

我們知道同行干什么，才知道自己干什么。

很多人不知道自己每天該干什么，

通過關(guān)注同行，你就能找到自己的定位方向，你就知道每天該干什么，不該干什么。

為什么同行那么厲害，我們自己還不如人家，還是我們差了什么，成功一定有原因，失敗一定是哪里做的不足，細節(jié)做的不到位，這些都是我們要向同行學(xué)習(xí)的。

我一開始是非常反感同行的，他們有什么牛X的，總是看不起他們，后來一反思，我們天天花了那么多的學(xué)費，最后可能連個學(xué)生都不如，其實同行才是我們最好的導(dǎo)師。

尤其是在我們掌握了抖音運營經(jīng)驗之后，關(guān)注同行之后，我們的收獲是最大的，哪怕你跟其他老師學(xué)習(xí)，我認為都不是最好的。

關(guān)注同行是我們的秘密武器，

因為同行是我們這個行業(yè)中最專業(yè)的前輩，是我們的實戰(zhàn)導(dǎo)師。

他們吃過的鹽比我們吃過的飯還多，

所以，我們時刻死盯同行。

關(guān)注他們每天都在做什么、他們是怎么引流、怎么賺錢的，

因為我們所有賺錢的秘密都在同行這里。

論賺錢，不管我們處于哪個領(lǐng)域，競爭對手比我們厲害，因為他們只琢磨一件事，就是賺錢，所以你會發(fā)現(xiàn)關(guān)注一個同行不行，關(guān)注2000個，1萬個競爭對手，其實什么秘密都出來了。

我們只需要關(guān)注同行、分析同行、挖掘套路、測試完善、調(diào)整放大即可，這就是我們踩到巨人的肩膀上，更加容易成功，也會得到最好的結(jié)果。

當(dāng)你把抖音平臺95%的同行都挖個遍，都挨著去分析個遍之后，那么接下來你就知道自己該干什么了。

比如說怎么做垂直定位；

比如說怎么做深度內(nèi)容；

比如說怎么做原創(chuàng)視頻；

比如說怎么做15秒內(nèi)容；

比如說怎么靠抖音引流；

比如說怎么加微信廣告；

比如說怎么在抖音賺錢；

比如說怎么去收集素材；

比如說怎么去提煉總結(jié)；

比如說怎么在抖音熱門；

比如說怎么在抖音漲粉；

……

這時候你心里的疑問很多就有結(jié)果了，接下來你就知道自己該做什么了，該怎么做，怎么能做的更好，什么時候能見到你要的結(jié)果，一目了然。

哪怕后續(xù)抖音平臺升級、規(guī)則更新，一看同行便知，不用可哪去找這個老師，那個老師學(xué)習(xí)了，可能都不如你這兩下子。

所以關(guān)注同行這一招我們一定要掌握，不僅可以幫助你省錢，更重要的是可以幫助你識別同行、幫助你賺錢。

尤其是剛開始接觸一個平臺，如果我們什么都不了解，直接上來就做，我們很容易吃虧，也不容易出效果，也很容易放棄。

至于具體如何關(guān)注同行，怎么分析同行、挖掘套路、測試完善、調(diào)整放大，在這里先簡單給大家提一些思路，因為涉及到的細節(jié)太多，不可能在一篇文章全部寫出來，我會陸續(xù)分享，我們先掌握思路。

在關(guān)注同行的時候，大家可以參考以下操作思路去關(guān)注同行。

第一步：關(guān)注同行

第二步：分析同行

第三步：執(zhí)行測試

首先必須能找到大量的同行，我認為100個是最小的同行數(shù)字，我們給自己定的最小目標是1000個，真的是使出了九牛二虎之力，現(xiàn)在我們的一個項目已經(jīng)挖掘了3000多個同行，還在持續(xù)挖掘。

只有先挖到同行，在下一步分析同行、執(zhí)行測試才更容易成功，否則可能就是一個想法而已，落不了地。

很多人為什么做什么失敗什么，我認為其中一個重要原因就是他只有自我，心里裝不下同行。

或者懂得向同行學(xué)習(xí)，但還不是太深入，只能分析到表面的一些東西。

第一步：關(guān)注同行

雖然很多人懂得分析同行的方法，但是如果你不能挖出抖音上的那些高手同行，懂的再多都沒用，有力無處使！

那如何找到抖音平臺大部分的同行呢，這才是我們關(guān)注的重點，因為只有高手同行才是最值得我們花時間去挖掘和關(guān)注的。

在抖音，我們一共測試成功9種挖掘同行的實操方法，今天現(xiàn)只分享一種這是我們初期在抖音關(guān)注同行最重要的方式，能夠直接挖掘行業(yè)內(nèi)的同行，你先去測試，先去挖掘。

這種方法就是：抖音搜索

光靠抖音搜索，我們就可以挖掘到很多的同行，直接搜索與你行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，去關(guān)注那些粉絲比較多的同行就行了。

比如你是從事A領(lǐng)域的，那么與A領(lǐng)域的相關(guān)關(guān)鍵詞，我們就能找到幾十個，有時候能找到上百個，通過這些詞去挖掘就行了，這個大家自行搜索，我先不給大家演示，后續(xù)會出個視頻發(fā)出來。

這一招大家一定用好，用到極致，那么其他的8種挖掘同行的方法就非常簡單，后面再單獨一篇文章給大家分享，那時候你會更有感覺。

其實挖掘同行招數(shù)很多，關(guān)鍵是執(zhí)行測試和應(yīng)用。

挖掘同行是一個累活、也是一個細活，有團隊的可以單獨一個人來挖掘，沒有團隊的就得每天拿出1-2個小時來專門挖掘同行。

第二步：分析同行

挖掘同行之后，接著就是分析同行，

不能光挖，挖完了放那沒啥大用，不能給我們帶來任何效益。

其實分析同行就是：

研究競爭對手的習(xí)慣；

研究競爭對手的套路；

研究競爭對手的廣告；

研究競爭對手的賺錢方式；

研究競爭對手的引流方法；

研究競爭對手隱藏的商機；

隨時監(jiān)控競爭對手的數(shù)據(jù)；

甚至是競爭對手的視頻什么時候上熱門，每天漲多少粉絲，每天什么時間發(fā)布作品，你都一清二楚，這是我們分析同行的基本功！

包括競爭對手每天什么時間發(fā)朋友圈、發(fā)的內(nèi)容是什么、發(fā)這個朋友圈的目的是什么，你都要做到心中有數(shù)。

慢慢的通過競爭對手的任何一個動作，你都預(yù)測競爭對手的下一步動作是什么，下一步計劃是什么，我們可以提早下手。

這些我會一點一點的教你，哪怕沒有任何基礎(chǔ)，都可以一個人獨立完成操作。

這里先教大家一些初級的方法：

一開始要學(xué)會分析：

同行的昵稱怎么起的；

同行的頭像怎么選的；

同行的簽名如何設(shè)計；

同行的抖音號是否認證；

同行發(fā)的作品類型；

每天發(fā)布多少個作品；

每個作品的愛心量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量是多少

這些我們都要做到心中有數(shù)，有很多思路你可以直接拿過來就用。

大家可以先嘗試分析。

第三步：執(zhí)行測試

分析只是分析，只能算是一個參考，而真正在行之有效的就是去執(zhí)行測試，執(zhí)行測試才是我們最終檢測結(jié)果的。

執(zhí)行需要毅力，需要堅持，有些結(jié)果不需要測試，馬上知曉。

比如抖音昵稱、頭像、簽名，這些設(shè)置之后馬上就能知道結(jié)果。

但有些需要測試一段時間才能知道結(jié)果，而且還得看自己是否做到位。

比如發(fā)作品，不同類型的作品效果不同，不同的15秒內(nèi)容，效果也不一樣，這個就得花點時間，如果你堅持不下來，果斷就判斷不行，那最后損失的還是自己。

所以，執(zhí)行測試是一個細活，需要我們逐步的去完善，需要我們有個好的老師指導(dǎo)，這是非常重要的，不能光自己在那悶著學(xué)，大家一定執(zhí)行測試。

現(xiàn)在有很多學(xué)習(xí)高手、分析高手，都很厲害，但是就在執(zhí)行的這個環(huán)節(jié)不行，這時候要么自己下定決心去執(zhí)行，要么自己組建一個團隊去執(zhí)行你的方法、方案、技術(shù)，反復(fù)測試、反復(fù)打磨。

關(guān)于執(zhí)行測試，我就不多說了。

記?。和惺俏覀冞@個行業(yè)中最專業(yè)的前輩，是我們的實戰(zhàn)導(dǎo)師。

把關(guān)注同行、研究同行養(yǎng)成習(xí)慣，把它納入我們每日工作的一部分。

明天給大家繼續(xù)分享《抖音5天漲粉40.1萬實戰(zhàn)運營方案復(fù)盤（4）抖音算法》

歡迎大家關(guān)注我的百家號：陳松松，有關(guān)于抖音運營方面有相關(guān)的問題歡迎在下方留言

本文作者：陳松松，7年視頻營銷實戰(zhàn)運營經(jīng)驗