前一段時(shí)間出差，工作之余不停的刷抖音，很快刷完了15G流量，累計(jì)看了大概上千個(gè)視頻，今天分享一些對(duì)抖音的看法。

抖音作為第一家上線了防沉迷系統(tǒng)的視頻社交軟件，黏性真不是吹出來的。無論是內(nèi)容還是產(chǎn)品體驗(yàn)，都有非常值得學(xué)習(xí)的地方。

一句話總結(jié)抖音是什么？抖音就是套路小視頻。自古真情留不住，唯有套路得人心。為什么？還不是因?yàn)樘茁返某銎洳灰?，能讓人的大腦保持一種興奮的狀態(tài)，如果能不斷的討論，那就是不斷的刺激，然后就上癮了，就是這么簡(jiǎn)單。而抖音本身也是這么做的。

套路一：顏值號(hào)召力。這是一個(gè)看臉的時(shí)代，所謂好看的皮囊三千一晚，有趣的靈魂要房要車...好像說錯(cuò)了。愛美之心，人皆有之?？疵琅环阜?，同樣看帥哥也不犯法。更別提這些尤物對(duì)著你擠眉弄眼，說好聽的話，來套路你。

套路二：好聽的音樂。上一個(gè)是視覺刺激，這一個(gè)就是聽覺刺激。抖音上的音樂不能說優(yōu)美，這個(gè)見仁見智，但說悅耳應(yīng)該沒人反對(duì)。視頻比較短，大部分音樂都是高潮部分，直奔主題。很多自媒體和音樂平臺(tái)上經(jīng)常有的合集名字就叫抖音最火十大音樂。因抖音而火的音樂和歌手不勝枚舉。當(dāng)然，抖音上還有一部分聲優(yōu)，每天有悅耳的聲音為你年一篇散文，或者說一段暖心的話，這些也非?；稹?/p>

套路三：成套路的模板，逼真的原創(chuàng)效果。只需要一部手機(jī)，拍出音畫同步，創(chuàng)意絕妙，嗓音近似歌手水平的短視頻，真讓人躍躍欲試。新手玩家甚至分不出來是不是原創(chuàng)。

套路四：就是套路本身。前面已經(jīng)說了，套路形成刺激，刺激讓人上癮。

套路五：無限貼近生活。里邊的人，是你，是我，是我們大家。更有參與感。

除了這五大套路，抖音產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還有很多細(xì)節(jié)，無限增強(qiáng)你持續(xù)刷視頻的時(shí)長(zhǎng)。

打開軟件自動(dòng)播放；上滑、下滑自動(dòng)播放下一個(gè)；左滑開始自己拍攝，右滑查看作者更多視頻；便捷的分享及下載保存視頻功能（視頻下載后會(huì)自動(dòng)打水印，進(jìn)一步傳播）；關(guān)注便捷，視頻播放頁面輕點(diǎn)即可關(guān)注；拍同款。喜歡一個(gè)視頻，點(diǎn)擊右下角音樂膠片，即可拍攝同款視頻。所有的同款都是圍繞一個(gè)背景音樂主題的創(chuàng)意爭(zhēng)霸賽，更加激起用戶的參與欲望；

抖音，毫無疑問的短視頻之王，巨大的流量，巨大的黏性，已經(jīng)成為商家營銷的重要陣地，下一篇文章，重點(diǎn)研究和分享如何利用抖音做營銷。

為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狩獵人，必須有一項(xiàng)技能：

敏感的商業(yè)嗅覺！

面對(duì)每一次爆發(fā)的新鮮事物，能夠快速破除表象撥云開霧，直達(dá)本質(zhì)，剖析它的真實(shí)商業(yè)機(jī)會(huì)與思考可落地的執(zhí)行方案。

總結(jié)

全國互聯(lián)網(wǎng)圈都在把抖音的短視頻風(fēng)口炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，什么“2008年你錯(cuò)過了淘寶紅利，2010年錯(cuò)過了微博紅利，2013年又錯(cuò)過了公眾號(hào)紅利，難道你還要錯(cuò)過2018年的抖音短視頻風(fēng)口紅利嗎?”面對(duì)這樣的煽風(fēng)點(diǎn)火，我們無需盲目跟風(fēng)，冷靜下來，從幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)維度來嚴(yán)謹(jǐn)分析，抖音是否值得我們主動(dòng)出擊!

一：抖音的流量趨勢(shì)（魚池有多大）

二：抖音的人群畫像（知己知彼）

三：抖音流量的變現(xiàn)能力（最終收獲的獵物）

一旦決定出擊，則兵貴神速，使命必達(dá)！

一：抖音的流量趨勢(shì)

抖音是一款15秒拍攝的音樂短視頻APP，2018年春節(jié)期間，抖音在APP store免費(fèi)APP排行榜上超越QQ、微信和支付寶，名列榜首。且在2018年全球APP第一季度數(shù)據(jù)報(bào)表中，超越fecebook成為全球下載量最高的蘋果APP應(yīng)用，這個(gè)有意思！

根據(jù)過往的互聯(lián)網(wǎng)狩獵人經(jīng)驗(yàn)，每一波流量平臺(tái)的爆發(fā)，都會(huì)造就一批趕早的人致富，這也是這個(gè)時(shí)代給的機(jī)會(huì)。

毋庸置疑，抖音的流量巨大，且處于上升趨勢(shì)！

流量大并不意味著購買力強(qiáng)，這就需要我看第二個(gè)維度數(shù)據(jù)，人群畫像。

二：抖音的人群畫像

數(shù)據(jù)1：年輕的女性用戶占比高

女性占比66.4%，20-29歲占比超過60%；

數(shù)據(jù)2：一二線城市用戶居多，且抖音的用戶消費(fèi)力更強(qiáng)

快手三四線城市用戶多，走的是農(nóng)村包圍城市路線，抖音則更像正規(guī)軍，直接以一二線城市為中心向地方擴(kuò)散。

數(shù)據(jù)3：抖音用戶高學(xué)歷為主

根據(jù)以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音的用戶群體主要是年輕的女性，且高收入高學(xué)歷以一二線城市為主，從商業(yè)價(jià)值的角度來看是巨大的。做過微信直營的都知道女性精準(zhǔn)粉的客單往往是最高的，淘寶雙十一的營業(yè)額也是靠這群有消費(fèi)力的女性撐起馬爸爸今天的地位，從人群畫像的維度，我們已經(jīng)嗅到了商機(jī)。

三：抖音的變現(xiàn)能力

1電商產(chǎn)品變現(xiàn)案例

@野食小哥 抖音號(hào)：48872350

“野食小哥”抖音達(dá)人，粉絲量437萬，視頻獲贊1199.8萬，通過抖音引流到淘寶店鋪單品爆款成交額90萬，全店銷售額300多萬，據(jù)所屬M(fèi)CN大禹公司透露，野食小哥當(dāng)天發(fā)布了一條吃跑秒配牛肉醬的視頻，導(dǎo)致當(dāng)天爆款的牛肉醬達(dá)到7萬多的流水。

@會(huì)說話的劉二豆 抖音號(hào)：erdou

“會(huì)說話的劉二豆”寵物IP的抖音達(dá)人，粉絲量2831.5萬，視頻獲贊破億高達(dá)21923.3萬，通過抖音引流到淘寶店鋪單品爆款成交額94萬，全店月銷售額200多萬。

除了以上直接開通淘寶購物車權(quán)限的抖音達(dá)人以外，我們?cè)賮砜纯丛诙兑羯媳弧岸痘稹钡漠a(chǎn)品。

社會(huì)人標(biāo)志“小豬佩奇手表”，銷量突破5萬；

女生賣萌的兔耳朵，銷量突破2.5萬；

會(huì)吹薩克斯帶墨鏡的太陽花，銷量突破3萬；

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電餅機(jī)在抖音迅速火起來的時(shí)候，工廠老板都沒反應(yīng)過來市場(chǎng)是怎么回事。相應(yīng)的淘寶店鋪銷量直接上沖電器類目的排名，工廠連續(xù)加班30天還未能補(bǔ)上貨。

我給大家截圖的已經(jīng)是商家打價(jià)格戰(zhàn)后的售價(jià)數(shù)據(jù)，剛在抖音推火的前幾天，利潤(rùn)遠(yuǎn)不止截圖所看到的情況。

（在阿里巴巴進(jìn)貨價(jià)4.5元的小豬佩奇手表，最開始的淘寶售價(jià)49元，一天利潤(rùn)過10萬）

淘寶為了迎合搜索“抖音”關(guān)鍵性的人群，已經(jīng)專門分配了一個(gè)針對(duì)性的搜索入口。

以這樣的帶貨能力，讓多少苦逼熬夜修煉多年的淘寶運(yùn)營，下巴都掉地，剛研究透了SEO、直通車、補(bǔ)單、數(shù)據(jù)分析等等，現(xiàn)在你們告訴我現(xiàn)在已經(jīng)是“社交電商”時(shí)代……

2引流微信變現(xiàn)案例

微信引流微信變現(xiàn)的案例還是比較多的，特別適合美妝、減肥、服裝、虛擬教程等類目，這些類目都是針對(duì)有消費(fèi)力的女性群體，比如：

前端教學(xué)化妝，后端微信銷售美妝產(chǎn)品；

前端免費(fèi)教學(xué)拍攝技巧，后端微信開系統(tǒng)性拍攝培訓(xùn)班；

前端美女服飾搭配，后端微信銷售服裝；

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《手機(jī)攝影訓(xùn)練營》案例

抖音引流

前端以一個(gè)攝影師的IP，免費(fèi)分享很多關(guān)于手機(jī)攝影的案例與實(shí)操技巧，把粉絲通過個(gè)性簽名引流到微信，吸引過來的都是精準(zhǔn)攝影愛好者，然后再通過朋友圈，輕松被動(dòng)成交，目前已經(jīng)開辦了11期《手機(jī)攝影訓(xùn)練營》的培訓(xùn)班。

女裝達(dá)人案列

抖音引流

前端以一個(gè)個(gè)性時(shí)尚的美女IP，鹿四爺，在各種場(chǎng)合搭配服飾出現(xiàn)，且運(yùn)用運(yùn)鏡、音樂、走勢(shì)等元素吸引欣賞她的女性粉絲，最終后端引導(dǎo)加個(gè)人微信成交或發(fā)展成為代理。

美妝達(dá)人案例

抖音引流

前端打造一個(gè)美妝達(dá)人IP，各種化妝前后的強(qiáng)烈對(duì)比短視頻，讓你15秒內(nèi)開始懷疑人生，似乎所有的美與丑之間只是差了一根化妝筆，后端引流微信賣貨+發(fā)展為微商代理。

健身達(dá)人案例

抖音引流

前端打造一個(gè)健身達(dá)人IP，免費(fèi)分享各種健身方法，從專業(yè)的角度糾正很多錯(cuò)誤的健身方法，通過貢獻(xiàn)價(jià)值，引導(dǎo)粉絲加微信，后端報(bào)名1199元的內(nèi)訓(xùn)課程，輕松招生500人，銷售額保守50萬＋。

#特別提醒：現(xiàn)在抖音新號(hào)直接留微信號(hào)引流會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，特別是搬運(yùn)類的抖音號(hào)，抓到直接降權(quán)甚至是封號(hào)，你懂的。抖音系統(tǒng)檢測(cè)有幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)，個(gè)性簽名、昵稱、短視頻文字和短視頻帶二維碼，最近很多人新注冊(cè)的抖音號(hào)只要一放微信號(hào)就直接降權(quán)被警告。（方法還是有的，關(guān)注我們公眾號(hào)，后期我會(huì)在文章中講解抖音如何正確留微信號(hào)，與防封技巧。）

至于引流微信號(hào)怎么變現(xiàn)，從個(gè)人IP塑造、微信朋友圈打造、聊天話術(shù)和活動(dòng)促銷等等，這在微信直營和微商團(tuán)隊(duì)都有著非常成熟的體系，逐鹿會(huì)里面很多大神都分享了這方面的系統(tǒng)化運(yùn)作，在這里就不展開細(xì)說。

3達(dá)人廣告變現(xiàn)案例

達(dá)人廣告變現(xiàn)，這也是抖音官方最認(rèn)可和支持的變現(xiàn)方式，善于玩轉(zhuǎn)廣告變現(xiàn)的公司都是懂的“順勢(shì)而為”，順著抖音的勢(shì)成為粉絲熱捧的KOL、上短視頻熱門“精選”等，瘋狂圈抖音號(hào)的粉絲，一方面你為抖音生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，另一方面你自己可以通過合理的廣告渠道變現(xiàn)，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。

看微博曾經(jīng)的變現(xiàn)方式，就能推測(cè)抖音后面的運(yùn)營動(dòng)作。

廣告代言是微博的三大變現(xiàn)方式之一，可見抖音達(dá)人廣告的變現(xiàn)還是非?？捎^的。

（由于賬戶的粉絲真實(shí)度沒來得及求證真實(shí)性，所以暫把表格的抖音號(hào)抹去，僅供參考）

這是一份今天我收到的抖音MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部的報(bào)價(jià)表，根據(jù)抖音的粉絲量區(qū)間劃分短視頻軟植入廣告的價(jià)格，16~25W粉絲的抖音號(hào)視頻植入廣告是5000元，可見現(xiàn)在的抖音KOL廣告交易市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成型。

在這塊市場(chǎng)，抖音的定位越精細(xì)化，吸引的人群越細(xì)分，商業(yè)價(jià)值越高，比如舞蹈、運(yùn)動(dòng)、科技測(cè)評(píng)的定位肯定要比一個(gè)搞笑、惡搞類的

目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的價(jià)格是一個(gè)抖音粉絲

吳佳煜被稱為“抖音一姐”，有超過600萬的粉絲，目前接到了支付寶、KFC、京東、雪鐵龍、vivo、優(yōu)衣庫等高端品牌的商務(wù)合作，據(jù)流傳的抖音紅人報(bào)價(jià)單上，她的15秒短視頻報(bào)價(jià)已經(jīng)超過了100萬元，這樣的變現(xiàn)能力活得比明星還滋潤(rùn)，明星需要謹(jǐn)慎的包裝自己，達(dá)人只需要活出自己。

4線下實(shí)體變現(xiàn)案例

線下引流的變現(xiàn)，得從西安的摔碗酒開始聊起，“伴著中國風(fēng)的背景音樂，端起一碗黃酒一飲而盡，痛快的摔碗，江湖豪情，豈不快哉”一個(gè)15秒的短視頻引發(fā)了全民西安游，摔碗酒、肉夾饃、毛筆酥迅速在抖音傳開，西安的旅游人數(shù)迅速飆升，引起了西安當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暎苍S西安政府與抖音官方已經(jīng)談成了戰(zhàn)略合作。

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答案茶走紅抖音，2個(gè)月從0簽約到249家加盟店；

海底撈的抖音套餐，引發(fā)海底撈公司全國員工內(nèi)訓(xùn)配合抖音的抖音套餐服務(wù)客戶；

土耳其的冰淇淋，讓多少游客涌進(jìn)廈門就是為了調(diào)戲下搞笑的冰淇淋店主；

COCO奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖”組合；

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線下引流變現(xiàn)有個(gè)特點(diǎn)，具有地域局限性。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)狩獵人的可操作性并不強(qiáng)，因?yàn)樾枰艽蟮奈Σ拍馨讶珖牧髁客€下一個(gè)地方去導(dǎo)流，但一旦火起來，影響力就是全國性的，餐飲行業(yè)值得借鑒。

從以上三個(gè)重要維度，短視頻流量趨勢(shì)不斷擴(kuò)大，人群畫像以高消費(fèi)的年輕女性為主，變現(xiàn)的方式更是五花八門，從電商產(chǎn)品、引流微信變現(xiàn)、達(dá)人廣告、線下引爆等等，根據(jù)過往的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，抖音短視頻確實(shí)是2018年的一個(gè)紅利期，一塊可分割的蛋糕。

勁爆小道消息

BAT的三巨頭，阿里巴巴直接通過電商變現(xiàn)，百度直接通過搜索入口變現(xiàn)，只有騰訊是通過內(nèi)容消耗用戶時(shí)間間接的變現(xiàn)，騰訊的通訊、游戲、新聞、音樂等都是通過內(nèi)容消耗用戶的時(shí)間從而達(dá)到間接變現(xiàn)的目的。

由于抖音切割用戶使用微信的時(shí)間過長(zhǎng)，直接把騰訊逼急了，直接屏蔽了抖音的鏈接分享，且投入30億打造“微視”直懟抖音。

同時(shí)百度也在悄悄將Nani短視頻拉上了戰(zhàn)略的高度，淘寶6月份也將發(fā)布淘寶短視頻APP....短視頻之爭(zhēng)，已經(jīng)悄然演變成了BAT三巨頭之爭(zhēng)。

互聯(lián)網(wǎng)的狩獵人，“是時(shí)候表演真正的技術(shù)了”！

看懂的人，已經(jīng)行動(dòng)了！

兵貴神速，我已經(jīng)在路上，如果你有抖音方面的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，歡迎交流，后期我會(huì)拉一個(gè)我們的內(nèi)部抖音實(shí)戰(zhàn)交流群！

抖音聯(lián)合中國電信推出了抖音無限流量卡，月租5元，1元1G/天，2元不限量/天抖音免流卡，抖音無限流量卡，兩元刷全網(wǎng)，想都不敢想，首月免費(fèi)無限流量，1元1G/天，2元不限量/天，越用抖音越優(yōu)惠，每天登錄抖音N天，次月可享受N天1元流量不限。 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1、月租5元，1元1G/天，2元不限量/天； 2、國內(nèi)語音0.1元/分鐘，入網(wǎng)起每月送100分鐘國內(nèi)語音通話，連續(xù)贈(zèng)送3個(gè)月； 3、0元入網(wǎng)，訂購當(dāng)月國內(nèi)流量免費(fèi)不限量使用； 4、號(hào)碼激活后，請(qǐng)關(guān)注“抖卡助手”微信公眾號(hào)，享受首次充值50元送50元優(yōu)惠，充值的50元立即到賬，贈(zèng)送話費(fèi)自次月起每月返還10元，連續(xù)贈(zèng)送5個(gè)月，贈(zèng)送話費(fèi)僅當(dāng)月有效，贈(zèng)送話費(fèi)不可抵扣國際長(zhǎng)途、國際漫游、港澳臺(tái)業(yè)務(wù)通信費(fèi)、SP/CP等費(fèi)用。抖音卡專享權(quán)益1、用戶使用抖音無限流量卡注冊(cè)登錄抖音短視頻App，當(dāng)月抖音活躍天數(shù)=N天，次月可享受N天1元不限量流量包(每月1日起生效，連續(xù)享受)2、2018年12月31日前，每月成功邀請(qǐng)一個(gè)新用戶辦理并激活抖音卡，次月享受全月免費(fèi)無限流量；被邀請(qǐng)用戶可一次性獲贈(zèng)5元話費(fèi)。3、免費(fèi)體驗(yàn)，用戶可0元入網(wǎng)，訂購當(dāng)月國內(nèi)流量不限量使用。4、激活優(yōu)惠，入網(wǎng)當(dāng)月起，每月贈(zèng)送100分鐘國內(nèi)語音通話，連續(xù)贈(zèng)送3個(gè)月。激活入網(wǎng)即可使用。溫馨提示：日租包內(nèi)流量為通用流量，當(dāng)月累計(jì)流量達(dá)到40GB后，上網(wǎng)速率降速至1Mbps，次月自動(dòng)恢復(fù)。

一，抖音現(xiàn)狀分析。

①國內(nèi)最火的短視頻APP沒有之一，擁有大量月活用戶。操作界面簡(jiǎn)潔明了，視頻編輯傻瓜式特效能夠讓任何人付出極小代價(jià)獲得巨大收獲感，這應(yīng)該也是抖音快速發(fā)展的一方面原因。

②雖然沒有大規(guī)模的出現(xiàn)抖音視頻廣告業(yè)務(wù)的消息，但是，其實(shí)抖音廣告投放是與頭條賬戶相通，所以抖音的信息流廣告也慢慢常見。

③迷之推薦算法，而且不得不說，抖音短視頻越來越快手話。同質(zhì)化視頻嚴(yán)重，低俗甚至惡俗的短視頻開始在抖音出現(xiàn)，如果任其發(fā)展，難免會(huì)落入快手的后塵。

④在年輕人群體中形成影響之后，在進(jìn)一步擴(kuò)大影響年齡層次。但是，這會(huì)不會(huì)與抖音的初衷背道而馳？抖音，成立的初衷是做年輕人的音樂短視頻社區(qū)，同時(shí)這個(gè)理念也促使抖音形成爆發(fā)式瘋長(zhǎng)。而在抖音有意打算擴(kuò)大自身用戶范圍的時(shí)候，就出現(xiàn)了第③條中說到的問題。而且低俗視頻出現(xiàn)的原因，還來源于所有短視頻平臺(tái)通病——用戶創(chuàng)造力下降，慢慢淪為靠出位博眼球。

二，抖音競(jìng)品。對(duì)比快手，直播平臺(tái)。微博與抖音的關(guān)系。

①關(guān)于快手，應(yīng)該是抖音一開始就作為競(jìng)品的，目標(biāo)也是超越快手。很明顯，抖音在成立之初就決定要與快手做到不同化。比如全屏視頻，視頻內(nèi)容音樂更直入人心，而且抖音在成立之初就打算做時(shí)尚社區(qū)，所以對(duì)低俗視頻一直比較克制從而沒有導(dǎo)致群魔亂舞給大眾留下了很好的印象。

②直播平臺(tái)，不如說是短視頻出現(xiàn)之前的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)。兩者并沒有很直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雖然同屬視頻平臺(tái)，但是領(lǐng)域不同。短視頻注重爭(zhēng)奪用戶碎片化時(shí)間，而傳統(tǒng)視頻平臺(tái)則更注重用戶的附著性。

③微博就比較有意思了，完全是抖音狙擊快手的路上誤傷的。而微博的反應(yīng)也是不夠迅速，前期甚至還幫助抖音引流，直至最近才匆匆封閉了抖音的接口。不過作為網(wǎng)絡(luò)的老牌大佬新浪博客新生出來的微博，直到現(xiàn)在還是國內(nèi)最重要的輿論發(fā)源地之一，比如一個(gè)明星再出名，沒有上過微博熱搜總會(huì)覺得缺少點(diǎn)什么。

三，用戶碎片化時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)的是占用時(shí)長(zhǎng)。

簡(jiǎn)單來看，抖音貌似在短視頻領(lǐng)域暫時(shí)沒有了對(duì)手。事實(shí)的確也是這個(gè)樣子的。

但是抖音繼續(xù)成長(zhǎng)之路會(huì)一路坦途嗎？答案當(dāng)然不是。抖音發(fā)展至今，已經(jīng)不能再單單說什么吸引用戶了。

所有的社交軟件都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。畢竟，用戶的注意力就這么多，可支配的娛樂時(shí)間就這么多。抖音繼續(xù)發(fā)展的道路上肯定會(huì)遇到BAT的阻擊。

四，品牌該如何抓住抖音帶來的紅利。

①建立品牌名稱的抖音號(hào)，時(shí)刻留意抖音是否會(huì)出機(jī)構(gòu)號(hào)

②研究自己的用戶群體特征，是否會(huì)出現(xiàn)在抖音。然后統(tǒng)計(jì)抖音常見火爆視頻類型，選取一種或者兩種與自身品牌能夠契合的視頻類型作為品牌發(fā)聲的模板。比如做教育數(shù)學(xué)培訓(xùn)的可以多拍一些數(shù)學(xué)算法技巧

③找到品牌契合抖音的幾點(diǎn)特質(zhì)，選取其中一點(diǎn)或者多點(diǎn)，將其標(biāo)簽化，作為企業(yè)抖音號(hào)的人格特性，給用戶一用實(shí)實(shí)在在的"人性"感覺

④隨時(shí)注意行業(yè)動(dòng)態(tài)，尋找抖音號(hào)主與品牌相符合的做廣告投放，以及抖音流媒體廣告投放。做好相關(guān)反饋記錄，通過分析數(shù)據(jù)得到優(yōu)化廣告投放渠道和內(nèi)容的方法。

廣告投放，應(yīng)當(dāng)以年親人喜歡的視頻的方式。

隨著智能手機(jī)的發(fā)展，各種娛樂類的軟件層出不窮，除了我們?nèi)粘５男≌f音樂軟件以外，視頻軟件也是非常豐富。而就在最近這段時(shí)間，一款短視頻軟件可謂是火遍了大江南北。無論是在家里公司里，還是公交地鐵上，都能看到很多人用這款軟件。它就是今日頭條旗下的抖音樂短視頻。

截止到2017年年底，抖音的用戶已經(jīng)超越了7億，每日的視頻播放量超過30億，月平均用戶活躍量超過1億?？梢哉f抖音已經(jīng)是一款全民軟件了，尤其是在年輕人的世界中，這款原本是利用碎片化時(shí)間給人放松的軟件，已經(jīng)占據(jù)了他們大部分的娛樂生活。

可是抖音雖好，但是很多人在玩抖音的時(shí)候，也會(huì)有一個(gè)煩惱，那就是在沒有WIFI的時(shí)候，流量怎么都不夠用，有的時(shí)候甚至那一個(gè)小時(shí)用掉1,2個(gè)G。雖然如今4G時(shí)代已經(jīng)完全普及，但是無限流量的套餐卻沒有那么普遍，所以很多用戶的流量完全是不經(jīng)用的。但是現(xiàn)在好了，中國電信和今日頭條達(dá)成合作，正式推出了的“抖音卡流量無限卡”。

抖音卡的月租很低，只需五塊錢，每日花費(fèi)1元?jiǎng)t可以使用1G流量，每日2元?jiǎng)t流量不限。這款卡雖然是叫做抖音無限流量卡，但是它其中的無限流量確實(shí)可以使用到所有的app軟件上，并沒有什么特殊的限制。

其實(shí)每天1G的流量，對(duì)有些重度使用用戶來說并不夠，所以很多用戶的目光都投向了2元不限量上?？墒侨绻刻靸稍脑?，一個(gè)月就得要60元，加上月租也就65了，算下來似乎并不是很劃算。

而針對(duì)費(fèi)用的問題，抖音也做出了活動(dòng)。上月每天刷抖音的天數(shù)可以兌換到下月，這樣就可以用1元錢購買2元無限流量套餐。簡(jiǎn)單的來說就是上個(gè)月，如果你刷滿30天，每天都看抖音，下個(gè)月就可以有30元購買30天的不限流量。如果你只刷了15天，那就只能購買15天的1元不限流量，剩下的15天則依舊需要花費(fèi)花費(fèi)2元才可以購買到無限流量。

但是對(duì)于很多抖音重度用戶來說，每天刷抖音已經(jīng)成為日常了。也就是說，這個(gè)要求是非常容易滿足的，算下來的話，也就是說，一個(gè)月只需要花35元就可以享受到?jīng)]有任何限制的無限流量。

電信推出“抖音流量無限卡”，月租5元，最低消費(fèi)35元，很多網(wǎng)友紛紛表示，這下可以放心刷了！

閑暇的時(shí)候刷刷抖音，已經(jīng)成了很多人的生活習(xí)慣，但是離開了Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，抖音短視頻所需要的巨額流量，讓很多用戶叫苦不迭。為了讓用戶能夠想刷就刷，抖音宣布聯(lián)合中國電信推出“抖音無限流量卡”，將于7月1日正式上線。

“抖音無限流量卡”的計(jì)費(fèi)方式十分簡(jiǎn)單，月租5元，流量每天1元1GB，如果當(dāng)天使用超出則自動(dòng)升級(jí)為2元當(dāng)日無限流量。在語音通話方面，“抖音無限流量卡”的資費(fèi)是國內(nèi)通話0.1元/1分鐘，國內(nèi)彩信/短信0.1元/1條。

從套餐資費(fèi)來看，“抖音無限流量卡”與其它的“大王卡”、“米粉卡”、“阿里寶卡”等日租卡，除了資費(fèi)更便宜之外，似乎沒有什么差別。不過抖音推出的這張無限流量卡，卻有一個(gè)特殊的福利，一個(gè)讓人一眼就能看出來抖音為什么要推出“抖音無限流量卡”的福利。

無限流量與使用時(shí)長(zhǎng)

在“抖音無限流量卡”的宣傳頁面中，我們發(fā)現(xiàn)了一項(xiàng)名為抖音放肆刷的優(yōu)惠福利。這個(gè)優(yōu)惠就是當(dāng)用戶綁定了抖音賬號(hào)之后，根據(jù)用戶在抖音內(nèi)的活躍天數(shù)，直接贈(zèng)送用戶一定天數(shù)的1元流量不限量。

從這個(gè)優(yōu)惠福利上，我們就可以十分明顯的看到，抖音此舉的目的就是為了進(jìn)一步提高用戶的抖音使用時(shí)長(zhǎng)。據(jù)了解抖音目前用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)接近60分鐘，是目前短視頻行業(yè)用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的APP。

此次抖音推出“抖音無限流量卡”，表面上是為了搶占更多的用戶時(shí)長(zhǎng)，但其實(shí)抖音此舉是再度發(fā)起了對(duì)快手和微視的挑戰(zhàn)。據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》指出，目前中國網(wǎng)民，平均每天花四個(gè)小時(shí)上網(wǎng)。這也就意味著，在有限的上網(wǎng)時(shí)間內(nèi)，抖音每增加一分鐘的使用時(shí)長(zhǎng)，都有可能成為其擠壓或者超越快手、微視的籌碼。

無限流量提升抖音的廣告收入

在上文我們提到了，無限流量卡的推出使得用戶為了獲取優(yōu)惠，就會(huì)增加自己在抖音APP上的使用時(shí)長(zhǎng)。而使用時(shí)長(zhǎng)的增加，對(duì)于抖音而言除了競(jìng)爭(zhēng)之外，最直觀的好處就是抖音內(nèi)部所投放的廣告曝光次數(shù)能夠大幅提升。

2017年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了3828億元，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量就意味著廣告資本的青睞，特別是抖音如今已經(jīng)擁有1.5億的日活用戶，月活用戶更是超過3億。憑借抖音巨大的流量，在近4000萬元線上廣告時(shí)長(zhǎng)，抖音雖然沒有公布自身的廣告營收，但在廣告方面的收入絕對(duì)會(huì)是一筆巨額資金。

根據(jù)《2017電商消費(fèi)者市場(chǎng)解讀》新中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)崛起后,80后/90后成為消費(fèi)主力軍。而根據(jù)抖音6月12日公布的用戶數(shù)據(jù)，抖音24到30歲用戶占比約40%，80后/90后正好是抖音的主要用戶。抖音在流量變現(xiàn)方面，不僅僅只有廣告，在手游宣傳、電商銷售和短視頻營銷方面均有一套成熟的體系，可以說抖音利用無限流量提升用戶使用時(shí)長(zhǎng)的同時(shí)，也在提升著自己的廣告曝光率，

對(duì)于日活破億的產(chǎn)品來說，新增空間在縮小，保持用戶留存就顯得越來越重要。抖音此次推出無限流量卡就是為了讓用戶留在抖音上，而用戶停留在抖音上的時(shí)間越長(zhǎng)，也就越有利于抖音在廣告、電商和推廣方面的發(fā)展。

抖音日活躍人數(shù)突破了1.5億的消息，狠狠的打了騰訊的臉，但這個(gè)消息對(duì)我們普通吃瓜群眾，或者對(duì)經(jīng)營公司有什么用呢？今天瑞哥為大家講解，并且（文章底部有驚喜）

有人的地方除了有江湖，還有錢

最早的時(shí)候沒有互聯(lián)網(wǎng)，人們把店鋪喜歡開在人多的地方，因?yàn)槿硕?，有的賺?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量的變遷

第一波流量：在門戶網(wǎng)站很火，例如新浪、搜狐、網(wǎng)易，人們都去門戶網(wǎng)站打廣告而這個(gè)機(jī)會(huì)也成就了一批企業(yè)。

第二波流量：是搜索引擎，靠百度競(jìng)價(jià)賣黑五類產(chǎn)品的人賺的盆滿缽滿，做淘寶的也是。

而第三波流量：是移動(dòng)社交：今日頭條等自媒體矩陣，公眾號(hào)，快手，抖音，直播，等大量的社交自媒體。

在移動(dòng)社交的時(shí)代，傳統(tǒng)的電商已經(jīng)做不下去了，因?yàn)槿狈α髁?，人們的購物也碎片化，舉例之前你想吃一個(gè)蘋果你會(huì)去淘寶找，但是現(xiàn)在呢，你在朋友圈或者在頭條看到了一家很不錯(cuò)的看起來很香的，你直接會(huì)去買，而且支付這么方便，再加上瘋狂的微商幾乎滿足了日常對(duì)于很多產(chǎn)品的需求。

所以今天我們經(jīng)營公司，或是個(gè)人想賣產(chǎn)品，都要記住一個(gè)核心要點(diǎn)，就是要與移動(dòng)社交結(jié)合，企業(yè)推廣的方向絕對(duì)不是什么上一個(gè)時(shí)代的門戶網(wǎng)站，百度競(jìng)價(jià)，而是要把心思放在公眾號(hào)+自媒體矩陣（頭條、百家、大魚、企鵝、一點(diǎn)）快手、抖音、等等這些平臺(tái)。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@兒的人流量太大了，而如何利用移動(dòng)社交的大流量把生意做好，并非一個(gè)易事，因?yàn)楫吘挂苿?dòng)社交媒體的變化是比較快的，各個(gè)平臺(tái)規(guī)則也是比較復(fù)雜的，就因?yàn)槿绱怂韵氡M早突圍的公司就應(yīng)該快速出手布局。

而瑞哥的公司是專門做這項(xiàng)服務(wù)，我們不做代運(yùn)營，但我們會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品，幫你規(guī)劃一整套的移動(dòng)社交營銷的運(yùn)營架構(gòu)，并定下階段性的流量引流kpi，以及在內(nèi)容運(yùn)營以及平臺(tái)規(guī)則上會(huì)對(duì)你們公司的新媒體人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，總之就是盯著你們把流量做起來，把產(chǎn)品賣出去。

文章一開始跟大家說過有驚喜，驚喜是大家+ ruige180，回復(fù)“社交流量”這四個(gè)字，就可以免費(fèi)咨詢你個(gè)人或公司在獲取客戶，獲取流量方面的問題，一定會(huì)對(duì)你有所收獲。

抖音現(xiàn)在擁有用戶7億多，可以說流量基數(shù)非常大，很多的商家和個(gè)人都通過抖音來做營銷，但是如何才能通過抖音變現(xiàn)流量呢，這是很多人都在糾結(jié)的一個(gè)問題？

其實(shí)抖音有個(gè)櫥窗功能，只要開通這個(gè)功能之后，你就可以將自己的產(chǎn)品通過櫥窗展示，售賣，即使你沒有自己的產(chǎn)品也可以通過掛靠別人的產(chǎn)品廣告，來賺取收益。

什么是抖音櫥窗功能？

簡(jiǎn)單的來說，抖音櫥窗功能就是能讓你抖音流量變現(xiàn)的一個(gè)功能，最主要的是，這是官方的功能，安全可靠，不像一些逗友為了讓流量變現(xiàn)，在個(gè)人介紹留微信號(hào)，這樣很容易導(dǎo)致賬號(hào)封禁，而且轉(zhuǎn)化率也較低。

抖音官方的櫥窗功能就相當(dāng)于淘寶店鋪，能讓你的產(chǎn)品有個(gè)完美的展示，讓你的抖音流量變現(xiàn)，獲取更高的轉(zhuǎn)化率！

那么如何開通抖音櫥窗功能呢？

具體方法大家可以通過百度搜索：綜藝娛樂咔 然后可以查看他的微博，上面有詳細(xì)的方法介紹。

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可能你現(xiàn)在還是屏幕后面的普通用戶，

通過“15秒”的加持后，

你就能成為隨著音樂歌舞的人氣網(wǎng)紅。

抖音的魔力，勢(shì)不可擋。

讓身邊很多朋友都成為了“抖音上癮者”。

不吃飯，不洗澡，不睡覺，

即使自己不拍抖音小視頻，

只要一入抖音就深陷其中，無法自拔。

無處不在的身影，

朋友圈也快被抖音視頻淪陷了。

如果你現(xiàn)在還不知道抖音是什么？

你out了?。?！

簡(jiǎn)單來說：抖音就是個(gè)短視頻APP，能夠讓每個(gè)人通過自己的創(chuàng)意錄制和抖音自帶的超炫酷特效和剪輯功能，拍出讓你看起來十分創(chuàng)意酷炫的潮流“大片”。

關(guān)鍵詞：年輕、魔性、新潮、技術(shù)、社交

抖音近一年在APP Store的排名，目前總榜排第8，“攝影與錄像”榜第1，視頻日均的播放量高達(dá)20億。

由此可見，抖音APP上線一年來的影響力不容小覷，特別是里面的人流量，玩抖音的人群越來越多，很多小哥哥小姐姐又在上面火了一把。

那么我們來看看使用抖音的人群都是哪些？

抖音的核心用戶（高活躍度）主要來源于一、二線城市，并且85%的抖音用戶都是90后，還有活力時(shí)尚的90后00后都已經(jīng)開始帶動(dòng)著80后玩轉(zhuǎn)潮視界了。

從主要地域城市分布上看，廣州又是位居第一。不過很意外的是，竟然沒有上海，地處西南的昆明則成為第二大熱門用戶集中區(qū)，娛樂選秀大戶成都緊隨其后。南方省份的城市活躍度明顯更高，特別是幾個(gè)省會(huì)城市。

抖音到目前為止已經(jīng)成為爆點(diǎn)內(nèi)容的制造器了，基本火一段舞蹈，火一首歌，火一部“家庭倫理劇”都能夠被復(fù)制出多個(gè)版本。例如：歌曲“海草舞”“最美的期待”“心愿便利貼”等等。還有最近在抖音上被炒得火熱的社會(huì)手表

腦洞大開！厲害了！中國的網(wǎng)友們！

抖音那么火，很多人都抓住機(jī)會(huì)在上面打廣告，比如自己做個(gè)抖音賬號(hào)營銷，或者在抖音上面投放廣告。今天，和大家說一下抖音的營銷模式是怎么樣？

明星策略

新推出的產(chǎn)品能夠一夜爆紅絕非偶然，肯定離不開大量的營銷推廣和產(chǎn)品包裝。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，能夠最快引領(lǐng)潮流的就是娛樂圈的明星偶像自帶的明星效應(yīng)。

抖音APP的推出，猜測(cè)也是費(fèi)了不少心思。除了去年3月份明星岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)了一條微博下面是帶著抖音APP的logo,熱度開始上升。隨后又有胡彥斌、鐘麗緹、杜海濤、大張偉、熊梓淇等明星玩家加入。

還有電視綜藝節(jié)目的強(qiáng)勢(shì)廣告植入，為抖音帶來了一大波的新用戶量，粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的效益還挺樂觀。

內(nèi)容運(yùn)營策略

抖音平臺(tái)內(nèi)容方面，運(yùn)用的是今日頭條的智能推薦機(jī)制（類似淘寶千人千面），能夠讓沒有任何粉絲基礎(chǔ)的新玩家，也能夠獲得很高的曝光量。只要輸出的內(nèi)容符合平臺(tái)用戶的特點(diǎn)，足夠的優(yōu)質(zhì)、有趣、吸引就能夠獲得很多粉絲的關(guān)注。

因此，在這樣的優(yōu)勢(shì)下吸引了很多其他平臺(tái)上的網(wǎng)紅資源，開始進(jìn)入抖音平臺(tái)，為平臺(tái)帶來大量的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)用戶。

另外在內(nèi)容運(yùn)營上，抖音APP運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還善于結(jié)合當(dāng)下最火的電視劇、綜藝、輕生活方式等做內(nèi)容營銷。

品牌合作策略

目前已經(jīng)有很多品牌入駐抖音，除了自身品牌帶來的流量以外，還為品牌年輕化營銷開拓新的可能。

通過抖音平臺(tái)進(jìn)行資源整合，提高粉絲互動(dòng)體驗(yàn)度。定制“抖音挑戰(zhàn)賽”，讓品牌和用戶共同創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，開展新的短視頻廣告新玩法。

2018年內(nèi)容電商營銷比較火熱，在短視頻和直播上表現(xiàn)尤為明顯。抖音也開始實(shí)現(xiàn)短視頻消費(fèi)升級(jí)了，為實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)淘寶功能。目前開始測(cè)達(dá)人購物車功能，一款商品在抖音上投放廣告，能夠直接跳轉(zhuǎn)天貓。

抖音流量還是特別大的，如果你比較缺流量的話，或者抖音大多數(shù)的用戶是你的目標(biāo)人群的話，不妨試試在抖音上做營銷。

來源|iFeng科技

原創(chuàng)|花子健

近日，抖音對(duì)外宣布國內(nèi)日活用戶突破1.5億，月活用戶超過3億。在今年春節(jié)期間，抖音的日活用戶接近翻番，從不足4000萬上升到接近7000萬。

此外，抖音用戶的年齡層次也發(fā)生了很大的變化，早期的抖音用戶集中在18-24歲的年齡層次，而目前抖音用戶中40%處于24-30歲之間。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，抖音有超過60%的用戶居住在一線城市

“一年前抖音的量還很少，我們也沒預(yù)料到抖音那么快就火了?！辈恢孤欔柕聸]有想到，連抖音自己的團(tuán)隊(duì)都沒有想到。

“得益于春節(jié)期間的人口遷徙，很多一線城市的用戶回到二三線城市，帶動(dòng)了大量的下載?！倍兑羰袌?chǎng)總經(jīng)理支穎說，他們對(duì)于這個(gè)增長(zhǎng)也是感到很驚訝。

時(shí)間撥回到2017年3月，快手獲得騰訊3.5億美元融資。洋蔥集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO聶陽德感受到，以豎屏短視頻為載體的內(nèi)容因?yàn)榫哂袕?qiáng)社交屬性，在社交化時(shí)代有很大可能迎來爆發(fā)。憑借多年的媒體從業(yè)經(jīng)歷，聶陽德再三分析后，從內(nèi)容和用戶的契合度來考慮，最終洋蔥視頻在6月份進(jìn)入抖音平臺(tái)。

短視頻走紅——內(nèi)容載體的變遷和社交化時(shí)代到來

抖音走紅，是草根內(nèi)容興起，內(nèi)容傳播載體變遷和社交化時(shí)代到來的必然結(jié)果。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都有出名的可能，直播和短視頻提供給大眾更快速成名的機(jī)會(huì)。波普藝術(shù)的領(lǐng)袖人物安迪·沃霍爾曾說過，“每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名?！?/p>

微博公知的時(shí)代已然成為過去式。直播打破了明星大V和普通人之間的藩籬，為每個(gè)人提供一舉成名的舞臺(tái)。明星大V自帶流量的屬性依然生效，但是更多草根也看到了希望。短視頻則是一座更快速的造星夢(mèng)工廠，在不超過1分鐘的時(shí)間里，任何人都可以對(duì)外展示自己。

在短視頻的歷史上，姜逸磊和周曉慧是短視頻歷史值得被銘記的兩個(gè)名字，如果不熟悉真名。那么她們前一個(gè)也叫papi醬，后一個(gè)是辦公室小野。

短視頻網(wǎng)紅papi醬

她們有著相同的出身，papi醬是中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系學(xué)生，畢業(yè)后從事電視臺(tái)編導(dǎo)工作，2015年開始上傳原創(chuàng)短視頻；小野是四川師范大學(xué)編導(dǎo)專業(yè)學(xué)生，曾在電視臺(tái)做實(shí)習(xí)編導(dǎo)，后來因?yàn)樯蟼饕欢巍霸谵k公室用飲水機(jī)煮火鍋”視頻而走紅。

她們的共性在于，通過短視頻直接地表達(dá)現(xiàn)代人被壓抑的想法。papi醬崇尚真實(shí)、摒棄虛偽、吐槽一切裝逼行為、倡導(dǎo)個(gè)體自由；辦公室小野在辦公室養(yǎng)豬，用各種工具煮東西，把辦公室變成廚房?！斑@正是年輕一代所共同追求的東西，”辦公室小野的IP運(yùn)營方洋蔥集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO聶陽德告訴鳳凰網(wǎng)科技，“小野向年輕一代傳達(dá)的是烏托邦式的夢(mèng)想——做到了想做但做不到的事情?！?/p>

辦公室小野

辦公室小野不僅僅擁有大批的國內(nèi)粉絲，還有一部分粉絲是來自海外。2017年11月22日，在參加今日頭條創(chuàng)作者大會(huì)的時(shí)候，官方給出的數(shù)據(jù)顯示她的全網(wǎng)粉絲已突破2000萬，其中約500萬來自海外。2018年2月，辦公室小野獲得YouTube頒發(fā)的金色百萬粉絲獎(jiǎng)。

在快手和抖音主導(dǎo)的短視頻3.0時(shí)代，洋蔥集團(tuán)旗下IP辦公室小野沒有像之前那樣迅速一夜爆紅，反而是洋蔥集團(tuán)旗下其他諸如代古拉K、爺爺?shù)纫幌碌菼P在抖音快速俘獲大批粉絲。

“從粉絲基礎(chǔ)來考慮，辦公室小野應(yīng)該是最早取得成功的，但是剛開始的時(shí)候小野也遇到了很多困難?！?聶陽德說，所有人幾乎都認(rèn)為辦公室小野搬到抖音就可以成功，但是卻忽略了抖音的一個(gè)特質(zhì)——豎屏短視頻內(nèi)容比起橫屏內(nèi)容具備了更強(qiáng)的社交屬性。

一定程度上，這是社交化短視頻內(nèi)容徹底占上風(fēng)的標(biāo)志。在下海創(chuàng)業(yè)之前，聶陽德曾經(jīng)供職于中山大學(xué)《現(xiàn)代計(jì)算機(jī)》雜志，是一名傳統(tǒng)的IT媒體記者。

傳統(tǒng)的平面媒體人對(duì)于印刷這一塊“屏”有著很深的執(zhí)念，他當(dāng)時(shí)曾經(jīng)立誓不投身網(wǎng)絡(luò)媒體，因?yàn)樗J(rèn)為內(nèi)容的載體并不重要，內(nèi)容質(zhì)量才是最重要的。然而在PC為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后，他的驕傲被沖擊得七零八落。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)是渠道為王，渠道的主導(dǎo)者擁有最大的流量入口。門戶的興起對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說，就是占據(jù)了內(nèi)容的渠道，更加高效的內(nèi)容聚合與傳播，免費(fèi)的內(nèi)容獲取對(duì)線下用戶形成巨大的流量虹吸效應(yīng)，傳統(tǒng)的平面媒體加速下滑。

這也讓聶陽德開始反思，不僅僅內(nèi)容本身很重要，內(nèi)容的載體同樣重要，這也是他當(dāng)時(shí)投身短視頻創(chuàng)業(yè)的一個(gè)初衷。社交媒體的興起是PC主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的標(biāo)志之一，內(nèi)容的傳播載體和方式也在發(fā)生快速的變化。短圖文的信息傳播方式比起傳統(tǒng)媒體和門戶效率更高，讀者的閱讀也更加高效?！奥覀儼l(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體如果給予讀者的是深度思考。但是現(xiàn)代社會(huì)，生活節(jié)奏很快，大部分人不需要那么多深度思考了?！甭欔柕抡f。

用戶越來越適應(yīng)快餐式的信息獲取和內(nèi)容消費(fèi)，給短視頻提供了良好的發(fā)展土壤。生活節(jié)奏的加快，被越來越多的事物吸引注意力之后，用戶只能在碎片化的時(shí)間進(jìn)行閱讀和娛樂，所以他們會(huì)更需要通俗易懂，并且非常容易消化的東西。

最早的短視頻和長(zhǎng)視頻一樣是處于橫屏?xí)r代。橫屏閱讀的最大特點(diǎn)之一，就是用戶只能被動(dòng)的接受內(nèi)容，而不會(huì)想到內(nèi)容的分享及進(jìn)行評(píng)論，因?yàn)檫@些帶有社交屬性的動(dòng)作，用戶最習(xí)慣的豎屏操作。對(duì)于大多數(shù)人來說，從橫屏切換到豎屏再換回橫屏，是非常麻煩的事情，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展喚醒人性的懶惰，已經(jīng)讓這種切換變成多余的步驟。

但是短視頻滿足了另一層的人性懶惰。圖像、語音相比起傳統(tǒng)的圖文閱讀，可以通過更少的交互獲取更直接簡(jiǎn)單的內(nèi)容，滿足碎片化時(shí)間的娛樂需求。算法推薦解決了人性的懶惰問題，這種極度缺乏思考的內(nèi)容獲取和閱讀，對(duì)用戶無形中有很大的吸引力。

豎屏的短視頻內(nèi)容另外一大特點(diǎn)是高度的人格化IP，而人格化IP具有天然的社交優(yōu)勢(shì)。用戶透過屏幕看到的是人。雖然雙方并不認(rèn)識(shí)，但是在內(nèi)容的持續(xù)吸引之下，每個(gè)人都有可能被轉(zhuǎn)化為粉絲，形成越來越有粘性的關(guān)系，從而形成社交關(guān)系。

“內(nèi)容的背后是人心，運(yùn)營的背后是人性?！甭欔柕抡f。如果說社交是一種社區(qū)圈層的認(rèn)同感，那么人心和人性，則是用戶基于社交對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生的認(rèn)同感。

代古拉K其人

在洋蔥集團(tuán)旗下兩個(gè)爆紅的IP中，代古拉K原本只是一個(gè)普普通通的小女孩，跳舞不是跳得最好的，唱歌也不是最出色的，也不是典型美女，但是笑容是她最突出的標(biāo)簽，“很多用戶在評(píng)論中都說是被她的笑容暖化了?！倍鵂敔?shù)纫幌聞t從老年市場(chǎng)切入，比如最近一個(gè)短視頻是三位爺爺穿著很帥氣的西裝出入寫字樓，用戶都覺得帥呆了，“大家看到這個(gè)視頻都會(huì)想到自己的爺爺奶奶?！?/p>

洋蔥集團(tuán)旗下另一個(gè)IP爺爺?shù)纫幌?/p>

內(nèi)容的溫度可以直接擊穿人性情感中最脆弱的地方，從而獲得高度的認(rèn)同感。一個(gè)IP能否走紅，暖值很重要。字節(jié)跳動(dòng)高級(jí)總監(jiān)楊繼斌說，“我創(chuàng)造了暖值這個(gè)詞?！倍兑舻膬?nèi)容也已經(jīng)從早期的以運(yùn)鏡、舞蹈為主轉(zhuǎn)向親子、政務(wù)、人文、旅行等多元化內(nèi)容。

抖音和MCN機(jī)構(gòu)——一切向錢看

MCN機(jī)構(gòu)幾乎是短視頻平臺(tái)都繞不過去的坎，抖音是個(gè)例外。以父之名是微視平臺(tái)規(guī)模較大的公會(huì)，其創(chuàng)始人告訴鳳凰網(wǎng)科技，抖音很少和MCN機(jī)構(gòu)合作，因?yàn)樗约壕褪且粋€(gè)MCN機(jī)構(gòu)。

早期，抖音就陸續(xù)簽約了一大批素人，加以包裝和進(jìn)行流量扶持。這些素人也是抖音商業(yè)化的一部分，等到平臺(tái)用戶足夠多，紅人的粉絲也足夠多的時(shí)候，就可以形成商業(yè)化的產(chǎn)品矩陣。

抖音在2017年的9月份開始嘗試商業(yè)化，而主要的形式就是品牌廣告，在未來很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，品牌廣告仍將是抖音商業(yè)化的主要形式。支穎在接受采訪時(shí)也表示，目前抖音已經(jīng)小范圍嘗試電商購物，推出了購物車功能。

對(duì)于抖音來說，其他的MCN機(jī)構(gòu)并不像是合作伙伴，更多扮演的是參與者的角色。

洋蔥集團(tuán)這一類成熟的MCN機(jī)構(gòu)在抖音也不是就具備了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，早已名聲在外的辦公室小野剛進(jìn)入抖音后沒有成為現(xiàn)象級(jí)IP就足以說明這一點(diǎn)。聶陽德說，不管是誰，特別是MCN機(jī)構(gòu)，想要在抖音上成功都要考慮幾點(diǎn)，其一是內(nèi)容能否保證平臺(tái)用戶的增長(zhǎng)；其二是帶來了增長(zhǎng)的用戶，能否帶來更多的使用時(shí)長(zhǎng)；其三就是內(nèi)容是否符合主流的價(jià)值觀。

但早入局者的優(yōu)勢(shì)在于，攫取了早期的流量紅利之后，與平臺(tái)的關(guān)系更近了，這也給后進(jìn)者越來越少的空間?！岸兑艉涂焓值耐扑]機(jī)制完全不同，這也是為何早期大家愿意來抖音玩的原因。”聶陽德說。

如果把快手比作今日頭條的話，那么抖音就類似于一點(diǎn)資訊。快手完全采用機(jī)器算法推薦的模式，不管是MCN機(jī)構(gòu)還是個(gè)人，只能等待機(jī)器分發(fā)然后再根據(jù)用戶的習(xí)慣進(jìn)行推薦。抖音則加入了人工推薦的部分，加精選就意味著獲得更大的曝光和更靠前的推薦位。

“但是抖音和快手也越來越像了?！币愿钢膭?chuàng)始人說，隨著內(nèi)容的爆炸性增加，內(nèi)容推薦速度跟不上，早入局者的優(yōu)勢(shì)就在于已經(jīng)得到了平臺(tái)的良好印象。后進(jìn)者機(jī)會(huì)不大了。

但是聶陽德不這么看，隨著抖音開拓更多的內(nèi)容領(lǐng)域，在垂直領(lǐng)域做得好的素人還是有一些機(jī)會(huì)的?！斑@主要是取決于內(nèi)容的質(zhì)量和特色。”他說。

“可能微視是另外一個(gè)機(jī)會(huì)?！币愿钢麆?chuàng)始人說，他們還在全力做微視的達(dá)人項(xiàng)目。

抖音和微視——一個(gè)有流量一個(gè)有錢和流量

因?yàn)轵v訊和頭條的爭(zhēng)端，微視是抖音最大的對(duì)手之一，雖然微視目前的體量距離抖音扔相去甚遠(yuǎn)。

李易峰在微視的短視頻量也并不高

騰訊公司董事局主席馬化騰一直沒有對(duì)短視頻死心。就在2017年3月份，騰訊投資快手的消息公布之前，騰訊暫停了旗下的短視頻項(xiàng)目微視。

但是僅僅一年之后，抖音的崛起令騰訊感到很大的威脅。2018年3月份在北京，馬化騰以全國人大代表的身份接受記者采訪時(shí)表示，騰訊要做短視頻。他當(dāng)時(shí)還提到了一個(gè)法國的小伙子從中國回到法國之后，發(fā)布了一個(gè)短視頻，呼吁微信支付盡快進(jìn)入法國。這個(gè)視頻在社交媒體刷屏。

不久之后，騰訊宣布推出了微視的全新版本，并出錢出資源支持微視的發(fā)展。微視重新成為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，QQ音樂曲庫對(duì)微視全部開放。不少公會(huì)的人都表示，3月份開始就收到騰訊的文件，希望他們大力招募達(dá)人，達(dá)到一定的成績(jī)，就能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。

微視的界面、交互方式幾乎和抖音一模一樣，不同的是微視依賴于MCN機(jī)構(gòu)，擁有內(nèi)容激勵(lì)補(bǔ)貼、獨(dú)享微信和QQ的社交入口。

但是微視也有不穩(wěn)定的因素——MCN機(jī)構(gòu)和錢。近期，微視頻繁出現(xiàn)達(dá)人討薪的事件。

一位資深公會(huì)人士告訴鳳凰網(wǎng)科技，實(shí)際上微視的激勵(lì)措施真的是一個(gè)月一變。之前是1萬點(diǎn)擊可以拿到1000塊錢，上不封頂，結(jié)算30條視頻，考核期是7天。但是現(xiàn)在的要求已經(jīng)大幅度提高了，1萬點(diǎn)擊只能拿到30塊錢，150萬點(diǎn)擊封頂，考核期被延長(zhǎng)到90天。

“4、5月份春天剛過去，6月份冬天就來了。”這位資深公會(huì)人士說，預(yù)計(jì)會(huì)有大批達(dá)人要離開微視。這對(duì)于志在挑戰(zhàn)抖音的微視來說，不是什么好事情。

對(duì)于微視來說，還有另外一個(gè)問題在產(chǎn)品上，不可否認(rèn)擁有微信和QQ兩大社交產(chǎn)品的流量支持，對(duì)于微視來說是先天優(yōu)勢(shì)。但是在產(chǎn)品上，微視和抖音非常相似，缺少一些革命性的新交互方式——比如類似于抖音那樣的濾鏡、斷點(diǎn)拍攝、場(chǎng)景切換等。這就降低了用戶改換門庭的吸引力。

支穎在接受采訪時(shí)說到，抖音現(xiàn)在暫時(shí)不會(huì)考慮增長(zhǎng)“天花板”的問題。這或許從側(cè)面來說，也算是對(duì)騰訊和微視的一種回應(yīng)。

短視頻還是那么熱鬧，但是看熱鬧的變多了，能去湊熱鬧的少了，特別是后知后覺的想紅的素人。

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